Макклелланд. Теория потребностей

      Д. Макклеланд получил неопровержимые доказательстватого, что в сравнении с респондентными, оперантные методы демонстрируют:

• более высокую обоснованность критериев;
• меньшую ретестовую надежность;
• повышенную чувствительность (с точки зрения возможности различать изменения настроения, стили поведения и другие тонкие изменчивые аспекты человеческого мышления и действий);
• большую уникальность, то есть меньшую подверженность мультиколлинеарности;
• большую полезность для применения к развитию человека или организаций.

      Для проведения  точного исследования и этичного  использования оперантных методов самое главное – процесс кодирования необработанной информации. Д. Макклеланд содействовал превращению тематического анализа из малонадежного клинического метода в общепринятый инструмент исследований. Для обеспечения достоверности кодирование исходной информации требует непротиворечивости суждений или опоры на мнения различных экспертов. Трудно, если вообще возможно, добиться надежности без ясной схемы кодирования. Использование надежных схем и средств кодирования позволяет применять многие новые способы оценок, которые, в свою очередь, позволяют проводить креативные исследования мотивов поведения людей, их навыков и эффекта воздействия обучения в колледже на развитие студентов.

      Работа Д.  Макклеланда показала, что потребность в успехе можно развить в человеке, и в результате получить более эффективную работу. Для улучшения целенаправленного поведения менеджеров в ней советуется применять следующие приёмы, развитие организации, которое делает ударение на конкурентные методы достижения целей и подчёркивает важность наиболее эффективного достижения этих целей. Менеджеры должны ставить для себя и для своих подчинённых трудные, но достижимые цели и задачи. Кроме этого, следует помнить, что люди, ориентированные на успех, чаще всего этого успеха и добиваются, однако организация может извлечь выгоду из комбинации всех трёх типов менеджеров, описанных Д. Макклеландом.

      Вклад Д.  Макклеланда в развитие менеджмента огромен. Он лично занимался со многими учеными, консультантами и руководителями организаций, поощряя их любознательность, направляя и даже провоцируя их на развитие различных областей теории и практики менеджмента. Д. Макклеланд был также основателем или руководителемчетырнадцати консультационных компаний, наиболее известной из которых является МсВеr & Company (в настоящее время входящая в состав группы Нау. МсВеr).

      О Д. Макклеланде существует множество высказываний, подходящих к его карьере и сделанному им научному вкладу. Одно из них гласит, что хорошее исследование представляет собой поиск, осуществляемый в разных научных дисциплинах, результаты которого сочетают в себе интуитивное понимание достижений психологии, социологии, антропологии, медицины и других наук: исследование устанавливает связь между теорией и практикой. Второе высказывание состоит в том, что научные феномены являются комплексными, и поэтому для их понимания необходимы разнообразные усилия: оценка требует креативности, изобретательности и упорной работы. И наконец, главным образом следует отметить уверенность Д. Макклеланда в том, что если мы сможем оценить что-либо оперантным способом, то мы будем в состоянии добиться его изменения.

 Биография

      Дэвид Макклеланд родился 20 мая 1917 года в США. В 1938 году женился на Мери Шарплесс, которая родила ему пятерых детей.

      В 1941 году  он получает степень доктора  психологии в Йельском университете. Но уже в 1942 году переезжает  в штат Коннектикут и становится  профессором Уэслеанского университета. Через четыре года он становится деканом факультета психологии Уэслеанского университета. В 1952–1953 годах Д. Макклеланд был руководителем программы Фонда Г. Форда. В 1963 году он основал собственную фирму. Которая затем была преобразована в McBer&Company.

      С 1949-по 1987 годы он – профессор и декан  факультета социальных отношений  Гарвардского университета а в 1987 он переходит работать в Бостонский университет.

 Основные работы

      «Достигающее  общество»

      «Пьющий  человек: алкоголь и человеческая  мотивация»

      «Человеческая  мотивация»