Автор работы: Пользователь скрыл имя, 17 Октября 2013 в 14:25, контрольная работа
Все вышесказанное обусловило цель работы: на основе изучения теоретических знаний в области стратегии продаж выявить необходимость использования стратегической/консультационной модели продаж.
Реализация поставленной цели предусматривает решение следующих задач:
- исследовать теоретические источники в области стратегии продаж;
- рассмотреть сущность и этапы формирования стратегической/ консультационной модели продаж;
- раскрыть структуру и описать основные стратегии, входящие в стратегическую/консультационную модель продаж.
Объектом исследования является процесс продаж.
Введение ….………………………………………………..……………….3
Теоретическая часть
1. Дайте понятие, раскройте сущность и этапы формирования стратегической/консультационной модели продаж………………...………….4
2. Раскройте структуру и опишите основные стратегии, входящие в стратегическую/консультационную модель продаж…………………………...9
Практическая часть
3. Задача…………..……………………………………………………….13
Компания работает на рынке, который характеризуется высокой интенсивностью конкуренции. Анализ деятельности компании показывает, что объемы продаж постоянно падают. За последний
месяц продажи составили 10 550 тыс. руб. при издержках 9200 тыс.
руб. Для привлечения большего количества покупателей и выживания в конкурентной борьбе компания разрабатывает стратегию товара, в соответствии с которой принимается решение о снижении
цены товара на 10%.
Определите, на сколько процентов возрастет объем продаж.
4. Тесты (задания тестов приведены в практической части работы)………………………………………………………………………..….14
Заключение………………………………………………………………..19
Список источников и литературы………………………………...…….20