Ключ к успеху. Эндрю Карнеги

2.  Честно скажите себе, чем вы готовы заплатить за богатство, которое желаете.

3.  Наметьте срок, к которому вы уже будете обладать этими деньгами.

4.  Составьте конкретный план выполнения вашего желания и начинайте действовать немедленно, независимо от того, готовы вы реализовать его или нет.

5.  Запишите все: количество денег, время, к которому вы хотите их иметь, чем вы готовы пожертвовать в обмен, план приобретения денег.

“К 1 января 19… года я  должен иметь в своем распоряжении 50.000 долларов США наличными, которые  частями станут моей собственностью в течение указанного срока. Получив  эти деньги, я максимально эффективно, разнообразно и качественно буду осуществлять торговлю канцелярскими  товарами (или предоставлять бытовые  услуги … – что планируете). Я  верю, что должен иметь эти деньги в своем распоряжении. Моя вера так сильна, что я вижу их сейчас воочию. Я держу их в руках. Они  ждут меня. Они хотят, чтобы я возместил  этот дар своей будущей работой. Мне нужен план получения моих денег и я ему немедленно последую, как только он составится”.

6.  Каждый день – перед отходом ко сну и утром после пробуждения – с закрытыми словами – проговаривайте вслух, с чувством - толком – расстановкой свои записи. Читая, представляйте, чувствуйте и верьте в то, что деньги уже ваши. Очень важно следовать всем советам, но особенно – шестому, последнему совету – самому главному.

К 33 годам Эндрю Карнеги  уже был первостатейным капиталистом. Он переехал в Нью-Йорк с твёрдым  намерением уйти на покой, поступить  в Оксфордский Университет, а  на досуге издавать собственную газету. Судя по его записям, не всегда впрочем искренним, Карнеги чувствовал, что богатство развращает его и мечтал заняться самосовершенствованием.

Но это были 70-е годы прошлого столетия, позолоченный век. Это была эпоха технических открытий и гигантских состояний. Эпоха, так  называемого, нерегулируемого бизнеса. И новые друзья из нью-йоркских салонов  познакомили загрустившего Карнеги  с теорией модного английского  философа Герберта Спенсера.

Как многие люди его поколения, Карнеги был сбит с толку тогдашней  трактовкой дарвиновского учения об эволюции, которое утверждало, что  раз в природе выживают только самые приспособленные, то и в  человеческом обществе это столь  же естественно. Кстати, многие протестанты  приняли эту трактовку. Необходимо преуспеть любыми средствами - считали  поклонники этой теории. Потому что  победители это и есть самые приспособленные  люди. «На меня снизошел свет, - писал  в одном из писем Карнеги. - Все, наконец-то прояснилось». Позднее, в  свою книгу "Евангелие богатства" он поместил свой девиз, почерпнутый  у Спенсера: "Все хорошо не тогда, когда всем хорошо, а тогда, когда  всем становится лучше, когда для  всякого есть путь наверх". Карнеги  стал богатым человеком, но душа его  была не на месте. Будучи преуспевающим 33-летним бизнесменом, он пишет себе такое письмо-обещание. «Если я  продолжу делание денег, это занятие  может разрушить меня до такого состояния, когда полное выздоровление станет невозможным. Поэтому я торжественно обещаю отдать бизнесу еще два  года, а затем уйти в отставку и посвятить себя благотворительности».

Однако именно в этот момент просветления его захватила новая  идея, весьма далёкая от самосовершенствования, но зато ведущая к почти мгновенному  обогащению. Сталь, которая еще несколько  лет назад казалась чудо-материалом по сравнению с деревом, уже не удовлетворяла своим качеством  потребности промышленного бума.

Во время Гражданской  войны 1861-1865 гг. Карнеги находился  в Вашингтоне, организуя работу военной  телеграфной службы. Во время своих  путешествий в Британию он встречался с производителями стали. Предвидя будущие потребности в чугуне и стали, Карнеги в 1865 году оставляет Пенсильванские железные дороги и начинает управление компанией "Кейстоун Бридж". Он сразу получил заказ от Пенсильвании на строительство железнодорожных мостов для этой компании. К этому моменту акции приносили Карнеги 47000 долларов в виде дивидендов.

Эндрю Карнеги вел жесткую  борьбу со своими конкурентами. Например, чтобы получить контракт на строительство  моста через Миссисипи, он лично  присутствовал на заседании совета директоров концерна и убедил всех передать контракт ему, поскольку он предложил использовать в строительстве  катаное железо, а не хрупкий чугун.

Карнеги стал одним из первых размещать акции американских железнодорожных  компаний в Европе. В начале 70-х  гг. XIX века Карнеги сфокусировал все  свое внимание на производстве стали. Примерно в 1872-73 годах, в возрасте около 28 лет, он основывал компанию "Дж. Эдгар Томсон Стил Воркс" недалеко от Питтсбурга, которая в конце  концов эволюционировала в компанию "Карнеги Стил". В том же году завод начал производить 2,25 процента всех рельсов США, что составляло 259 699 тонн. Нужно отметить, что в  те времена рельсы были в основном чугунными. Чугун, в отличие от стали, более хрупкий и менее температуроустойчивый  материал. Возрастающая нагрузка перевозок, очень быстро приводила чугунные рельсы в негодность, поэтому было необходимо искать им замену. До Бессемерского  открытия производство стали было очень  дорогостоящим, в тоже время новый  метод подразумевал эффект масштаба производства - чем больше произведенной  стали, тем меньше удельная стоимость  каждого грамма.

В одной из поездок в  Англию Эндрю Карнеги познакомился с новым, кислородно-конвенторным способом изготовления стали (бессемеровским), гораздо более дешевым, чем прежние. "Кончился железный век, - писал он в письме из Англии, - начался стальной". Но вместо того, чтобы вывозить из Англии сталь, Карнеги стал вывозить сами конвенторы и их операторов.

Он построил первые сталелитейные  заводы в Пенсильвании, в Бреддоке и в Хомстеде. И тем положил  начало новой промышленности, сделав США могучей державой. Все технологические  новшества, которые позволяли уменьшить  стоимость производства стали, быстро внедрялись, и в 1890-х годах заводы Карнеги впервые в США начали использование мартеновских печей  в производстве стали. Карнеги также  удалось провести удачные покупки  месторождений угля и железной руды, которые поставляли сырье для  производства стали, а также кораблей и железных дорог для транспортировки  этого сырья к своим заводам. Вертикальная интеграция, достигнутая  в его производстве, явилась еще  одной заметной вехой в американской промышленности. Кроме того, Карнеги  умел подбирать для работы очень  одаренных людей, среди которых  были Генри Клей Фрик, изобретатель капитан Билл Джонс и его собственный  брат Томас М. Карнеги.

Карнеги не только использовал  лучшие месторождения США, но и его  рабочие трудились в самых  жестких условиях. У них были недельные  нормы, за невыполнение которых увольняли  немедленно. Он работали по 12 часов  в день 7 дней в неделю. У рабочих  был один выходной в году - 4 июля. Любопытно, что однажды Герберт  Спенсер приехал-таки в Питтсбург  по настойчивому приглашению Карнеги. Но то, что Карнеги считал реализованной  теорией философа, показалось Спенсеру ночным кошмаром. Он написал: "Полгода  жизни в Питтсбурге можно приравнять к самоубийству".

Кстати, именно на заводе Карнеги  произошла крупнейшая стачка в истории  страны. В 70-80 годах прошлого века рабочие  Пенсильвании окончательно убедились  в том, что для них не оставлено  того пути наверх, который обещали  теория Спенсера и эссе Карнеги. С 1886 года по всей стране начались забастовки с требованием 8-часового рабочего дня. В 1889 рабочие Хомстеда договорились с Карнеги о новых послаблениях и о сохранении профсоюза. Но когда  договор истек в 1892 году, Фрик отказался  его возобновить. Рабочие попытались добраться до Карнеги, но тот уехал  отдыхать на север Швейцарии, судя по всему, намеренно. И найти его  было невозможно. Началась забастовка. Тогда Фрик вызвал отряд частной  сыскной полиции Алана Пинкертона, наемников, так называемых, "Пинкертонских  гвардейцев" или просто "пинкертонов". Их подвезли на баржах. Толпа ждала  на пристани, вооруженная, чем придется. Никто не знает, с какой стороны  раздался первый выстрел, но сражение продолжалось 14 часов. 9 рабочих и  три пинкертона были убиты. Раненых  были десятки, в том числе сам  Клей Фрик, на которого в общей суматохе совершил покушение не имевший никакого отношения к забастовке анархист Александр Беркман. Во время забастовки в Хомстаде Карнеги был за границей. Он дал управляющему полную свободу  действий. Он был в курсе дела, и если бы захотел, то мог бы вмешаться, послать телеграмму, заявить, что  он против применения силы. Карнеги  предоставил управляющему делать грязную  работу и дал на нее разрешение.

После подавления стачки в  Хомстеде 1800 человек были уволены, оставлены  без крова, изгнаны из города. Руководители забастовки занесены в черные списки. Газеты, в том числе и европейские, смешивали Карнеги с грязью. А  Хомстед называли позором Америки. Карнеги не ожидал такого резонанса. А причиной был он сам. Своими эссе он заслужил себе репутацию прогрессивного промышленника новой эры, символа  демократизации рабочих отношений, живого воплощения технического прогресса. Растерявшийся Карнеги попробовал откреститься от Фрика и даже уволить  его. Но сделал это как-то неуклюже. Фрик подал в суд. С завода ему  пришлось уйти. Но он отсудил у Карнеги 30 миллионов долларов.

Карнеги много потерял  в глазах американцев. Он уничтожил  профсоюзы сталелитейщиков и  тем самым затормозил развитие демократических  отношений в американской промышленности почти на 50 лет. И вот еще один аспект его деятельности. Карнеги  помог создать особый тип небольшого американского города, всю жизнь  которого определяла одна корпорация. Тех, кто пытался создать профсоюз, выгоняли с работы и просто выставляли из города.

В 1889 году огромный холдинг  Карнеги был объединен в компанию с ограниченной ответственностью "Карнеги  Стил", которая в дальнейшем стала  доминирующей в американской стальной промышленности. В 1890 году объем производства стали в США впервые превысил производство Великобритании, в чем был большой вклад Карнеги. Компания "Карнеги Стил" продолжала преуспевать даже во время депрессии 1892 года, которая была отмечена кровавой забастовкой на заводе в Хоумстеде. Несмотря на то, что Карнеги открыто поддерживал права профессиональных союзов, его цели экономии и эффективности привели к тому, что он благожелательно относился к местным управленцам на заводе в Хоумстеде, которые попытались с помощью сотрудников охранной службы Пинкертона избить членов Объединенной ассоциации работников чугунной, стальной и жестяной промышленности.

В 1900 году доходы компании "Карнеги  Стил" (которая стала корпорацией) составили 40 млн. долл., из которых доля Карнеги составила 25 млн.

Компании Карнеги (созданные  за долгие годы и имевшие разнообразные  формы и названия) являлись закрытыми  обществами. Эти компании подчинялись  правилам, записанным в "Соглашении металлистов": любого держателя акций, пожелавшего пустить в обращение  свои активы, обязывали продать их фирме по номиналу. Естественно, в  период с 1875 по 1901 год номинал акций  составлял лишь малую толику того, что можно было выручить за них  на открытом рынке. Карнеги всегда владел более чем 50% капитала фирмы. Он мог  заставить и заставлял "партнеров" танцевать под свою дудку".

1901 году Эндрю Карнеги  решил, что более удачного момента,  чем первый год нового века, для ухода на покой не найти.  Он выставил холдинг на продажу.  И первым покупателем был Джон  Рокфеллер. Единственный человек  в стране, которому Карнеги уступал  в богатстве, предложил 100 млн.  долларов. Но в планы Карнеги  входило продать компанию дороже.

И он провернул комбинацию, которая лишь спустя десятилетия  превратилась в хрестоматийный прием  на рынке корпоративных слияний  и поглощений. Он организовал утечку информации о том, что собирается строить собственную железную дорогу. Это больно ударяло по интересам  еще одной "акулы бизнеса" - Джона Пирпойнта Моргана, инвестировавшего огромные суммы в железные дороги. Сражаться с конкурентом, у которого есть своя сталь, железнодорожным компаниям, эту сталь покупавшим, было не под  силу. И Морган забеспокоился, решив  перекупить компанию Карнеги у Рокфеллера.

"Додавить" магната  взялся посредник Моргана - известный  финансовый брокер Чарльз Шваб. Ну а где еще обсуждать крупнейшую  сделку, как не на поле для  гольфа!

И на поле нью-йоркского гольф-клуба  в Уэстчестере состоялась во всех отношениях Большая игра. Мастер красноречия, Шваб не столько махал клюшкой, сколько  работал языком, расписывая Карнеги  прелести законного отдыха "с  кучей денег", не ограниченного  ничем, кроме фантазии отдыхающего. Карнеги не проронил ни слова. Только раз кивнул, согласившись встретиться с Морганом.

На той исторической встрече  Карнеги молча протянул Моргану  клочок бумаги с проставленной суммой "$480 миллионов" (эквивалентно современным 10 млрд. долларов). Морган приписал внизу: "Согласен". Скрепив сделку рукопожатием, он все же выдавил из себя: "Позвольте  поздравить - отныне вы самый богатый  человек в мире!"

Вскоре, оказавшись с Морганом на одном океанском лайнере, Карнеги  не удержался и обратился к  нему во время завтрака: “Знаете, я  все думаю о нашей сделке …  Кажется, я совершил ошибку. Мне следовало  бы попросить на сто миллионов  больше”. На что Морган спокойно заметил: “Вы бы их получили, если бы попросили”. Отец – основатель современной американской филантропии, пожертвовавший девять десятых  своего состояния на благотворительные  нужды так расстроился, что даже не стал доедать тост с джемом …

Впоследствии компания вошла  в состав новой корпорации "Юнайтед  Стейтс Стил". После этого Карнеги  ушел в отставку и посвятил себя филантропической деятельности.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Глава 3. Благотворительная  деятельность

3.1 Дары филантропа

В возрасте 33 лет, имея годовой  доход в 50 тыс. долларов, он сказал: "Больше этого не стоит зарабатывать, не стоит прилагать усилий для увеличения своего состояния, но стоит тратить  все излишние доходы каждый год на благотворительные цели".

После отхода от дел Карнеги  занялся благотворительностью, хотя первым щедрым даром родному городу можно считать баню, построенную  в 1873 году. Он разработал теорию, согласно которой человек должен первую часть  жизни посвящать накопительству, а вторую - раздаче денег.

Общий объем пожертвований, проведенных Карнеги, составили  около 350 млн. долларов, из которых 62 млн. были пожертвованы в Британской империи  и 288 млн. в США.

Основной сферой благотворительных  вложений Эндрю Карнеги были библиотеки. Еще в юности он проводил много  времени в бесплатной "Библиотеке для рабочей молодежи" Джеймса  Андерсона в Питтсбурге, т.к. пробелы  в образовании более всего  мешали Карнеги в жизни. Во всем мире было только несколько публичных  библиотек, когда в 1881 году Карнеги  начал реализовывать свои идеи. Закончил он тем, что построил 2811 библиотек, названных  его именем, вложив в них около $26 млн. Теперь 40 % населения США пользуются его библиотеками.