Ключ к успеху. Эндрю Карнеги

Однажды вечером, в одну из таких поездок, Эндрю пошел прогуляться  по пароходу. И на нижней палубе, где  вповалку спали бедняки, он увидел отца, пристроившегося на тюке со своими изделиями. Поняв щекотливость ситуации, Уильям Кареги сказал, глядя на сына, одетого в приличный костюм клерка с белоснежным воротничком, с  книгой под мышкой: "Эндрю, я горжусь  тобой. Иди, выполняй свою работу и не заботься обо мне". Его отец был  человек слабый и безвольный. Он умер в 51 год неизвестно от чего - просто от усталости. Эндрю Карнеги любил  отца, считал его очень добрым человеком, но свой стальной хребет он унаследовал  от матери. Карнеги не ставил своей  целью приобретение богатства. Он ставил своей целью успех. И он хотел  преуспеть в любом деле, за которое  брался. В молодости он был честен до щепетильности и законопослушен. Но его избирательный ум находил  деловые возможности и там, где  никто другой их не видел.

Семья Карнеги быстро восстанавливала  свое материальное положение и вскоре смогла вернуть не только деньги занятые  на переезд, но и купить собственный  дом. Он находился по адресу дом 3361/2 по Ребекка стрит.

Работа посыльного дала возможность  Карнеги узнать обо всем и обо  всех в деловых кругах города. Он самостоятельно изучил телеграф и добился  совершенства в этом деле - ему удавалось  работать на ключе быстрее всех. К 1851 году его жалование поднялось  до 25 долларов в месяц

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Глава 2. Карьера  «Стального магната»

2.1 Под покровительством  Томаса Скотта

Судьбоносным для Карнеги  стало знакомство с Томасом Александром  Скоттом, который был заместителем управляющего Западным участком Пенсильванкской  железной дороги - "Пенсильвания". Составление расписания на данном участке  было жизненно необходимо, так как  дорога имела одну колею, и Скотт  понимал, что для более эффективного управления ему был необходим  собственный телеграф. Лучшей кандидатурой на пост заведующего телеграфом оказался Карнеги. К тому времени Эндрю  уже научился принимать телеграммы на слух, а не расшифровывать рулоны точек и тире. В 1853 году сталелитейный  король занял свое рабочее место  в "Пенсильвании" а его зарплата поднялась на 40% до 35 долларов. Это  назначение позволило ему быть в  самом эпицентре транспортных перевозок  в одном из самых быстроразвивающихся  промышленных районов Соединенных  Штатов.

Карнеги обладал многими  талантами не только в профессиональной сфере. Он был отважен и смел в  поступках, умел расположить к себе людей, и избегал посредников  во всем, что касалось лично него. Скотт проникся к юноше добрыми  чувствами и ценил его таланты. Фактически именно он ввел его в  мир людей большого бизнеса. В  то время будущего магната называли "малыш Энди" или "Энди господина  Скотта".

Однажды, когда Скотт уехал  на целый день по делам, Эндрю получил  телеграмму с одного из участков о  крушении небольшого товарного состава. Два вагона загородили пути. Все  движение остановлено. Что делать? И  Эндрю послал ответную телеграмму: "Сожгите вагоны и освободите пути". И подпись Т.С. - Томас  Скотт. Послав телеграмму, Эндрю сам себе процитировал старую английскую поговорку: "Или смерть, или Вестминстерское аббатство". Это было Вестминстерское аббатство. Уже через несколько месяцев сжигать разбитые, сошедшие с рельсов вагоны, стало обычной практикой на всех американских железных дорогах. Такая мера ускоряла расчистку путей и снижала общую стоимость потерь.

В прелестном романе Айрис  Мердок "Под сетью" богач, играющий на бирже, говорит бедняку-переводчику: "Вы все думаете, что разбогатеть  можно, работая до седьмого пота. А  на самом деле нужно лечь на диван  и свиснуть". Этот урок Карнеги  усвоил, когда однажды его покровитель  Томас Скотт сказал ему, тогда  еще совершенно безденежному: "Энди, если ты наскребешь 200 долларов, я вложу  твои деньги в акции очень прибыльного  дела". Эндрю бросился к матери. Решительная Маргарет надела черное вдовье платье, пошла к местному банкиру и получила ссуду под  залог дома. Через 2 года это вложение стало приносить Карнеги 5 000 долларов в год. Этот случай совершенно изменил путь Эндрю Карнеги. Он узнал, что деньги производят деньги. Томас Скотт называл это инвестициями вдоль путей.

Вот что это значило. Сам  Скотт, директор дороги Эдгар Томсон и Карнеги вкладывали деньги, например, в железнодорожную компанию по изготовлению спальных вагонов Adams Express. А затем, будучи менеджерами Пенсильванской железной дороги, покупали вагоны именно у этой компании. Чтобы все выглядело  прилично, Карнеги записывал вклады Скота на свое имя, а Томсон записывал  вклады на имя жены.

В те времена это было легально. Во всяком случае, такая практика существовала. Но по нынешним понятиям это совершенно недопустимо, чтобы  человек был одновременно служащим какого-то предприятия и владельцем компании, у которой это предприятие  покупает оборудование. Это называется конфликт интересов. Между поставщиками должно идти честное соревнование. В наши времена инвесторы и  совладельцы предприятий никогда  этого бы не допустили.

Скоро зарплата Эндрю - 2 500 долларов в год - стала составлять лишь 5 процентов  его дохода. Вслед за этим Карнеги вложил деньги в акции банка Third National, мостостроительных и нефтяных компаний, причем новые ценные бумаги он покупал исключительно на дивиденды от предыдущих.

К концу осени 1856 Томаса Скотта перевели с повышением к Герману  Лобаерту, который к тому времени  занял пост генерального директора "Пенсильвании". Это назначение подразумевало переезд в Алтуну, и конечно, "Энди мистера Скотта" отправился туда же с новым жалованием в 50 долларов в месяц.

В 1859 Скотт получил место  вице-президента "Пенсильвании". При встрече Томаса с президентом  Томсоном, ему удалось убедить  последнего, что Карнеги (которому в  то время исполнилось только 24 года) является отличным кандидатом на пост управляющего Западным отделением Пенсильванской железной дороги. Так к 1 декабря 1859 года Эндрю Карнеги стал одной  из ключевых фигур в "Пенсильвании" с окладом в 1500 долларов. Но к тому моменту Эндрю уже не так сильно волновал его размер жалования. Карнеги  познакомился с изобретателем спального  вагона Вудрофом и убедил Скотта приобрести несколько таких вагончиков для Pennsylvania. Эндрю получил 1/8 акций нового предприятия Вудрофа, которое в  будущем принесло достаточно ощутимый доход. Когда дивиденды Карнеги  составляли уже несколько тысяч  долларов, он совместно с друзьями приобрел ферму в нефтяном районе США, заплатив за нее $40 тысяч. Через  десять лет ее стоимость составляла уже $5 млн., а годовой доход - $1 млн. Вместе с тем он начал инвестиции в такие индустриальные концерны как "Кейстоун Бридж", "Супериор Рэйл Милл энд Бласт Фёрнасиз", "Юнион Айрон Миллз" и "Питтсбург  Локомотив Воркс". Он предпринял несколько путешествий в Европу, торгуя железнодорожными ценными бумагами. В возрасте 30 лет он имел годовой доход в 50 тыс. долларов.

Эндрю Карнеги носил яркие  твидовые костюмы в очень крупную  клетку (ценой в 30 долларов) и специально заказывал себе стулья с высокими ножками, чтобы скрыть свой малый  рост – 158 см. Правда, это не избавило его от прозвищ “Маленький босс”  и “крошка Карнеги”. Эндрю потратил кучу денег на покупку, восстановление и обустройство по образцу Версальского Дворца (под Парижем) шотландского средневекового замка Скибо на побережье. Он проводил там по нескольку месяцев в  году, осваивая аристократические забавы вроде гольфа и наслаждаясь роскошью и вниманием важных особ: короля Эдуарда VII, Чемберлена, Киплинга. Весьма характерная для Карнеги деталь: на званых вечерах он любил кого-нибудь из таких персон (к примеру архиепископа Кентерберийского) посадить за стол рядом  с местным работягой, скажем, с  плотником. Эндрю Карнеги мог  такое себе позволить.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

2.2 Смерть матери  и личная жизнь

В судьбе Карнеги есть два  темных пятна – классовая борьба и личная жизнь. Последняя вращалась  вокруг матери Карнеги – Маргарет, на редкость властной и ревнивой особы. В Нью-Йорке она жила с Эндрю  в одном номере отеля “Виндзор”  и старалась не отпускать сына от себя надолго. На деловые встречи  Карнеги частенько являлся в  сопровождении матушки. Эндрю ее обожал, боялся и называл не иначе  как “моя королева” и “моя святая”. Как-то, уже будучи богачом, Карнеги  привез Маргарет на родину – в Данфермлин и устроил триумфальную акцию  – катал ее по улицам в карете. Маргарет придерживалась весьма радикальных  взглядов не только в политике (она  была убежденной чартисткой). “Нет такой  женщины, которая была бы достойна стать  женой моего Энди”, – говорила она. Два обещания Карнеги дал матери. Что когда-нибудь она с триумфом въедет в родной город Дамфермлин, и что он не женится до ее смерти.

Эндрю Карнеги был невероятно обаятельным человеком и чрезвычайно  артикулированным. У него не было формального  образования, но его университетами были частные платные библиотеки, на которые в юности он тратил немалую  часть своих заработков. Так что  он был человеком начитанным, с  идеями и с чрезвычайно стройной философией жизни. А главное, он был  человеком яркого характера.

Ему было 45 лет, когда он начал  ухаживать за 24-летней Луизой Уайтфилд. Двух приглашений в оперу и  одной верховой прогулки в Центральном  Парке оказалось Луизе достаточно для того, чтобы влюбиться без  памяти. Биограф Карнеги Чарли  Саймон так описывает этот странный роман.

Карнеги решил устроить для  группы американских друзей путешествие  в экипажах через всю Англию. Ему  пришло это в голову после прочтения  модной тогда книги Уильяма Блэка "Странное путешествие Фаэтона". Мисс Уайтфилд была приглашена. Но ее семья сомневалась в том, прилично ли молодой девушке принимать такое приглашение. И Карнеги попросил свою мать нанести Уайтфилдам визит и попытаться переубедить их, объяснив, что девушка будет путешествовать под ее покровительством. Маргарет надела свое лучшее шелковое платье, явилась к Уайтфилдам и заявила, что если бы Луиза была ее дочерью, она бы ни за что ее не пустила. Бедная Луиза осталась в Нью-Йорке. С тех пор Маргарет строила массу козней, чтобы не допустить углубления отношений между Луизой и сыном. Она умерла от воспаления легких, когда ей было 76 лет. А Луизе 30. Через несколько дней Карнеги отправил Луизе телеграмму: "Теперь я весь твой. Только твой. Навсегда. Эндрю".

Наконец-то Эндрю Карнеги  наслаждался семейной жизнью. Он покупал  особняки в Нью-Йорке и в Шотландии, устраивал банкеты, занимался политикой, принимал у себя сотни гостей, от президента США и Марка Твена до своих школьных приятелей из Данфермлина. Он растил дочь, читал книги, писал эссе.

Несколько месяцев в году Карнеги проводил в Шотландии, в  замке Скибо. Затратив более 2 млн. фунтов стерлингов, Карнеги превратил суровую  средневековую твердыню в роскошную  загородную резиденцию, где проводил по нескольку месяцев в году, принимая важных особ - короля Эдварда VII, премьера Чемберлена, нобелевского лауреата Киплинга. А кроме того, осваивал древнюю  шотландскую забаву - гольф. Магнат называл игроков в гольф рыцарями Ордена боготворящих свежий воздух. А  саму игру - лекарством от всех хворей. Хотя и констатировал, что, в отличие  от финансов и сталелитейной промышленности, гольф для него оказался делом  почти неподъемным. Главной амбицией последних лет жизни Карнеги  стала идея предотвращения первой мировой  войны. Как человек успешный, победительный  и уверенный в себе, был убежден, что персонально у него, Эндрю  Карнеги, достанет сил, денег и влияния  предотвратить войну. Несмотря на то, что он допустил кровавые события  во время забастовки в Хомстеде, Карнеги в международной политике был пацифистом и считал, что правители  государств, люди просвещенные и цивилизованные могут решить любые конфликты  дипломатическим путем. Карнеги  встречался с президентом Тедди  Рузвельтом и дважды с немецким кайзером Вильгельмом. В 1912 и 13 годах он созывал  мирные конференции. Он делал все, что  мог. Особую надежду он возлагал на мирную конференцию, проходившую, кажется, в Вене, на которую он пытался  созвать всех ведущих бизнесменов  мира. Мало, кто явился на приглашение. А когда Карнеги сидел за председательским столом на одном из заседаний, он получил  телеграмму, в которой говорилось: "Дорогой Карнеги! Мне совершенно наплевать на мир во всем мире. Джей Пи Морган".

И когда война все-таки началась, Эндрю Карнеги воспринял  это как личное поражение. Он впал в тяжелую депрессию, из которой  практически не выходил до самой  смерти 11 августа 1919 года.

 

 

 

 

 

 

 

 

2.3  Стальной бизнес

Свой трудовой путь он начал  катушечником на ткацкой фабрике. С  тех пор его карьера неуклонно  шла вверх.

Помимо этого он вкладывался  и инвестировал в самые разные предприятия и проекты. В 25 лет  он стал начальником Западного отделения  Пенсильванской железной дороги. Но его  зарплата составляла малую долю от его «нетрудовых доходов».

Шесть правил успеха, записанные в 1906 году психологом и писателем  Наполеоном Хиллом со слов Эндрю Карнеги, выглядят так:

1.  Определите точное количество денег, которое вы хотели бы иметь. Недостаточно сказать: “Я хочу иметь много денег”. Будьте точны и конкретны.