Экономические методы управления

Коммерческий  расчет объединяет в себе функции  управления и экономические рычаги (методы и инструменты), направленные на соизмерение затрат и результатов  деятельности предприятия для обеспечения  экономической целесообразности конкретной предпринимательской деятельности (конкретного бизнеса) и предприятия  в целом.

Конечной  целью коммерческого расчета  является определение совокупности управленческих действий для получения  предприятием устойчивой прибыли и  других выгод при реализации конкретной хозяйственной деятельности. Важнейшими элементами экономическими механизмами, реализуемыми централизованно с  помощью рычагов и методов  коммерческого расчета являются¹⁰:

1) глобальная политика и инструменты  ее реализации в области ценообразования  и оптимизации издержек производства (в том числе сокращение издержек  на всех его этапах), обеспечивающие конкурентную позицию предприятия на рынке и получение устойчивой прибыли,

2) организация условий устойчивого  финансирования (с учетом кредитования) производственной деятельности  и развития предприятия.                            

Существуют  различные способы и формы  использования моделей (экономических  рычагов и методов) коммерческого  расчета. В каждом конкретном случае использование тех или иных моделей  диктуется поставленной задачей.

Конкретные  механизмы (модели) коммерческого расчета  для обеспечения эффективного управления функционированием и развитием  промышленного предприятия определяются на основе его глобальной политики, целей и стратегий, формируемых  на высшем уровне управления предприятия. Поэтому установление внутренних взаимосвязей элементов соответствующей модели предусматривает необходимость  их рассмотрения при централизованном управлении.

Необходимость разработки специфических методов  и инструментов взаимодействия и  расчета между подразделениями  предприятия вызвана объективными потребностями создания механизма  оптимизации издержек и повышения производительности на всех этапах производственно-сбытовой деятельности, реализуемых его подразделениями, в условиях предоставления им оперативной самостоятельности. Характер отношений между подразделениями предприятия в рамках внутрифирменного расчета во многом зависит от их хозяйственно-экономического и правового положения.

Подразделения (производственные отделения и филиалы), не имеющие юридической самостоятельности, не заключают внутрифирменных сделок на договорной основе. Они осуществляют взаимоотношения с другими отделениями (отделами) на основе календарных планов поставок и взаимных обязательств по количеству и качеству поставляемых товаров (услуг), по срокам поставок и  ценам. Такие подразделения наделены основными и оборотными средствами и отчитываются по важнейшим показателям  рентабельности, прибыли и доле рынка. Вес расчеты ведутся через  центральную бухгалтерию предприятия, где у них имеются свои расчетные  счета (субсчета). Эти счета автоматически  консолидируются со счетами материнской  компании), то есть их прибыли учитываются  и облагаются налогом как составная  часть прибыли предприятия).

В результате в рамках коммерческого  расчета возникла и развилась  такая форма взаимоотношений  внутри фирмы, которую можно назвать  внутрифирменным расчетом.

Внутрифирменный расчет реализуется на промышленных предприятиях, имеющих децентрализованную структуру управления и разные хозяйственные отношения между подразделениями (выступающими в качестве центров прибыли).

Правовые  отношения внутри предприятия определяют ответственность за количество и качество поставляемой продукции, и сроки поставок. Хозяйственные отношения между отдельными подразделениями строятся на основе условно-расчетных трансфертных цен, которые отражают перемещение (переход) продукта в границах собственности одного предприятия  (корпорации). В этом случае продукт выступает товаром по форме, не будучи товарам по существу.

Отношения в рамках внутрифирменного расчета  отражают потребность в обеспечении  минимальных затрат на всех промежуточных  стадиях производства конечного  продукта в рамках предприятия.

В соответствии с принятыми отношениями  в рамках внутрифирменного расчета  строится система внутрифирменных  цен, отчислений и платежей. Они выступают  как рычаги воздействия на производственную и экономическую деятельность входящих в предприятие (корпорацию) самостоятельных отделений, филиалов и дочерних компаний, обеспечили этим роль регулятора издержек производства.

Коммерческий и внутрифирменный  расчет представляют собой единую систему  расчета, что вытекает из общих целей  и задач, стоящих перед всей фирмой и ее отдельными подразделениями. Внутрифирменный  расчет во многом содержит элементы коммерческого  расчета, поскольку он ориентирован на реализацию целей коммерческого  расчета.¹¹

Отличительной особенностью внутрифирменного расчета является то, что он осуществляется в границах единой собственности  компании, между тем как коммерческий расчет - это метод хозяйствования, предполагающий ведение расчетов и  отношений между различными собственниками. Следовательно, при коммерческом расчете  цены отражают реальные процессы и  в полной мере проявляются товарно-денежные отношения, складывающиеся на рынке.

 

2. Ценовая политика и эффективное  управление предприятием

 

Ценам и ценообразованию принадлежит центральное место в экономическом механизме управления промышленным предприятием.

В современных условиях концентрации производства и монополистического регулирования рынков существенно  изменились условия формирования цен, их роль и значение в экономической  деятельности предприятия.

А именно:

• Произошли качественные изменения механизма ценообразования, представляющего сложную систему взаимозависимых действий и функций регулирования и рыночной конкуренции.
• Возросла роль факторов, определяющих уровень цен на конечную продукцию, не связанных с действием закона стоимости. В силу этого роль цен как регуляторов производства существенно ослаблена. К таким факторам следует отнести управленческие решения, связанные с реализацией функций маркетинга и планирования с наиболее полным учетом потребностей рынка.
• Усилилась роль долгосрочных планов и программ развития производства в ориентации на них всей производственной деятельности предприятия, его отделений и дочерних компаний. Это выдвигает требования относительной устойчивости рыночных условий и стабильных цен или стабильных тенденций в их изменении.

Рыночные  цены на большинство товаров мирового рынка устанавливаются не в результате стихийной конкуренции, а по согласованию производственной и рыночной стратегии  и политики соответствующих фирм отрасли.

Промышленные  предприятия планируют свою политику цен в долгосрочной перспективе  и стремятся приспособить предложение  товаров к заранее прогнозируемому  спросу.

Учитывая  эти изменения политика ценообразования  должна предопределять краткосрочную  и долгосрочную рентабельность продукции  и предприятия в целом. Эффективное  ценообразование во многих случаях  дает возможность увеличить прибыль  предприятия. Особое место занимает ценовая политика предприятия в  долгосрочном плане его развития.

Цели  ценовой политики¹²:

1.Обеспечение  обоснованного планирования и  согласованного регулирования цен  на базе проведения всестороннего  анализа рынка и целевой ориентации  производства с учетом оптимизации  объемов производства, степени загрузки  производственных мощностей, обеспечения  необходимых капиталовложений и  новаций для повышения производительности, качества и технического уровня  производства, достаточных для удержания  и укрепления рыночной позиции  предприятия в условиях конкуренции,

2.Создание  условий для поддержания единых  цен на однотипную продукцию  на мировом рынке.

Реализация  этих целей осуществляется в тесной увязке ценовой политики с маркетинговой  деятельностью, проведением технической  и инвестиционной политики предприятия, направленных на полное удовлетворение платежеспособного спроса рынка  и поддержание уровня издержек производства и сбыта, обеспечивающего запланированную  прибыль и конкурентоспособность.

Главная стратегическая задача предприятия  заключается в том, чтобы предложить покупателю товар, ценность которого позволяла  бы назначить цену, превышающую издержки.

При определении ценовой политики следует  иметь в виду, что в качестве долгосрочной цели предприятие всегда стремится к установлению более  высоких цен на товар, качество которого может заинтересовать покупателя. Покупатели выбирают поставщиков, товары которых  обладают наибольшей ценностью. При  этом ценность определяется как функция  качества товара и его цены. Стратегические цели и ценовая политика предприятия  должны предусматривать конкурентоспособность  товара за счет инноваций, качества, скорости доставки, сервиса и других преимуществ  перед конкурентами, а не за счет снижения цен и уменьшения его  рентабельности (прибыльности).

Установление  этих показателей и их оценка при  анализе хозяйственной деятельности предприятия по технологическому циклу  изготовления продукции в условиях развитой внутрифирменной специализации  и кооперации производства связаны  с рядом трудностей, основными  причинами которых являются:

1)различие  в уровне накладных расходов  в отделениях, филиалах и дочерних  компаниях, связанных между собой единством технологического цикла производства и сбыта продукции (услуг);

2)различие  в подходах к внутрифирменному  ценообразованию.

При этом механизм внутрифирменного ценообразования оказывает непосредственное влияние на оценку хозяйственной деятельности всех структурных образований предприятия, так как через этот механизм обеспечивается согласование интересов отделений с общекорпоративными интересами и формируются стимулы для улучшения работы. И от того, как выполняются эти функции, во многом зависит эффективность экономического механизма внутрифирменного управления и результативность предприятия в целом.

В практике отработки и внедрения  механизма внутрифирменного ценообразования сложились следующие подходы (методы) определения внутрифирменных цен:

1. Внутрифирменные цены, основанные  на издержках производства.

2. Внутрифирменные цены, основанные  на рыночных ценах.

3. Внутрифирменные цены, основанные  на фактической цене конечной  продукции.

4. Внутрифирменные цены, формируемые  на договорной основе.

5. Смешанные методы внутрифирменного  ценообразования.

2.3.Взаимодействие экономических методов менеджмента с функциями менеджмента

Экономические методы управления находятся в тесной взаимосвязи и являются базовым  элементом экономического механизма  менеджмента.

Они могут  эффективно применяться в управлении предприятием при комплексном использовании  с другими элементами менеджмента.

Методы ориентированы  на обеспечение устойчивой хозяйственной  деятельности предприятия и его  конкурентной позиции на рынке (в  отрасли), которая, в свою очередь, обеспечивает предприятию получение прибыли  и рост капитала в длительной перспективе.

Взаимосвязь экономических методов с основными  видами деятельности предприятия и  функциями менеджмента приведена на рис¹³. 1.2.

 

Рис. 2.2.3 Взаимосвязь экономических методов с основными видами деятельности предприятия и функциями менеджмента

 

 

Таким образом, экономические методы управления находятся в тесной взаимосвязи и являются базовым элементом экономического механизма менеджмента.  

Глава 3. Пути совершенствования реализации экономических методов управления.

 

Основным  направлением по внедрению экономических  методов управления на отечественных  предприятиях является применение методов  экономического обоснования выбора управленческих решений. Рассмотрим данное направление более подробно.

Конечная  цель системы менеджмента — увеличение прибыли за счет повышения конкурентоспособности  товара, расширения рынка его сбыта  и обеспечения устойчивости работы фирмы. Улучшения финансового состояния  фирмы можно достичь за счет повышения  качества товара (чем выше качество, тем выше цена), реализации политики ресурсосбережения, увеличения программы  выпуска конкурентоспособного товара, организационно-технического и социального  развития фирмы. Любые мероприятия  по улучшению этих сторон деятельности отражаются на росте прибыли фирмы — изготовителя товара. У потребителя товара главными критериями являются качество товара, его цена и затраты на использование. Эти особенности проявления эффективности развития системы менеджмента в сферах производства и потребления товара требуют применения разных методик расчета экономического эффекта при унифицированных принципах подхода к расчетам.

К принципам экономического обоснования  относятся¹⁴:

• учет фактора времени;
• учет затрат и результатов относительно жизненного цикла товара;
• применение системного подхода;
• применение комплексного подхода;
• обеспечение многовариантности технических и организационных решений;
• обеспечение сопоставимости вариантов по исходной информации;
• учет факторов неопределенности и риска.

Рассмотрим  подробнее некоторые из этих принципов.