Бизнес-план

- выбор стратегии и  тактики (методов) конкуренции;

- оценка финансовых, материальных, трудовых ресурсов, необходимых  для достижения целей предприятия.

 Бизнес-план дает объективное  представление о стратегии и  тактике развития производства  и организации производственной  деятельности, способах продвижения  товара на рынок, прогнозирует  цены, будущую прибыль, основные  финансово-экономические результаты  деятельности предприятия и вместе  с тем определяет так называемые  зоны риска, предлагает пути  снижения этих рисков или по  крайней мере их влияние на  будущую прибыль.

 Особенностью бизнес-плана  как стратегического документа  является его сбалансированность  по постановке задач с учетом  реальных финансовых возможностей  предприятия. Чтобы бизнес-план  был принят, он должен быть  обеспечен необходимыми финансовыми  ресурсами. Это в значительной  мере определяет характер проектов (концепций), которые изучаются при  разработке бизнес-плана. Включение  самого проекта в бизнес-план  становится возможным лишь в  том случае, если определены источники  его финансирования.

 Многие инвесторы предпочитают  краткое содержание бизнес-плана,  что позволяет им увидеть важные  особенности и преимущества проекта.  Такой документ носит название  бизнес-предложение. Оно используется  при переговорах с возможными  инвесторами и будущими партнерами, приглашении ключевых сотрудников,  подписании контрактов с персоналом  предприятия. Бизнес-предложение  является не только внутренним  документом предприятия, но и  используется при установлении  контрактов. Это предъявляет определенные  требования к его оформлению, форме и структуре.

 Бизнес-план должен  быть представлен в форме, позволяющей  заинтересованному лицу получить  четкое представление о существе  дела, степени своего участия  в нем. Объем и степень конкретизации  разделов бизнес-плана определяются  спецификой и областью деятельности.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

2 Типы бизнес-планов

 

 В рыночной экономике  существует множество версий  бизнес-планов по форме, содержанию, структуре и т.д.

 Классификация бизнес-планов  по объектам бизнеса представлена  на рис. Возможны и другие  классификации типов бизнес-планов, например, по компонентам менеджмента.  Бизнес-планы согласно приведенной  типологии разрабатываются в  различных модификациях в зависимости  от назначения: по бизнес-линиям (продукция, работы, услуги, технические  решения), по предприятию в целом  (новому или действующему).

БИЗНЕС-ПЛАН

 

по бизнес-линиям (продукция, услуги, работы, технические решения

по предприятию

 

 

действующему

новому

развитие

финансовое оздоровление

 

производственного подразделения

всего предприятия

 

 

Рисунок 1 – Схема бизнес-плана

 

 Следует отметить, что  бизнес-план финансового оздоровления  предприятия составляется для  неплатежеспособных предприятий  в обязательном порядке, имеет  свою структуру и логику изложения.  Однако его разработка может  оказаться полезной для всех российских предприятий, большинство из которых испытывает значительные финансовые трудности.

 Бизнес-план финансового  оздоровления является основным  документом для неплатежеспособных  предприятий и служит:

• для выработки стратегии выживания предприятия;

• составления плана проведения реорганизационных процедур;

• организации управления предприятием в условиях кризиса или в его предвидении;

• обоснования необходимости и возможности предоставления предприятию государственной поддержки.

 В рамках одной организации  может разрабатываться и общий  стратегический план, включающий  весь комплекс целей, и отдельные  бизнес-планы по приведенной выше  типологии. Бизнес-планы ориентированы  прежде всего на нововведения, в отличие от стратегического  плана имеют четко очерченные  временные границы с конкретными  проработками, в то время как  стратегический план по мере  выполнения очередного годового  плана и проведения соответствующего  ситуационного анализа может  пересматриваться и корректироваться.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

3 Структура бизнес-плана

 

Бизнес-план состоит из следующих  разделов:

 

1. Возможности фирмы (резюме).

2. Виды товаров (услуг).

3. Рынки сбыта товаров (услуг).

4. Конкуренция на рынках сбыта.

5. План маркетинга.

6. План производства.

7. Организационный план.

8. Правовое обеспечение деятельности фирмы.

9. Оценка риска и страхования.

10. Финансовый план.

11. Стратегия финансирования.

 

3.1 Возможности фирмы

 

Объем данного раздела  не должен превышать нескольких страниц. Его текст должен быть понятен  и не специалисту — предельная простота и минимум специальных  терминов.

Работа над этим разделом чрезвычайно важна, поскольку если он не произведет  благоприятного произведения на инвесторов и кредиторов, то дальше бизнес-план они просто не станут смотреть.

В целом резюме должно дать ответы будущим инвесторам или кредиторам фирмы (в том числе и ее акционерам) на 2 вопроса: “Что они получат при  успешной реализации данного плана?”  и “Каков риск потери ими денег?”.

Этот раздел должен разрабатываться  в самом конце составления  бизнес-плана, когда достигнута полная ясность по всем остальным вопросам.

В разделе “Возможности фирмы (резюме)” определяются в приоритетном порядке все направления деятельности фирмы, целевые рынки по каждому  направлению и место фирмы  на этих рынках. По каждому направлению  устанавливаются цели, к которым  фирма стремится, стратегии их достижения, включающие перечень необходимых мероприятий. По каждой стратегии определяются ответственные  лица.

В этом же разделе помещается информация, дающая представление о  фирме, а также все необходимые  данные, характеризующие ее коммерческую деятельность.

 

3.2 Виды товаров (услуг)

 

В этом разделе бизнес-плана  описываются все товары и услуги, которые производит фирма.

Написанию данного раздела  предшествует значительная предварительная  работа по выбору товаров или услуг, которые должны стать основой  бизнеса фирмы.

В разделе необходимо дать описание всех существующих и новых  товаров и услуг, предлагаемых фирмой, ответив на следующие вопросы:

1. Какие товары (услуги) предлагаются фирмой? Опишите их.

2. Наглядное изображение товара (фотография или рисунок).

3. Название товара.

4. Какие потребности (настоящие и потенциальные) призваны удовлетворять предлагаемые товары, услуги?

5. Насколько изменчив спрос на данные товары (услуги)?

6. Дорогие ли эти товары (услуги)?

7. Насколько данные товары (услуги) отвечают требованиям законодательства?

8. На каких рынках и каким образом они продаются?

9. Почему потребители отдают предпочтение данным товарам (услугам) фирмы? Что составляет их основное преимущество? В чем их недостатки?

При ответе на данный вопрос целесообразно составить следующую  таблицу на каждый товар и услугу (Рисунок 2).

 

Преимущества  по сравнению с аналогичными товарами конкурентов	Недостатки	Меры по преодолению  недостатков

 

Рисунок 2 – Таблица преимуществ  и недостатков  

 

10. Какими патентами или авторскими свидетельствами защищены особенности предлагаемых товаров (услуг) или технологии их производства и представления?

11. Каковы цены, по которым продаются товары (услуги)? Каковы затраты на их производство? Какую прибыль принесет продажа единицы каждого товара (услуги)?

12. Каковы основные технико-экономические показатели товаров (услуг)?

13. Имеет ли данный товар фирменную марку?

14. Как организовано послепродажное обслуживание данных товаров, если это технические изделия?

 

3.3 Рынки сбыта товаров (услуг)

 

Этот раздел направлен  на изучение рынков и позволяет предпринимателю  четко представить кто будет  покупать его товар и где его  ниша на рынке.

Вначале предпринимателю  необходимо найти ответ на следующие  вопросы:

1. На каких рынках действует или будет действовать фирма? Какие типы рынков используются фирмой?

2. Какие основные сегменты этих рынков по каждому виду товара (услуги)?

3. Проранжированы ли рынки (сегменты рынка), на которых действует или будет действовать фирма, по коммерческой эффективности и другим рыночным показателям?

4. Что влияет на спрос на товары (услуги) фирмы в каждом из этих сегментов?

5. Каковы перспективы изменения потребностей покупателей в каждом из сегментов рынков?

6. Как предполагается реагировать на эти изменения?

7. Каким образом происходит изучение потребностей и спроса?

8. Какова общая и импортная емкости каждого национального рынка и используемого сегмента по всем товарам (услугам) фирмы?

9. Каковы прогнозы развития емкости сегментов на каждом из рынков?

10. Какова реакция рынка на новые товары (услуги)?

11. Проводятся ли тестирование рынка и пробные продажи?

После ответа на эти вопросы  в данном разделе бизнес-плана  необходимо представить:

•  Оценку потенциальной емкости рынка.

•  Оценку потенциального объема продаж.

•  Оценку реального объема продаж.

 

3.4  Конкуренция на рынках сбыта

 

Здесь нужно провести реалистическую оценку сильных и слабых сторон конкурирующих  товаров (услуг) и назвать выпускающие  их фирмы, определить источники информации, указывающие на то какие товары являются наиболее конкурентоспособными, сравнить конкурирующие товары (услуги) по базисной цене, характеристикам, обслуживанию, гарантийным обязательствам и другим существенным признакам. Эту информацию целесообразно представить в виде таблицы. Следует кратко обосновать имеющиеся достоинства и недостатки конкурирующих товаров (услуг). Желательно отобразить, какие знания о действиях конкурентов могут помочь вашей фирме создать новые или улучшенные товары (услуги).

Следует показать достоинства  и недостатки конкурирующих фирм, определить сферу каждого конкурента на рынке, показать, кто имеет максимальную и минимальную цену, чья продукция  наиболее качественная. Желательно провести ранжирование конкурентных позиций  фирмы, что позволит уточнить ее положение  и выявить возможности для  потенциальных улучшений. Для каждого  из целевых рынков надо сравнить позиции  фирмы с позициями конкурентов  по указанным в таблице позициям (Рисунок 3).

 

 

	Рынок А				Рынок Б
Область	Вы	Конкуренты			Вы	Конкуренты
сравнения		1	2	3		1	2	3
Реклама
Размещение
Продукция
Услуги
Цены
Имидж