Анализ систем управления на примере Иванова И.И

gn="justify">б) транспортировка твердого топлива непосредственно заказчикам;

работа в сфере строительства; работа в сфере очистки окружающей среды от твердых бытовых отходов; работа по индивидуальным заказам физических и юридических лиц.

     Исходя  из приведенной ниже таблицы 2.1 калькуляции стоимости услуг автомобиля КамАЗ 5511 видно, что воспользоваться данным видом транспортных услуг представляется возможным лишь для физических лиц с доходами выше средних, либо юридических лиц для которых транспортировка их товаров, полуфабрикатов и т.п. является жизненно важным атрибутом ведения бизнеса. 

Таблица 2.1 - Калькуляция стоимости услуг а/м КамАЗ 5511 

 

     Отличительной особенностью предоставляемых транспортных услуг ИП Ивановым по отношению к конкурентам является то, что на данном предприятии есть возможность использования автомобилей КамАЗ 5511 не только как самостоятельных средств перевозки грузов, но и с возможностью присоединения к ним прицепов марки А 34930, что позволяет существенно снизить себестоимость перевозки большого количества тяжелых грузов, как на дальние, так и на короткие расстояния, за счет того, что при грузоперевозке таким способом фактическая грузоподъемность автомобилей КамАЗ 5511 возрастает в 2 раза, а расход топлива лишь в 1,4 раза. 

Таблица 2.2 –  Себестоимость услуг а/м КамАЗ 5511 с прицепом 

 

     Спрос на данный вид деятельности не меняется с течением сезонов года т.к. некоторые  из вышеописанных сфер деятельности являются взаимозаменяемыми (летом – строительство, зимой – обеспечение заказчиков твердыми видами топлива), работа в сфере очистки окружающей среды от твердых бытовых отходов является всесезонной.

В связи  с тем, что:

А) потребность  населения в новом жилье будет  постоянна;

Б) Забайкальский  край находится в суровых климатических  условиях;

В) во время  строительства и сжигания твердых видов топлива образуется большое количество отходов;

спрос на данный вид деятельности будет  постоянен.

     Для сбыта данных транспортных услуг предполагаются прямые каналы сбыта, т.е. продвижение услуг от производителя к потребителю без использования посредников. Прямые каналы сбыта используются в случае, когда предприятие хочет контролировать всю маркетинговую систему. Исходя из выше сказанного, можно сделать вывод, что используемый канал сбыта обладает нулевым уровнем распределения (т.е. без участия посредников).  

    Производитель услуг                                                Потребитель услуг  

Рисунок - 2.1 Нулевой уровень распределения 

      2.2 Прогнозируемые объемы продаж товара 

      Для расчета прогнозируемых объемов  продаж товара рассмотрим следующие варианты объемов продаж: оптимистический вариант, пессимистический вариант и средний возможный вариант.

При расчете  данных вариантов используем стоимость услуг а/м КамАЗ 5511 за месяц (175980 руб.), максимальное количество клиентов, которые могут воспользоваться услугой (4 человека) и минимальное количество таких клиентов (1 человек). Таким образом:

1)Оптимистический вариант = 4 * 175980= 703920 рублей

2)Пессимистический вариант = 1 * 175980= 175980 рублей

3)Средний возможный вариант = ((4+1) / 2) * 175980= 439950 рублей 

Количество клиентов

              1) 

         3)

    2)

                      Объемы продаж 

Рисунок 2.2 – Прогнозируемые объемы продаж товара

        3 ОПИСАНИЕ КОНКУРЕНТОВ 

     Конкурентами  являются иные предприниматели, а также  автотранспортные предприятия, занимающиеся аналогичным видом деятельности. 

Таблица 3.1 –  описание конкурентов 

 

     Исходя  из вышеприведенной таблицы № 3.1 делаем вывод, что самыми серьезными конкурентами является автотранспортные предприятия потому что:

А) за счет большего количества одноименного транспорта уменьшаются риски срывов заявок;

Б) за счет большей разновидности транспортных средств формируется более гибкий подход к клиенту.

  
 
 
 
 

      3.1 Оценка конкурентоспособности 

     Оценка  конкурентоспособности производится в баллах по ключевым факторам успеха (КФУ). Ключевые факторы успеха - это показатели, обеспечивающие процветание данного вида бизнеса.

Оценка производится в сравнении с основными конкурентами. Выделяют простую бальную оценку и бально – взвешенную.

При определении  бально – взвешенной оценки рассчитывают также коэффициент значимости, который показывает важность данного фактора в избранной системе КФУ. 

Таблица 3.2 –  оценка конкурентоспособности