Анализ рынка автомобилей

Рассмотрим  реализацию управленческого решения  на примере применения элементов  моделирования с целью повышения  экономического эффекта от деятельности организации.

Исходные  данные для моделирования

· объем  реализации РПт — 3500 т;

· затраты  постоянные Зпост — 1500 тыс. руб.;

· затраты  переменные Зпер — 4800 тыс. руб.;

· прибыль  П — 700 тыс. руб.;

· объем  реализации РП (без НДС) — 7000 тыс. руб.

Учитывая  факт того, что предприятие вышло  на новые рынки сбыта, цель моделирования  расчет ключевых показателей деятельности организации для принятия наиболее целесообразных управленческих решений  по формированию направлений достижения поставленных целей как для предприятия в целом, так и для отдельных структурных подразделений в зависимости от предполагаемого изменения внешних и внутренних факторов.

Ключевые  проблемы, требующие экономического расчета для принятия управленческих решений (т.е. прибыль предприятия  от вхождения на новый ранок напрямую зависит от реализации той или  иной меры):

А)Как изменится прибыль при увеличении объема продаж на 10 %?

Б)Как изменится прибыль при увеличении постоянных затрат на 10 %?

Для обоснованного  принятия управленческого решения  далее выполним практические расчеты, которые позволяли бы руководству  предприятия принимать необходимые  и, главное, обоснованные решения.

Как изменится прибыль при увеличении объема продаж на 10 %?

1. Рассчитывается  маржинальная прибыль, или сумма  покрытия, МП:

МП = Зпост + П = 1500 + 700 = 2200 тыс. руб.

2. Определяется  сумма покрытия на единицу  объема реализации МПед:

МПед = МП / РПт = 2200 / 3500 = 628,6 руб./т.

3. Рассчитывается  маржинальная прибыль при увеличении  объема продаж на 10 % МП1:

МП1 = РПт Ч (1 + 0,1) Ч МПед = 3500 Ч (1 + 0,1) Ч 628,6 = 2420 тыс. руб.

4. Определяется  величина прибыли при увеличении  объема продаж на 10 % П1:

П1 = МП1 – Зпост = 2420 – 1500 = 920 тыс. руб.

5. Рассчитывается  процент изменения прибыли при  увеличении объема продаж на 10 % П%:

П% = ((П1 – П) / П) Ч 100 % = ((920 – 700) / 700) Ч 100 % = 31,4 %.

При увеличении объема продаж на 10 % прибыль увеличивается  на 31,4 %.

Как изменится прибыль при увеличении постоянных затрат на 10 %?

1. Определяем  величину прибыли П2:

П2 = РПт Ч МПед – Зпост(1 + 0,1) = 3500 Ч 628,6 / 1000 – 1500(1 + 0,1) = 550,0 тыс. руб.

2. Рассчитываем  процент изменения прибыли П%:

П% = ((П2 – П) / П) Ч 100 % = ((550 – 700) / 700) Ч 100 % = 21,4 %.

При увеличении постоянных затрат на 10 % прибыль уменьшается  на 21,4 %.

Вариант «А» является наиболее оправданным.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

2.

Генеральному  директору Риэлтерского агентство  ОАО «Свобода» Харитонову Сергею Васильевичу.

От главного менеджера Хакунова А.А.

В связи  с запрошенным вами докладом  о работе персонала.

 

 

Цели доклада:

1.Охарактеризовать  группу людей, которой я руковожу и определить ее цели.

2.Дать  анализ эффективности работы  моей группы и показать влияние  ее на работу организации в  целом.

3.Продемонстрировать  на примере анализа работы  группы знание теории управления  людскими ресурсами и мотивации.

4.Сформулировать  рекомендации менеджерам по повышению  эффективности работы структурных  подразделений.

 

 

2.1

Психология  группы очень сильно влияет на поведение  людей в группе. От того как члены  коллектива проявляют себя в труде, общении и познании, складывается характер межличностных отношений  в коллективе, формируются групповые  интересы, нормы поведения, создается  общественное мнение о коллективе.

Основными социально-психологическими характеристиками коллектива можно  считать его информированность, дисциплинированность, активность, организованность и сплоченность. 

Отдел , которой я руковожу , отвечает всем требованиям успешной группы.

Очень хорошо налажена система информированности , так как от информации зависит эффективность работы всей группы . Гласность и сближение экономических интересов всех членов коллектива повышает стремление работающих к участию в управлении коллективом. 
Никакой руководитель не может рассчитывать на поддержку коллектива, если он не использует или слабо использует все каналы информации - устные и печатные. Другим условием прогрессивной работы группы являются дисциплинированность , моральная и материальная ответственность перед начальством. Дисциплинированность личности в коллективе — это прежде всего показатель социального развития и ответственности человека, его отношения к работе. Высокое сознание и понимание своей роли в коллективе определяют добросовестное отношение к выполняемой работе. 
Соблюдение дисциплины предполагает обязательное установление и выполнение персоналом  определенных норм и правил поведения. Степень установленности этих норм и правил прямо влияет на качество выполнения тех или иных производственных и социальных функций.

Для успешной координации отдела , работников надо стимулировать. Для этого , есть возможность выплаты премий за особые достижения .

Сплоченность  — это психическое образование, которое объединяет всех членов коллектива в их совместной деятельности и создает  целостное единство коллектива. Это  мера тяготения членов коллектива друг к другу  и к коллективу. Для усиления сплоченности группа должна иметь общие

цели , что можно наблюдать на примере нашего отдела .  Также сплоченности нашей группы благоприятствует  интересы вне работы.

Целью отдела является  увеличение результативности и прибыльности агентства .

Благоприятный моральный климат коллектива — непременное условие его  работоспособности и развития. Дух  сотрудничества, поддержки и взаимной требовательности, четкость организации  и согласованность усилий работников - вот те резервы, которые позволяют  повысить эффективность трудовой деятельности коллектива.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

2.2

Таблица 1. Использование рабочего времени 

 

 

	На одного рабочего
	2010 г.	2011г.
Календарное количество дней	365	365
В том числе: Праздничные и выходные дни	116	116
Номинальный фонд рабочего времени	249	249
Неявки на работу, всего в том числе:	2	4
Ежегодные отпуска	21	21
Отпуска по учебе	10	0
Дополнительные отпуска с разрешения администрации	2	3
Болезни	14	21
Прогулы	3	1
Простои	1	0
Явочный фонд рабочего времени	196	199
Продолжительность рабочего дня, ч	8	8
Бюджет рабочего времени, ч	1568	1592
Предпраздничные сокращенные дни, ч	5	7
Полезный фонд рабочего времени, ч	1563	1585

Таблица 1.

 

Таблица 2. Количество заказов за 2011 г.

 

Месяц	Количество всех заказов	Количество вып-ых заказов	Кол-во невып-ых заказов
Январь	123	108	15
Февраль	134	112	22
Март	125	118	7
Апрель	154	138	16
Май	123	110	23
Июнь	156	145	11
Июль	143	136	7
Август	167	157	10
Сентябрь	145	145	0
Октябрь	130	118	12
Ноябрь	112	107	5
Декабрь	134	134	0
Итого	1646	1528	128

 

Данный отдел является главным  в агентстве , так как имеет прямое отношение к направлению деятельности агентства. Прибыль агентства формируется , в основном , с деятельности  отдела.

 

2.3

Одной из проблем агентства является текучесть основного производственного персонала. Особо остро эта проблема встает когда уходят наиболее квалифицированные производственные рабочие, так как на предприятии большое число единиц сложной производственной техники и в планах предприятия ввод в эксплуатацию ещё более современного оборудования, требующего высоко квалифицированного управления.

Одним из решений данной проблемы может стать создание кадрового  резерва предприятия. Причем создание такого резерва возможно по двум направлениям: за счет внутреннего потенциала предприятия  и внешних источников . К внешним источникам можно отнести резюме и анкеты кандидатов на должности в кадровых агентствах, службе занятости, а так же выпускников ВУЗов, профтехучилищ и прочих учебных заведений. Целесообразно создание своего банка данных ищущих работу. Большое значение имеет формирование резерва за счет собственного потенциала предприятия.

Формирование кадрового  резерва основывается на следующих  принципах:

• актуальность резерва — потребность в замещении должностей должна быть реальной.
• соответствие кандидата должности и типу резерва — требования к квалификации кандидата при работе в определенной должности;

перспективность кандидата  — ориентация на профессиональный рост, требования к образованию, возрастной ценз, стаж работы в должности и  динамичность карьеры в целом, состояние  здоровья.

 

Большинство работников считают, что зачастую оценка их труда происходит на основе эмоций и поверхностных  наблюдений, многие отметили, что не знают, по каким критериям оценивается  их работа.

Оценка качества работы подразделения по каждому сотруднику должна фиксироваться в Журнале  оценки качества труда и учитывать: выполнение производственного плана  всего подразделения и каждого  сотрудника в отдельности, выполнение дополнительных работ, не предусмотренных  планом по каждому сотруднику, соблюдение рабочей дисциплины, проявление инициативы в производственном процессе и прочие параметры. Перед подачей данного  журнала на согласование вышестоящему руководству с его данными  должны быть ознакомлены все сотрудники, а так же учтено их мнение.

Такая наглядная оценка личного вклада в производственный процесс должна повысить не только материальную заинтересованность персонала, но и повысит их мотивацию в  плане взаимоотношений с руководством и коллегами, заинтересованность в  эффективности производственного  процесса.

Проведение командообразующих  тренингов и мероприятий приобретает всё большую популярность в управлении персоналом. Особенно это касается крупных предприятий и фирм с большим количеством сотрудников, глубокой вертикальной иерархии структуры управления, когда сотрудники низших звеньев очень отдалены от верхних слоев иерархии.