Международный маркетинг фирмы

Главными задачами программы маркетинга являются: определение объема выпуска продукции (новой или усовершенствованной) в натуральном и стоимостном выражении на текущий и перспективный период; выбор целевого рынка или конечного потребителя (определенной группы потребителей) с учетом их требований и потребности в продукции; сопоставление издержек производства, цены, прибыли по каждому продукту.

Разработка программы  маркетинга предполагает, с одной  стороны, обоснованный выбор наиболее привлекательных рынков, технологий, ассортимента продукции, с другой - определение потребности в ресурсах для достижения конечного результата - намеченных показателей по прибыли и рентабельности производства.

Важнейшие показатели программы  маркетинга по продукту.

· Выбор целевого рынка.

· Дифференциация продукта.

·Финансовые затраты - на развитие производства, на материально-технические ресурсы.

·Финансовые затраты на сбыт продукта - на реализацию продукта, на товародвижение, на предоставление услуг потребителям, расходы на формирование спроса и стимулирование сбыта.

· Издержки производства на единицу продукции.

· Цены.

· Прибыль.

· Поступления.

· Отчисления от прибыли.

· Оценка эффективности  производства и сбыта продукта.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

3. Конкурентоспособность товара и фирмы

учитывается такой важный показатель, как степень конкурентоспособности товара. Следует помнить, что конкурентоспособность товара всегда конкретна: она четко привязана к специфики требования рынка, уровню конкуренции, способам платежа и так далее. Нужно иметь в виду, что рынок должен быть достаточно емким. Чтобы окупить в результате полученной прибыли расходы на освоение, а также желательно, чтобы на рынке имелся неудовлетворенный спрос на товар, дабы тратить минимум сил и времени на формирование спроса.

Оценка конкурентоспособности товара, планируемого к экспорту включает следующие этапы:

· Анализ рынка и выбор  наиболее соответствующего образца  товара (или нескольких образцов) в  качестве базы для сравнения;

· Определение набора сравнительных параметров;

· Расчет интегрального  показателя конкурентоспособности товара.

1. В качестве образца  товара берется, как правило,  товар, имеющийся на рынке и  пользующийся спросом у покупателя.

2. а) При определении  набора сравнительных параметров  исходят из того, что часть  параметров характеризует потребительские свойства товара, другая часть - экономические.

Потребительские свойства определяют параметры, показатели описывающие  основные функции товара (жесткие  параметры). При этом важно учитывать  требования стандартов (международных, национальных), законодательных актов, нормативов, которые предъявляют конкретные требования к товарам на том или ином рынке.

Важно также анализировать  так называемые «мягкие параметры», характеризующие внешний вид  товара (дизайн, цвет и др.), его упаковку, товарный знак и др.

б) Величина экономических  параметров определяется ценой изделия, расходами на их транспортировку, установку, обучение персонала, эксплуатационными  расходами, стоимостью ремонта, расходами  на техническое обслуживание, налогами, страховыми взносами.

Сумма всех этих затрат будет определять цену потребления, т.е. все затраты потребителя в течение всего срока службы.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Заключение

Фирма, осуществляющая международный  маркетинг, должна прежде всего определить степень стандартизации своих планов. Как стандартные, так и нестандартные планы имеют свои достоинства и недостатки. В случае стандартизированного, или глобального, подхода фирма использует единый план маркетинга для рынков всех стран, в которых она действует. Это обычно позволяет существенно снизить расходы на маркетинг и производство. В данном случае применяется централизованное управление. Эта система целесообразна в случае ограниченного числа страновых рынков и их сходства с национальным. При таком подходе, однако, недостаточно учитываются требования отдельных рынков. Нестандартизированный подход предполагает, что каждый страновой рынок имеет свои особенности и поэтому требует отдельного плана маркетинга. Система для разнородных страновых рынков лучше работает при наличии у фирмы многих ассортиментных групп товаров. Такой подход, с одной стороны, может привести к увеличению расходов на дизайн, продвижение, рекламу, а также к децентрализации управления. Но, с другой стороны, с его помощью возможны более высокие коммерческие результаты.

Международное планирование продукции и ее сбыта, как правило, базируется на следующих стратегиях: простого расширения, адаптации продукции, «обратного изобретения» и/или новых изобретений. При стратегии простого расширения фирма производит один и тот же товар для внутреннего и внешних рынков: товар продается за рубежом без внесения каких-либо изменений в его дизайн, упаковку, торговую марку (например, продукция американских компаний «Кока-кола» и «Пепсико»). В рамках стратегии адаптации продукция модифицируется с учетом особенностей внешних рынков и среды в целом. Эта стратегия чаще всего используется в международном маркетинге. В случаях «обратного изобретения» фирмы ориентируются на развивающиеся страны, производя более простую продукцию, чем реализуемая на национальном рынке (например, ручные кассовые аппараты, неэлектрические швейные машины). С помощью новых изобретений фирма разрабатывает новые товары для внешних рынков. Такой подход более рискован, требует больших затрат средств и времени, но его использование может создать наиболее значительные потенциальные внешнерыночные возможности. 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Список использованной литературы

1. Ноздрёва Р.Б. «Международный  маркетинг». - Москва: Экономисть, 2005.

2. Российская газета [Электрон. ресурс] - 2010. (Режим доступа: http://www.rg.ru/2010/05/20/piraty-site-anons.html)

3. Черенков В.И. «Международный маркетинг-менеджмент. Курс лекций с пакетом учебно-методической поддержки»  О. Климовец, И. Максимцев - Феникс, 2007.

4. М.Э.Сэйфулаева «Международный маркетинг» - Москва: ЮНИТИ-ДАНА, 2004.