Международные экономические отношения

Способы заключения договоров  по международным торговым обычаям:

• устный способ;
• предварительная письменная договоренность без оформления контрактов;
• составление и подписание упрощенных контрактов;
• составление и подписание постатейных контрактов.

Устный способ из-за полного  отсутствия документов, фиксирующих  ход переговоров, не считается подходящим для внешней торговли, если нет абсолютного доверия к контрагенту. По Гражданскому Кодексу РФ несоблюдение простой письменной формы внешнеэкономической сделки влечет недействительность сделки.

Под предварительной  письменной договоренностью понимаются все документы и корреспонденции, составленные в процессе переговоров, начиная с запроса и предложения и кончая акцептом, которые считаются имеющими силу контрактного документа.

Упрощенные контракты  фиксируют предварительную письменную договоренность в виде отдельного документа  в оперативной форме. Это наиболее распространенный способ заключения договоров в обычной торговле.

Постатейные контракты  распространены в основном при крупномасштабных сделках, таких как поставки комплектного оборудования, долговременные сделки по сырьевым ресурсам, создание совместных предприятий, агентские соглашения. Они составляются после длительного совместного обсуждения контрагентами по отдельным статьям, фразам и словам. Контракты этого типа отличаются надежностью и полнотой, но часто не очень подходят для сделок малого и среднего масштаба, требующих заключения договоров оперативным путем на фоне прямого отражения конъюнктуры.

6. Внешнеторговый контракт, его содержание

Правовой основой заключения и исполнения внешнеэкономических  контрактов, определения ответственности сторон за их исполнение, а также разрешения арбитражным путем споров по этим контрактам, является ряд международных договоров, соглашений и конвенций.

Международные документы  в области экономического сотрудничества действуют в различных сферах и областях и имеют либо общий характер, либо затрагивают только узкую специальную сферу ВЭД.

Среди документов общего типа наибольшее значение имеет Венская  конвенция ООН о договорах  международной купли-продажи товаров, действующая с 1980 г. Россия (СССР) присоединилась к конвенции в 1990 г. Конвенция обеспечивает унификацию национальных законодательств в сфере отношений по договору купли-продажи, регулирует порядок заключения договора и основные условия договора купли-продажи.

Структура и содержание контракта носят в значительной мере индивидуальный характер, определяемый спецификой предмета сделки и отношений контрагентов. Стороны самостоятельно выбирают формулировки статей контракта, руководствуясь ситуацией на рынке, международными соглашениями и торговыми обычаями.

Внешнеторговые контракты  обычно содержат следующие основные статьи, располагаемые в определенной последовательности:

• определение сторон;
• предмет договора;
• цена и общая сумма контракта;
• качество;
• сроки поставки, место назначения и базисные условия поставки;
• условия платежа;
• порядок отгрузки и сдачи-приемки;
• упаковка и маркировка товаров;
• гарантии;
• штрафные санкции и возмещение убытков;
• страхование;
• обстоятельства непреодолимой силы (форс-мажорные);
• арбитражная оговорка и судебные разбирательства споров.

При заключении сделок на машины и оборудование в контракт могут включаться и такие статьи как: технические условия, обязательства  по техническому обслуживанию, условия  командирования специалистов и др.

При продаже лицензий на использование результатов творческой деятельности (патенты, ноу-хау) в контракт вносятся статьи о конфиденциальности, о договорной территории и ряд других.

Минимум условий контракта, чтобы он считался действительным, включает: предмет контракта, цену, срок исполнения и стороны сделки.

В статье «Определение сторон» указывается полное юридическое наименование и адрес продавца-экспортера и покупателя-импортера.

В статье «Предмет контракта» (продажа и поставка товара в вещественной форме; оказание услуги; передача прав на использование интеллектуальной собственности и т.д.) определяется вид договора: купли-продажи, аренды, консигнации, лицензия на передачу ноу-хау и т.д. Предмет контракта указывают таким, чтобы его можно было однозначно идентифицировать. При необходимости делаются ссылки на образцы, технические описания и спецификации, являющиеся неотъемлемой частью договора в виде отдельных разделов или приложений. В этом же разделе контракта указывается количество товара в соответствующих единицах (в штуках, в единицах массы, длины, в условных единицах – пачках, мешках, упаковках).

Статья «Качество товара» предусматривает конкретный способ определения качества предмета сделки, например: по стандартам, с указанием номера стандарта и необходимого сертификата качества товара; по техническим условиям, которые включаются в договор в виде приложения; по образцу, предъявленному покупателю, который становится эталоном и хранится.

Статья «Сроки поставки» в договоре могут быть установлены путем определения фиксированной даты поставки; определения периода, в течение которого должна быть произведена поставка (месяц, квартал, и т.д.); указания графика поставок. Фактический срок поставки определяется в зависимости от способа перевозки товара и может быть: датой транспортного документа, свидетельствующего о принятии товара к перевозке (коносамент – для морских перевозок, товарная накладная для сухопутного транспорта); датой складского документа о принятии товара на склад; датой подписания приемо-сдаточного акта представителями продавца и покупателя.

В статье «Базисные условия  поставки» между продавцом и  покупателем распределяются обязанности, связанные с доставкой товара: транспортировка, страхование в  пути, оформление таможенных документов, таможенные платежи, момент перехода риска  порчи товара с продавца на покупателя и т.д. Базисные условия определяют базис (основу) цены контракта в зависимости от того, на ком (покупатель или продавец) лежат указанные обязанности. Базисные условия выработаны на основе международной торговой практики и сформулированы в виде «Международных правил толкования торговых терминов» («Инкотермс 1990»).

Выбор базисного условия  сторонами контракта зависит  от способа перевозки и момента  перехода риска порчи товара на покупателя.

Базисные условия не определяют момент перехода права собственности на товар, и, следовательно, этот момент надо специально оговаривать в контракте через указание, что таким моментом является передача покупателю конкретных документов.

Базисные условия торговых сделок устанавливают основные обязанности продавца и покупателя.

При любых базисных условиях продавец обязан:

• поставить товар в соответствии с условиями контракта;
• своевременно уведомить покупателя о готовности товара к отгрузке,
• о дате предоставления товара в распоряжение покупателя;
• оплатить расходы на проверку товара;
• предоставить покупателю «чистый» (без замечаний о дефектах) документ, удостоверяющий поставку товара на согласованных условиях (коносамент, накладная и т.п.);
• оплатить таможенные пошлины и налоги, взимаемые при экспорте;
• получить за свой счет экспортную лицензию или другое разрешение, необходимое для экспорта;
• предоставить покупателю по его просьбе и за его счет свидетельство о происхождении товара и консульскую фактуру консульства импортера о цене товара;
• оказать (по просьбе покупателя) за его счет содействие в получении других документов, выдаваемых в стране отправления или стране происхождения товара, которые необходимы покупателю для ввоза товара в страну назначения или для транзитной перевозки через третью страну;
• нести риск и расходы до момента предоставления товара в распоряжение покупателя в месте, установленном базисными условиями и в срок, обусловленный в контракте.

При любых базисных условиях поставки покупатель обязан:

• принять товар в месте и в срок, обозначенный в договоре и уплатить цену в соответствии с контрактом;
• нести все расходы и риски после истечения срока поставки в случае несвоевременного принятия товара;
• оплатить все расходы и сборы при получении документов, выдаваемых в стране отправления или в стране происхождения товара;
• оплатить все таможенные пошлины и налоги, взимаемые при ввозе товара, если иное не оговорено в условиях поставки;
• обеспечить за свой счет получение импортной лицензии или иного разрешения, которое может потребоваться для ввоза в страну назначения.

Статья «Цена и общая  сумма контракта» регламентирует цену товара.

Цена товара – это количество денежных единиц определенной валюты, которые должен заплатить покупатель продавцу за единицу товара и (или) за весь товар на согласованных базисных условиях. По договоренности сторон цены фиксируются в контракте в валюте одной из стран – контрагентов, валюте третьей страны или в международных валютных единицах.

В международной торговле практикуется несколько способов установления и фиксации цен.

«Твердые цены» согласовываются при заключении контракта и не подлежат изменению в процессе его выполнения.

«Цена с последующей  фиксацией» устанавливается в указанный  в договоре срок (например, на определенную дату, на день поставки), а в контракте  описывается способ установления цены в будущем (по биржевым котировкам, по справочным ценам и т.д.).

«Скользящая цена» применяется  в контрактах с длительными сроками  поставок, в течение которых экономические  условия производства товаров могут  существенно измениться. Скользящая цена состоит из базовой цены, устанавливаемой на дату подписания контракта, и из переменной части цены, рассматриваемой на момент конкретной поставки, исходя из произошедших изменений в издержках производства.

При подготовке сделок для  установления цены необходимо проанализировать цены, сложившиеся в данный момент на рынке данного товара. Для анализа цен применяются сравнительные методы (анализ биржевых котировок, аукционных цен, справочных и прейскурантных цен) и расчетные методы (метод приближенной калькуляции и метод удельной стоимости).

Статья «Условия платежей»  определяет валюту платежей, способ и  порядок расчетов за поставленный товар, состав документов, представляемых к  оплате, и защитные меры, гарантии против необоснованной задержки платежа.

В практике международной торговли используют следующие способы платежа: платеж наличными, платеж в кредит, сочетание указанных двух способов платежей.

Платеж наличными – это оплата авансом или немедленно после поставки товара по предоставление продавцом товарных документов и (или) товара в распоряжение покупателя. Формами расчета наличными являются чек, банковский перевод, аккредитив, документарное инкассо и расчет по открытому счету.

Расчет в кредит предполагает кредитование экспортером импортера  или выдача авансов импортером экспортеру.

Основными видами кредита  являются: фирменный кредит (рассрочки  платежа); вексельный кредит по открытому  счету.

За задержку платежей в контракте предусматриваются  штрафные санкции, размеры которых  согласуются сторонами.

В статье «Порядок отгрузки и условия сдачи-приемки» описываются: отгрузочные инструкции и обязанности продавца уведомить покупателя о готовности к отгрузке; порядок сдачи-приемки товара, в результате которой покупатель получает возможность распоряжаться товаром, а продавец считается выполнившим свои обязательства; место фактической сдачи-приемки (предприятие продавца, станция отгрузки, станция назначения, склад покупателя и т.д.); последствия несоответствия качества товара, обозначенного в договоре (скидки, устранение дефекта, замена товара и др.).

В статье «Упаковка и  маркировка товара» указываются вид и характер упаковки, ее качество, размеры, способ оплаты, места маркировки груза, реквизиты маркировки (импортер, номер контракта, массогабаритные характеристики, количество мест, указания как обращаться с грузом).

Статья «Гарантии» формулирует: обязанности продавца относительно гарантии качества и технических  характеристик товара; сроки гарантий; обязанности продавца в течение  гарантийного периода; порядок предъявления претензий и устранения рекламаций.

Статья «Штрафные санкции  и возмещение убытков» направлена на стимулирование покупателем продавца в своевременном исполнении обязательств и на компенсацию возможных потерь покупателя. Контракт может предусматривать  как штрафные санкции (до 10% стоимости не поставленных в срок товаров), так и право на взыскание убытков. Могут включаться также санкции к импортерам за задержки в платежах, в предоставлении документации и т.д.

Статья «Страхование» включает четыре основных условия страхования: что страхуется, от каких рисков; кто страхуется, от каких рисков; кто страхует; в чью пользу производится страхование. Обязанности сторон в отношении страхования определяются базисными условиями контракта.