Международные экономические отношения

К мерам нетарифного регулирования относятся также экспортный контроль, участие в выполнении международных экономических санкций и другие меры, предусмотренные национальным законодательством и международными обязательствами России.

В рамках валютного контроля и в целях увеличения валютных резервов ЦБ РФ действует обязательная продажа 50% валютной выручки по рыночному курсу на внутреннем валютном рынке.

4. Внешнеэкономические коммерческие операции.

Экономические связи  с зарубежными фирмами и организациями  реализуются путем проведения коммерческих операций, т.е. определенных технических приемов по подготовке и проведению внешнеэкономического сотрудничества.

В соответствии с направлениями  ВЭД можно выделить операции по купле-продаже  товаров, услуг и интеллектуальной собственности, по технико-экономическому и научно-техническому сотрудничеству и по сотрудничеству в области авторских прав.

Внешнеторговые операции осуществляются на основе заключаемых  сделок. Под международной торговой сделкой понимается договор (соглашение, контракт) между двумя или несколькими сторонами (фирмами), находящимися в разных странах, по поставке установленного в договоре количества товарных единиц и (или) оказываемых услуг в соответствии с согласованными условиями.

Признаками международной  сделки являются:

• нахождение предприятий, заключающих сделку, на территории разных государств (даже если участники являются сторонами одной государственной (национальной) принадлежности);
• пересечение границы страны-продавца предметом сделки, если это материальный объект (кроме случая реэкспорта, когда товар не завозится в страну реэкспорта);
• выполнение сделки сопровождается платежом в иностранной валюте по отношению к одной из сторон или к обеим сторонам (за исключением товарообменных – бартерных сделок, в которых платежи в валюте отсутствуют).

После заключения сделки возникают конкретные права и  обязанности сторон гражданско-правового  характера.

Международные сделки подчиняются  не только нормам гражданского права, но и специальным нормам международного торгового права, определяющим правила заключения и исполнения таких сделок.

В зависимости от предмета (объекта) сделки выделяется:

• сделка купли-продажи товара в материально-вещественной форме,
• сделка купли-продажи услуги,
• сделка по купле-продаже результата творческой деятельности (научной, инженерно-технической, художественной).

При сделке купли-продажи  товаров в материально вещественной форме продавец обязуется передать товар в собственность и уплатить за него согласованную денежную сумму. Сделки купли-продажи товаров могут  присутствовать в качестве составного элемента и в других видах международных экономических связей – технико-экономическом и научно-техническом сотрудничестве. Товары в материально-вещественной форме являются также объектами товарообменных встречных сделок, которые предполагают обмен различными товарами между сторонами сделки.

Различают три вида сделок купли-продажи товаров:

• бартерные сделки;
• торговые компенсационные сделки (ТКС);
• промышленные компенсационные сделки (ПКС).

Бартерные сделки предусматривают  обмен согласованных количеств одного товара на другой. В сделке либо указывается количество взаимопоставляемых товаров, либо оговаривается сумма, на которую стороны обязуются поставить товары. При определении стоимости взаимопоставляемых товаров оценка выполняется на основе мировых цен с учетом расходов на товародвижение, хотя иногда встречается и отход от текущих цен мирового рынка. Бартерные сделки предусматривают, как правило, практически одновременную (менее года) поставку согласованных товаров в указанные пункты назначения. Расчеты в денежной форме не производятся.

Торговая компенсационная  сделка определяется как одна краткая  операция на небольшую или умеренную  сумму, включающая обмен крайне разнородными товарами, обычно органически не связанными между собой. Эта сделка завершается в пределах 3-6 месяцев.

Под промышленной компенсацией понимают сделки на более крупную сумму, обычно соответствующие продаже промышленного оборудования или готовых предприятий; при этом существует технологическая связь между продаваемыми товарами (компенсация выпускаемой продукцией).

Внешнеторговые сделки по купле-продаже услуг можно  разделить на основные и обеспечивающие куплю-продажу услуги товарооборота.

К основным сделкам купли-продажи  относятся: сделки по оказанию производственно-технических (инжиниринговых) услуг; арендные сделки; сделки по консультационным услугам в области информации и управления; сделки по экспорту и импорту туристических и образовательных услуг.

Производственно-технические  услуги (инжиниринг) представляют собой комплекс услуг коммерческого характера по подготовке и обеспечению процесса производства и реализации продукции, обслуживанию строительства и эксплуатации промышленных, инфраструктурных, сельскохозяйственных и других объектов.

Арендные сделки – сдача в наем товаров иностранному контрагенту. Одна из сторон сделки – арендодатель представляет другой стороне – арендатору – предмет аренды в исключительное пользование на установленный срок за определенное вознаграждение.

Наибольшее распространение  в международной практике приобрела долгосрочная аренда – лизинг. Объект лизинга, как правило, промышленное оборудование, суда, самолеты, ЭВМ и т.п. Различают финансовый и оперативный лизинг.

Финансовый лизинг – это арендная сделка на срок, близкий к сроку службы оборудования, в течение которого обеспечивается полное возмещение расходов арендодателя. В сделке участвуют арендатор, арендодатель, финансовое учреждение, поставщик оборудования.

Оперативный лизинг – это аренда на срок значительно меньший срока службы, что предполагает неоднократную сдачу объекта лизинга в аренду.

Консультационные услуги в области информатизации и управления включают: аудиторские услуги, консультации по бухгалтерскому учету, налогообложению, менеджменту, маркетингу и по другим вопросам.

Международные туристические и образовательные услуги – это услуги по размещению, перемещению, питанию, обучению, экскурсионному обслуживанию иностранных граждан.

Сделки купли-продажи  услуг по обеспечению товарооборота  включают сделки по международным перевозкам грузов; по выполнению транспортно-экспедиторских операций; по хранению грузов; по страхованию  грузов; по международным расчетам и ряд других.

Внешнеторговые сделки по купле-продаже интеллектуальной собственности как результата творческой деятельности делят на :

• сделки по торговле результатами научных и инженерно-технических исследований и разработок (НИОКР),
• сделки по торговле объектами авторского права.

Операции по торговле научно-техническими знаниями связаны с обменом результатами производственных, научных исследований и разработок, имеющих не только научную, но и коммерческую ценность. В качестве товара здесь выступает интеллектуальная собственность в форме патентов, товарных знаков, промышленных образцов, представляющих собой часть промышленной собственности, а также технические знания и опыт, объединяемые понятием «ноу-хау», что предполагает передачу знаний и опыта путем предоставления технической документации, чертежей, технологических секретов производства, не подлежащих патентованию.

Сделки оформляются  в виде лицензионных соглашений и  сделок по возмездному обмену результатами научно-исследовательских работ  в области науки, промышленного  производства и т.д.

Лицензионное соглашение предусматривает предоставление права стороной-патентовладельцем (именуемым лицензиаром), другой стороне (именуемой лицензиатом) на промышленное и коммерческое использование объекта промышленной собственности в течение определенного срока, на определенных условиях и за определенное вознаграждение – роялти.

Содержанием сделок по возмездному  обмену является выполнение совместных и заказных научно-исследовательских  и опытно-конструкторских работ; проведение научно-технических экспертиз, консультаций; подготовка научно-технической документации, научного оборудования, опытных образцов и т.д.

Внешнеторговые сделки по объектам авторского права охватывают сферу духовной жизни – уступку и приобретение прав на перевод и издание научной и художественной литературы, постановку спектаклей, издание нот и исполнение музыкальных произведений, прокат и обмен кинофильмами и телепрограммами.

Авторские права на программы  и базы данных ЭВМ, а также на топологию  интегральных микросхем передаются (приобретаются) оформлением лицензионного соглашения (авторского договора).

Современные внешнеэкономические  связи, как правило, имеют комплексный  характер.

Так купля-продажа товара может сопровождаться куплей-продажей лицензий. Поставка комплектного оборудования может сопровождаться договором на осуществление опытно-конструкторских работ. Кроме того, внешнеэкономическая деятельность требует выполнения целого ряда операций обеспечивающего характера – транспортных, страховых, связанных с ведением международных расчетов. Комплексный характер носят такие операции как франчайзинг, продажа интеллектуальной собственности в виде патентов и «ноу-хау».

5. Порядок заключения внешнеторговых сделок

Последовательность действий при заключении внешнеторговой сделки, как правило, включает следующие четыре этапа:

• компания, желающая экспортировать или импортировать определенный товар, подыскивает партнера путем изучения потенциальных партнеров и (или) рассылки оферт или запросов;
• указанная компания получает предложение (оферту, контроферту) от заинтересованного партнера и прорабатывает его;
• партнеры заключают договор о купле-продаже;
• экспортер поставляет товар, партнеры осуществляют расчет по сделке.

Одним из основных условий  успешного осуществления внешнеторговых операций является выбор подходящего партнера (контрагента).

Контрагенты – это стороны, находящиеся в договорных отношениях.

В условиях неустойчивой мировой конъюнктуры участники  ВЭД прибегают к детальному изучению, как потенциального круга возможных  контрагентов, так и фирм, с которыми заключаются конкретные контракты. Изучаются различные аспекты деятельности партнера: технологический и технический уровень производства продукции; организация научных исследований и опытно-конструкторских работ; организация управления фирмой; оценка финансового положения и возможностей фирмы; изучение норм и правил, действующих в стране партнера и имеющих отношение к сотрудничеству; деловая репутация фирмы.

Источниками информации о контрагентах являются торгово-промышленные палаты, торгпредства, национальные сборники – справочники типа «кто есть кто», реклама и периодическая печать, выставки, фирменные каталоги, базы данных организаций, специализирующихся на поиске партнеров.

Поиск партнера может  производиться также путем рассылки запросов и предложений (оферт).

Запрос – это первоначальное обращение (без какой-либо юридической силы) компании, желающей экспортировать или импортировать определенный товар к возможному партнеру на предмет вступления во внешнеэкономические отношения.

В запросе указывается  общая характеристика фирмы, информация о запрашиваемом (предлагаемом) товаре.

Цель запроса – получить конкурентные предложения, из которых выбирается лучшее. Цена в запросе, как правило, не указывается, чтобы иметь свободу действий при последующих переговорах. В запросе также отмечается, сколько времени будет ожидаться ответ в виде предложения (оферты).

Предложение (оферта) – это обращение на вступление в переговоры об условиях сделки. Оно делается только в том случае, если есть уверенность в возможности заключения контракта и потому имеет юридически обязывающую силу.

Предложение может быть на продажу или на покупку. Если противоположная  сторона, получившая предложение, сделает предложение на основе предыдущего, то это называется встречным предложением (контрофертой). Многократно представляя друг другу предложения и встречные предложения, контрагенты приближаются к договоренности об условиях сделки, и этот процесс заканчивается тогда, когда любой из контрагентов подтверждает свое согласие (акцептует) на последние условия сделки, предложенные противоположной стороной, письменным, в том числе телеграфным или факсимильным путем.

В оферте указываются: наименование товара; его количественные и качественные характеристики; цена и базисные условия  поставки; сроки поставки; условия платежа; характер тары и упаковки; порядок сдачи-приемки товара; санкции, условия арбитража, юридический адрес и подписи.