Инвестиционное обеспечение инновационных проектов

    В этой группе операций различают:

    1. операции по купле-продаже патентуемой научно-технической продукции (изобретений, товарных знаков, промышленных образцов и др.);

    2. операции по купле-продаже не патентуемой научно-технической продукции;

    3. обмен результатами научно-исследовательских работ;

    4. операции по торговле результатами товарной деятельности в сфере духовной жизни.

4.Этапы осуществления экспортно-импортных операций.

    Проведение  экспортно-импортных операций осуществляется в несколько этапов:

    1. Маркетинговые исследования рынка. 

    2. Изучение системы государственного  регулирования ВЭД. 

    3. Технико-экономическое обоснование. 

    4. Заключение внешнеторгового контракта. 

    5. Исполнение контрактных обязательств.

    1. Маркетинговые исследования  рынка.

    Анализ  конъюнктуры рынка представляет собой комплекс мер, направленных на полное исследование процессов и  факторов, воздействующих на спрос  и предложение, и определяющих экономическое  положение между производителем и потребителем продукции. Определяющими  факторами являются: цена товара, качество, условия поставки. Этими вопросами  занимаются маркетологи, наиболее квалифицированные  специалисты фирмы.

    Особое  внимание уделяется следующим вопросам:

    1. изучение и возможности рынков сбыта;

    2. обеспечение рекламы товара;

    3. прогнозирование конъюнктуры товарных рынков и динамики цен;

    4. сбор и обработка данных об аналогичной продукции.

    5. по результатам этих работ принимается решение о выборе товара, вида деятельности, характере внешнеторговой операции.

    Поиск иностранного партнера для предприятий, не обладающих достаточной информацией  о возможных партнерах, может  быть осуществлен получением информации в отраслевом министерстве, ведомстве, Торгово-промышленной палате, Союзе  предпринимателей, Союзе малых предприятий и других объединениях.

    Поиск партнера может быть осуществлен  по коммерческим справочникам: "Международный  указатель фирм-импортеров Европы", "Международный указатель фирм-импортеров США и Канады", "Международный  указатель фирм-импортеров Восточной  Азии" и др. В них указаны  адреса, факсы, телефоны иностранных  фирм.

    Если  нужна помощь в установлении контактов  с иностранной фирмой, то можно  обратиться в торговое представительство  в стране предполагаемого партнера или в торговый отдел посольства этой страны в России (адрес можно  узнать в торговом отделе Министерства иностранных дел).

    Получив положительный ответ (акцепт), следует  произвести обработку конкурентных листов, изучение иностранных фирм и систематизацию сведений:

    1) форма собственности фирмы, т.е.  полнота ее ответственности; 

    2) способность фирмы произвести  поставку (платежеспособность);

    3) деловая репутация фирмы, наличие  опыта поставки, финансовое состояние,  т.е. ее надежность;

    4) общие сведения о фирме (масштабы, полный адрес, наличие фирмы  в каталогах страны, объем производства, характер деятельности, система  скидок и т.д.);

    5) качество продукции; 

    После отбора оставляют 2-3 фирмы, им направляют официальный запрос (на языке страны или английском; можно позвонить - это ускорит получение ответа).

    2. Изучение системы  государственного  регулирования ВЭД. 

    Организация экспортно-импортных операций включает тщательную проработку нормативных  документов, регламентирующих внешнеэкономическую  деятельность.

    Ознакомиться  с ними можно в библиотеках, министерствах, ведомствах, госкомитетах, концернах, Союзе предпринимателей и арендаторов, а также в Торгово-промышленной палате.

    Нормативные акты условно можно подразделить на:

    - международные соглашения по  торгово-коммерческой деятельности;

    - соглашения стран СНГ; 

    - указы Президента;

    - постановления правительства; 

    - ведомственные нормативные акты (Национального банка, Государственного таможенного комитета, Министерства финансов и других).

    3. Технико-экономическое  обоснование.

    Технико-экономическое  обоснование включает: расчет цены товара, расчет рентабельности сделки с учетом всех затрат, налогов, пошлин.

    4. Заключение внешнеторгового  контракта.

    Структура и содержание контракта в значительной мере определяются видом внешнеторговых операций (экспорт, импорт, реэкспорт, реимпорт), назначением, видом товара и услуг (торговля промышленными  товарами, машинами и оборудованием, торговля лицензиями и ноу-хау, торговля инжиниринговыми услугами, транспортное обслуживание и т.д.), а также характером сделки (бартер, клиринг и т.д.).

    Однако, несмотря на различия, общими разделами  контракта, как правило, являются: "Юридические  лица", "Предмет контракта", "Срок поставки", "Цена и общая сумма контракта", "Количество", "Базисные условия поставок", "Качество товара", "Сдача и приема", "Страхование", "Претензии", "Форс-мажор", "Санкции", "Решение споров", "Другие условия контракта".

    В ряде случаев отдельные разделы  контракта совмещаются. Это зависит  от степени детализации договорных отношений партнеров.

    Подписанию  внешнеторгового контракта предшествуют проведение переговоров с иностранным  партнером.

    Этот  этап, как правило, осуществляют руководители предприятия, фирмы. Он включает следующее:

    - подготовка плана мероприятий  по приему иностранных специалистов;

    - подготовка протокола; 

    - подписание контракта. 

    5. Исполнение контрактных  обязательств.

    Валютное  регулирование во внешнеэкономической  деятельности предполагает знание нормативных  актов по проведению валютных операций: "О совершенствовании денежно-кредитной  системы", "О мерах по упорядочению валютного регулирования", "Покупка-продажа  СКВ на Межбанковском валютном рынке", "Применение экономических санкций  за нарушения" и других нормативных  актов, а также информационно-методических материалов по организации международных  расчетов - "Унифицированные правила  на инкассо", "Унифицированные  правила для аккредитивов".

    При выполнении таможенных процедур следует  принять решение - кто их будет  осуществлять - собственными силами или  таможенным агентом (декларантом, перевозчиком). Последнее значительно упрощает подготовку документов, хотя необходимо предусмотреть дополнительную плату  за таможенные услуги.

    Организация таможенной службы включает знание Таможенного  кодекса, а также нормативных  актов о правилах ввоза-вывоза товаров  через границу, порядка перемещения вещей, о транзите товаров, порядка осуществления контроля за доставкой вещей, вывозе валюты, о таможенных режимах, о взимании таможенных пошлин, сборов и т.д.

    Необходимо  знать правила транспортно-экспедиционной деятельности (Тарифное соглашение по перевозкам, Инструкция заполнения товаротранспортной накладной, Инструкция заполнения товарной накладной, Инструкция о порядке  сопровождения грузов).

    По  завершению внешнеторговой сделки по данным бухгалтерского учета проводится расчет фактического коэффициента рентабельности. При этом учитываются все виды налогов, платежей по внешнеэкономической  деятельности: уплата таможенных пошлин, акцизов, НДС, сборов за таможенное оформление товаров, а также все виды затрат, связанные с внешнеторговой сделкой.

5. Выбор контрагентов

    Одним из основных условий для успешного  осуществления внешнеторговых операций является выбор подходящего партнера (контрагента).

    Контрагентами в международной торговле называются стороны, находящиеся в договорных отношениях по купле-продаже товаров  или оказанию различного рода услуг.

    Контрагентом  экспортера является импортер, подрядчика - заказчик, арендодатели - арендатор, дебитора - кредитор и т.д.

    В процессе подготовки и осуществления  внешнеторговых операций участники  прибегают к детальному изучению, как потенциального круга возможных контрагентов, так и конкретных фирм и организаций, с которыми заключаются соглашения. Изучение деятельности контрагента является общепринятым элементом проведения внешнеторговой операции, которому уделяют внимание все участники внешнеэкономической деятельности. В условиях неустойчивой мировой конъюнктуры и резких, неожиданных изменений ее к выбору иностранной фирмы - партнера, в особенности при сотрудничестве на длительный срок, подходят очень осторожно.

    Выбор контрагента в большой степени  зависит от характера внешнеторговой сделки и от предмета сделки.

    Выбирая страну, наряду с экономическими соображениями, учитывают характер торгово-политических отношений с этой страной. Предпочтение отдается тем, с которыми имеются  нормальные деловые отношения, подкрепленные  договорно-правовой основой, и которые  не допускают по отношению к нашей  стране дискриминации.

    При выборе фирмы важно изучить различные  аспекты деятельности потенциальных  партнеров, а именно:

    1. технологический - изучение технического  уровня продукции фирмы, ее  технологической базы и производственных  возможностей;

    2. научно-технический - сведения об  организации научно-исследовательских  и опытно-конструкторских работ  и затратах на них; 

    3. организационный - изучение организации  управления фирмы; 

    4. экономический - оценка финансового  положения и возможностей фирмы; 

    5. правовой - изучение норм и правил, действующих в стране потенциального  партнера, и имеющих прямое или  косвенное отношение к сотрудничеству.

    6. Формы организации внешнеэкономических служб.

    В международной и отечественной  практике существуют различные формы организации внешнеэкономической деятельности предприятия, предмет всего в зависимости от его отраслевой принадлежности. Выбор форм организации службы ВЭД определяют разные факторы:

• мотивы и потребности, побуждающие к участию в международном разделении труда (экспорт, импорт, привлечение иностранных инвестиций, участие в международной кооперации и др.);

 
    

• степень интернационализации  производственной деятельности (уже  участвует или только намерено включиться в международные операции);
• методы реализации продукции фирмы: самостоятельные экспортные операции или через посредников;
• масштаб предприятия и объем его фактического и потенциального экспорта, что определяет количественные параметры службы управления ВЭД;
• внешнеэкономические операции имеют постоянный характер или осуществляются время от времени.