Iмпорт електроніки

Зміст

 

Вступ

На сучасному етапі розвитку міжнародних відносин відбувається лібералізація зовнішньоекономічних зв’язків у міжнародному співтоваристві,  розширюється міжнародний торгівельний обіг.

Оскільки Україна є повноправним учасником міжнародного співтовариства, прагне до нормального функціонування на зовнішньому ринку, вивчення закономірностей процесу підготовки зовнішньоторговельних договорів та їх укладання постають необхідними та бажаними. Тільки так незалежна держава може забезпечити рівноправне та безпечне існування для національних суб'єктів підприємницької діяльності на міжнародних ринках та привернути іноземних суб'єктів до співпраці.

Актуальність теми. Дана тема є дуже актуальною. Обсяги міжнародної торгівлі в світі зростають. Україна стала членом СОТ. Все більше фірм виходять на міжнародні ринки та займаються зовнішньоекономічною діяльності.

Метою курсової роботи є опис зовнішньоекономічної операції.

Предметом курсової роботи є міжнародна торгівля.

Об’єктом курсової роботи є імпорт електроніки.

Вихідні данні:

7

Німецька компанія продає українській компанії електронне устаткування в асортименті

Кількість  Пакування  Поставка      Умови поставки  Ціна  Умови оплати  Приймання      Інші умови

відповідно до специфікації  контейнери  протягом травня—грудня поточного року, дострокова не допускається  DAT (кордон України)  змінна  безвідмовний акредитив  випробування, передбачити гарантії та претензії щодо кількості та якості  на свій розсуд

 

1. Характеристика товару

За функціонування України в умовах ринкових відносин спостерігається спад виробництва, зменшення в продажу товарів вітчизняного виробництва і збільшення імпортних товарів. Ця проблема торкнулась і ринку телевізорів.

В першому півріччі 2012 року роль основної рушійної сили ринку аудіо- та відеотехніки в Україні відігравали панельні телевізори, які у вартісному вимірі забезпечили 43% загального обсягу продажів. Найбільшою популярністю в українців користувалися LCD-телевізори. За структурою продажів LCD-телевізорів український ринок відповідає ринку Західної Європи: як і європейські споживачі українці віддають перевагу моделям з діагоналлю 32"; одночасно найбільшими темпами зростають продажі LCD-телевізорів з діагоналлю 37" та більше. Про це свідчать результати моніторингу продажу товарів тривалого вжитку, який здійснює компанія GfK Ukraine на основі роздрібної панелі електротоварів у 45 містах України з населенням понад 100 тис. мешканців.

В першому півріччі 2012 року в містах України з населенням понад 100 тис. мешканців було продано майже 1,6 млн. одиниць аудіо- та відеотехніки на 451 млн. доларів. У порівнянні з першим півріччям 2011 року ринок аудіо- та відеотехніки у вартісному вимірі зріс на 26%, хоча у фізичному виразі відбулося скорочення обсягів продажу на 3%. Найбільшу частку (43%) загального обсягу продажу аудіо- та відеотехніки у вартісному вимірі забезпечили панельні телевізори (рідкокристалічні, плазмові тощо). Всього українці придбали 170 тис. панельних телевізорів, витративши на них 193 млн. доларів. Порівняно до січня-червня 2011 року цей сегмент зріс більше ніж в 2 рази як у фізичному, так і вартісному вимірах.

Найпопулярнішими  виявилися моделі вартістю 1001-1500 доларів, які забезпечили більше третини  продажів панельних телевізорів  у фізичному та вартісному вимірах. Щобільше обсяг продажу телевізорів у цьому ціновому діапазоні зріс в 2,5 рази порівняно до першого півріччя 2011 року.

LCD-телевізори  забезпечили більше 80% загального  обсягу продажу панельних телевізорів.  Всього протягом січня-червня 2012 року в Україні було продано рідкокристалічних телевізорів майже в 2,5 рази більше ніж протягом аналогічного періоду 2011 року. Найбільшим попитом користувалися LCD-телевізори з діагоналлю 32", які забезпечили більше третини загального обсягу продажу рідкокристалічних телевізорів у першому півріччі 2012 року. Одночасно найбільші темпи зростання продажів були зафіксовані у сегментах

LCD-телевізорів  з діагоналлю 37" та 42": таких  телевізорів було продано майже  в 6 разів більше ніж протягом  січня-червня 2011 року.

Одночасно в Україні продовжував скорочуватися  продажі кінескопних телевізорів. Хоча цей сегмент все ще посідає  другу сходинку за розмірами частки загального обсягу продажу аудіо- та відеотехніки (20% у вартісному вимірі), всього протягом першого півріччя поточного року українці придбали кінескопних телевізорів на 20% менше ніж у аналогічному періоді 2011 року.

В країнах  Західної Європи телевізори також залишаються  рушійною силою ринку побутової  техніки. У першому півріччі 2012 року європейці витратили на цю техніку на 8% більше ніж за аналогічний період минулого року. Однією з причин цього зростання став Чемпіонат Європи з футболу 2012.Частка LCD-телевізорів у загальному обсягу продажів цієї техніки становить 84%, частка плазмових телевізорів – 14%, тоді як традиційні кінескопні моделі забезпечують лише 2% продажу.

Порівняно до результатів першого півріччя 2011 року продажі LCD-телевізорів в  країнах Західної Європи збільшилися  на 19%. Найбільшим чином зріс попит  на LCD-телевізори з екраном 37" та більше.

Одночасно моделі з екраном 32" залишаються  найпопулярнішими на західноєвропейських  ринках: їм віддає перевагу кожен третій покупець.

У 2011 році в  Україні продано 1248,6 тис. телевізорів  з пласким екраном. З них 51,8 тис. мають можливість доступу до інтернету, а 63,4 тис. - функцію 3D. Такі дані «Телекритиці» надала компанія GfK Ukraine, яка регулярно проводить моніторинг продажів споживчої електроніки та фототехніки.

У порівнянні з 2010 роком продажі телевізорів  з пласким екраном зросли на 45% (у кількості проданих одиниць). Темп зростання в 2010-му до 2009-го року становив 77%.

Понад третина  куплених українцями пристроїв - 444,9 тис. - це LED-телевізори.

Продажі інтернет-телевізорів  у порівнянні з минулим роком  зросли на 35% (з 38347 одиниць), 3D-телевізорів - на 1143% (з 5112 штук).

Рис. 1.1. Динаміка продажів 3D-телевізорів та Smart TV

 

Таким чином, 3D-телевізори виявилися  більш популярними як за кількістю  проданих одиниць, так і за темпами  їх скуповування.

Товар, що імпортується: 10 телевізорів KDL-40CX521.

2. Оцінка іноземного партнера

Іноземний контрагент – LOEWE, plc.

Солідна німецька фірма LOEWE у нас  в Україні мало кому відома. Телевізори цієї фірми дороги і не всім доступні.

Фірма LOEWE працює в трьох ринкових сегментах: побутова радіоелектроніка, телекомунікаційне обладнання та автомобільна електроніка.

Останні розробки фірми спрямовані на створення телевізора «завтрашнього  дня», який буде до 2013 року являти собою домашній інформаційний термінал. У ньому будуть втілені: Н.О.ТУ. (телебачення високої чіткості), D2 MAC (цифрове мовлення), 16:9 (широкий формат), мультимедіа і т.д.

Дизайн телевізорів LOEWE вже є  еталоном для всіх виробників, телевізор  — це не «короткоживучі» творіння. Дизайн для телевізорів LOEWE розробляється  в дизайн-центрі Штутгард, дизайн-центрі землі Північний Рейн-Вестфалія і Індустріфорум-дизайн з Ганновера. Електронні деталі не мають оболонки з пластмаси.

Моделі телевізорів, що випускаються фірмою:

LOEWE CALIDA 5655Z — кольоровий мультисистемний  телевізор з цифровою обробкою сигналу і 100 Гц розгорткою, є вбудований супутниковий тюнер, мікропроцесорна система керування з пам’яттю 200 програм, автоматична система впізнання формату 4:3, 16:9, стоп-кадр. Виробляється тільки в Німеччині.

LOEWE XELOS-5270 ZW з XELOS RACK 1 — зображення майбутнього.

Телевізор LOEWE-CREDO — чудовий дизайн, 16-бітова цифрова технологія, яка  дає помітне підвищення чіткості дрібних деталей телевізійного  зображення.

Телевізор LOEWE ARCADA 86 84 ZP. Кінескоп 16:9 BLACK LINE 84/79 см по діагоналі, цифрова регулювання рядкової розгортки, цифрове шумопониження, цифрове управління контрастністю, цифровий гребінчастий фільтр, 100 Гц розгортка, повний PIP, декодер телетексту.

Схема просування вашого товару на національному товарному ринку до кінцевого споживача:

LOEWE, plc.

 

Оптовий склад

 

Розсилка поштою замовлень клієнтам, що зробили замовлення на Інтернет-сайті

3. Базисні умови поставки товару

На умовах DAT погоджений термінал продавець  зобов’язаний забезпечити перевезення  товару до погодженого сторонами терміналу та забезпечити його розвантаження на такому терміналі (як за терміном DEQ Інкотермс 2000). При цьому під терміном “термінал” у Інкотермс 2010 розуміється будь-яке місце, як крите, так і ні, таке як причал, склад, контейнерний майданчик, автомобільний, залізничний термінал або вантажний термінал в аеропорту. Продавець не має зобов’язань щодо укладання договору страхування.

На умовах DAP погоджене місце  продавець зобов’язаний забезпечити  перевезення товару до погодженого  сторонами місця не розвантажуючи товар з транспортного засобу у такому місці (як за термінами DAF, DES та DDU Інкотермс 2000). Продавець не має зобов’язань щодо укладання договору страхування.

DAT. Delivered at Terminal: поставка на терміналі. Експортні платежі лежать на продавцеві, а імпортні на покупцеві. Термінал – аеропорт «Бориспіль», м. Київ.

4. Обґрунтування та розрахунок  контрактної ціни

Калькуляції вартості товару з урахуванням транспортних та інших витрат:

Покупець сплачує:

Ввізне мито 10 000 грн.

Витрати на транспортування на оптовий склад фірми: 1000 грн.

Запланований прибуток: 10 000 грн.

Ринкова ціна 5 телевізорів KDL-40CX521 в Україні: 100000 грн.

Ціна товару за базисними умовами  поставки товару:

100000-10000-10000-1000=79000 грн.

5. Обґрунтування платіжних умов

Продавець поставляє товар без  гарантій платежу, а покупець переводить гроші на день платежу. Продавець  не одержує жодних гарантій від покупця. Такі умови платежу можливі лише на території однієї країни або між  фірмами, що добре знають один одного й у зовнішній торгівлі практично не співпрацюють.

Експортер після відвантаження  товару передає своєму банку документи, підтверджуючи ними не лише відвантаження, а й передачу власності на товар. Одночасно він дає вказівку своєму банкові передати ці документи покупцеві через його банк проти платежу (рис. 5.1).

Рис. 5.1. Схема платежу проти документів

 

Основна умова – передача документів покупцеві лише за умови здійснення платежу готівкою або переказом.

Етапи, подані на рис. 5.1, відображають такі дії:

1 – передавання банку документів та видача доручення на інкасо;

2 – документи відправлено банку  одержувача;

3 – банк одержувача інформує  отримувача, що документи надійшли  і він виконав умови інкасо;

4 – виконання умови інкасо  ТОВ «Укрелектроторг» і передання йому документів;

5 – переказ грошей банку  LOEWE;

6 – гроші надходять на рахунок ТОВ «Укрелектроторг» на умовах безвідмовного зобов'язання провести платіж. Передача документів проти безвідмовного підтвердження покупця, оплата рахунку у встановлений день.

Акредитив надає LOEWE гарантію одержувати платіж від покупця. ТОВ «Укрелектроторг» отримує зобов'язання банку, що відкриває акредитив, за яким він одержить гроші, якщо всі документи відповідатимуть умовам контракту. Як і для інших видів платежів, для акредитива в зовнішній торгівлі діють стандартні умови Міжнародної торгової палати.

 

 

6. Складання оферти

Тверда оферта робиться продавцем  на певну партію товару лише одному можливому покупцю з указанням  терміну, протягом якого продавець  зв'язаний своєю пропозицією. Це означає, що при беззастережному прийнятті усіх умов оферти покупцем експортер зобов'язаний поставити товар на запропонованих ним умовах, інакше оферент несе відповідальність за можливі збитки покупця. Строк дії оферти обумовлюється в самій оферті (наприклад, дана пропозиція дійсна протягом трьох тижнів від дня відправлення). Неотримання відповіді протягом терміну розглядається як відмова покупця від угоди. Непогодження покупця хоча б із однією умовою рівносильне його відмові. Якщо продавець при цьому зацікавлений в укладенні угоди, то він продовжує переговори. У такому разі нова пропозиція називається контрофертою.

ОФЕРТА (зразок)

Предмет (тема) закупівлі: телевізори KDL-40CX521

Шифр закупівлі: 02-061-2012

Направляється ТОВ “ФоксМарт”.

Поштова адреса: 04112, м. Київ, вул. Дегтярівська, 52.

Я, директор ТОВ «Укрелектроторг» Іванов Іван Іванович, уповноважений АППБ «Укрекономпромбанк» підписати договір, на загальну суму 100000 (Сто тисяч грн.)

Запевняємо, що:

Ми не притягалися до відповідальності за вчинення корупційного правопорушення у сфері закупівель.

Службові (посадові) особи, уповноважені представляти інтереси під час проведення процедури закупівлі, не засуджувалися  за злочин, пов'язаний з порушення  процедури закупівлі, чи інший злочин, вчинений з корисливих мотивів.

Термін дії цієї пропозиції конкурсних торгів – 90 календарних днів від  встановленого Вами строку її подання. Ця пропозиція є обов’язковою для  нас і може бути акцептована Вами в будь-який час до закінчення цього  терміну.

Доти, поки не буде підписаний офіційний договір, наша пропозиція з Вашим письмовим акцептом будуть вважатися угодою про наміри укласти договір на умовах, запропонованих в документації конкурсних торгів.

Якщо нашу пропозицію буде акцептовано, ми беремо на себе зобов’язання укласти  з Вами договір згідно з чинним законодавством і почати його виконання з дня укладення договору та виконувати всі обговорені умови, згідно з договором та в терміни, визначені в документації.