Анализ внешнеторговых предложений и принятие стратегических решений о выходе на зарубежные рынки ОАО «Лукойл»

Компания стремится  к сбалансированному подходу, оказывая поддержку как детям, которые  в силу неблагоприятных семейных условий или здоровья оказались  в худших условиях, чем их сверстники, так и детям из вполне благополучных  семей, помогая им развивать природные  способности и таланты.

Благодаря этой программе  воспитанники более чем 50 детских  домов и интернатов получают помощь от Компании, ее дочерних обществ и  Благотворительного фонда «ЛУКОЙЛ». Компания помогает их выпускникам получить образование, укрепить здоровье, обрести  профессию и найти свое место  в жизни.

Учитывая ограниченность бюджетов подшефных учреждений, Компания помогает им провести ремонт и благоустроить  прилегающие территории, оснастить  комнаты и кабинеты бытовой техникой, необходимым оборудованием и  инвентарем, чтобы выравнить стартовые  жизненные возможности воспитанников. Детский дом «Золотая капелька»  в г. Котово Волгоградской области  был полностью построен на средства нефтяников, а в поселке Большое  Исаково Калининградской области  произведен капитальный ремонт школы$интерната  № 7. Кроме того, подшефные детские  дома получают возможность приобретать  методическую, учебную и художественную литературу, а также медикаменты.

В Сыктывкаре ЛУКОЙЛ поддерживает уникальную агрошколу-интернат им. А. А. Католикова. Ее выпускники наряду с общим средним образованием приобретают еще и профессию: мальчики – тракториста, девочки  – растениевода. При этом знания они получают как в теории, так  и на практике: у агрошколы огромное собственное хозяйство – 227 га земли, теплицы, птицеферма, животноводческий комплекс. Ученики ведут исследовательскую работу по заданию Института биологии Уральского отделения РАН.

Ежегодно Благотворительный  фонд «ЛУКОЙЛ» организует летний отдых  детей на побережье Черного моря, просветительские туристические поездки. В Перми при поддержке Компании была организована выездная выставка из собраний музеев Московского Кремля «Царская охота». В рамках выставки прошел конкурс «Мы рисуем Кремль»  для воспитанников детских домов  Пермской области, опекаемых организациями  Группы «ЛУКОЙЛ». Победители были награждены поездками в Москву. Лучшие работы были представлены на выставке детских  работ в залах Оружейной палаты, музеев Московского Кремля.

Компания приветствует проявление среди подшефных организаций  новых профессиональных подходов к  решению проблем детей-сирот. Так, в социально-реабилитационном центре для детей и подростков «Бельчонок»  в г. Лангепасе благодаря применению передовой модели развития семейных форм устройства и поддержки семьи  большинство детей взяты на семейное воспитание. Похожие формы устройства детей применяются также и  в детском доме № 1 г. Кирова. Судьбы выпускников – лучшее доказательство правильности выбранного подхода. Среди  бывших подопечных несколько человек  выбрали карьеру профессиональных военных, один стал нефтяником, несколько  человек поступили в вузы, одна из девушек закончила Тобольский педагогический институт и работает преподавателем английского языка. Особое внимание Компания уделяет детям, нуждающимся в медицинской помощи. На протяжении нескольких лет в рамках Программы «Иллюстрированные книжки для маленьких слепых детей» осуществляется проект «Каждому слепому ребенку  – книжку в подарок». В 2003 г. такие  издания получили шесть специализированных детских учреждений Калининграда, в 2004 г. – специализированные учреждения Перми.

Компания поддерживает уникальный для Западной Сибири реабилитационный центр для детей-инвалидов, расположенный  в Лангепасе. Начиная с 2002 г., учреждение является пилотной площадкой проекта  ТАСИС. Конечным результатом работы стало создание оптимального варианта реабилитационного центра и разработка предложений по совершенствованию нормативно-правовой базы в отношении обслуживания детей-инвалидов тремя ведомствами (образование, здравоохранение и социальная защита). Центру присвоен статус окружной опытно-экспериментальной площадки для дальнейшего развития инновационной деятельности.

Приоритетным направлением деятельности Компании является забота о подрастающем поколении и подготовка молодых квалифицированных специалистов для российской нефтяной отрасли. ЛУКОЙЛ оказывает поддержку ряду высших учебных заведений, в которых  обучаются специалисты нефтегазового  профиля.

Начиная с 2000 г., для поддержки  наиболее одаренных студентов вузов  Компания учредила именные стипендии, которые выплачиваются студентам нефтяных и технических вузов13. В настоящее время корпоративную «лукойловскую» стипендию размером 700 и 1 250 рублей в месяц получают 120 студентов в разных городах страны.

В планах Компании – сделать  поддержку комплексной, поощряя  молодых людей со школьной скамьи. Однако в школах программа только начинает работать. «Лукойловские классы» планируется открыть сначала в виде пилотного проекта на базе московской гимназии № 45.

Впоследствии, если этот опыт будет успешным, он будет распространен  на другие города. Компания открыта также к коллективным инициативам, которые помогают талантливой молодежи сделать успешную карьеру. Такой инициативой стало проведение Всероссийского фестиваля «Пути надежды» – межрегионального социального проекта, в рамках которого юноши и девушки из регионов и социально незащищенных семей смогли поступить в вузы14.

Преподавательские кадры  – основа сохранения научной школы В 2004 г. Компания приступила к реализации новой грантовой программы поддержки молодых преподавателей. В результате конкурсного рассмотрения поступивших заявок присуждены 45 грантов наиболее одаренным молодым преподавателям из ведущих нефтяных вузов страны.

Развитие материально-технической  базы вузов. Помощь вузам в совершенствовании учебно-материальной базы позволяет вести учебный процесс на современном уровне. Компания помогает приобретать научное оборудование для лабораторий. В частности, в Российском государственном университете нефти и газа им. И. М. Губкина открыт учебно-научный Центр геологического моделирования залежей углеводородов – самый современный в России. В Пермском государственном техническом университете оборудована лаборатория по изучению физики пластов, приобретен тренажер-имитатор капитального ремонта скважин. Ухтинский государственный технический университет получил оборудование для лаборатории «Физика нефтяного и газового пласта», испытательный стенд для практической подготовки специалистов в области бурения глубоких скважин.

В 2004 г. при поддержке Компании в Перми появилось новое учебное заведение – Институт нефти и газа. Институт будет не только готовить специалистов с высшим техническим образованием, но также оказывать услуги по повышению квалификации и профессиональной переподготовке работников нефтегазовой отрасли.

Поддержка ветеранов войны  и труда, инвалидов, социально незащищенных групп населения Фронтовики-нефтяники, ветераны Великой Отечественной войны и трудового фронта пользуются особым вниманием и заботой Компании. Ежегодно в канун Дня Победы они получают денежные пособия и подарки. Компания оказывает поддержку также семьям военнослужащих, погибших в локальных конфликтах.

Поддерживая инвалидов, Компания не только оказывает им финансовую помощь, но и пытается помочь решить материальные проблемы самостоятельно и почувствовать себя нужными обществу. В городе Урале Компания оснастила на свои средства специальный швейный цех, в котором работают те, кому такой подход близок. Еще одним адресом для благотворительной помощи стала Лангепасская городская общественная организация инвалидов, для которой Компания приобрела тренажеры. Дом-интернат для престарелых и одиноких граждан Усинска отремонтирован и укомплектован необходимым для работы техническим оборудованием.

Поддержка культуры – традиционная для российских крупных компаний область спонсорства и благотворительности. Своеобразие партнерства с этими  учреждениями состоит в том, что  поддержка носит комплексный характер – это не только спонсорство в чистом виде (финансирование новых постановок, выставок, т.д.), но и благотворительная помощь. Приоритет Компании – поддержка классического искусства разных видов.

Компания также откликается  на отдельные предложения уникальных издательских проектов. В частности, в связи с 200-летним юбилеем А. С. Пушкина были подготовлены «Былины  Печоры» – издание, которое было задумано еще Пушкиным. Впервые в  истории российской литературы

Международный Пушкинский фонд «Классика» при поддержке Компании приступил к изданию Полного  собрания сочинений Ф. И. Тютчева, посвященного 200-летнему юбилею поэта.

В рамках отмечавшегося в 2003 г. 300$летнего юбилея Санкт-Петербурга ЛУКОЙЛ профинансировал две выставки Русского музея – «Петербург. Город и горожане» и «Русский музей в Москве. Я Петербург люблю…». Компания также приняла участие в проведении общегородского праздника «Открытие недели детской книги», Международного военно-морского салона, а также состоявшегося перед Михайловским замком общедоступного концерта Большого симфонического оркестра им. П. И. Чайковского «Петербург в вальсах». Кроме этого, в преддверии юбилея были выделены средства на реставрацию памятника Екатерине II и «Константиновского дворца» в Стрельне, а Институт русской литературы и Фонд «Классика» выпустили художественные альбомы «Пушкинский дом» и «Град Петров». Первый рассказывает об истории создания и работе крупнейшего центра российской академической науки, второй представляет собой сборник произведений российских поэтов, посвященных Санкт-Петербургу.

Компания участвует в  процессе восстановления религиозных  традиций и духовной культуры. При этом особое внимание ЛУКОЙЛ уделяет поддержке тех учреждений, чья деятельность включает в себя социальное служение. На протяжении нескольких лет Компания помогает Московскому подворью Свято-Успенского Пюхтицкого женского монастыря, оказывает помощь в восстановлении основанного в XV веке монастыря Оптина Пустынь – древней святыни и места паломничества православной России.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Глава 3. Анализ внешнеторговых предложений и принятие стратегических решений о выходе на зарубежные рынки  ОАО «Лукойл»

3.1 Методы поиска и оценка надежности делового партнера при выходе на зарубежные рынки

В отечественной специальной  литературе по международному маркетингу проблемы классификации способов выхода на внешние рынки пока еще не получили должного освещения. Проблема эта, по-нашему мнению, состоит, прежде всего, в не всегда обоснованном многообразии используемых признаков при систематизации возможностей выхода на внешний рынок.

Проведенный анализ вариантов  систематизации возможностей выхода фирм на международные рынки показывает следующие основные тенденции. Во-первых, создание обобщенных классификаций способов ведения ВЭД приводит к потере конкретных форм выхода на внешние рынки. Во-вторых, классификации, основанные на выделении конкретных форм выхода на международные рынки, предусматривают выделение главным образом трех основных групп — производство внутри страны или за рубежом и соответственно этому прямой или косвенный экспорт, совместная предпринимательская деятельность, прямое инвестирование. В-третьих, предпринимаются попытки создания классификаций, расширяющие признаки выделения способов выхода на внешние рынки, проанализированные выше. В-четвертых, понятия «выход» и «вход» на внешний рынок, а также «присутствие» на международном рынке используются для обозначения одних и тех же явлений мировой экономики.

В то же время изучение признаков  второй и третьей тенденций классификации  показывает, что среди таких признаков всегда присутствуют два — непосредственное участие фирм в выходе на внешние рынки, а также инвестиции. При этом, хотя и степень участия в выходе на внешние рынки, и необходимые инвестиции характеризуются с различных сторон, но их присутствие в классификациях различных авторов свидетельствует об их важности для исследуемой проблемы. Как показывает проведенный анализ, большое количество признаков классификации способов выхода на внешние рынки приводит такие схемы систематизации к чрезмерной раздробленности, а в конечном итоге — к перегруппировке способов выхода на внешние рынки с целью их дальнейшей систематизации.

На наш взгляд, в основу классификации видов деятельности на внешних рынках должны быть положены прежде всего два фактора. Во-первых, степень участия самого предприятия в выходе на внешние рынки, а во-вторых, необходимость при этом осуществления инвестиций (см. схему). Все остальные факторы, несомненно, должны учитываться при выборе формы выхода на международные рынки, однако они уже могут носить уточняющий характер, отражать в том числе и особенности той или иной фирмы.

 

 

 

 

Рис. 7. Схема классификации способов выхода на внешние рынки

Финансирование  ВЭД	Контроль над управлением ВЭД
	косвенный	прямой
Без инвестирования	Выход с передачей полномочий  по ведению ВЭД без инвестирования	Выход с сохранением контроля  над управлением предприятия  без инвестирования
С инвестированием	Инвестирование с потерей контроля над ВЭД	Прямые инвестиции без потери  контроля над внешнеэкономической деятельностью

В результате все возможные  способы выхода на внешние рынки  могут быть объединены в четыре большие группы: первая — методы, основанные на передаче полномочий по ведению ВЭД на внешних рынках без инвестирования; вторая группа — методы ведения ВЭД самим предприятием без инвестирования; третья группа — методы, использующие инвестиции для ВЭД, однако степень участия предприятия в управлении капиталом за рубежом ограничена; четвертая группа — прямые инвестиции под непосредственным управлением фирмы-инвестора.

Выбор первого признака классификации  связан с разным опытом участия фирмы во внешнеэкономической деятельности, что ограничивает саму их возможность в освоении внешних рынков. Наличие же методов, позволяющих обходиться услугами партнеров по международному бизнесу, устраняет подобное препятствие. Выделение возможностей по освоению международных рынков по первому признаку позволяет фирмам быстрее ориентироваться в способах выхода на внешний рынок.

Вторым сдерживающим ВЭД  обстоятельством являются текущие  затраты и наличие свободных денежных средств для инвестирования за рубежом. В связи с этим уже на стадии применения первого признака классификации методов выхода на внешние рынки фирма может оценить размер текущих затрат для этих целей или отказаться от методов, связанных с инвестициями. А если будут использованы методы выхода на внешний рынок, для которых потребуются инвестиции, то по ним может быть также получено систематизированное представление. Нами предлагается классификация возможных способов выхода на внешние рынки на основе передачи (делегирования) полномочий по ведению операций на внешних рынках и использования для этих целей инвестиций (см. таблицу).