Ассортимент фармацевтических товаров, понятие и значение в фармацевтической деятельности

     Иногда  необходимо провести анализ широты ассортимента одного вида, например ножей ампутационных или ножей резекционных, тогда под широтой ассортимента понимают количество видов, разновидностей и наименований товаров.

     Широта  ассортимента может служить косвенным  показателем насыщенности рынка  товарами: чем больше широта, тем  больше насыщенность.

2. Определение полноты ассортимента

     Полнота ассортимента (насыщенность, длина  товарной линии) — это количество товарных единиц одной ассортиментной группы (подгруппы), имеющихся в том или ином розничном или оптовом звене, доставленных в номенклатурных или формулярных списках, классификаторах, государственных реестрах, регистрах, каталогах или выпускаемых фармацевтическими предприятиями и фирмами.

Характеризуется коэффициентом полноты (КП):

(2)

КП = П_ф/П_б,

 Пф  — полнота фактическая — количество  товарных единиц одной ассортиментной группы (подгрупп), имеющихся в аптеке, на аптечном складе в лечебном учреждении и др.;

П_б — полнота базовая — количество товарных единиц одной ассортиментной группы (подгруппы), представленных в классификаторах (ОКП, КЛС), государственных реестрах, регистрах или формулярных списках и т.д.

    Часто полнота ассортимента характеризует  способность набора товаров однородной группы удовлетворять одинаковые потребности.  Тогда полнота определяется количеством видов, разновидностей и наименований товаров однородной группы.

            Наибольшее значение показатель коэффициента полноты ассортимента имеет на насыщенном рынке. Чем больше полнота ассортимента, тем выше вероятность того, что потребительский спрос на 
товары определенной группы будет удовлетворен.

     Повышенная полнота ассортимента может служить одним из средств стимулирования сбыта и удовлетворения разнообразных потребностей, обусловленных разными вкусами, привычками и иными факторами.

    Вместе с тем, увеличение полноты ассортимента требует от работников торговли знания общности и различий потребительных свойств товаров разных видов, разновидностей и наименований, чтобы информировать о них покупателей. Доведение такой информации до продавца является обязанностью изготовителя и/или поставщика.

      Следует учесть, что чрезмерное увеличение полноты ассортимента также может затруднить выбор, поэтому полнота должна быть 
рациональной [1,4].

3. Определение глубины ассортимента

  Глубина ассортимента — это количество вариантов товаров одной товарной единицы или одной ассортиментной группы, имеющихся в том или ином розничном или оптовом звене, представленных в номенклатурных или формулярных списках, классификаторах, государственных реестрах, регистрах, каталогах или выпускаемых фармацевтическими предприятиями. Характеризуется коэффициентом глубины (КГ),

К_г = Г_ф/ Г_б, (3)

  где Гф — глубина фактическая —  количество вариантов товаров одной товарной единицы (ассортиментной группы), имеющихся в аптеке, на аптечном складе, в лечебном учреждении и др.;

  Г_б - глубина базовая — количество вариантов товаров одной товарной единицы (ассортиментной группы), представленных в классификаторах (ОКП, КЛС), государственных реестрах, регистрах или формулярных списках и др.

  Иначе говоря, глубина ассортимента медицинских и фармацевтических товаров — это количество разновидностей этих товаров.

    Под разновидностью фармацевтических товаров  понимается их конечная форма выпуска, с учетом таких показателей, как размер, объем, масса, концентрация, активность, вид и форма упаковки и др.     

    Глубина ассортимента характеризует возможности данной аптеки в удовлетворении спроса на конкретную разновидность фармтовара. Так же, как и в предыдущих примерах, показатели глубины ассортимента фармтоваров можно рассчитывать, сравнивая фактическую глубину ассортимента какого-либо наименования с базовой глубиной  [1,4,5]. 
 

4. Определение структуры ассортимента

Структура ассортимента – доля в объеме продаж (С_п, %) или доля в объеме прибыли (С_пр, %).

     Показатели  структуры ассортимента могут иметь  натуральное или денежное выражение  и носят относительный характер. Они рассчитываются как отношение количества отдельных товаров к суммарному количеству всех товаров, входящих в ассортимент.

     Выбор показателей структуры ассортимента в том или ином выражении определяется аналитическими целями. Если необходимо определить потребность в складских площадях, а также площади для выкладки товаров, то анализируют структуру ассортимента в натуральном выражении. При анализе прибыльности отдельных видов товаров учитывают ассортимент в денежном выражении.

     Доля  в объеме продаж вычисляется по формуле:

     С_п = (а х 100)/б                 (4)

     где а- объем продаж отдельной товарной единицы;

     б- объем продаж отдельной товарной линии.

     Доля  в объеме прибыли вычисляется  по формуле:

     С_пр = (в х 100)/г                 (5)

     где в- объем прибыли отдельной товарной единицы;

     б- объем прибыли отдельной товарной линии. 

5. Определение индекса обновления ассортимента

     Индекс  обновления – (I_о) – это доля новых товаров, появившихся на рынке в течение определенного времени:

     I_о = n/N      (6),

     где  n – количество новых товарных единиц или вариантов товара в объеме одной ассортиментной группы (подгруппы), появившихся на рынке в течение определенного времени; 

       N – общее число товарных единиц или вариантов товара в объеме одной ассортиментной группы (подгруппы) согласно ОКП, КЛС, государственного реестра, регистра или формулярных списков.     

4. Понятие о витаминных  и минеральных  препаратах

     Выделяют  две стратегии витаминной и минеральной  коррекции: лечебную (заместительную) и профилактическую. Заместительная, или лечебная, стратегия используется при наличии отчетливых клинических или субклинических признаков гипо-, авитаминозов и при лечении диагностированных дисмикроэлементозов. Правильная тактика заместительной терапии должна базироваться не только на основании клинической картины дисбаланса витаминов, макро- и микроэлементов (МаЭ и МЭ). В идеале необходимо учитывать предварительную количественную оценку концентрации витаминов и минералов в различных биосубстратах человека.

     Лечебная  стратегия витаминной коррекции предполагает использование лечебных доз витаминов, проведение более интенсивных и, в ряде случаев, более длительных курсов коррекции. Здесь уместно использование специальных препаратов с высокими дозами витаминов. При лечении часто используются монопрепараты витаминов (витамины К, Е, А, В1, В2, Вс (фолиевая кислота), В5, В6, В12, С, D2, D3, биотин). В аптечной сети имеются все вышеперечисленные витамины в виде монопрепаратов с самой разной дозировкой [8].

     Датская фармацевтическая компания «Ферросан  А/С» является одним из Европейских лидеров в области разработки и производства препаратов для заботы о красоте и здоровье. Мульти-табс^®, один из ключевых брендов компании, представлен в России широким спектром витаминных препаратов и витаминно-минеральных комплексов, созданных с учетом потребностей различных возрастных групп, включая детей и первого года жизни. Вся продукция компании производится в соответствии с сертификатом GMP.

     Классификация витаминных препаратов по ОКП (общероссийский классификатор продукции)

     ОКП разработан и введен в действие на территории РФ и предназначен для  обеспечения достоверности, сопоставимости и автоматизированной обработки  информации и продукции. Представляет собой систематизированный свод кодов и наименований группировок продукции, построенных по иерархической системе классификации.

     930000 – класс «Медикаменты, химико-фармацевтическая  продукция и продукция медицинского  назначения».

     935000 – подкласс «Витамины, коферменты, ферменты, аминокислоты, органопрепараты».

     935200 – группа «Витамины синтетические водорастворимые»

       935210 – подгруппы «Препараты аскорбиновой кислоты»

     935211 – вид «Кислота аскорбиновая (витамин С)»

     935212- вид «Кислота аскорбиновая в  комбинации с глюкозой или  сахарозой»

     935220 – подгруппа «Препараты витаминов группы В и их производные»

     935221 -  вид «Тиамин (вит.В₁) и его производные»

     935222 -  вид «Рибофлавин (вит. В₂)»

     935223 -  вид «Пиридоксина гидрохлорид  (вит.В₆)»

     935224 - вид «Цианокобламин (вит.В₁₂) медицинский и его производные»

     935225 -  вид «Кислота фолиевая»

     935226 -  вид «Кальция пантотенат  и его производные»

     935227 -  вид «Фосфотиамин и бенфотиамин»

     935230 -  подгруппа «Препараты никотиновой кислоты и ее производные»

     935231 -  вид «Кислота никотиновая  (вит.РР и ее производные)»

     935300- группа «Витамины синтетические жирорастворимые»

     935310 –подгруппа «Препараты витамина А»

     935311 – вид «Ретинол (вит.А) и его  производные»

     935340 – подгруппа «Витамины синтетические жирорастворимые прочие». 
 
 
 
 

5. Характеристика  отдельных витаминных препаратов
1. Витамин А

     Витамин А для лечебных целей выпускается в дозировках, превышающих среднесуточную потребность (3333 МЕ). При лечении легких авитаминозов он используется у взрослых в дозе от 33000 МЕ в сутки (в 10 раз выше среднесуточной), при лечении псориаза, в онкологических программах дозы могут доходить до 50000-100000 МЕ в сутки и выше. Не следует забывать, что препарат кумулируется. В случае, если лечение высокими дозами витамина А получала женщина репродуктивного возраста, следует учитывать, что и зачатие, и беременность нужно планировать и отодвинуть во времени на безопасный рубеж (через 6–12 мес.), т. к. в этот период сохраняется опасность тератогенного эффекта витамина А (возникновение уродств у плода).

     5.2.Витамин  Н, или биотин.

     С профилактической целью входит в витаминные комплексы (ВК) и витаминно-минеральные (ВМК) в малых дозах, соответствующих суточной потребности в витамине. Гиповитаминоз биотина в России не столь распространен (не выше 2-10%), как, например, гиповитаминоз С — до 70-90% населения (данные широкомасштабных исследований Института питания РАМН, 2002). Гиповитаминоз биотина в основном угрожает немногочисленным любителям сырых яиц: в яичном белке содержится альбумин авидин, связывающий биотин и лишающий его витаминных свойств. При отсутствии дефицита биотина назначение ВК и ВМК с высоким уровнем витамина (более 100 мкг в сутки) чревато токсическими эффектами. Большинству людей вполне достаточно дозы в 30-50 мкг в сутки. Дозу биотина в идеале врач должен подбирать постепенно, начиная с малых доз. В случае отсутствия эффекта дозу следует постепенно наращивать.

     Исследования Bender (1999) показали, что биологическая  роль биотина связана не только с  состоянием волос и ногтей, а в  первую очередь с тем, что витамин  входит в состав ферментов, участвующих в метаболизме глюкозы: пируватдегидрогеназы и транскетолазы. При сахарном диабете дефицит биотина встречается чаще, чем в общей популяции. При доказанном дефиците биотина допустимо применение препаратов с высокими дозами витамина. Если же биотина в организме достаточно, назначать их в избыточных дозировках нельзя. 

     5.3. Витамин С

     Распространенной  ошибкой является бесконтрольное использование  мегадоз аскорбиновой кислоты для  лечения гипо- и авитаминоза С. При длительном применении больших доз витамина С возможно возбуждение центральной нервной системы, угнетение функции поджелудочной железы, появление сахара в моче, из-за избыточного образования щавелевой кислоты возможно неблагоприятное действие на почки, повышение свертываемости крови. Гипердозы витамина С приводят к увеличению потерь организмом витаминов В12, В6 и В2. Предельно допустимая норма витамина С — 7,5 мг/кг веса в сутки. Безусловно допустимой суточной нормой витамина С является 2,5 мк/кг веса (ВОЗ, 2002). Большие дозы витамина С запрещены у больных с катарактой (снижается проницаемость капилляров, ухудшается питание тканей и обмен жидкости в передней камере глаза), у больных с диабетом, тромбофлебитом и при беременности (повышается уровень эстрогенов, нарушается питание эмбриона). В очень больших дозах витамин С потенцирует мутагенез [9].

     Следует обращать внимание и на химическую форму витамина С. Так, аскорбиновая кислота очень кислая и плохо  переносится больными с повышенной кислотностью желудка, особенно длительно и в больших дозах.    Аскорбат кальция и аскорбат натрия менее кислые лекарственные формы.