Возможности медийной интернет-рекламы для B2B сектора

Однако этот вид интернет-рекламы  стоит использовать только в связке с другими, например контекстной  рекламой. В этом случае Вы гарантированно сможете повысить в разы результативность своей рекламной кампании и получить максимальный объём продаж своей продукции или заказов услуг.

В зависимости от поставленных задач и выбора площадок для размещения баннерной рекламы цена на её размещение может сильно варьироваться. Одной из главных задач этого вида рекламы в сети является максимальный охват целевой аудитории настройка таргетинга, что в конечном тоже влияет на окончательную стоимость.

Основные площадки для размещения медийной рекламы следующие:⁸

1. Поисковые системы  – Яндекс, Google, Mail.ru, Rambler;

2. Крупные сайты-порталы;

3. Тематические информационные  веб-ресурсы;

4. Соцсети – FaceBook, Вконтакте,  Одноклассники и другие;

5. Реклама в почтовых  рассылках – MailList, Subscribe;

6. Некоторые другие  виды веб-ресурсов.

Самой перспективной  рекламной площадкой для размещения баннеров были и остаются, конечно  же, поисковые системы. Для Рунета желательно использовать медийную рекламу  в Яндексе, так как это одна из самых посещаемых поисковых систем в нашей стране. Более того поисковики являются универсальной площадкой для размещения, которые независимо от тематики Вашего сайта или продукции, подойдут всегда в любом случае.

При наличии более  серьёзного бюджета можно разместить рекламу на других площадках. Но в этом случае придётся проводить более детальное анализирование партнёрских сайтов и целесообразность проведения на них рекламной кампании.

Данный вид интернет-рекламы  начинается с разработки стратегии, после чего составляется детальный план действий, затем производится рекламный баннер - текстовой блок, графический блок, анимационный блок или видеоролик. По окончанию этих работ происходит размещение рекламного баннера на выбранной площадке, отслеживание первичных результатов с помощью сервисов статистики, внесение каких-либо корректировок или изменений для формирования наилучшего результата.

Например, первый баннер, содержащий одну информацию, может  быть менее эффективней, чем второй баннер, на котором размещено видоизмененное рекламное сообщение. В интернет-рекламе важная составляющая – это тестирование. Проверили одно рекламное сообщение и узнали, хорошо работает оно или нет, потом запомнили результат. После этого попробовали другое рекламное сообщение, опять оценили результат. Если полученный результат лучше первого, то предыдущий можно отбросить и пока оставить второй. Если же второй хуже, то его убрать, а поставить снова первый и т.д.

2.3. Основные модели размещения

 

Как правило, медийная реклама  имеет форму баннерной рекламы. Баннер в данном случае - графическое изображение рекламного характера. Зачастую баннеры содержат гиперссылку, позволяющую осуществлять переход на web-сайт рекламодателя или страницу с дополнительной информацией (например, страница каталога организаций). Допускается использование баннера без ссылки. Баннеры показываются в определенном заранее месте на сайте.          

Баннеры в Интернете  могут быть в виде статичного изображения  или текста, а могут содержать  анимированные элементы, вплоть до видео и интерактивных объектов. Следует отметить, что перечень нестандартных форматов размещения медийной рекламы постоянно пополняется. На данный момент к таковым относятся, к примеру, видеобаннеры, баннеры-опросники, спонсорство, фотоконкурсы, full-screen (размещение флеш-баннера поверх страницы сайта), PR-статья и другие.⁹

В целом, медийная реклама нацелена на увеличение популярности компании, информирование аудитории, привлечение заинтересованных посетителей на сайт.           

Узнаваемость бренда. Современные технологии создают уникальные, интересные рекламные баннеры. Визуальные образы хранятся в памяти намного дольше, чем прочитанный или услышанный текст. Баннерная реклама - отличный инструмент, если компания хочет ярко заявить о себе, выйти на новый рынок, напомнить о своих предложениях и др. Поисковое продвижение и/или контекстная реклама в этом случае менее эффективны, т.к. пользователи пока не знают этого предложения, и поэтому не будут запрашивать их в поисковых системах.            

Информирование аудитории. Широкий охват медийных ресурсов позволяет эффективно проинформировать целевую аудиторию. Рекламный баннер, размещённый на посещаемом сайте, не только проинформирует аудиторию этого сайта о предложениях рекламодателя, но и познакомит со всеми подробностями, если пользователь перейдёт по ссылке на сайт компании.           

Увеличение посещаемости сайта. На период размещения баннерной рекламы, посещаемость сайта заметно увеличивается. На этом этапе важно привести на сайт потенциально заинтересованную аудиторию и удержать ее, заставить вернуться ещё раз.²            

Усиление рекламной кампании на телевидении. Медиамикс, или сочетание различных медиа, является эффективным средством усиления рекламных кампаний. Сочетание телевидения и Интернета – считается наиболее удачным вариантом. В данном случае при использовании Интернета рекламодатель получает дополнительные контакты с целевой аудиторией, возможность двойного воздействия на потребителя через каналы восприятия,   формирование образа продвинутого участника рынка.          

Существует две основных модели размещения медийной рекламы в Интернете  – статика и динамика.

При статичном размещении рекламодатель покупает место на определенный период времени, чаще всего оно измеряется днями и неделями. В этом случае одно рекламное место фиксируется под  одного рекламодателя. Рекламодатель всегда может зайти на определенный сайт и убедиться в наличии рекламы. 

Несмотря на возможную  занятость рекламных мест на интернет-площадках, а также отсутствие возможности таргетинга, данный тип размещения является наиболее доступным и понятным средством размещения медийной рекламы в Интернете.

Динамичное размещение  – это покупка определенного количества показов, когда реклама стоит в ротации с другими баннерами, которые появляются при перезагрузке страницы. Показ баннера - это единоразовая загрузка рекламной картинки на странице сайта и постоянное расположение её там, до тех пор, пока не происходит обновление страницы или переход на другую станицу. Баннер может показываться постоянно (при каждой загрузке страницы) или в ротации (чередуясь с баннерами других рекламодателей). Показ баннера засчитывается только при вызове страницы пользователем.           

 В данном случае  одно рекламное место отводится  под несколько рекламодателей. Особенностями динамики являются возможность таргетинга, охват необходимой целевой аудитории. Данная модель близка к модели размещения телевизионной рекламы по системе GRP. Динамичное размещение нарабатывает сегодня популярность в сфере интернет-рекламы.            

 Выбор модели размещения  зависит от различных факторов: цели и задач рекламной кампании, бюджета рекламной кампании, занятости  рекламных мест на интернет  – площадках и др.

Развитие форматов размещения медийной рекламы, различные модели размещения рекламы, эффективное сочетание Интернета с другими медианосителями  расширяют возможности медийной рекламы в Интернете и предлагают рекламодателям сегодня возможность выбора оптимального варианта рекламных кампаний.

В зависимости от целей  рекламной кампании для размещения медийной рекламы могут быть использованы различные интернет-ресурсы, среди которых можно выделить:

• Популярные интернет-ресурсы Рунета, в том числе проекты поисковых систем Яндекса, Рамблера, Mail.Ru и т.д.

 

 

• Тематические интернет-ресурсы общефедерального уровня, обладающие возможностью показа рекламных баннеров пользователям из определенных географических регионов (геотаргетинг)

• Социальные сети, сами по себе являющиеся крупными медиаканалами и обеспечивающие не только возможности таргетинга по географическим регионам, но и целый ряд других уточняющийх настроек рекламной кампании (например, таргетинг по полу и возрасту, интересам целевой аудитории и т.д.)

• Региональные интернет-ресурсы: тематические и справочные порталы, отраслевые информационные и новостийные сайты Сибири и Красноярского края

 

 

Глава 3. Возможности медийной интернет-рекламы для B2B сектора

 

 

За последние годы было проведено множество исследований, которые доказывали низкую эффективность  традиционной рекламы для B2B сектора. Не смотря на это, потребности в рекламе  у данного сегмента постоянно  растут, так как из года в год  увеличивается конкуренция. 
B2B рекламодателям пришлось искать новые методы продвижения своих товаров и услуг. И было выявлено, что на сегодняшний день высокоэффективно продвигать товары B2B рынка в глобальной сети интернет. Плюсы интернет-рекламы в том, что участники рынка – продавцы и покупатели – могут легко и оперативно взаимодействовать друг с другом, также рекламное сообщение направлено на необходимую целевую аудиторию. Тут возникает один из самых главных вопросов, который будет освящен в данной статье: «Как и где найти свою целевую аудиторию в интернете, если речь идет о рекламе в B2B секторе?» 
В данной статье Вам предлагается рассмотреть основные системы и площадки для размещения медийной рекламы для B2B сегмента.

Размещение информации на профильных сайтах

В первую очередь необходимо обратить внимание на крупные B2B порталы, которые выступают как платформы для взаимодействия участников рынка – сайты по оптовой торговле, по тендерам, по закупкам. 
На таких сайтах можно разместить карточку Вашего предприятия, текстовые объявления, рекламу с нужными таргетингами, так же осуществить рассылку по базе подписчиков (если предоставляется такая возможность). Основные B2B компании продвигают товар именно таким стандартным методом, так как он позволяет представить сразу весь спектр продукции, а количество участников на этом рынке не ограниченно.

Яркими примерами таких площадок служат: ведущий многоотраслевой портал оптовой торговли ОПТ.РУ (www.opt.ru), крупнейший портал по тендерам и закупкам Trade.Su (www.trade.su), B2B справочник B2B-russia.ru (www.B2B-russia.ru) и многие другие.

 

Аудитория крупных B2B порталов:

Сотрудники промышленных, торговых, посреднических организаций. Руководители и менеджеры отделов  снабжения и продаж, маркетинга и  рекламы, директора компаний.

Показывая рекламу на таких сайтах с использованием таргетингов по географии и интересной Вам отрасли, Вы обращаетесь только к Вашей целевой аудитории.

Помимо крупных B2B порталов следует использовать отраслевые ресурсы определенных тематик, где присутствует Ваша целевая аудитория. Это могут быть ресурсы по торговле продукцией Вашей отрасли, известные информационные порталы и т.д.

На такого рода сайтах Вы можете так же как и в предыдущем случае разместить карточку Вашего предприятия, текстовые объявления, рекламу с  нужными таргетингами, осуществить рассылку по базе подписчиков (если предоставляется такая возможность).

Размещение медийно-контекстной рекламы

Медийно-контекстная  реклама сочетает в себе плюсы  контекстной и медийной рекламы: обеспечивает широкий охват аудитории и визуальное воздействие на нее, показывает рекламу в контексте содержания страницы сайта, запроса пользователя или с учетом его интересов. 
Для B2B сегмента такой вид рекламы является эффективным, так как рекламное сообщение показывается только тем пользователям, которым интересна данная тематика.

Целесообразно размещение медийно-контекстной рекламы в  следующих системах: Яндекс МКБ, Rambler МКБ (компания "Бегун"), RORER, Графические объявления Google AdWords, B2Bcontext.¹⁰

Яндекс МКБ и Rambler МКБ

Медийно-контекстный баннер показывается в ответ на введенный в поисковой строке Яндекса или Рамблера запрос пользователя. Таким образом, с помощью составления списка запросов, Вы можете выделить Вашу целевую аудиторию, которая при этом находится в активном поиске товаров или услуг, которые Вы можете предложить. 
Стоимость такой рекламы варьируется в зависимости от объема покупки показов и конкуренции (в случае МКБ.Рамблера) 
По МКБ.Яндексу при настройке географии показов баннера на Москву при минимально объеме стоимость будет примерно от 40 000 руб. 
По МКБ.Рамблеру все зависит от ставки по аукциону и покупаемому количеству показов баннера, примерно от 15 000 – 20 000 руб. и выше.

 

RORER

Система RORER объединяет в  себе более 100 популярных качественных площадок Рунета и уникальную технологию показа рекламы в контексте содержимого  страницы.