Возможности медийной интернет-рекламы для B2B сектора

 

В отличие от контекстной рекламы в интернет, где бюджет рекламодателя расходуется только при совершении пользователем действия - оплата за клик (переход пользователя на сайт рекламодателя), расчет бюджета в медийной рекламе осуществляется либо за количество показов рекламы (базовой является цена за 1000 показов баннера) либо за период размещения баннеров.

Форма оплаты за данный вид рекламы бывает нескольких видов - за количество показов рекламного баннера, за срок размещения или за клики (переходы на сайт). Чаще всего использую оплату за 1.000 показов.

Под медийную рекламу можно задействовать различные места на сайтах - сверху, снизу, сбоку, по центру (в пределах разумного, чтобы сайт не состоял только из одних рекламных баннеров). Вариантов и форматов размещения банерной рекламы несколько десятков - это могут быть статические или анимированные gif-баннеры, flash-баннеры, видеобаннеры или rich-media, чаще всего используют баннеры размеров 728x90px, 468x60px, 200x300px, 240x400px, но могут быть и любые другие форматы, все зависит от рекламной площадки, целей рекламной кампании и бюджета.⁵

 

Реклама на главной  странице Yandex.ru	Реклама ВКонтакте.ру	Реклама на Одноклассниках.ру
1. Пример размещения медийной рекламы на главной странице Яндекс.ру  Стоимость размещения - от 50 до 150 рублей за 1000 показов. 2, 3. Примеры размещения медийной рекламы в социальной сети Vkontakte.ru  Стоимость размещения - от 30 до 100 рублей за 1000 показов. 4, 5. Примеры размещения медийной рекламы в социальной сети Odnoklassniki.ru  Стоимость размещения - от 10 до 50 рублей за 1000 показов.

 

Рис. 1. - Внешний  вид размещения медийной рекламы

Рассмотрим плюсы медийной рекламы:

- широкий охват аудитории;

- медийную рекламу можно разместить практически на любом сайте. Эффективнее выбирать тематические площадки с высокой посещаемостью;

- медийная реклама является имиджевой.

Возможно, это не плюс, а минус, все зависит от того каких  именно целей должна достичь рекламная кампания. Если Вы представляете на рынке что-то совершенно новое, о чем люди еще не слышали, то ни контекстная реклама, ни продвижение сайта здесь не помогут. В этом случае, Вам потребуется размещение именно медийной рекламы в сети Интернет, чтобы привлечь интерес покупателей, а лучше всего медиамикс с использованием всех видов рекламы - телевидение, радиостанции, печатные СМИ, метрополитен, наружная реклама;

- широкий выбор настроек для показов рекламных баннеров. 
Возможные настройки показов рекламных материалов (таргетинги):

• Географический таргетинг (к примеру, только Москва и Санкт-Петербург);
• Временной таргетинг (к примеру, только в рабочие дни с 9 до 18);
• Ресурсный таргетинг (к примеру, только тематические сайты);
• Демографический таргетинг (не везде, но на некоторых площадках возможен выбор показов рекламы только женщинам или мужчинам);

- Быстрый старт и окончание рекламной кампании;

Теперь рассмотрим минусы медийной рекламы:

Бюджет на медийную рекламу в сети Интернет, по сравнению с контекстной рекламой и продвижением сайта - выше. 
Если ежемесячный бюджет на контекстную рекламу может быть 10.000 - 15.000 рублей, на продвижение сайта - 20.000 - 30.000 рублей, то чтобы почувствовать отдачу от медийной рекламы следует ориентироваться на месячный бюджет от 100.000 рублей. Однако все зависит от целей кампании, тематики Вашего сайта и площадок, на которых Вы планируете размещать рекламу.

Баннерная реклама: основные преимущества.

Размещение  баннеров в интернете имеет множество плюсов: 

- привлечение потенциальных клиентов, за счет большого охвата целевой аудитории; 

- Активное целевое воздействие на необходимую вам аудиторию (баннеры будут расположены на тематических ресурсах и форумах, которые посещает огромное количество пользователей, и именно ни могут быть заинтересованы  в ваших услугах или товарах); 

- за короткий период времени баннерная реклама создает положительный визуальный образ какого-либо бренда, товара или услуги; 

- медийная реклама может формировать у пользователей  очень устойчивые ассоциации с определённым торговым знаком или брендом; 

- баннерная реклама помогает увеличить узнаваемость и популярность бренда.

Медийная интернет-реклама может с успехом использоваться для эффективного достижения различных целей, как в сегменте B2C, так и в сегменте B2B.

Важным преимуществом медийной рекламы является:

- широкий охват целевой аудитории;

- низкая стоимость рекламного контакта.

Кроме того, медийная реклама в сети интернет обладает целым рядом преимуществ, недоступным другим медиаканалам. Это обусловлено современными технологиями интернет-рекламы, которые позволяют очень точно донести рекламное сообщение до нужной рекламодателю целевой аудитории за счет используемых настроек (таргетингов):

- по географическому региону;

- по полу;

- по возрасту;

- по интересам.

Еще одним очень важным достоинством медийной рекламы является прозрачная система статистики, позволяющая  проанализировать рекламную кампанию и оценить эффективность ее проведения.

 

Глава 2. Анализ размещения и выявление особенности медийной рекламы

2.1. Особенности медийной рекламы

 

Медийная реклама в интернете – это разнообразные баннеры (статические и анимированные), текстовые ссылки, а также блоки ссылок. Медийная реклама по своему внешнем виду напоминает рекламу в печатных СМИ. Носители (ссылки и баннеры) размещаются на сайтах, которые являются рекламными площадками.

Владелец баннера или  ссылки (рекламодатель) платит веб-мастеру  определенную сумму денег за размещение рекламы. Оплата может производиться вручную, а также автоматически.

Первый способ применяется, когда речь идет о штучном размещении баннеров или ссылок, а также при размещении дорогих объявлений. Здесь все нужно решать в индивидуальном порядке.

Автоматическое размещение ссылок происходит посредством различных сервисов и систем. К примеру, биржи покупки ссылок. Такой способ находит свое применение при массовой закупке ссылок и когда цена одной ссылки весьма мала.

С помощью  рекламы решаются такие задачи как:⁶

- повышение узнаваемости и популярности бренда, товара или сайта;

- привлечение новых покупателей и посетителей;

- информирование об акциях и скидках;

- вывод нового товара на рынок;

- увеличение посещаемости ресурса.

Медийная реклама всегда нацелена на посетителей сайта. При этом цель рекламодателя – добиться наибольшего числа переходов по ссылке или баннеру. Для этого используется творческий подход. К примеру, изготавливаются оригинальные баннеры с увлекательной анимацией, которые как бы зазывают пользователя, «заставляют» его совершить заветный клик.

Отличительные особенности медийной рекламы:⁷

- реклама может быть ориентирована на конкретную целевую аудиторию. Показы рекламы можно регулировать по тематикам, регионам и другим параметрам.

- баннер будет показываться только заинтересованным посетителям в соответствии с их поисковым запросом.

- медийная реклама позволяет решать множество задач, при этом не затрачивая слишком много средств.

Задача веб-мастера при этом – просто выполнить основные требования – разместить рекламный носитель в нужном месте своего сайта. Рекламодатель сам выбирает место из всех возможных вариантов, исходя из соотношения цена / кликабельность. То есть потенциально более кликабельное место будет стоить дороже.

Кроме того, размещение баннера обычно стоит намного дороже, чем размещение простой текстовой ссылки. Поэтому в случае с баннером рекламодателю придется потратить деньги на его изготовление, а также на размещение. Но возможная выгода от данного носителя будет больше.

Основные  виды медийной рекламы:

- графические и flash-баннеры;

- TopLine — растяжки над контентом;

- Rich-медиа — ролики открывающиеся поверх содержимого на сайте;

- Pop-Under — реклама открывающаяся в отдельном окне браузера.

Хочу отметить, что в рекламных баннерах бывают недочеты, что заметно огорчает, например: висит себе баннер на видном месте, с красивой надписью «купить по скидке», нажимаешь на этот баннер, а тебя перекидывает на главную страницу, где вообще нет ни слова о скидках, или еще чем-то. Или другой случай: на одном баннере куча разных предложений, вот и ищи потом на сайте нужное, как хочешь.

Короче говоря — нет ничего хуже, когда пытаешься перейти на сайт, ожидая там увидеть то, что хотел, а попадаешь на страницу совершенно не соответствующую информации из рекламного баннера. Думаю, что дальнейший просмотр посетителем сайта попросту не состоится, так как человек отчасти считает себя в какой-то мере обманутым.

Создание рекламных объявлений заключается в следующем:

1. Правильно выбрать целевую аудиторию. Убедитесь, что ваше предложение будет соответствовать целевой аудитории.

2. Использовать призыв к действию необходимо только там, где оно уместно и логично.

3. Используйте только понятные и не трудно-воспринимаемые шрифты. Фон надо подбирать не высокой контрастности.

4. Рекламное объявление следует держать в актуальном состоянии. Не следует забывать отключать его, если того или иного товара/акции/скидки у вас нет.

5. В рекламе, как правило, необходимо показывать конкретику, а не сочинять загадочные фразы и призывы, поскольку они имеют нулевой результат.

6. Если ваш сайт не обслуживается в каких-то городах, не забывайте отключать показ в этих регионах.

С точки зрения веб-мастера медийная реклама – это неплохой способ заработать на своем сайте. Ведь, все, что от тебя требуется – это наличие сайта с хорошей посещаемостью (цена за размещение рекламы прямо пропорционально зависит от посещаемости сайта). Добавил на страницы баннеры и ссылки – и все, на этом твоя работа окончена. При этом все риски, связанные с окупаемостью такой рекламы, лежат на плечах рекламодателей.

Реклама в Интернете с каждым днем становится все более популярной. Пользователи сети оценили  удобство использования домашнего  компьютера при заказе услуг или  товаров. Мы предлагаем 
вам рассмотреть вариант использования медийной рекламы, под которой, чаще всего понимается размещение баннеров (анимированные ли статичные картинки разногых размеров) на тематических ресурсах, в результатах поиска, на порталах и прочих интернет-ресурсах. Такая баннерная реклама, в первую очередь, направлена на визуальное восприятие информации пользователями. К этому виду рекламной продукции в сети можно отнести и интерактивные рекламно-информационные ролики, 
и видеорекламу, и, например, презентационный сайт отдельных товаров или услуг. 

Медийная реклама демонстрируется заинтересованным пользователям. Она чаще всего показывается в соответствии с запросами пользователей интернета, а это дает возможность активно привлекать целевую аудиторию.

Яркими примерами баннерной  рекламы являются баннеры в поиске Яндекса или Мэйла. Просматривая выдачу какой-либо поисковой системы, вы можете заметить, как слева или  справа от основной выборки ссылок размещены дополнительные фразы или значки какой-либо компании. Чаще всего они предлагают платные услуги или рассказывают об интересных ресурсах в интернете. Более того, эти рекламные надписи подобраны в одной тематике с вашим запросом. 

 

2.2. Размещение медийной рекламы в интернет

 

 

При использовании СЕО  и контекстной рекламы пользователь обычно знает, что именно ему нужно. Основная же задача любой рекламной  кампании – это удовлетворить  спрос пользователя. В отличие  от других видов рекламы в сети, медийная реклама помогает привлечь внимание потребителей визуальными образами, которые лучше остаются в памяти человека. В связи с этим этот вид рекламы в интернете считается одним из самых дорогих способов привлечения трафика на свой сайт и оплачивается она в основном за количество показов баннера.

За счёт развития такого мощного технического средства в  интернет-рекламе как таргетинг, эффективность баннеров стала гораздо  больше, нежели раньше. Скажем лет 5 назад, слабая отдача от баннеров характеризовалась  тем, что она показывалась всем подряд, в том числе совершенно незаинтересованной в ней публике. Отсюда была и низкая её эффективность.

Сейчас же с помощью  таргетинга можно настроить медийную рекламу таким образом, чтобы  она показывалась только заинтересованным пользователям определённого пола, возраста, места жительства, а также в конкретные дни и время суток. Всё это делает баннерную рекламу теперь не только эффективней, но и дешевле.