Автор работы: Пользователь скрыл имя, 13 Января 2013 в 22:50, курсовая работа
Сфера туризма сейчас достаточно динамично развивается, с каждым годом увеличивается оборот средств в данной области. К тому же, по мнению специалистов в туризме скрыт огромный потенциал для развития и процветания России. Ни одна страна не обладает такими природными и культурными богатствами, и они могут сделать эту отрасль одним из важных источников национального дохода.
Введение………………………………………………………………….3
Глава 1. Сущность, назначение, виды и методы
связей с общественностью …………………………………………………….5
§ 1. Сущность, назначение PR…………………………………………..5
§ 2. Виды и методы PR………………………………………………….10
Глава 2. Методы продвижения гостиничных услуг……………………..13
§ 1. Использование мониторинга …………………………………..….13
§ 2. Методы продвижения гостиничных услуг …………………..…..18
2.1. Реклама и ее средства………………………………………….…..19
2.2. Телевизионная реклама……………………………………………21
2.3. Индивидуальная продажа ……………………………………..….27
2.4. Льготные программы и цепочка гостиниц…………………….....29
Заключение ……………………………………………………………..32
Список литературы…………………………………………………… 33
Целью большинства мер, описанных в предыдущих подразделах, является поиск новых клиентов или влияние на принятие решения теми клиентами, которые пока колеблются, и нет уверенности в том, что в следующий раз они не воспользуются услугами данной гостиницы. Немало е значение имеют акции, нацеленные на постоянных клиентов с целью поддержания их лояльности к фирме путем предоставления им приоритета в бронировании номеров, использования льготных цен. Эти меры имеют значение в случае крупных предприятий - гостиничных цепей, чем в отдельных гостиницах.
Наиболее частым способом являются льготные и другие карты. Эти карты продаются клиентам, которые относительно часто пользуются услугами гостиницы, или вручаются в качестве подарков. Существует возможность принадлежности к элитному клубу. Для этого используется в том числе цвет карт - серебряная, золотая, платиновая.
Поэтому некоторые карты имеют для их обладателей значение престижности. Приведем примеры некоторых карт, достижимых и пользующихся признанием в Польше в 2002 г.
1. Ассог Favourite Guest Card - эта
карта продается по всей
2. Orbis Gold Club - в рамках этой программы предлагаются две карты. Серебряная карта дает право на скидки во всех ресторанах гостиниц «Огов». Золотая карта кроме скидок в ресторанах обеспечивает 10-процентную скидку при снятии номера и скидки при аренде автомобиля в фирме «Непз». Стоимость карты, действительной в течение 12 месяцев после приобретения, составляет 560 злотых.
3. Карта Qualiflyer эта
программа адресована
Цепочка гостиниц. Для
вхождения в некоторые
Выгода от вступления в такого рода цепочку гостиниц состоит во включении в сеть продаж, что влечет за собой присутствие гостиницы в справочниках данной системы и возможность приобретения наших услуг во многих городах, а иногда и во многих странах. Взамен владельцы цепочки гостиниц - предприятия, организующего сеть продаж, получают вознаграждение в виде платы за вхождение в систему, годовых взносов и других благ. Существует мнение, что для организации гостиничной цепи не требуются деньги достаточно идеи.
Заключение
Целью большинства мер, описанных в предыдущих подразделах, является поиск новых клиентов или влияние на принятие решения теми клиентами, которые пока колеблются, и нет уверенности в том, что в следующий раз они не воспользуются услугами данной гостиницы.
Как показали примеры, даже методы продвижения могут сказываться негативно на гостинице. Например, стимулирование сбыта нельзя использовать постоянно, так как непрерывно предлагаемые предприятием скидки могут оказать совершенно противоположное действие. В частности, клиенты могут усомниться в качестве услуг, если цены на них в течение долгого времени остаются ниже отраслевых. Эта сфера требует тщательной подготовки и предварительному изучению особенностей рынка и своей услуги. Создавать продукт стоит с учетом потребностей клиента.
Система по продвижению
и продаже услуг продуманна с
момента входа клиента в
Опыт показал, что экономия на системе мер продвижения - неуместна. Необходимо искать все новые способы, чтобы именно твое заведение выгодно выделялось среди массы других, чтобы о нем узнавали из разных источников.
При этом недостаточно создать (приобрести, доставить) продукт, чтобы его продать.
Необходимо также сообщить потенциальному покупателю о существовании продукта, убедить его в целесообразности покупки, а иногда даже внушить ему существование его потребности, о которой он даже не подозревал. Для этого предназначены мероприятия, связанные с продвижением.
1 Почепцов Г.Г. Паблик Рилейшнз для профессионалов. М.: Ваклер, 2002.
2 Борисов Б.Л. Технологии рекламы и PR: Учебное пособие/ Б.Л. Борисов. – М.: ФАИР-ПРЕСС, 2001.
3 Блэк С. Введение в паблик рилейшнз. – Ростов н/Д., 1998.
4 Smith R. Public Relations History (www.snybuf.edu/~ronsmith/
5 Векслер А. История Public Relations: Попытка хронологии // Советник. – 1998. – №9.
6 Почепцов Г.Г. Паблик Рилейшнз, или Как успешно управлять общественным мнением. – М., 1998.
7 См.: Шарков Ф.И. Аудитория и мониторинг СМИ // Социс. – 2005. – № 10.
Информация о работе Сущность, назначение, виды и методы связей с общественностью