Рекламная идея

Еще одна разновидность приема - рекомендации знаменитостей. Прием хорош тем, что "звезды" привлекают внимание. В то же время результаты исследований показали, что им не слишком доверяют. Многие уверены, что знаменитости рекламируют  товары ради денег и сами никогда  ими не пользуются. Кроме того, "звезды" способны затмить собой товар, и  его не запомнят.

Третья возможность - показ потребителя  товара.

Во-первых, это может быть интервью или монолог с участием тех "потребителей", кто уже пользуется товаром, испробовал на себе его замечательные качества ("типичных убежденных потребителей").

Во-вторых, можно использовать образы сомневающихся в достоинствах товара. Их могут убеждать эксперты или довольные  потребители, как в серии роликов  порошка Tide ("Вы еще сомневаетесь? Тогда мы идем к вам").

9. "Показ товара в естественных  условиях".

Это показ типичной ситуации использования  товара. Как врач прописывает лекарства  при определенных симптомах, так  и рекламист "прописывает" товар  для использования его в какой-либо жизненной ситуации: "Если у вас  нет горячей воды, покупайте одноразовую  посуду". С помощью этого приема часто закладывают в подсознание  потенциального потребителя соответствующую "инструкцию" на использование  рекламируемого товара. Например, употреблять  йогурт в офисе между завтраком  и обедом (реклама "Легкий голод") или использовать сразу две подушечки Orbit после еды, пить кофе из большой  чашки Nescafe. Если целью рекламы является увеличение потребления продукта внутри имеющегося рынка, такой подход очень  эффективен.

10. "Показ товара в экстремальной  ситуации".

Более редкий, но достаточно эффективный  прием. Суть его состоит в том, что товар, проявивший себя с лучшей стороны в экстремальной ситуации, как бы подтверждает свою безоговорочную пригодность для обычных условий. Например, в ролике мужчина, ведущий  автомобиль, видит утят, переходящих  ему дорогу, и нажимает на тормоза, которые не срабатывают. Водитель в  ужасе открывает дверь автомобиля и тормозит ногой. Обувь выдерживает  испытание, остается неповрежденной.

11. "Использование заимствованной  ситуации".

Это еще один эффективный творческий прием, предполагающий использование  в рекламе произведений искусства  и литературы. В сознании людей  произведения искусства и классической литературы ассоциируются с высоким  качеством, солидностью компании. Если их использовать в рекламном объявлении (например, включать в рекламу хорошо известные потребителям фрагменты  картин, скульптуры, архитектуры, музыки, поэм и стихов, цитаты и визуальные образы из повестей и романов), то ассоциации, связанные с ними, могут перенестись  на товар. Этот прием эффективен еще  и потому, что дает возможность  привлечь внимание к рекламе с  помощью знакомых образов.

Вместе с тем существует ряд  проблем, которые могут возникнуть при использовании этого приема. Во-первых, иногда включение признанных шедевров культуры в рекламу тривиальных  товаров может шокировать. Во-вторых, есть опасность неоднозначной интерпретации. Задуманные ассоциации могут быть не всегда понятны. Кроме того, надо помнить, что подобная реклама может попасть  под недопустимую законодательством  неэтичную рекламу, порочащую объекты  искусства, составляющие национальное и мировое культурное достояние.

12. "Гипербола и литота".

Сделать максимальный акцент на рекламируемом  свойстве позволяют приемы гиперболы (преувеличения) и литоты (преуменьшения).

Существуют разнообразные виды гиперболы в рекламе: преувеличение  размера, функциональных характеристик, значимости товара в жизни людей, проблемы, которую решает товар, и  пр.

Преувеличение размеров рекламируемого товара оказывается практически  незаменимым приемом, если необходимо показать особые свойства рекламируемого товара, связанные с его структурой или структурой объекта, на который  он воздействует (когда эта структура  не воспринимается невооруженным глазом). Например, стиральные порошки, проникающие  вглубь волокон, средства, укрепляющие  волосы, пористая структура шоколада - все это примеры использования  в рекламе виртуального "увеличительного  стекла".

Часто в рекламе используют преувеличение  функциональных характеристик. В ролике шампуня "Пантин" привязанные  к стойке бара волосы девушки срывают  стойку, когда она убегает, но не рвутся. С помощью гиперболы мгновенно  и точно передаются свойства "Момент": в рекламе показан висящий  вниз головой человек с приклеенными к потолку подошвами обуви. В  любом случае, удачно найденная гипербола - очень сильный творческий прием, позволяющий ярко передать главное  рекламируемое свойство товара.

Литота является противоположностью гиперболы и представляет собой  это преуменьшение каких-либо характеристик  объекта. Прежде всего это масштабное уменьшение размеров рекламируемого товара, которое используется для того, чтобы  показать его доступность для  потребителя. Например, болгарская реклама, предлагающая покупать новые дома, где человек играет с маленьким  домиком размером с ладонь.

Другое направление использования  литоты - показ компактности товара, его маленьких размеров (в некоторых  случаях это важнейшие для  потребителя качества). Для этого  товар сопоставляется с другими  объектами, размеры которых понятны  для потребителя. Стиральная машина, рекламируемая под слоганом "Малютка  от Porsche", показана в компании собачки-таксы, мобильный телефон Nokia - рядом с  шахматной фигуркой. Литота может  использоваться и для того, чтобы  преуменьшить те или иные нежелательные  факторы, связанные с товаром  в представлениях потребителя. Таким  нежелательным фактором может быть, например, шум пылесоса или стиральной машины. Так, в рекламном ролике человек  засыпает во время уборки квартиры.

13. "Метафора".

Метафора в рекламе - один из наиболее/ выразительных, художественных и эффективных  приемов. Суть метафоры состоит в  перенесении свойств одного предмета или явления на другой. Наиболее часто используют метафорическое представление  товара, услуги, компании. Для того чтобы  объект рекламы стал более понимаем, запоминаем и узнаваем, можно использовать те ассоциации, которые максимально  точно и доступно для потребителя  его характеризуют.

В одном из журнальных постеров был  создан прекрасный образ услуг рекламного агентства. Для этого использовали метафору - бриллиант, каждая грань  которого символизировала определенную рекламную услугу. Заголовок дополнял иллюстрацию: "Полный комплекс услуг  для огранки вашего бизнеса". Здесь  дизайнер очень точно передал  суть рекламной деятельности. Вкус шоколада Dove в телевизионном ролике передали с помощью его ассоциации с шелком.

Вместе с тем в рекламе  слишком сложные метафоры могут  оказаться непонятными. Реклама - это  особый жанр творчества, не предполагающий долгого осмысливания читателем. Кроме  того, хорошая метафора должна быть оригинальной. Так, многие компании (банки, страховые фирмы) свою стабильную работу на рынке демонстрируют в виде уверенного полета самолета или птицы. Перо в разных рекламных объявлениях символизирует легкость и кроссовок, и ноутбука, и обуви, и сигарет. Такие метафоры становятся банальными и не привлекают внимание.

14. "Олицетворение (аналогии с  человеком)".

При использовании приема товар  снабжается атрибутами человека. Благодаря  этому он из неодушевленного становится как бы одушевленным, наделенным характером, начинает разговаривать и действовать, а это означает совсем другое к  нему отношение. Автомобильный центр  в серии биллбордов так представлял  разнообразие своих машин: на плакатах с заголовками "Энергичная американка", "Изысканная француженка", "Загадочная японка" из окон машин разных производителей выглядывали женщины, видимо, соответствующих  стран. Работая над такой рекламой, надо представить себе товар человеком  с конкретными социально-демографическими характеристиками и ответить на вопросы: кто он? Молодой человек, старик, веселый, степенный, элегантный? Что  бы сказал товар, если бы умел говорить? Как бы оделся?

15. "Метаморфоза".

Этот прием использован в  рекламе водки "Смирнов", суть которой заключалась в том, что  взгляд сквозь бутылку водки изменяет окружающий мир, порождает неожиданные, раскованные образы. В роликах  с разными объектами, существами, жизненными ситуациями происходят поразительные  метаморфозы. Американская статуя Свободы  оказывается в юбке, которую почти  непристойно задрал ветер, каменный истукан с острова Пасхи превращается в неформала с плеером в  ухе, длинное дамское боа превращается в гибкое тело удава, бревно превращается в крокодила, девушка в пантеру  и т.д.

16. "Эксперимент".

Реклама становится особенно эффективной, если ее основное утверждение подтверждается экспериментом. В классическом ролике зубной пасты Blend-a-med проводят эксперимент  с двумя куриными яйцами. Одно из них было обработано пастой, другое - нет. Обработанное пастой яйцо, в отличие  от необработанного, не растворяется в  кислотном растворе. Следовательно, паста эффективно защищает эмаль  зубов.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Глава 3.  Разработка своей рекламной идеи.

 

Писать о том, как разрабатывать  идеи гораздо легче, чем разработать  ее самому, но если хорошо постараться  выходит нечто не плохое и, даже интересное.

Для разработки рекламной  идеи было взято кафе «Cherry». Кафе «Cherry» - это то место куда можно было бы сходить отдохнуть, поболтать и полакомиться фирменными кексами – вот, что нужно было объяснить нашей целевой аудитории.

Чтобы разработать рекламную  идею для этого кафе нужно определить его УТП. УТП этого кафе – это фирменные нежнейшие кексы с невероятной вишневой начинкой. а так же роллердром в самом помещении. На это и нужно обратить внимание потребителей. поэтому рекламную компанию целесообразно строить на этих двух предложениях.

Итак, разработка рекламной идеи:

• Для начала определим проблему. Нам нужно создать такую рекламную кампанию которая привлечет  и самое главное удержит внимание потребителей, будет отличаться от конкурентов.
• Проведем сбор информации.

Нашими конкурентами в  Хабаровске являются кафе и кофейни  такие как «Чао Какао», «Лавита», «Синнабон» они предлагают разнообразные  кондитерские изделия, но главное отличие  кафе «Cherry» это роллердром, где люди могут веселиться со своими друзьями в любое время года. Целевой аудиторией являются молодые люди в возрасте от  15 до 30 лет со средним доходом, энергичные, любящие роликовые коньки и конечно же полакомиться разнообразными тортами, десертами, кексами.

• Проанализировав собранную информацию приходим к мнению, что реклама должна быть с меру яркой и в первую очередь показать потребителям, что то кафе в котором можно хорошо провести время и полакомиться любимыми десертами.
• В ходе работы решили создать наружную рекламу для того, что бы заявить о себе на рынке. Реклама является тизерной. но плизера нет, наше кафе это и есть плизер. Пока вы не придете в «Cherry», многое останется для вас загадкой.

           Было разработано два баннера.

 

                      Рисунок 4. Баннер (рентген)

 

 

                         Рисунок 5. Баннер

 

Так как было разработано  два баннера, был проведен опрос  в ходе которого выяснилось, что  аудитории более понятен и  более интересен второй вариант  рекламы. Поэтому эта идея будет  использована в качестве наружной рекламы.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

 

В разработке рекламной идеи главное  не зацикливаться на чем - то одном, иначе наступит так называемый кризис. В наше время придумать, что –  то действительно стоящее не так  легко как кажется на первый взгляд, потому что нужно учесть все особенности  социума, политики и много многого  другого. Мы живем в постоянно изменяющемся мире, и многие изменения мы сами планировать не можем. тем не менее от этих изменений зависят. наша жизнь, наш бизнес и, соответственно, реклама. Рекламное воздействие нельзя спрогнозировать на 100%,  мы не можем достоверное планировать действия конкурентов, политические и социальные изменения. Именно поэтому в разработке рекламы необходимо понимать и видеть общее направление изменений, анне пытаться их спрогнозировать. Так же нельзя питать слишком больших надежд на единожды прекрасно разработанную рекламу. изменения в обществе все время требуют новых рекламных решений, нового подхода, нового креатива.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

СПИСОК  ИСПОЛЬЗОВАННЫХ ИСТОЧНИКОВ

 

1. Бове, Аренс. Современная реклама [Электронный ресурс]. – Режим   доступа : http:www.bookz.ru свободный.
2. Назайкин, А. Н.  Практика  рекламного  текста / А. Н. Назайкин. – М. : Бератор-Пресс, 2003.
3. Рымашевская, Ю. Рекламная бомба. Рецепты копирайтинга, взрывающие рынок / Ю. Рымашевская. – СПб. : Питер, 2007.
4. Шугерман Джозеф «Искусство создания рекламных посланий. Справочник выдающегося американского коирайтера» / Шугерман Дж.: Москва, 2006.
5. Ньюман Майкл «Креативный прыжок. 10 уроков эффективной рекламы»/ Ньюман М.: СЕРО, 2008.
6. http://www.marketing.spb.ru/