Разработки рекламного и PR-продукта в аудиорекламе

 

 

1.3. Медиа-кит

 

Медиа-кит - это традиционный и очень важный маркетинговый и PR-инструмент. Как правило, медиа-кит представляет собой набор документов, картинок, таблиц, в которых содержится самая полная и подробная информация о проекте или компании.

Наиболее широко медиа-кит используется для презентации различных СМИ - газет, журналов, интернет-порталов, телеканалов и т. п. В этих случаях, медиа-кит содержит в себе  структуру, содержание, целевую аудиторию, схемы и способы распространения и продвижения. То есть, с помощью изучения этого инструмента потенциальный рекламодатель может получить наиболее полные данные о СМИ и принять решение о возможном использовании в своей рекламной и PR-компании.

Правильное и полное содержание медиа-кита:

• название СМИ;
• личное обращение коллектива (главного редактора, издателя, учредителя, собственника);
• основы концепции СМИ;
• сведения (факты) о СМИ;
• выходные данные и формат СМИ;
• целевая аудитория потребителей (читателей, зрителей) СМИ;
• сведения о дополнительных формах данного СМИ, специальных проектах;
• особенности и уникальные характеристики СМИ;
• перечень рекламодателей и партнеров СМИ;
• система продвижения (распространения, саморекламы) СМИ;
• описание разделов (частей) из которых состоит СМИ с указанием целесообразности этой схемы;
• стоимость размещения стандартных рекламных и PR-материалов;
• стоимость участия в специальных (нестандартных) рекламных и PR-проектах;
• технические требования к оригинал-макетам, рекламным и PR-материалам;
• контактная информация отдела рекламы и редакции.

Однако часто, похожую информацию содержат пресс-кит и ньюс-кит, которые все же имеют принципиальные отличия. Пресс-кит обычно раздается журналистам во время различных мероприятий и представляет собой набор PR-документов, подготовленных специально для данного мероприятия. Пресс-кит готовится для выставки, пресс-конференции, пресс-тура, презентации, собрания акционеров. Ньюс-кит также раздается на специальных мероприятиях, но представляет собой набор более официальной документации: сопроводительное письмо с перечислением документов включенных в ньюс-кит, медиа-релиз, биографические справки на лиц, участвующих в проведении мероприятия, тексты выступления всех представителей организации, факт-лист, а также брошюры, листовки и другие информационные материалы, тематически связанные с мероприятием [14].

Таким образом, главное и принципиальное отличие пресс-кита и ньюс-кита от медиа-кита в том, что при создании первых двух форм, материалы готовятся специально для мероприятия. В то же время, медиа-кит - это постоянно действующий и обновляемый документ-презентация о СМИ. Кроме того, медиа-кит - это документ о СМИ, а пресс-кит и ньюс-кит - для СМИ.

Первоначально, как и первые газеты, медиа-кит печатался на бумаге. Основной формой, которой пользуются сейчас многие СМИ, является обычная презентация. Ведь, по сути медиа-кит - это та же презентация, только в ней используется не просто реклама издания, а язык фактов о данном СМИ. Коммуникационные технологии постоянно изменяются, а с ними и медиа-кит: очень популярны и выгодно смотрятся различные современные мультимедийные формы (интернет-страница, видео и аудио и даже проекционный медиа-кит).

 

Вывод по главе.

Реклама должна не только информировать о наличии товара, его цене, особенностях, но и побуждать к покупке, и в этом основное предназначение рекламы, ее главная функция.

Основные предназначения рекламы в спорте. Реклама - один из способов продвижения товара на рынке. Она существует ради того, чтобы привлечь к товару или услуге столько потребителей, сколько нужно, чтобы этот товар или эту услугу было выгодно производить. Реклама имеет смысл тогда, когда затраты на нее с лихвой окупаются за счет увеличения продаж.

Чтобы выполнить свое основное предназначение, реклама стремится найти способ привлечь внимание, завоевать потенциального покупателя, а потом его «соблазнить» и, в конечном счете, побудить совершить покупку. Поиск таких способов продолжается на протяжении более полувека и привел к современным их формам. Все многообразие приемов ориентированно на то, чтобы представить покупателю его собственный образ, который отвечает его же чаянием и ожиданиям.

Реклама должна быть правдивой и убедительной, современной и грамотной, понятной и доходчивой. Запоминают рекламу красивую и безобразную, глупую и умную. Не запоминается только серая, посредственная реклама.

Реклама должна быть по-хорошему агрессивной и эмоциональной. Только тогда она сможет преодолеть инерцию мышления потребителя, убедить его изменить свои привычки и вкусы, а возможно, и потребности.

В спортивной индустрии и спорте используются многие виды рекламы. Традиционно используется классическая реклама (по радио, телевидению, в газетах и рекламах), а также новых средствах массовой информации - видеотекст, компьютерные сети. Спортклуб получает денежные средства от рекламодателей в обмен на право разместить рекламные материалы в местах проведения соревнований или на спортивной одежде, обуви и снаряжении спортсменов.

Немаловажным условием успешного функционирования спортивных клубов, федераций, комитетов и отдельных спортсменов является создание позитивного мнения о себе и своей деятельности в кругах широкой общественности, а также среди собственных работников. Создание благоприятного имиджа своей организации, формирование ее доброго имени в значительной степени помогает участникам экономических отношений в области спорта решать многие задачи - такие, как привлечение спонсоров, дополнительных болельщиков, молодых и уже сложившихся спортсменов и тренеров, установление хороших контактов со средствами массовой информации, зарубежными организациями и государственными органами. Реклама спортивных клубов и организаций с позитивным имиджем, их эмблем и товарных знаков, воспринимается общественностью с большим доверием.

 

2. АНАЛИЗ И ИССЛЕДОВАНИЕ РЫНКА СПОРТИВНЫХ КЛУБОВ

 

 

 

2.1. Исследование мнения потребителей и общая характеристика фитнес-клуба «Gymnastika»

 

Фитнес клуб «Gymnastika» работает с 7 до 24 часов в будние дни и с 8 до 22 часов в выходные.

Юридический адрес: 160339 Проспект Урицкого, 53.

Фитнес клуб  «Gymnastika»  - это элитный фитнес-клуб, который обладает великолепными помещениями для занятий. Просторные и комфортные тренажерные и гимнастические залы, уютные раздевалки с финскими саунами, отдельные помещения для групповых занятий аэробикой и восточными единоборствами.

В клубе «Gymnastika» практикуется индивидуальный подход к каждому  клиенту, предоставляется возможность приступить к занятиям даже без физической подготовки.

В комфортных залах «Gymnastika», оснащенных всем самым современным необходимым оборудованием, ежедневно проводятся следующие тренировки: аэробика. Наиболее популярная сегодня разновидность оздоровительной гимнастики как для мужчин, так и для женщин и детей. Грамотно продуманные специалистами программы позволяют задействовать абсолютно все мышцы тела, восстановить правильное дыхание и сжечь лишние калории. Занятие проводит опытный инструктор по фитнесу, который учитывает особенности организма и начальный уровень физподготовки. Восточные единоборства. Опытный тренер фитнес-клуба обучает основам самообороны, знакомит с самыми различными стилями и направлениями боевых искусств Японии и Китая. Силовая гимнастика. В клубе  современные программы тренировок, а также все необходимое оборудование: гантели и штанги, эспандеры и гири, тренажеры для развития и роста каждой группы мышц. Танцевальные хореографические направления. Уроки танцев, хореографические виды аэробики на степ-платформе - эффективный женский фитнес. Он отлично развивает гибкость и пластику, позволяет сделать фигуру поистине совершенной. Занятия йогой. Данная услуга обязательно включается в программы фитнеса для женщин и мужчин. Занятия йогой способствуют улучшению гибкости суставов, помогают избежать многочисленных тяжелых заболеваний, таких как артрит [21].

Кроме перечисленных программ фитнес-клуб «Gymnastika» предлагает недорого использовать возможности таких процедур, как миостимуляция, позволяющая корректировать фигуру и биоревитализация, представляющая собой полное омоложение кожи. Также, большой популярностью пользуется комплекс процедур с  тамбуканской грязью, оказывающей потрясающее воздействие на тело.

В клубе «Gymnastika» установлены правила (клубные правила), обязательные для всех членов клуба.

Цель клубных правил - создание более безопасных и более комфортных условий для тренировок.

Команда фитнес клуба «Gymnastika» состоит из инструкторов, врачей и массажистов очень высокой квалификации и с большим опытом. Все они очень ответственные и творческие люди.

Фитнес  клуб «Gymnastika» ориентирован на жителей города Москвы со средним достатком и работает с большим количеством людей.

Важными организационно распределительными документами в Фитнес - клубе «Gymnastika» являются правила внутреннего трудового распорядка, которые включают следующие разделы:

• общие положения;
• порядок приема и увольнения рабочих и служащих;
• основные обязанности администрации;
• рабочее время и его использование;
• поощрения за успехи в работе;
• ответственность за нарушение трудовой дисциплины.

Должностная инструкция - документ, регламентирующий деятельность в рамках каждой управленческой должности и содержащий требования к работнику, занимающему эту должность. Должностная инструкция в клубе состоит из трех разделов: функции, права, ответственность работника. В должностной инструкции помимо основной работы, которую выполняет работник, указана дополнительная, входящая в круг его обязанностей.

Очень важным организационным документом является коллективный договор. С целью регулирования трудовых отношений и согласования социально-экономических интересов работников предприятия с работодателем заключен коллективный договор. Настоящий коллективный договор соглашение заключен на основании закона Российской Федерации, является правовым актом. В договоре согласованы обязанности сторон, обеспечение занятости и регулирование увольнений, производственно-экономическая деятельность, оплата труда и нормирование, охрана, рабочее время и время отдыха, профессиональная подготовка и переподготовка, социальное развитие коллектива, удовлетворение интересов и нужд трудящихся.

 

2.2. Описание рекламных и pr-продуктов конкурентов фитнес-клуба «Gymnastika»

 

Клуб «SportLife». Роль этого клуба на конкурирующем рынке можно определить как "последователь". Сейчас этот клуб предпринимает все доступные меры, чтобы проникнуть на рынок, захватить свою долю потребителя, и со временем создать свой собственный, узнаваемый бренд, в выгодную сторону отличающийся от конкурентов, со своими отличительными особенностями и преимуществами.

В клубе предлагается широкий спектр услуг:

Основные услуги: занятия в тренажерном зале и зале кардиотренажеров, бассейн (25х10 метров, 4 дорожки): свободное плавание и уроки аквааэробики, занятия в двух залах аэробики (включая уроки бокса), зал игровых видов спорта (уроки волейбола, баскетбола и настольного тенниса). А также: просторные раздевалки, сауны и турецкие парные, в залах есть автоматы с питьевой водой и выдаются полотенца. Для знакомства с оборудованием тренажерного зала проводятся два индивидуальных инструктажа с персональным тренером, перед занятием в фитнес-клубе проводится функциональная диагностика. Дополнительные услуги: занятия с персональным тренером в тренажерном зале, зале групповых программ и в бассейне, салон красоты, массажный кабинет, фитнес-бар.

Следующий клуб – «Лидер», клуб маленькой сети, основанной 5 лет назад. Это клуб, избегающий конкуренции, занимающий свою рыночную нишу. За время своего существования, клуб уже освоился, приобрел свой целевой сегмент, на который и ориентируется в своей политике. «Лидер» - клуб эконом-класса, с невысокими ценами, следовательно, основные потребители - это люди с низким и средним уровнем дохода, чувствительные к цене и в большей степени от неё зависящие. Клуб находится в самом центре жилого квартала, на первом этаже дома, что привлекает посетителей, имеющих под боком недорогой фитнес-клуб. Что также очень привлекает посетителей - это возможность разового посещения, что особенно очень дешево и экономично, и привлекает людей, приходящих заниматься просто так, «по возможности» или «под настроение».

Что касается спектра предлагаемых услуг, то это: тренажерный зал, зал для занятий аэробикой, кабинет массажа, сауна, солярий, душевые кабинки, фитнес-бар, медосмотр. Имеются автоматы с водой. Бассейна нету. Помещения клуба небольшие, но достаточно уютные, в тренажерном зале есть вся необходимая, и довольно надежная техника. Обслуживающий персонал вежлив, это тренеры, проводящие персональные тренировки, менеджеры. Каких-либо соревнований и акций не проводится [22].

 

3. РАЗРАБОТКА РЕКЛАМНОГО И PR-ПРОДУКТА ДЛЯ ФИТНЕС-КЛУБА