Разработка рекламного продукта

В 2008 году кампания заключила договор-поставки с «Крепеж-центр» на выгодных условиях, тем самым снизив цены на кровельную фурнитуру, в том же году была запущена автоматическая линия по производству металлочерепицы.

В 2014 году главным инженером фирмы была сконструирована и запущена в производство автоматическая линия по производству металлоштакетника. Продукт имеет патент № 85612.

На сегодняшний день для компании «Металл-Профлист» главным приоритетом остается клиент. Поэтому вся политика продаж строится исключительно исходя из потребностей потенциальных покупателей и спроса на товары и услуги, предоставляемые фирмой.

В начале деятельности фирма имела название «Фирма «Преимущество» и обозначалось красным цветом на белом фоне. Своё название «Металл-Профлист» и свой нынешний вид с корпоративным синим и серым цветами, фирма обрела в 2012 году.

В своей деятельности предприятие руководствуется Уставом общества и действующим законодательством РФ.

ООО «Металл-Профлист» занимается:

- производством кровельных  и стеновых материалов, доборных  элементов, кровельной фурнитуры и водосточной системы;

- розничной и оптовой  торговлей производимых товаров;

- оказывает услуги по  доставке продукции;

- изготавливает гибочные  элементы по эскизам заказчика;

- обучает работников предприятия  формулам расчёта материалов  и обслуживанию покупателей;

Основными направлениями деятельности фирмы является производство и осуществление розничной и оптовой торговли кровельных и стеновых материалов, доборных элементов, кровельной фурнитуры и водосточной системы.

Система управления ООО «Металл-Профлист» имеет линейно-функциональную структуру.

Линейно-функциональная структура обеспечивает такое разделение управленческого труда, при котором линейные звенья управления призваны командовать, а функциональные — консультировать, помогать в разработке конкретных вопросов и подготовке соответствующих решений, программ, планов.

Руководители функциональных подразделений осуществляют влияние на производственные подразделения формально. Как правило, они не имеют права самостоятельно отдавать им распоряжения, роль функциональных служб зависит от масштабов хозяйственной деятельности и структуры управления фирмой в целом. Функциональные службы осуществляют всю техническую подготовку производства, подготавливают варианты решений вопросов, связанных с руководством процессом производства.

Достоинства структуры:

- освобождение линейных  руководителей от решения многих вопросов, связанных с планированием финансовых расчетов, материально-техническим обеспечением и др.;

- построение связей «руководитель  — подчиненный» по иерархической  лестнице, при которых каждый  работник подчинен только одному  руководителю.

Недостатки структуры:

- каждое звено заинтересовано  в достижении своей узкой цели, а не общей цели фирмы;

- отсутствие тесных взаимосвязей  и взаимодействия на горизонтальном уровне между производственными подразделениями.

Во главе предприятия стоит Директор, который осуществляет общее руководство деятельностью предприятия, организует и контролирует его работу.

Директору непосредственно подчиняется начальник отдела продаж, главный бухгалтер, главный инженер, начальник охраны, менеджер по персоналу, секретарь.

Главный бухгалтер организует работу бухгалтерии предприятия и следит за ведением учета на предприятии.

Начальник отдела продаж организует работу по сбыту продукции предприятия. Ему подчиняются менеджеры по продажам, специалист по маркетингу.

Главный инженер организует материально-техническое обеспечение предприятия. Ему подчиняются инженер, электрик, начальники цехов и заведующий складом.

Управление персоналом - сфера деятельности руководящего состава организации, руководителей и специалистов подразделений системы управления персоналом, направленная на повышение эффективности работы организации за счет повышения эффективности работы с ее сотрудниками психологическими, правовыми, экономическими и другими методами.

Управление персоналом заключатся:

- в формировании системы  управления персоналом;

- в планировании кадровой  работы;

- в определении кадрового  потенциала и потребности организации  в персонале.

Подбор кадров - мероприятие, предпринимаемое организацией с целью привлечения работников, обладающих необходимыми навыками и взглядами, нужными организации для достижения стоящих перед ней целей. Цель организации в этом случае - сделать процесс подбора наиболее эффективным, т.е. привлечь наибольшее число кандидатов, максимально отвечающих необходимым требованиям.

Переподготовка и повышение квалификации сотрудников является важным для кадровой политики ООО «Металл-Профлист». Необходимость обучения служащих вытекает из постоянно меняющихся условий работы, повышения требований к организации работ, к качеству продукции, к улучшению системы организации продаж.

В настоящее время штат сотрудников ООО «Металл-Профлист» насчитывает 47 человек.

Маркетинговая стратегия ООО «Металл-Профлист» заключается в следующих задачах:

- развитие и продвижение  новых видов продукции;

- напоминание об уже  имеющейся продукции;

- создание положительного  образа фирмы и продукции в  сознании потенциальных потребителей.

На сегодняшний день для выполнения этих задач разработаны новые производственные решения, ускоряющие процесс производства и новая техника продаж для менеджеров, в том числе:

• программа «24 часа», где говорится о том, что клиент, оформивший заказ на профнастил любой марки, сможет получить свой заказ в течение 24 часов с момента оформления заказа;
• новая техника продаж у менеджеров, которые помимо консультирования могут предложить кофе, чай, воду, вызвать грузовое такси для клиентов и многое другое.

Спрос на кровельные материалы – сезонное явление, поэтому очень важно чтобы цена отражала уровень качества товара.

Для увеличения числа продаж и заинтересованности потребителей продукцией у фирмы действует система скидок (постоянным покупателям, за количество покупаемых погонных метров материала) и рассрочка платежа (для постоянных покупателей).

Рекламная политика на предприятии ООО «Металл-Профлист» проводится в соответствии с подходом с позиций жизненного цикла товаров. Как известно, выход на рынок, объем производства и объем продаж каждого товара в большой степени зависит от этапа жизненного цикла, в котором находится данный продукт. В настоящее время кровельные материалы в нашем городе находятся на третьей стадии жизненного цикла товара (фаза зрелости). Этот этап характеризуется тем, что продукт утвержден на рынке, его необходимо поддержать, закрепить его позиции; рост продаж несколько замедляется, но объем продаж довольно стабилен. В этот период положение и позиция рекламодателя зависят от конкуренции на рынке. Поэтому предприятие ООО «Металл-Профлист» ориентировано на проведение активной рекламной деятельности с целью привлечения новых потребителей, удержания постоянных клиентов и поддержания установленного имиджа. ООО «Металл-Профлист» широко применяет стимулирование, чтобы добиться роста объема продаж: сюда относится гибкая система скидок, изготовление не только крупных, но и мелких заказов, готовность учитывать индивидуальные пожелания клиента, самые короткие сроки изготовления заказов.

В ООО «Металл-Профлист» используются такие виды внутриофисных средств рекламы, как ярлыки, наклейки, рекламные стенды с образцами продукции, устная реклама, исходящая от менеджеров. Все средства рекламы применяются максимально эффективно. Ярлыки и наклейки оформлены аккуратно и выполнены в едином фирменном стиле.

Все выставочные стенды оформлены в соответствии со всеми требованиями, и являются одним из мощнейших рекламных средств. При их оформлении сотрудники фирмы постарались выставить продукцию таким образом, чтобы стенды давали клиенту наиболее полное представление об ассортименте, которым располагает фирма «Металл-Профлист».

Реклама ООО «Металл-Профлист» размещается в газетах, журналах, на радио и в интернете. Основная часть рекламных мероприятий приходится на летний месяц, так как работа фирмы является сезонной.

Проведем анализ конкурентной среды для дальнейшего построения нашей стратегии по созданию рекламного макета. На основе внутренних маркетинговых исследований компании, а также проанализировав рынок кровельных материалов города Тюмень можно выделить несколько групп конкурентов фирмы «Металл-Профлист»:

• Прямые конкуренты – компании, которые непосредственно занимаются собственным производством кровельных материалов («Арспром», «Тримет», «Сталепромышленная компания»).
• Потенциальные – фирмы, занимающиеся диллерством, не имеющие собственного производства («Кровли и фасады», «Центр Кровтех», «АйДаФасад» и пр.).

В городе Тюмень лидирующие позиции на рынке кровельных материалов занимают такие фирмы, как «Арспром» и «Тримет». Далее рассмотрим какие каналы распространения рекламных сообщений используют основные конкуренты фирмы «Металл-Профлист».

 

 

 

 

 

 

Таблица 2.1

Средства распространения рекламы основных конкурентов фирмы «Металл-Профлист»

Наименование источника информации	«Металл-Профлист»	«Арспром»	«Тримет»	«Сталепромышленная компания»
1. Газеты, журналы	+	+	+	+
2. Радио	+	+	-	+
3. Наружная реклама	-	+	+	-
4. ТВ	-	+	+	+
5. Интернет	+	+	+	+
6.Печатная продукция	+	+	+	-

 

Из таблицы 2.1 мы видим, что наиболее активно задействуют широкий спектр рекламных средств компании «Арспром» и «Тримет», в то время как фирма «Металл-Профлист» не использует для рекламы такие носители как наружная реклама и телевидение.

 

 

2.2 Разработка рекламного макета для фирмы «Металл-Профлист»

 

 

В связи с запуском в 2014 году автоматической лини по производству металлоштакетника, у фирмы «Металл-Профлист» возникла потребность ознакомить свою целевую аудиторию с новым продуктом. Для этого фирма разработала рекламную кампанию по продвижению нового продукта и приняла участие в ряде рекламных мероприятий, таких, например, как Тюменская строительная выставка. В своей работе я акцентирую внимание на печатной рекламе, а конкретнее разработаю макет рекламных листовок, которые будут распространять в крупных строительных гипермаркетах Тюмени, на выставочных мероприятиях, а также непосредственно в офисе продаж фирмы.

 Основные цели разработки макета для печатной рекламы кампании будут такими:

• Ознакомить потребителей с новым товаром;
• Сформировать потребность к покупке нового товара;
• Подержать имидж компании, как продавца качественной продукции;
• Удержать постоянных клиентов от перехода к конкурентам;
• Сделать случайных покупателей постоянными;

Определимся с творческой стратегией рекламирования. Мы в своем сообщении будем придерживаться рациональной стратегии, которая опирается на реальные свойства товара, в ней доминирует вербальная информация (рекламный текст). Рекламная стратегия фирмы «Металл-Профлист» относится к рациональному типу, а именно – к стратегии уникального торгового предложения.

При этом приводятся такие выгоды для потребителей, как:

• уникальность продукции;
• скидки на рекламируемый вид продукции.

Данные предложения настолько сильны, что должны привлечь к потреблению нашей продукции новых потребителей.

Анализ целевой аудитории «Металл-Профлист». Целевую аудиторию компании можно разделить на первичную и вторичную аудитории. Первичную аудиторию рекламного воздействия можно определить

следующим образом:

• Род занятий - бизнес, деловая сфера, руководство.
• Район проживания – Тюмень, центр и приближенные районы; во владении есть загородный дом.
• Это люди со средне-специальным, неоконченным высшим и высшим образованием.
• Семейные люди, с детьми и животными;
• Руководители мелких и средних предприятий, отличающиеся высокой покупательской активностью, для которых на первое место не всегда выходит цена товара, а чаще его качество, функциональность, практичность и скорость выполнения заказа.
• Люди, которые отдыхают за границей, имеют во владении как минимум один автомобиль. Люди, стремящиеся к достижению успеха в жизни, к финансовой независимости и приращению собственного капитала.