Понятие рекламы

Содержание

1.Введение

2.Теоретическая часть

     1.    Понятие рекламы

     1.1. Виды и функции рекламы

     1.2. Характеристика телевизионной рекламы

     1.3. Понятия эффективности рекламы.

     1.4. Методы оценки  психологической эффективности

3.Методическая часть

4.Аналитическая часть

5.Заключение

6.Список литературы

7.Приложения

 

Введение

В середине двадцатого века началось серьезное изучение того, без чего уже трудно представить нашу жизнь – без рекламы. Мы сталкиваемся с рекламой повсюду – сидя дома перед телевизором, слушая радио, по пути на работу - везде, где бы мы не находились, мы видим или слышим рекламные объявления, рассказывающие о товарах и услугах. Во всем мире  отношение  потребителя  к  товарам  и  услугам  рыночных структур чрезвычайно важно. Не секрет, что у значительной части  общества  к некоторым фирмам сохраняется настороженное или  даже  откровенно  негативное отношение.  Поэтому  на  рекламу  затрачиваются  немалые   средства.   Порой устраиваются мощные и дорогостоящие кампании,  но  это  не  всегда  приносит ожидаемых результатов.

 

Реклама является составной частью формирования имиджа фирмы. В условиях конкуренции недостаточно произвести  хороший  товар,  обеспечить  маркетинг, распределить продукцию, разрекламировать ее и продать,  Даже  очень  хороший продукт может «не  найти  покупателя»,  если  его  производитель  использует неэффективную рекламу.  Пока существует реклама, проблема  ее  эффективности будет актуальна. Задачей рекламы является  не  только  привлечь  внимание  и заинтересовать потребителя, но и побудить  его  к  осознанию  потребности  в данном товаре, т.е. повлиять  на  покупателя  так,  чтобы   подтолкнуть  его купить этот продукт.  Большинство  компаний  вкладывает  в  рекламу  большую часть своего  бюджета.  Поэтому  проблема  оценки  эффективности  затрат  на рекламу  волнует  всех,  кто   так   или   иначе   связан   с   коммерческой деятельностью. В условиях изобилия рекламы чрезвычайно важным  является умение рекламодателя привлечь внимание потребителя.

 

Телевизионная реклама  является  одним  из  самых  эффективных  методов донесения информации до потребителей. Она воздействует  сразу  на  несколько каналов восприятия человека: визуальный,  слуховой  и  подсознательный,  что тоже не маловажно. В данной работе рассматривается отношение людей к телевизионной рекламе.

 

 

            Теоретическая часть

 

1.Понятие рекламы

  «Реклама - это вид  деятельности либо произведенная  в  ее  результате продукция, целью  которых является реализация  сбытовых или других задач  промышленных, сервисных предприятий  и общественных  организаций  путем распространения  оплаченной  ими  информации,   сформированной   таким образом,  чтобы  оказывать  усиленное  воздействие  на  массовое   или индивидуальное   сознание,   вызывая   заданную   реакцию    выбранной потребительской аудиторией.

 

особенности рекламы:

 

1.  реклама   одновременно   достигает   большого   числа   потребителей   и относительно дешева на одного клиента;

 

2. реклама публична и  это означает, что товар проверен, а  его  приобретение не встретит  осуждения со стороны общественности;

 

3. реклама позволяет многократно  повторять обращения;

 

4. реклама выразительна, так  как воздействует на органы  чувств человека.

 

Также наряду с особенностями, которые можно назвать  преимуществами,  у рекламы есть недостатки:

 

1. реклама безлична и  не требует ответной реакции;

 

2. стоимость рекламной  кампании в целом может быть  достаточно высокой;

 

3. реклама менее убедительна, чем живой продавец.

 

Реклама  - это весьма тонкий рыночный инструмент. В условиях  развитого рынка, когда присутствует высокая конкуренция, и каждый  продавец  стремится максимально, удовлетворить потребности покупателя, реклама  может  послужить решающим фактором конкурентной борьбы, т.е. реклама служит для  того,  чтобы оповестить  различными  способами  о  новых  товарах  или   услугах   и   их потребительских   свойствах.   Реклама   необязательно   навязывает    товар покупателю. Иногда она просто  заставляет  вспомнить  конкретную  марку  или название товара в  момент  выбора.  В  начале  потребитель  решает  из  чего выбирать, а уже затем какой марке  отдать  предпочтение,  на  основе  своего представления о ней, стереотипа или сложившегося образа.

 

1.1 Виды и функции рекламы

  *коммерческая реклама-это реклама товаров и услуг, предназначенных для потребления как физическими лицами, так и предприятиями, организациями, целью которой является стимулирование сбыта и/или создание спроса на тот или иной товар или услугу.

    *социальная реклама - это значимый вид рекламы в нашей жизни. Она привлекает внимание к очень важным проблемам общества, к социальным программам и возможностям их решения. Чаще всего заказчиками такой рекламы выступают государственные органы или некоммерческие организации, а рекламные агентства и распространители рекламы в ряде случаев изготавливают и размещают её на безвозмездной основе, либо по сниженным ценам.

 

Наиболее известными примерами такой рекламы являются кампании по борьбе с наркотиками, соблюдению правил дорожного движения, пропаганда здорового образа жизни, охрана окружающей среды и другие.

*политическая реклама (в том числе предвыборная)

 

Разновидность рекламы

А) в СМИ (средствах массовой информации)

1.телевизионная - (ролик в рекламном блоке, виртуальная реклама, бегущая строка, телеобъявление)

2.радио

3.печатная  (листовки, наклейки, визитки)

4.интернет-реклама (реклама в сети интернет: текстовые блоки, баннеры, реклама в блогах, на карте, пиксельная реклама (термин, данный визуальным рекламным объявлениям, которые сгруппированы в одном месте, обычно на заглавной странице специально созданного для такой рекламы веб-сайта.)

В) Наружная

1.Промостойка(рекламная или торговая стойка для проведения промоакций, дегустаций, представления новых товаров)

2.Троллы-двусторонние рекламные  конструкции, горизонтально расположенные  над проезжей частью на вертикальных  опорах)

3.Биллборды-отдельные щиты  с рекламными плакатами

4. Брандмауэр-огромный плакат или щит на стене здания

С) Транспортная

1.Реклама на транспорте

2.Авиареклама

3.Реклама в лифтовых  кабинах

Д) Реклама в кинотеатрах

Реклама на парковках

Вирусная реклама («сарафанное радио»)- реклама основанная на слухах, сплетнях, передающаяся от человека к человеку.  И т.д.

 

Цели рекламы

Сообщить о появлении нового товара/услуги.(РЕКЛАМА МАРКИ)

Проинформировать об изменении цены на товар/услуги.(РЕКЛАМА РАСПРОДАЖ)

Рассеять опасения покупателей  в отношении товара/услуги.

Убедить потребителей совершить покупку немедленно

Поддерживать осведомленность потребителей о товаре

 

 

Функции рекламы определяются ее целями и задачами.

 

-  Экономическая  (сбытовая).  Умелая  реклама  стимулирует  сбыт  товара  и способствует  росту прибыли.

 

-Информационно-просветительская. Реклама информирует покупателей  о  товарах и услугах.

 

-  Социальная  (культурная)  Реклама  способствует  укреплению  определенных эстетических норм.

 

- Интеграционно-организаторская.  Реклама    способствует    организации общественной жизни в определенных сферах.

 

-  Контролирующая.  Контролирует  процессы   создание   предпочтений  групп потребителей к товарам  различного ассортимента.

 

Реклама  –  один  из  способов  продвижения  товара  на  рынок.  Она

 

существует  ради  того,  чтобы  привлечь  к  товару   или   услуге   столько потребителей, сколько нужно, чтобы этот товар или эту  услугу  было  выгодно производить. Реклама имеет смысл  тогда,  когда  затраты  на  нее  с  лихвой окупаются,   т.е.   когда   она   эффективна.   Существует   много   средств распространения рекламы, но самое эффективное это телевидение.

 

 

 

 

 

 

  1.2.  Характеристика телевизионной рекламы

Телевидение  - самое разностороннее  из  рекламных  средств.  Оно  дает возможность повлиять на сознание  и  подсознание  потенциальных  покупателей наибольшим количеством способов: сочетание звуков и  зрительных  воздействий и  огромная  по  сравнению   другими   рекламными   средствами,   аудитория, увеличивающаяся во время демонстрации телесериалов.

 

Подобно  прочим  средствам  распространения   информации,   телевидение предоставляет   рекламодателю   уникальные   возможности   планирования    и претворения в жизнь эффективной рекламной стратегии.  Мгновенность  передачи позволяет рекламодателю точно контролировать, когда  именно  будет  получено его обращение — не просто в какой день недели, а в какой час и какую  минуту его увидят и услышат. А это дает возможность  выбрать  конкретную  аудиторию (домохозяйки, дети, любители спорта и т. д.).

 

По сравнению с другими видами рекламы телевидение  имеет  —  или  может иметь  —  более  личностный  характер  и  обладает   возможностью   наглядно продемонстрировать рекламируемые товары.

 

Благодаря изображению, звуку, движению и цвету телевидение обеспечивает высокую степень вовлечения  зрителей  в  происходящее  на  экране.  Огромный объем демографических данных  о  телевизионных  аудиториях  позволяет  более четко планировать и стратегию  рекламы,  и  размеры  затрат.  Телевидение  — средство  рекламы  повышенного  охвата,  достигающее   представителей   всех сегментов населения. При этом охват обеспечивается  очень  быстро  благодаря тому, что телевидение ежедневно собирает  огромные  аудитории.  Кроме  того, оно обеспечивает возможность высокой частотности воздействия  рекламы.  Люди проводят за просмотром телепередач  так  много  времени,  что  вполне  могут вступить в контакт с одним и тем  же  обращением  несколько  раз  в  течение недели. Повышению  частотности  способствует  и  приверженность  зрителей  к дневным  сериалам  и  популярным   шоу   “пикового”   времени.  

 

 

Телевидение рентабельно. Несмотря на высокие общие издержки, его большие аудитории  дают в итоге сравнительно невысокий показатель  стоимости  в  расчете  на  тысячу зрителей.

 

Телевизионная реклама полезна в основном тем, кто намерен создать своей фирме или ее продукту максимально широкую известность. Она хороша  для  тех, кто хочет, чтобы рекламируемый товар или  услуга  автоматически  связывались с именем рекламодателя. Услуги телевизионной рекламы  незаменимы  для  фирм, которые  хотят  в  короткий  срок  насытить  массовый  рынок  новой   маркой продукта.

 

Телереклама может использоваться компаниями, которые, даже не занимаясь массовым обслуживанием, стремятся создать себе престиж. Сам  факт  появления рекламы на ТВ говорит о состоятельности, и после десятка  прогонов  в  эфире он может рассчитывать на рост  репутации,  уважения  клиентов,  пусть  и  не столь многочисленных.

 

Но существует ряд  ограничений  и  недостатков  телевизионной  рекламы.

 

Продолжительность  жизни  ее  не  превышает  длительности   передачи.   Если телевизионное объявление передается в то время,  когда  аудитория  невелика, то для большинства  остальных  потенциальных  потребителей  оно  оказывается навсегда потерянным. Объявление вещательной рекламы мимолетно уже  по  самой своей природе, а то, что  зрители,  включив  телевизор,  часто  одновременно занимаются  какими-то  другими   делами,   нередко   снижает   эффективность рекламного  обращения.  Так  же  краткость  телевизионной  рекламы  не  дает возможности  детально  описывать  положительные  качества   товаров   и   не позволяет предложить  зрителям  весь  ассортимент  товаров.  Создание  такой рекламы требует большого  мастерства,  знаний,  творческих  способностей,  а

 

также средств, которые являются главной причиной ограничения.

 

Но  эти  ограничения  вовсе  не  обязательно  подрывают   эффективность отдельных телевизионных  объявлений,  они  скорее  указывают  на  недостаток возможности удовлетворить весь потенциальный спрос на рекламные услуги.

 

Среди  самых  распространенных  видов   телевизионной   рекламы   можно выделить:

 

. телевизионные рекламные  ролики;

 

. рекламные объявления, рекламные  телерепортажи и телепередачи;

 

. рекламные заставки в  перерывах между передачами;

 

Телеролики — это  рекламные  видеоролики  продолжительностью  от  нескольких секунд до 2-3 минут,  демонстрируемые  по  телевидению.  Очень  часто  такие программы  могут  включаться  в  различные   популярные   художественные   и публицистические передачи и программы.

 

Телеобъявления  —  рекламная  информация,   читаемая   диктором.   Рекламные телепередачи  могут  представлять  собой  самые  различные  программы:  шоу, викторины, репортажи, интервью, по ходу  которых  активно  рекламируются  те или иные товары или услуги, размещаемые на телеэкране по ходу телепередач.

 

Телезаставки — транслируемые в сопровождении  дикторского  текста  и  музыки различные  неподвижные  рисованные  или  фотографические  рекламные  сюжеты, которыми заполняют паузы между  различными  телепередачами,  или  какие-либо элементы фирменной символики.

     1.3. Понятия эффективности рекламы.

 

Практически каждая компания вкладывает в рекламу большую  часть  своего бюджета, поэтому их очень волнует проблема оценки  эффективности  затрат  на рекламу.

 

Нередко исследователям приходится слышать  требования  измерить  прямое воздействие  конкретной  рекламы  на  продажи.  Например:  «Сколько  человек отправится в магазин за моим  товаром,  увидев  его  ролик  по  телевизору?»

 

Однако подобная задача на сегодняшний момент практически не  имеет  решения, поскольку  реакция  аудитории  на  рекламу  отсрочена.  Покупка   товара   в большинстве  случаев  совершается  спустя  какое-то  время  после   контакта целевой аудитории с рекламой.  И  в  течение  этого  времени  на  покупателя воздействует множество факторов как укрепляющих, так  и  подрывающих  эффект рекламы.

 

Эффективность   рекламы   является    важным  условием    правильного использования труда и материальных средств, расходуемых на рекламу. Под  ней понимают способность воздействовать  на  аудиторию  в  направлении  заданном производителем.  Эффективность  рекламных  средств  характеризуется   числом охвата потребителей, яркостью и глубиной впечатления, которые  эти  средства оставляют в памяти человека, степенью привлечения внимания.