Особенности рекламы в интернете

 

Как правило, контекстная  реклама продается за переходы (т.е. нажатия на рекламные объявления), т.о. рекламодатель платит только за тех пользователей которые пришли к нему на сайт, что делает контекстную рекламу более привлекательной для рекламодателя.

 

Контекстную рекламу можно  разделить на 2 вида:

 

- Контекстная реклама  в поисковых системах (в результатах  поиска)

 

То есть пользователь набирает в строке поиска, скажем, "купить холодильник" и вместе с результатами ему неназойливо показывают рекламу  компании, которая этими холодильниками торгует. Можно выдавать рекламу  по любому набору слов, можно показывать ее только жителям определенного  региона, можно исключить запросы  с определенными словами - попадание  в целевую аудиторию получается в итоге почти стопроцентное.

 

- Контекстная реклама  на тематический сайтах.

 

Аналогично поисковой работает контекстная реклама на тематический сайтах. Контекстные системы показывают Ваши объявления на тех страницах, которые соответствуют тематике Вашего объявления. Пользователь изучает сайт, на который он зашел и видимо соответствует той тематике, которая ему необходима, видит объявление или блок объявлений, соответствующей теме сайта, если текст объявления его заинтересовал, то он нажимает на объявление и переходит на рекламируемый сайт. Далее аналогично контекстной рекламе в результатах поиска.

 

Несколько советов по созданию эффективной контекстной рекламы:

 

1. Используйте только "целевые"  запросы.

 

Человек, который ввёл в  поисковую систему запрос "краски", мог иметь в виду "акварельные  краски", "группу краски", "автомобильные  краски" или "краски для волос".

 

Это один из примеров нецелевого запроса. Запрос "краски" подходит для слишком большого круга лиц. А это означает, что объявление будет показываться как целевым, так и пользователям, которым  совершенно безразлично ваше предложение. Вследствие этого, понижается эффект от объявления.

 

Чем ниже эффективность (кликабельность) объявления, тем ниже оно находиться в списке всех остальных объявлений. Если эффективность достигла минимума, то объявление снимается с показов. Чтобы такого не произошло с вами, тщательно выбирайте запросы, по которым будете рекламироваться. Желательно, чтобы объявление показывалось только вашей "целевой группе".

 

2. Делайте объявление  кратким.

 

Краткость - сестра таланта. Это относиться также и к тексту контекстного объявления. Все люди по натуре ленивы, потому и предпочитают короткие тексты длинным.

 

Не смотря на то, что контекстные  объявления и так ограничены по символам, выделяться из них будут всё равно  самые короткие. Однако, не лишайте  смысла объявления, делая его кратким. Вы должны описать всю суть своего предложения одной, двумя фразами.

 

3. Используйте в объявлении  ключевые слова.

 

Ключевые слова, которые  есть в объявлении будут выделяться "жирным". Это сразу привлечёт  внимание к вашему тексту. Кроме  того, человек всегда обращает внимание на текст, по которому он вёл поиск.

 

Представьте, что вам нужно  отремонтировать автомобиль ВАЗ. Вы ввели в поисковую форму "ремонт автомобиля ВАЗ". На какой из следующих  заголовков вы отреагируете: "Ремонт автомобилей любых марок" или  "Ремонт автомобилей ВАЗ"? Во втором случае вы получаете как раз то, что искали.

 

Желательно использовать ключевые слова, как в заголовке, так и в тексте объявление. Это  всегда будет работать лучше, если вы не будете использовать ключевые слова  в тексте вообще.

 

4. Каждому слову - отдельное  объявление.

 

Исходя из предыдущего  совета, вы должны выделять отдельное  объявление для каждого слова. Таким  образом, вы сможете не только создать  подходящий текст для каждого запроса, но и сможете проверить на практике эффективность тех или иных слов. А это очень ценный опыт.

 

5. Ссылка с объявления  должна вести на релевантную  страницу.

 

Представьте на этот раз, что  вам нужна фотокамера Canon определённой модели. Вы произвели поиск, и нашли объявление, рекламирующее эту модель. Но когда вы кликнули на ссылку в заголовке, то попали не на страницу с описанием и ценами, а на "главную" огромного интернет магазина, торгующего самой разной электроникой.

 

В этом случае пришлось бы тратить  кучу времени в поисках страницы с описанием той самой модели. Большинство людей не станут даже пытаться, а просто уйдут на другой сайт. Именно поэтому ссылка с вашего объявления должна вести не на главную  страницу, а на страницу с описанием  того, что вы предлагали в самом  объявлении. Конечно, иногда это может  быть и главная страница.

 

1.4 Поисковая оптимизация

 

Поисковая оптимизация (search engine optimization, SEO) - комплекс мер для поднятия позиций сайтов результате выдачи поисковых систем по определенным запросам пользователей. Обычно, чем выше позиция сайта в результатах поиска, тем больше заинтересованных посетителей переходит на него с поисковых систем. При анализе эффективности поисковой оптимизации оценивается стоимость целевого посетителя с учетом времени вывода сайта на указанные позиции.

 

Поисковая система учитывает  следующие параметры сайта при  вычислении его релевантности (степени  соответствия введённому запросу):

 

§ плотность ключевых слов, сложные алгоритмы современных  поисковиков позволяют производить  семантический анализ текста, чтобы  отсеять поисковый спам, когда  ключевое слово встречается слишком  часто.

 

§ Индекс центрирования сайта, зависящий от количества и авторитетности веб-ресурсов, ссылающихся на данный сайт; многими поисковиками не учитываются взаимные ссылки (друг на друга). Зачастую также важно, чтобы ссылки были с сайтов схожей тематики, что и оптимизируемый сайт.

 

Соответственно, все факторы, влияющие на положение сайта в  выдаче поисковой системы, можно  разбить на внешние и внутренние. Работа по оптимизации включает в себя работу с внутренними факторами (находятся под контролем владельца веб-сайта) - приведение текста и разметки страниц в соответствие с выбранными запросами, улучшение качества и количества текста на сайте, стилистическое оформление текста (заголовки, жирный шрифт), улучшение структуры и навигации, использование внутренних ссылок, а также внешними факторами - обмен ссылками, регистрация в каталогах и прочие мероприятия для повышения и стимулирования ссылаемости на ресурс.

 

 

1.5 Продвижение  в социальных сетях (Social Media Marketing, SMM)

 

SMM (Social Media Marketing), или SMO (Social Media Optimization) - это комплекс мер, проводимых в социальных сетях, блогах, на тематических форумах и сайтах, чтобы привлечь новых посетителей на ваш сайт, повысить популярность и узнаваемость вашего бизнеса, товаров или услуг.

 

SMM - это личное общение  с вашими потенциальными клиентами  и возможность немедленно получить  обратную связь в виде мнений  и комментариев от наиболее  активных пользователей Интернета.  Более того, вы сможете бороться  с негативными отзывами, модерируя комментарии и таким образом управляя мнениями в своих интересах.

 

Сегодня социальные сети в  России достигли вершины популярности: наша страна занимает первое место  в Европе по посещаемости социальных сетей. Их аудитория шире, чем у  поисковых систем. Более 11 миллионов  блогов ведётся на русском языке. Надо ли говорить, что это огромный простор для различных видов  рекламы?

 

Оптимизация для социальных медиа (SMO) -- то же самое по сути, что  и поисковая оптимизация (SEO), но предназначена  не для поисковых машин, а для  социальных сетей и блогов, чтобы  привлечь оттуда трафик к себе на сайт или сформировать сообщество по интересам  внутри социального ресурса.

 

При этом задача оптимизатора меняется с оптимизации для поисковых  систем, на оптимизацию для людей - в том числе, на создание интересного, "вирусного" контента.

 

Еще одно отличие SEO от SMO - эффективность  действий. На видео-сервисе YouTube среднее количество просмотров обычного видеоролика на английском языке старше полугода составляет 10-12 тысяч просмотров. Добиться такого же количества средствами SEO гораздо труднее, чем это доступно SMO-специалистам, которые пытаются запустить "сарафанное радио", начиная продвигать видео в блогах и социальных сетях. Часто это делается при помощи специальных сервисов.

 

К началу 2010 года большинство  компаний уже попробовали социальные медиа "на вкус". Многие покупали обзорные публикации в блогах, кто-то создал своё сообщество в какой-нибудь крупной социальной сети, кто-то даже снимал ролики, которые в дальнейшем должны были вирусно распространиться. На сегодняшний день, SMM является одним из наиболее перспективных направлений развития Интернет-рекламы.

 

 Продвижение в социальных  сетях позволяет воздействовать  на конкретную целевую аудиторию,  выбирать площадки, где эта аудитория  в большей степени представлена, а также выбирать наиболее  подходящие способы коммуникации  с ней. Так к примеру livejournal - это, пожалуй, самая прогрессивная и образованная аудитория, vkontakte - молодежная, facebook – интернациональная и т.д.

 

 В Интернете пользователи  более склонны доверять незнакомым  людям, чем в обычной жизни,  поэтому для бренда важно, чтобы  о нем было как можно больше  положительных отзывов, чтобы  о нем постоянно писали. Чем  чаще упоминается бренд, тем  больше будет лояльность пользователей  к этому бренду. Если на ресурсе, где пользователь проводит много времени, многие говорят о бренде, то пользователь будет больше доверять этому бренду, вследствие чего его лояльность к данному бренду будет выше. Продвижение в соцсетях позволяет создать достаточное количество различных упоминаний и высказываний о бренде, чтобы увеличить степень доверия пользователей и сформировать у у них нужное мнение.

 

 Продвижение в социальных  сетях также можно использовать  для скрытой рекламы какого-то  отдельного товара или услуги. В этом случае чаще всего  упоминается уже не бренд, а  тот товар или услуга, который  требуется рекламировать. Методы  продвижения в соцсетях при этом остаются прежними.

 

 

1.6 Достоинства  и недостатки Интернет-рекламы

 

При выборе наиболее подходящего  для размещения рекламы медиа-класса необходимо провести сравнительный  анализ различных средств распространения  информации. Проанализировав особенности  Интернет-рекламы, можно довольно определенно  составить обзор аргументов как "за", так и "против" использования исследуемого в данной работе средства распространения информации. Мнение о целесообразности использования Интернета в рекламных целях должно формироваться у специалиста по медиа-планированию в зависимости от конкретных ситуаций и поставленных задач.

 

Преимущества:

 

Интерактивность

 

В отличие от телевидения  или радио, которые являются относительно пассивными средствами массовой информации, служащими прежде всего для развлечения, Интернет требует активного участия. Пользователь вводит адрес web-сайта, который он хочет посетить, и с помощью Интернета эта страница выводится на компьютер пользователя. Ничего не происходит до тех пор, пока пользователь снова не выполнит какие-то операции, воспользовавшись ссылкой или направляя ответ. Но запрос, направленный в адрес электронного узла один раз, может выполнять поиск среди практически неограниченного количества файлов, с тем чтобы вывести данные, картинки, звук и видеоизображение. Эта способность делает Интернет идеально подходящим инструментом для обмена информацией в реальном времени, что характерно для большинства видов бизнеса.

 

Корпоративная легитимность при невысокой стоимости

 

Сегодня фактически каждая компания имеет электронную страницу, где рекламируется товар или  услуга для потенциальных клиентов, поставщиков, работников, а также  содержится информация о компании для  любого желающего вступить с ней  в деловые отношения. Именно на электронную  страницу следует обращаться для  получения информации. Отсутствие страницы в Интернете говорит о том, что компании нет или она настолько  отстала от времени, что любые  деловые отношения с ней сомнительны.

 

Дополнительная информация

 

Интернет интенсивно используется как среда для размещения информации. Фактически все основные потребительские  журналы, газеты и даже телевизионные  станции и кабельные сети имеют  электронную страницу, которая дополняет  их обычный информационный продукт. Кроме поддержки имиджа торговой марки эти web-сайты приносят доход от рекламы, размещенной компаниями, которые хотят сообщить информацию посетителям электронной страницы. Хотя на некоторых сайтах предпринимались попытки установить плату за просмотр в обмен на пароль для доступа, подавляющее большинство сайтов предлагают пользователю бесплатную информацию.

 

Электронные страницы также  могут предоставлять подробную  информацию о производителях всей товарной линии. Поскольку каких-либо ограничений  по размеру не существует, на web-сайтах могут предлагаться информация об изделии, технические характеристики, руководства по эксплуатации, местоположения дилеров, ответы на часто задаваемые вопросы, номера телефонов и адреса офисов компании. Электронные страницы также предоставляют клиентам возможность задавать вопросы и размещать свои замечания и предложения. Таким образом, web-сайт становится мощным дополнительным элементом в маркетинговом плане рекламодателя.