Основные направления совершенствования рекламной деятельности в ООО «Красный Куб»

     Такая структура позволяет добиваться успехов в проведении комплексной  и дифференцированной рыночной политики, обеспечивать тесную зависимость процессов  разработки новых товаров от требований конечных потребителей конкретных рынков, координировать всю рыночную стратегию предприятия. Недостатком данной модели является децентрализация и дублирование ряда функций маркетингового управления.

     В организационной структуре торгового  предприятия генеральный директор Скачков Станислав Николаевич является высшим управленческим звеном аппарата управления Компании – 1-й уровень  управления. Генеральный директор осуществляет разработку общей стратегии развития, планирование деятельности, определяет экономическую и техническую политику, а также координирует решение других организационных вопросов для эффективного функционирования компании.

     Торговая  Компания «Красный Куб» имеет следующие  структурные подразделения:

• департамент оптовых продаж;
•   департамент управления ассортиментом;
•   департамент франчайзинга;
•   отдел развития;
•   бухгалтерия;
•   департамент управления персоналом;
•   программа лояльности;
•   отдел локальной рекламы;
•   информационный департамент;
•   сектор дизайна и оформления;
•   юридический департамент.

     Поставщиками  Торговой Компании являются ряд европейских  и азиатских дистрибьюторов кухонной утвари и предметов интерьера, керамики, мягких игрушек, украшений и сувениров. Существует ряд международных выставок, которые постоянно посещаются менеджерами  компании. Товар в Москве, как  правило, практически не выбирается. Вот как описывает процесс  выбора товарных групп начальник  департамента управления ассортиментом  Татьяна Еремеева: «… выставки имеют, скажем, десять павильонов, из них семь – это наша тематика. Мы себе намечаем маршруты и планомерно проходим все стенды. Если есть что-то приятное взгляду, мы останавливаемся, узнаем цену, условия поставки. Если мы понимаем, что ряд факторов нам подходит, мы заключаем договор на поставку. У нас нет такого, что какой-то товар входит в понятие подарок, а какой-то нет. Политика компании в этом плане очень гибкая. Если мы приняли решение, что на летний период, когда идет старт продаж по каким-то подарочным вещам, мы можем легко пополнить товарный ассортимент пляжными шлепанцами или сумками…» [7]. Конкретизация компаний-поставщиков нецелесообразна, поскольку в компании культивируется гибкий подход к поставщикам, список которых постоянно меняется в зависимости от рыночной конъюнктуры. Такая политика в отношении поставщиков позволяет поддерживать стабильно низкие цены на большинство позиций товарного ассортимента. Фирма является единственным в России дилером английской керамики Tower Bridge. Это дает организации некоторую выгоду в ценах. Так же компания тесно работает с производителем декоративных украшений голландской компанией Boru Collection.  На данный момент это взаимодействие приносит ощутимые результаты, так как голландские партнеры считают российский рынок перспективным для вложения средств.

       Премия  Работа Года 2008.

       Компания  Красный Куб получила премию Работа Года 2008 в номинации «интерьер/подарки», а также в спецноминации «работа для студентов».

       19 ноября 2008 года  в Государственном  музее им. Маяковского прошла II ежегодная  церемония вручения премий в области продаж, маркетинга и рекламы, которую уже второй год проводит журнал «Sales Business».  

       Компания  Красный Куб уже во второй раз  была удостоена премии Sales Business Awards.

       27 ноября 2007 года состоялась церемония  вручения новой профессиональной  ежегодной премии в области  продаж, маркетинга и рекламы  Sales Business Awards. Организатор мероприятия  - деловой журнал о потребительском рынке «Sales Business». Компания Красный Куб была удостоена премии Sales Business Awards в номинации «Подарки».

       Магазин Красный Куб – самый любимый  магазин по итогам 2009 года.

       В ноябре 2007 года компания Красный Куб  получила Диплом от управляющей компании «Торговая Недвижимость». По итогам 2007 года магазин Красный Куб в  Новокузнецке признан самым любимым  магазином посетителями ТРК «Глобус».

       Диплом  номинанта ордена Бизнес Элиты «Сибирский Меркурий».

       По  итогам 2006 года сеть магазинов Красный  Куб получила Диплом ордена Бизнес Элиты «Сибирский Меркурий» в  номинации «Динамичное развитие»  в городе Новосибирске. Информационными  партнерами мероприятия выступили  Европа Плюс, Избирательский дом Коммерсант и газета Комсомольская Правда.

       Красный Куб – лучшее малое предприятие  города Омска.

       В июле 2007 года в Омске проходил конкурс  на лучшее малое предприятие. 31 июля состоялось торжественное награждение, и Компания Красный Куб стала  лауреатом этого городского конкурса.

       Лучшая  розничная сеть Санкт – Петербурга по реализации сувенирной продукции.

       В мае 2006 года в Санкт – Петербурге при поддержке Правительства  Санкт – Петербурга проходил конкурс  «Лучшие розничные торговые сети Санкт – Петербурга». Компания Красный  Куб заняла 1 место В номинации  «Лучшая розничная торговая сеть Санкт – Петербурга по реализации сувенирной продукции».

       Супербренд  – 2007 года.

       В мае 2007 года компания Красный Куб  номинирована на премию «Супербренд  – 2007» в категории «Специализированные  магазины и сети». Премия присваивается  по решению независимого эксперта Совета «Супербренд», возглавляемого президентом  Российского союза промышленников и предпринимателем Александром Шохиным, на основе объективных результатов исследования отечественного рынка, продаваемых партнерами программы «Супербренд» в России компаниями КОМКОН, ACNielsen, РБК Программа «Супербренд» родилась в Великобритании в 1994 году. Отделение компании есть более чем у 70 стран мира. В России программа «Супербренды» реализуется с 2004 года.

       Крупнейшая  в Санкт – Петербурге сеть подарков.

       23 сентября компания Красный Куб  стала победителем HYPERESTATE Awards Санкт  – Петербург 2005 в номинации  «Крупнейшая в Санкт – Петербурге  сеть подарков». 

       Самая популярная сеть Саратова среди слушателей радио «Ретро - FM».

       В апреле Саратовские магазины сети Красный  Куб получили награды в номинации  «Самый популярный магазин» от радио  «Ретро - FM». Номинация присуждается на основе голосования радиослушателей, а поздравление магазина происходит в прямом эфире.

       Крупнейшая  в России сеть подарков.

       6 сентября 2005 года компания Красный  Куб стала победителем в номинации  «Крупнейшая в России сеть  подарков» HYPERESTATE Awards России 2005.

       Лучшие  в Москве.

       В феврале 2004 года компания Красный Куб  была награждена дипломом «Лучшие в  Москве». Московского фонда Защиты Прав Потребителя в номинации  «Товары народного потребления». Эта награда является еще одним  свидетельством высокого уровня обслуживания в магазинах Красный Куб. [ 8]

       Ежегодное увеличние оборотов компании, а также  увеличние числа открываемых  магазинов «Красный Куб» по всей России наглядно демонстрирует динамику развития бизнеса компании с момента ее создания на рисунке 4.

       

       Рисунок 4- Колличество магазинов «Красный Куб» 

     Основу  коммерческой деятельности розничного торгового предприятия на потребительском  рынке составляет процесс продажи  товаров. Экономическое содержание этого процесса отражает товарооборот, который является одним из основных экономических показателей хозяйственной  деятельности предприятия.

     Из  таблицы 4 ,где представлены показатели торгово-экономической деятельности магазина за 2010 – 2011 гг., видно, что в 2011 г. магазин значительно улучшил  показатели всей деятельности. Так, видно, что товарооборот увеличился на 93%. Валовой доход увеличился почти  в 6,5 раз, в связи с чем уровень валового дохода к товарообороту в 2011 г. составил 67,4%, что на 47,4% больше, чем в предыдущем году.

     Более чем в 4,5 раз увеличилась прибыль  от реализации товаров. Уровень рентабельности возрос на 16,2%, составив в 2011 г. 27,8%.

     Сумма издержек обращения увеличилась  на 86%, положительным моментом является снижение уровня издержек в процентах  к товарообороту на 1,8%. 

    

Таблица - 2 Экономические показатели торгово-хозяйственной деятельности

 

Показатели	2010 г.	2011 г.	Отклонение	Темп роста
Товарооборот, сумма	335,7	646,7	311	193
Валовой доход, сумма	67,14	435,8	368,66	649,2
Уровень	20	67,4	47,4	-
Издержки  обращения, сумма	176,7	328,7	152	186
Уровень	52,6	50,8	-1,8	-
Прибыль от реализации товаров, сумма	39,1	179,89	140,79	460
Уровень рентабельности	11,6	27,8	16,2	-

 

       Что касается цен на продукцию, то они  определяются с учётом издержек  и рентабельности. Покупателей цена устраивает. При изменении цен  на свою продукцию компания старается  сдерживать рост цен.  Переоценки проводятся периодически. Ценовую политику предприятия  определяет покупательская способность  потребителей и общий уровень цен на рынке сбыта. 

       Раньше  подарок было трудно выбрать, потому что выбирать было особенно не из чего. Выбрать подарок сложно и сейчас, но совершенно по другой причине. Постоянно появляются новые магазины подарков, расширяются уже существующие сети. Однако по-настоящему интересных магазинов с яркой индивидуальной идеологией очень мало. И хотя сейчас их все сильнее теснят серые середнячки, на мой взгляд, будущее именно за ними.

       Специфика подарочного рынка в том, что  подарком может быть все, что угодно. От банальных плюшевых игрушек до грузовика с мороженым. От романтической  охапки тюльпанов, сорванных с ближайшей  клумбы, до пентхаусов и автомобилей. Вот Брижит Бардо предпочитала подарки полезные: "Скажем, я ему носовые платки, он мне - норковое манто". А известный грабитель Клайд Бэрроу своей возлюбленной Бонни Паркер, обожавшей текилу, преподнес плантацию кактусов, из которых и делали этот напиток.

       За  рубежом, например, существуют и небольшие  подарочные магазинчики, торгующие  вещицами handmade, и розничные сети соответствующего ассортимента, и специализирующиеся на подарках огромные моллы, в прайс-листах которых имеются как зубочистки, так и концерт живого Элтона Джона. Предполагается, что и то и другое можно преподнести в качестве презента.

       В России  тоже есть и маленькие  магазинчики, и большие сети. Однако из-за того, что само понятие подарка  столь безгранично, оценить этот рынок и доли основных игроков  на нем можно лишь весьма приблизительно, поэтому любые оценки здесь очень и очень субъективны. Тем не менее в сети подарков «Красный Куб» попробовали подсчитать общий объем рынка российских подарков. Вышло, что каждый россиянин в среднем получает десять подарков в год, а покупатели опять же в среднем тратят на подарки. Данная статистика представлена на рисунке 5.

       

       Рисунок 5 - Статистика расходов на покупку подарков 

       В итоге получается, что общий объем  этого рынка в столице - $2 млрд. Кроме того, по данным исследований, подарочный рынок России делится  на пять категорий, представленные на рисунке 6.

       

       Рисунок 6 - Категории подарков рынка России 

                 Подводя итог, можно выделить  основную группу конкурентов  - это салон «Le Futur», сеть магазинов «ZEBRA HOME» , сети магазинов подарков «Академия Подарка», и интернет-магазины.

     Торговая  Компания “Красный куб”  не просто назначает ту или иную цену. Она  создает целую систему ценообразования  и действует в условиях постоянно  меняющегося конкурентного окружения, а иногда сама  отвечает на ценовые  инициативы конкурентов.

     Торговая  Компания “Красный куб”   устанавливает  исходную цену, а затем корректирует ее с  учетом различных факторов, действующих в окружающей среде.

     Руководство фирмы устанавливает  максимальный уровень цены, определяемый спросом, руководствуясь при этом методом  расчета цены на основе ощущаемой  ценности товара. В этом случае затратные  методы уступают место восприятию товара  покупателем. Ценой только подтверждается в сознании покупателя ценность товара. На основе выбранной данной методики фирма приступает к расчету цены, которая должна учитывать психологическое  восприятие покупателей, соответствовать  ценовому образцу, учитывать реакцию  конкурентов и другие моменты. ТК “Красный куб”   ориентированы в своей практике ценообразования на сложившийся уровень спроса на товар, на эластичность спроса, а также на ценностное восприятие потребителем их продукции.