Контрольна робота з «Реклама та стимулювання збуту»

 

Мал.1 –  «Логотип Корпорації ROSHEN»

 

Для компанії я пропоную використати таку програму:

• поширення інформації з пропозиціями знижок агентами по збуту, що буде сприяти високій вибірковості, націленість на заздалегідь вибране коло споживачів, високий ступінь сприйнятливості споживачів та їх уваги до продукту;
• проведення конкурсів, розіграшів різних призів, купонів тощо;
• щомісячні знижки на певний товар, акції(наприклад, при покупці на певну суму товару – отримуєте подарунок, або, при покупці 2 товарів певної категорії – третій безкоштовно);
• проведення ярмарок;
• поширення інформації про продукт через газети, відправка поштою, телебачення, радіо, що допоможе охопити значну кількість населення.

Розглянемо рекламу, яку б доцільно було б провести детальніше

( Таблиця  2).

Засіб реклами	Розміщення	Період	Тривалість	Кількість виходів
1 Радіо
	Люкс FM	З 1 грудня – 31 січня З 1 червня – 31 липня	Будні: 7.30-09.30 12.00-14.00 17.00-19.00 Вихідні: 12.00-16.00 18.00-20.00	Оголошення 35 по 30сек 35 по 30 сек 30 по 30 сек 40 по 30 сек
2 Зовнішня реклама
	Реклама на транспорті	З 1 лютого – 31 березня		12 машин
	Білборд	З 1 серпня– 31 вересня		5 шт – центр міста; 8 шт – різні куточки міста
3 Телебачення
	Новий канал	З 1 квітня -31 травня	Будні: 8.00-10.00 18.00-20.00 Вихідні: 12.00-14.00 18.00-20.00	35 по 60 сек. 50 по 60 сек.
	1+1	З 1 жовтня – 31 листопада	Будні: 9.00-11.00 17.00-19.00 Вихідні: 10.00-12.00 20.00-22.00	40 по 60 сек. 45 по 60 сек.

 

Таблиця 2 - Рекламна Корпорації «ROSHEN»

 

Реклама на радіо вважається самою масовою  й розповсюдженою. До аудиторії реклама  на радіо доноситься за допомогою  радіооб'яв, радіороликів, різних радіожурналів  і спеціальних радіорепортажів. Витрати на розміщення реклами на радіо істотно менше, ніж на рекламу  на телебаченні.

Періоди, в  які буде здійснюватися реклама, вибрані згідно з розкладом дня  людей. В будні дні найбільшу  увагу слід приділити ранку( саме в цей час люди збираються йти  на роботу), обіду (так як в обідню перерву знаходиться вільний  час) та вечору (тобто коли люди повертаються додому).

Реклама на транспорті - це один з видів зовнішньої реклами.

  Різними  видами транспорту в будь-якому  місті користуються до 90% населення.  Рекламні можливості різних транспортних  засобів дуже широкі. Для реклами  товарів масового попиту, магазинів,  послуга реклама на транспорті - ефективний інструмент.

Перевага  реклами на транспорті перед іншими носіями:

  •  надзвичайна дешевизна 1-го рекламного  контакту;

  •  висока увага споживачів;

  •  висока частотність;

  •  широкий обхват території.

   Потрапляючи у поле зору пішоходів,  пасажирів, водіїв, тобто потенційних  адресатів, транспортна реклама  діє в постійно змінній обстановці. Повторюючись, але не набридаючи (на відміну від телевізійної  реклами) - інша перевага транспортної  реклами. Транспортна реклама  забезпечує чіткість, визначеність  і лаконічність рекламного звернення.

У ряді очевидних  переваг реклами на транспорті знаходиться  також її цінова доступність.

Найбільш поширеними плоскостями зовнішньої реклами є білборд або, як їх ще називають – бігборди. По продуктивності роботи та вартості одного рекламного показу вони ефективні, як ніяка інша зовнішня реклама. Білборд з підсвічуванням (на відміну від того ж ситілайта) впливає на споживача цілодобово, має невисоку вартість виготовлення і простий в експлуатації.

У плані  дії на споживача, зовнішня реклама на білборді, встановленому у вдалому місці, може дати справді феноменальний результат. Зазвичай щити розташовують уздовж жвавих магістралей, на вулицях міста або в прямій видимості від масових скупчень людей (наприклад, зупинок суспільного транспорту). Величезні розміри і кольоровість дозволяють білбордам домінувати над іншими рекламними конструкціями. Увага автомобілістів, перехожих і пасажирів мимоволі фіксується на яскравих плямах, що виділяються на тлі сірого урбаністичного середовища. Якщо ж рекламний плакат виконаний креативно і грамотно, він закріплюється в пам’яті потенційного клієнта на рівні підсвідомості.

Приклади  білбордів розглянемо на мал.1, мал.2.

 

Мал.1 –  Білборд «Море шоколада. Море орехов.»

 

Мал.2 –  Білборд «26 горішків «Маргарити» від ROSHEN»

 

Розміщення  реклами на ТБ дозволяє охопити найширшу аудиторію. Телебачення доступно і  цікаво буквально всім верствам суспільства. Саме тому, реклама на телебаченні  товарів масового попиту та іміджева телереклама великих брендів  при грамотному підході до розміщення може стати дуже ефективною.

 

2. Розрахунок ефективності

 

Розробивши  медіа план та визначивши заходи щодо просування товару, можемо вирахувати чи є ефективною наша рекламна компанія.

Ступінь дієвості публікації рекламних оголошень:

К-ть відвідувачів, що зазнали впливу звернення – 10 чол.; загальна кількість респондентів, що були в зоні впливу рекламного засобу –100 чол.

Д = 10/100= 0,1 що говорить про те, що рекламні оголошення привернули увагу покупців і 10 із 100 чол. завітали та придбали продукцію в нашому магазині.

К-ть осіб, що звернули увагу на зовнішню рекламу (білборд) протягом визначеного періоду –80 чол.; загальна кількість осіб, що пройшли повз білборду за той самий час – 100 чол.

У = 80/100 = 0,8 загалом можемо сказати, що запропонований нами білборд привабив покупців і більша їх кількість звернула на нього увагу.

Додаткові надходження після реклами:

Сума  надходжень після здійснення рекламної кампанії – 500000 грн. ; сума надходжень до реклами – 400000 грн. ; витрати на здійснення рекламної кампанії – 50000грн

Д = 500000 - 400000 - 50000 = 50000 з цього показника можемо сказати, що наша реклама не була збитковою, повністю покривши витрати на її застосування збільшивши суму надходжень.

Рентабельність:

Р = (50000/50000)*100% = 100% тобто бачимо, що отримали 100% прибуток, що дуже гарно для першого застосування реклами.

Ефективність  банерної реклами:

Кількість «клікнувших» банерну рекламу відвідувачів –10 чол.; загальна кількість відвідувачів сторінки, на якій розміщений банер – 100 чол.

Еб =10/100 = 0,1 банерна реклама зацікавила, але дуже малу кількість людей, це говорить про те, що треба зробити її більш привабливою та вирізною з поміж інших.

Ефективність  розміщення Web-сторінки фірми на Web-сайті, їх просування в Україні та за її межами:

Повні витрати  – 80000 грн.; сумарні капітальні вкладення на проектування системи, на придбання необхідних складників і реалізацію – 40000 грн.;  експлуатаційні витрати – 30000 грн.; ефект за рахунок зниження витрат за час t у результаті застосування нової системи маркетингу – 19000 грн.; приведені капітальні витрати –18207 грн.; коефіцієнт дисконтування капітальних вкладень – 0,3; період часу, через який будуть зроблені витрати К – 3 міс

Ез = 40000+30000 = 70000 грн

Кt = 40000/(1+0,3)³ = 18207 грн

Еn = 19000-18207 = 793 грн

Е = 793/80000 = 0,01

Розміщення  Web-сторінки є досить дієвим, адже на даний момент велика кількість людей звертається до Інтернету за інформацією.

Метод порівняння товарообігу до і після проведення заходу:

Товарообіг у період, коли реклама не проводилася – 4000000 грн.; товарообіг у період, коли реклама проводилася – 2000000 грн.; відсоток націнки на товари – 20%; витрати на рекламу – 80000 грн.

Е = (3000000-2000000/100*0,2)-80000 = 20000 грн

Реклама ефективна, адже Е > 0

Комунікаційний ефект:

Кількість осіб, яких спонукало  до купівлі певне рекламне звернення – 40 чол.; кількість осіб, які охоплені рекламним засобом – 100 чол.

К = 40/100 = 0,4 цей показник говорить про те, що споживачі позитивно ставляться до заходів зі стимулювання збуту продукції

Економічна ефективність заходів зі стимулювання збуту за один період часу двох однотипних торгівельних точках:

Індекс росту товарообігу  в магазині а, у якому реклама не проводилася – 4; товарообіг у період, коли реклама не проводилася в магазині А –500; товарообіг у період, коли реклама проводилася, у магазині А – 2000; індекс росту товарообігу в магазині b, у якому проводилася реклама –2,75; товарообіг у період, коли реклама не проводилася, в магазині b – 2000; товарообіг у період, коли реклама проводилася, у магазині b –5500; відсоток націнки на товари –20%; витрати на рекламу – 100 грн

I_а=2000/500 = 4

I_b=550/200 = 2,75

Е =((4-2,75)*2000 /20)-100 = 25

Тобто можемо сказати, що після  проведення реклами товарообіг значно збільшився, що позитивно вплинуло на рекламний прибуток.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Висновок

Медіапланування (медіа  планування, медіа-планування) - це підготовка стратегічного плану, по якому реалізується будь-яка рекламна кампанія.

Основна задача – отримати якомога більшу ефективність від реклами за мінімальні затрати.

Відповідно, медіаплан (медіа  план, медіа-план) – стратегічний план, по якому реалізується будь-яка  рекламна кампанія.

Для того щоб  медіаплан спрацював і приніс максимальну вигоду, він повинен  містити основні розділи: перелік  всіх засобів масової інформації, де буде розміщений рекламний матеріал; основні завдання і цілі реклами; опис тієї частини населення з  її соціальним і матеріальним становищем, для якої дана рекламна компанія організовується; терміни і суми виплат по оплаті всіх дій.

Медіа-план – це розклад, який містить інформацію про кількість виходів реклами  всіх типів, які передбачені в  кампанії за період кампанії (або певний проміжок часу), в якому вказуються розцінки на розміщення, дати виходу, формати, тривалість розміщення реклами. Іноді - спеціальні відомості, пов'язані з  термінами подачі матеріалів для  публікації та технічні вимоги до цих  матеріалів (наприклад, особливості  електронного формату).

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Список  літератури

 

1. Божкова В.В., Ю.М. мельник «Реклама ти стимулювання збуту»
2. Маркетинг/за ред. Романенко А. Н. – К. Освіта. 2003 рік.
3. Котлер Ф. Основы маркетинга/ пер. с англ. – М. Прогрес. 2004 г.
4. Аникеев С. Методика разработки плана маркетинга. - М.:Фолиум, 1996. – 128 с
5. Эванс
6. Дж., Берман Б. Маркетинг / Сокр. Пер. с англ. – М.: Экономика,

1993. – 335 с.