Эффективность рекламной деятельности ООО «Ключ-Н»

Эффективность рекламной деятельности ООО «Ключ-Н»

 

Введение

Каждый товар  служит удовлетворению тех или иных потребностей. Товаром считается  продукт труда, произведенный для  продажи. Задача торговых организаций  – довести товар до потребителя  посредством купли-продажи.

Известно, что  процесс купли – продажи предполагает присутствие двух сторон – продавца и покупателя. Между ними – товар (услуга), реализация которого связана  с определенными трудностями. Особенно трудно реализовать товар в условиях конкуренции, насыщенного рынка, когда надо «обуть обутого и одеть одетого». Именно конкуренцией вызвана необходимость в рекламе, как элементе коммерческой деятельности.

Реклама выступает  как средство борьбы с конкурентов  за свою долю на рынке. Одновременно реклама, создавая вокруг определенных товаров общественное мнение, тем самым влияет на формирование потребностей. Формированию потребностей в товарах и услугах, кроме рекламы, способствуют и соответствия товарного предложения покупательному спросу, и величина платежеспособного спроса населения, и уровень организации торговли.

Велика роль рекламы в процессе воспроизводства, способствуя увеличению товарооборота. Формируя спрос на конкретные, особенно новые товары, реклама содействует  процессу их обращения.

Реклама помогает добиться сокращения времени, затрачиваемого торговыми работниками на закупку и сбыт товаров, частично освобождает их личного участия в продвижении рекламируемого товара, что также ведет к сокращению издержек обращения.

Ускоряя реализацию товаров реклама оказывает воздействие на сокращение потерь материальных ценностей, т. к. при замедленной реализации неизбежно снижение качества товаров, особенно скоропортящихся.

Таким образом, можно сделать вывод, что эффективность  коммерческой деятельности во многом зависит от рекламы.

На сегодняшний  день реклама сопровождает практически  все товары, работы или услуги. Именно из рекламы потребитель может  узнать о том, какие услуги предоставляет  та или иная организация. Зачастую реклама  является основным критерием выбора той или иной фирмы. Как бы мы не относились к вездесущей рекламе, как бы много нареканий она не вызывала, все-таки приходится признать, что это один из самых мощных источников информации. В “умелых руках” она может сослужить прекрасную службу.

Эффективность рекламы - понятие сложное, она как бы группа «струнных инструментов симфонического оркестра» по стимулированию сбыта и продвижения товара в целом и от того, кто дирижер, что за оркестр и какую мелодию он играет, каково мастерство музыкантов и качество инструментов зависит звучание оркестра в целом и струнных в частности».

Важно понимание  того, что реклама не сама по себе и не для себя самой себя решает задачи. Рекламная деятельность основывается на маркетинговой деятельности предприятия  и решает задачи по достижению целей предприятия, именно это является одной из важнейших проблем в бизнесе, то есть понимания места и роли рекламы в предпринимательской деятельности.

Реклама стимулирует  сбыт хорошего товара и ускоряет провал плохого, то есть она элемент всего комплекса маркетинга, а следовательно и использоваться должна как элемент системы, что не всегда понимается в российском бизнесе. Таким образом, реклама, являясь изменяющей реальностью сегодняшнего российского рынка, требует внимательного изучения и владения всеми ее инструментами. Решение проблемы эффективного использования рекламы открывает предприятию путь к успеху и обеспечивает конкурентоспособность на рынке.

Правильная  организация рекламной кампании способствует быстрой бесперебойной  реализации производимой продукции. Но для того, чтобы реклама работала, нужно разработать стратегию рекламной кампании. Большая часть российских владельцев и управляющих предприятий склонны использовать единичные рекламные акции. Нередко они прибегают к ним в крайних случаях как к «скорой помощи» и ждут немедленных положительных результатов. Такой «кавалерийский» подход трудно назвать рекламой в современном смысле слова, и он вряд ли может принести ожидаемые «плоды» в виде увеличения сбыта продукции или услуг.

Реклама представляет собой форму неличной платной коммуникации с покупателями посредством таких средств информации, как печатные издания, телевидение, радио и прямая почтовая рассылка.

Вопросам развития рекламы придается большое значение. Реклама – это убеждающее средство информации о товаре или фирме, пропаганда потребительских свойств товара и достоинств деятельности фирмы, готовящая активного и потенциального покупателя к покупке.

Главная задача товарной рекламы – формирование и стимулирование спроса на товар. Пропагандируя определенный товар, реклама содействует его продаже.

Престижная  реклама, или фирменная, представляет собой рекламу достоинств фирмы, выгодно отличающих ее от конкурентов. Цель такой рекламы – создание среди общественности, и, прежде всего, среди ее активных и потенциальных покупателей, привлекательного имиджа, выигрышного образа фирмы, который вызвал бы доверие самой фирме и к ее продукции.

Различают также  следующие виды рекламы: непосредственную; косвенную.

Непосредственная  реклама осуществляется на коммерческих условиях и указывает рекламодателя, прямо выполняя рекламную функцию по отношению к конкурентному товару и конкурентной фирме.

Косвенная реклама  выполняет рекламную функцию  не столь прямолинейно, а в завуалированной  форме, не используя прямых каналов распределения рекламных средств и не указывая непосредственно рекламодателя.

Другим подходом служит разработка стратегий рекламной  кампании. Этот подход позволяет избежать ошибок при проведении рекламы. Он позволяет  минимизировать риски связанные с недопониманием потребителя, он позволяет повысить эффективность рекламы. Т.е. разработка стратегии рекламной кампании дает фирме успешно справляться с своими проблемами сбыта, даже позволяет успешней конкурировать с другими фирмами.

Актуальность  данной темы заключается в том, что если фирма разрабатывает стратегию рекламной кампании, она избегает множество ошибок при ее проведении и делает такую рекламу, которая направлена на потребителя более точно, чем необдуманные и бессмысленные рекламные акции, которые порой просто вредят фирме, например, снижая ее имидж. Реклама, позволяет увеличит сбыт продукции, распространить информацию о фирме, «раскрутить» ее.

Объектом исследования в данной работе является ООО «Ключ-Н». Предмет исследования – рекламная деятельность ООО «Ключ-Н».

Целью дипломной работы является рассмотрение эффективности рекламной деятельности ООО «Ключ-Н».

Для достижения данной цели необходимо решить следующие задачи:

1. Рассмотреть теоретические основы организации рекламной деятельности;
2. Проанализировать рекламную деятельность ООО «Ключ-Н»;
3. Дать рекомендации по совершенствованию рекламной деятельности ООО «Ключ-Н».

При проведении данного анализа были использованы следующие методы:

• анализ публикаций, монографий, учебников в области рекламы и рекламной деятельности;
• сбор статистической информации по предприятию ООО «Ключ-Н»;
• анализ организационных документов ООО «Ключ-Н».

1. Рекламная деятельность торговой организации

1. Реклама торговой организации: направления и каналы распространения

1. Понятие и цели рекламы

Известно, что  процесс купли – продажи предполагает присутствие двух сторон – продавца и покупателя. Между ними – товар (услуга), реализация которого связана  с определенными трудностями. Особенно трудно реализовать товар в условиях конкуренции, насыщенного рынка, когда надо «обуть обутого и одеть одетого». Именно конкуренцией вызвана необходимость в рекламе, как элементе коммерческой деятельности.

Реклама выступает  как средство борьбы с конкурентов  за свою долю на рынке. Одновременно реклама, создавая вокруг определенных товаров общественное мнение, тем самым влияет на формирование потребностей. Формированию потребностей в товарах и услугах, кроме рекламы, способствуют и соответствия товарного предложения покупательному спросу, и величина платежеспособного спроса населения, и уровень организации торговли.

Велика роль рекламы в процессе воспроизводства, способствуя увеличению товарооборота. Формируя спрос на конкретные, особенно новые товары, реклама содействует  процессу их обращения.

Реклама помогает добиться сокращения времени, затрачиваемого торговыми работниками на закупку и сбыт отваров, частично освобождает их личного участия в продвижении рекламируемого товара, что также ведет к сокращению издержек обращения.

Ускоряя реализацию товаров реклама оказывает воздействие на сокращение потерь материальных ценностей, т. к. при замедленной реализации неизбежно снижение качества товаров, особенно скоропортящихся.

Таким образом, можно сделать вывод, что эффективность  коммерческой деятельности во многом зависит от рекламы.

Торговая реклама  представляет собой совокупность организационно-технических, экономических, эстетических и психологических  средств и методов, используемых для объективной информации потребителей о свойствах и качестве товаров, размещении торговых предприятий, формах торгового обслуживания.

Реклама способствует развитию массового рынка сбыта  товаров и услуг, и, в конечном счете, вложения предпринимателей в  производство становятся оправданными. Доходы от рекламы начинают обеспечивать жизнедеятельность газет и журналов, стремящихся охватить большую аудиторию. Таким образом, миллионы людей, получают свежие новости, а также и рекламные сообщения.

Реклама развивается  потому, что сообщает людям о предлагаемых новых и долее совершенных  товарах. Благодаря рекламе не увядают стремление к развитию и конкуренция в бизнесе. Поэтому в странах с высоким уровнем жизни, массовым производством тратятся огромные деньги на рекламу.

Задачи рекламы:

• Стимулирование и формирование потребностей населения;
• Освоение и расширение рынка сбыта товаров;
• Ускорение товарооборачиваемости, достижение сбалансированности спроса и предложения;
• Формирование культуры потребления и развитие эстетических вкусов населения.

Посредством торговой рекламы покупатели приобретают  сведения об основных правилах обращения с товарами, способах их применения и хранения.

Реклама – это все возможные  формы неиндивидуальной деятельности, производимые конкретным юридическим  лицом, по представлению и продвижению  на рынке идей, изделий и услуг (определение «АМА» Американской марки типовой ассоциации).

Реклама – самый действенный  инструмент в попытках предприятия  модифицировать поведение покупателей, привлечь их внимание к его товарам (услугам), создать положительный  образ самого предприятия, показать его общественную значимость и полезность.

Реклама – это  убеждающее средство информации о товаре или фирме, коммерческая пропаганда потребительских свойств товара и достоинств деятельности предприятия, готовящая активного и потенциального покупателя к покупке.

Осуществлять  полное управление процессом воздействия  на потребления со стороны фирмы  невозможно. Однако реклама представляет потребителям информацию, чтобы убедить  их в преимуществах товара предприятия, сформировать спрос, создать психологическую  готовность к проведению коммерческих сделок.

В зависимости  от объекта рекламирования, можно  говорить о двух основных видах рекламы:

• Реклама товара (услуги);
• Реклама в целях создания имиджа предприятия.

Главная задача рекламы товара - формировать и  активизировать спрос на товар. Она информирует покупателя о свойствах товара, выгодах, которые он дает потребителю, потребностях, которые удовлетворяет, побуждая тем самым покупателя действовать.

Фирменная реклама  демонстрирует достоинства предприятия, отличия от конкурентов, создает образ предприятия в глазах потребителей. Следовательно, реклама преследует две основные цели:

1. Создать образ компании (долгосрочное влияние);
2. Увеличить сбыт (краткосрочное влияние)

Реклама помогает достичь цели предприятия путем:

• Убеждением существующих клиентов продолжать пользоваться товаром компании;
• Убеждением постоянных клиентов испытать новый товар компании;
• Побуждением тех, кто не пользуется товаром компании, купить его.

Таким образом, задачи рекламы: Создание осведомленности; Убеждение; Склонение к решению и покупке; Напоминание (таблица 1).

 

Таблица 1.1

Задачи  рекламы

 

Вид рекламы	Задачи рекламы
Информативная	Формирование имиджа предприятия Создание имиджа товара Информация о фирме и товаре
Напоминающая	Подтверждение имиджа Поддержание осведомленности
Удерживающая	Увеличение объема продаж Побуждение к приобретению товара Завоевание расположения клиента