Значение упаковки товара в товарной политике организации

     Упаковка должна соответствовать не только цене, но и запросам целевой аудитории, качественным характеристикам продукта и имиджевым характеристикам марки. При этом за упаковкой сохраняются такие практические задачи, как:

     • донесение нужной покупателю информации о пригодности товара, его сроке хранения;

     • обеспечение длительного хранения  товара;

     • стимулирование внедрения новых методов фасовки или розлива.  

     Сегодня основным фактором успеха компании на рынке становится эффективность технологий продвижения товара. И одной из составляющих такого успеха является грамотный выбор упаковки товара. Красивая, яркая, привлекательная упаковка подсознательно связывается с получением положительных эмоций, ожиданием лучшего качества продукта. Здесь срабатывает простая психология: если производитель потратился на упаковку, то у него есть средства возможности для выпуска качественной продукции. Упаковка — это «немой» диалог между покупателем и производителем. Чтобы добиться максимального эффекта от используемой упаковки, она должна в полной мере соответствовать характеристикам продукции. Если соответствия нет, потребитель такой перестает замечать и покупать. Нельзя упаковку рассматривать отдельно от концепции товара.

     Потребитель смотрит на внешний вид упаковки, анализирует и в итоге делает свой выбор. Успешное продвижение товара на рынке во многом зависит от взаимосвязи товара с его упаковкой. Одно дело, когда нужна упаковка для продуктов первой необходимости (хлеб, соль, мука и проч.), а другое, когда производитель собирается продвигать свой товар в условиях жесткой конкуренции аналогичных товаров других фирм. Но также как и реклама в целом, никакая упаковка не сможет спасти жизнь товара на рынке, если допущены маркетинговые ошибки. Для успешной разработки упаковки конкретного товара производитель всегда решает одни и те же вопросы: какой материал лучше использовать (полимер, картон, стекло и др.); как на упаковке должно располагаться название товара, чтобы оно наиболее точно соответствовало природе товара; какая форма упаковки более подчеркивает его особенности и т.д. Именно от точности и правильности решения этих вопросов зависит, удастся ли создать такую упаковку, которая станет достойным рекламоносителем как для рекламы самого производителя, так и его товара.

     Понятие упаковки трактуется довольно широко. К ней относят не только непосредственно упаковку товара, но и фирменную одежду служащих фирмы, интерьеры офисов и магазинов, оформление деловой документации и вывесок, качество обслуживания. Рекламисты знают, что «говорящим» является все, что окружает товар. Даже название магазина может служить упаковкой, если оно является «говорящим». Так, например, название мебельного салона, в котором присутствует слово «элитарный» автоматически упаковывает такой мебельный салон в однозначный для потребителя образ — образ дорогого мебельного магазина с эксклюзивной продукцией.

     Упаковка продает товар, выделяя из общей массы товаров, вызывает положительные эмоции у потребителя, привлекает его внимание и говорит с ним на его языке. Причем выделяться товар может не только с помощью ярких красок упаковки. Вот хороший пример рекламирующей упаковки — конфеты «Коркунов». Упаковка таких конфет помимо того, что отлично позиционирует их как дорогое, изысканное лакомство, притягивает потребителя гармоничными, спокойными, классическими цветовыми сочетаниями, упаковка является не просто хранилищем. Ее цвет, размер, фактура, форма, рисунок и надписи — все передает потребителю сообщение, которое считывается им практически мгновенно. Поэтому важно, чтобы упаковка до мельчайших деталей соответствовала тому образу, который производитель стремится придать товару в глазах потребителя, выражала идею самой марки. Тогда потребитель сможет сразу оценить качественный уровень товара и по достоинству оценить его производителя. 

ЛИТЕРАТУРА 

1. Ларионов В.Г., Скрыпникова М.Н. Упаковка как фактор маркетинговой 
   деятельности // Маркетинг в России и за рубежом. 2001. №6.
2. Наталья Обухова. Одежда для брэнда // Маркетинг в России и за рубежом. 2003. №11.
3. Маслова Т.Д., Божук С.Г., Ковалик Л.Н. Маркетинг. – СПб.: Питер, 2007.-400с.
4. Абчук В.А. Азбука маркетинга - СПб: Изд – во «Союз», 2005.-270с.
5. Беляев В.И. Маркетинг: основы теории и практики: учебник. – М.: 
   КНОРУС, 2005.-672с.
6. Ассэль Гэнри. Маркетинг: принципы и стратегии: Учебник для вузов.-М.: ИНФРА-М, 2005.-804с
7. Маркетинг: учебник, практикум и учебно-методический комплекс по 
   маркетингу /Р.Б. Ноздрева, Г.Д.Крылова и др. – М.: ЭкономистЪ, 2003.-292 с.
8. Хершген Х. Маркетинг: основы профессионального успеха: Учебник для вузов: Пер. с нем.- М.: ИНФРА- М, 2005.- 334с.
9. Березин И.С. Маркетинг и исследования рынков. - М.: Русская Деловая Литература, 2007.-416с.
10. Котлер Ф. Маркетинг менеджмент / Пер. с англ. под ред. Л.А.
11. Волковой, Ю.Н. Каптуревского.-СПб.: Питер, 2003.- 752 с.: ил.- (Серия «Теория и практика менеджмента»).
12. Голубков Е.П. Основы маркетинга: Учебник. – М.: Издательство «Финпресс», 2006.-656с.
13. Николайчук Н.Е. Маркетинг и менеджмент услуг. Деловой

сервис.-СПб.:Питер, 2005.- 608 с.: ил.–(Серия «Маркетинг для профессионалов»).

14. Дихтль Е., Хершген Х. Практический маркетинг: Учеб.пособие/ Пер. с нем. А.М.Макарова; Под ред.И.С.Минко.- М.: Высш.шк., 2005.- 255 с.
15. Багиев Г.Л., Тарасевич В.М., Анн Х. Маркетинг: Учебник для вузов 3-е изд./ Под общ. Ред. Г.Л.Багиева .- СПб.: Питер, 2006.- 736 с.
16. Украинцева А.А. Маркетинг в вопросах и ответах: у.пос. – М.: ТК Велби, Издат-во Проспект, 2005.-224с.
17. Сазанова А.Г. Характеристики культуры и планирования рекламных кампаний // Маркетинг в России и за рубежом, 2000г, №1
18. Портер Майкл. Конкурентная стратегия: Методика анализа отраслей и конкурентов/ Майкл Портер; Пер. с анлг.- 3-е изд.-М.: Альпина Бизнес Букс, 2007.-453 с.
19. Фиморин А. Брэндинг и маркетинг: почувствуйте разницу // Маркетинг, 2000г, №4
20. Питер Р.Диксон. Управление маркетингом. – М.: ЗАО «Изд. БИНОМ»,1998.
21. Благоев В. Маркетинг в определениях и примерах. – СПб:,1997.,
22. Гавриленко Н.И. Основы маркетинга: учеб. Пособие для студентов высших заведений / Н. И. Гавриленко.- М.: Издательский центр «Академия», 2007.- 320 с.
23. Океанова З.К. Маркетинг: учеб.-М.: ТК Велби, изд-во Проспект, 2007. 424с.
24. Годин А.М. Маркетинг: Учебник.- 6 изд., перераб. И доп.- М.:

Издательско-торговая корпорация «Дашков и К», 2007.- 756с.

25. Хруцкий В.Е., Корнеева И.В. Современный маркетинг:: Учеб. пособие. – 2-е изд., перераб. и доп. - М.: Финансы и статистика.2007-528с.

25. Котлер Ф., Армстронг Г., Сондерс Д., Вонг В. Основы маркетинга: Пер. с англ.-2-е европ.изд.-К.;М.;СПб.: Издат.дом. «Вильямс», 2008.-105с.

     ¹ Ларионов В.Г., Скрыпникова М.Н. Упаковка как фактор маркетинговой 
деятельности // Маркетинг в России и за рубежом. 2001. №6

     ² Наталья Обухова. Одежда для брэнда // Маркетинг в России и за рубежом. 2003. №11

      ³ Наталья Обухова. Одежда для брэнда // Маркетинг в России и за рубежом. 2003. №11

     ⁴ Беляев В.И. Маркетинг: основы теории и практики: учебник. – М.: 
КНОРУС, 2005.-672с.

     ⁵ Хершген Х. Маркетинг: основы профессионального успеха: Учебник для вузов: Пер. с нем.- М.: ИНФРА- М, 2005.- 334с.

     ⁶ Багиев Г.Л., Тарасевич В.М., Анн Х. Маркетинг: Учебник для вузов 3-е изд./ Под общ. Ред. Г.Л.Багиева .- СПб.: Питер, 2006.- 736 с.

     ⁷ Голубков Е.П. Основы маркетинга: Учебник. – М.: Издательство «Финпресс», 2006.-656с.

     ⁸ Дихтль Е., Хершген Х. Практический маркетинг: Учеб.пособие/ Пер. с нем. А.М.Макарова; Под ред.И.С.Минко.- М.: Высш.шк., 2005.- 255 с.

     ⁹ Фиморин А. Брэндинг и маркетинг: почувствуйте разницу // Маркетинг, 2000г, №4

     ¹⁰ Гавриленко Н.И. Основы маркетинга: учеб. Пособие для студентов  высших заведений / Н. И. Гавриленко.- М.: Издательский центр «Академия», 2007.- 320 с.