Значение товара в деятельности предприятия

Стадия спада —. этап резкого уменьшения продаж и прибыли. Означает наступление того момента, когда рынок начинает пресыщаться данным товаром. Происходит устойчивое падение объемов сбыта и снижение, возможно даже до нулевой отметки, размера получаемой прибыли. Спад происходит как из-за устаревания товара, так и из-за изменений в технологии, смены вкусов и предпочтений потребителей, а также вследствие появления на рынке более совершенных товаров, предлагаемых конкурентами. Обычно товар выводится из оборота, когда доход перестает покрывать переменные издержки

Изучение стадий жизненного цикла  товаров дает возможность своевременно обновлять товарный ассортимент  и управлять им. При этом следует учитывать, что переход от стадии к стадии происходит без резких скачков. Поэтому важной задачей маркетинговых исследований является внимательное отслеживание изменения темпов объема продаж и прибыли с тем, чтобы определить границы перехода товара из стадии в стадию и внести соответствующие коррективы в программу маркетинга. Особенно важно уловить стадию зрелости и еще более — спада. Держать на рынке «больной» товар чрезвычайно убыточно, а в плане престижа просто вредно.

Продолжительность всего жизненного цикла и отдельных его стадий для различных товаров неодинакова: от нескольких дней до нескольких десятков лет. Одна продолжительность жизненного цикла у такого товара, как скейтборд, и совершенно другая — у мебельного гарнитура. Общей тенденцией для товаров как потребительских, так и производственного назначения является сокращение цикла их жизни на рынке.

Форма кривой жизненного цикла, продолжительность  его стадий чаще всего зависят  от наиболее характерных потребительских  свойств товара, в частности от его технической сложности, объема новых свойств, которыми он выгодно отличается от имеющихся на рынке, степени соответствия запросам потребителей, количества товаров-заменителей и их конкурентоспособности, уровня затрат на производство и маркетинг. Важным фактором является также состояние рынка и характер конкуренции на нем.

Помимо классической формы кривой жизненного цикла товара — теоретической  модели с четким разделением стадий внедрения, роста, зрелости и спада  — существуют ее специфические разновидности (рис. 4).

Рис.4. Разновидности кривых ЖЦТ.

Кривая, носящая название «бум», — это график жизненного цикла чрезвычайно популярного товара со стабильным сбытом на протяжении длительного времени.

«Продолжительное увлечение» предполагает быстрый рост сбыта товаров, затем быстрое падение, но с остаточным средним уровнем продаж.

«Сезонная» кривая, или кривая «моды», относится к жизненному циклу товаров, переживающих на рынке периодические, разнесенные по времени взлеты и падения спроса. По отношению к таким товарам принято выделять две главные стадии: резкий рост продаж в первой стадии и столь же резкое их снижение во второй. Это связано с тем, что «пик» моды продолжается обычно недолго и внезапно заканчивается. Так же внезапно падает и спрос. Не случайно внедрение на рынок особо модных товаров сопряжено с большим коммерческим риском, а цены на них на первой стадии весьма высоки, чтобы можно было окупить затраты и в определенной мере компенсировать падение прибыли на второй стадии.

Для ряда товаров характерен удлиненный жизненный цикл (кривая «возобновления», или «ностальгии»). В этом случае постоянный рост спроса прерывается на непродолжительное время стабилизацией и спадом, после чего вновь наблюдается его очередное увеличение. Причины продления жизненного цикла могут быть разные: новые области применения товара, новые сегменты рынка, снижение цен и др.

Кривая «вспышка» иллюстрирует короткий жизненный цикл товара, когда объем его продаж вначале стремительно возрастает, а затем столь же резко падает.

Кривая «провал» характерна для товаров, которые вообще не имели успеха на рынке.

Цель изучения ЖЦТ:

1. планирования и разработки новых товаров;
2. оптимизации структуры ассортимента предлагаемых товаров с точки зрения принадлежности их к различным стадиям жизненного цикла;
3. формирования комплекса маркетинговых мероприятий применительно к каждой стадии жизненного цикла товара.
4. своевременно модифицировать продукцию или снять ее с продажи;

Кроме того, прикладное значение изучения жизненного цикла заключается в  ориентации практических работников на рассмотрение состояния производства и рынка в динамике.

Тезаурус.

1. Ценность — «значимость явлений действительности, объектов окружающего мира для человека, социальной группы, общества в целом» (БЭС).
2. Товар в экономической теории — это продукт труда, произведенный для продажи.
3. Товар в маркетинге — все, что может удовлетворить нужду и предлагается рынку с целью привлечения внимания, приобретения, использования или потребления.
4. Промышленные товары или товары производственного назначения — товары, приобретаемые частными лицами или организациями для дальнейшей переработки или использования в хозяйственной деятельности.
5. Сырье — материал, предназначенный для дальнейшей промышленной обработки и изготовления готового продукта.
6. Готовые материалы и комплектующие — материальные составляющие, полуфабрикаты, комплектующие детали дорабатывающиеся впоследствии и/или включающиеся  в состав конечного продукта полностью, без всяких изменений.
7. Капитальное имущество (основные фонды) - это товары промышленного назначения, которые помогают производителю в его производственной деятельности или других операциях.
8. Вспомогательные рабочие материалы — материалы для технического обслуживания и ремонта, а также рабочие материалы.
9. Вспомогательное оборудование — производственное и офисное оборудование.
10. Деловые услуги — услуги, помогающие производителю осуществлять свою деятельность.
11. Потребительские товары — это товары и услуги, предназначенные для конечного потребителя.
12. Товары краткосрочного использования — товары, полностью расходуемые за один или несколько циклов употребления.
13. Товары длительного использования — товары, служащие в течение длительного периода.
14. Услуга — это продукт труда, выражающийся в материальной форме, полезном эффекте или удовлетворении, которые являются объектом купли-продажи.
15. Товары повседневного спроса — товар, регулярно используемый в личном потреблении.
16. Товары импульсной покупки — товары, приобретаемые без предварительного планирования и поиска, под воздействием минутного желания.
17. Товары экстренного выбора — товары, покупаемые при возникновении в них острой потребности. 
18. Товары тщательного выбора — товары, приобретение которых обычно заранее планируется и потребитель сравнивает их между собой.
19. Товары особого спроса — товары, которые либо обладают специфическими, уникальными, особыми характеристиками, либо ассоциируются с названиями известных производителей, на приобретение которых потребитель готов потратить больше средств и усилий, чем на покупку товаров аналогичного назначения, но не являющихся, по его мнению, «особенными».
20. Товары пассивного спроса — товары, о которых потребитель вообще не знает, либо даже знает, но пока не задумывается об их покупке.
21. Товары <span class="dash041e_04