Автор работы: Пользователь скрыл имя, 15 Января 2014 в 17:45, реферат
В связи со сменой запросов покупателей, изменением технологий и конкуренции, развитие и выживание фирмы на рынке напрямую зависит от ее успеха в разработке и внедрении на рынок новых товаров.
Маркетинг необходим не только компаниям-производителям, но и каждому человеку в организации. Фирма может добиться лидерства на рынке только в том случае, если она способна понять нужды потребителя и найти способы их удовлетворения, которые в свою очередь обеспечат наилучшее качество и ценность продукта.
Введение
1. Жизненный цикл товара
1.1. Стадии жизненного цикла
2. Разработка товара на примере кухни «Ревдамебель»
3. Заключение
Оставшаяся на рынке организация может:
-сохранить прежние сегменты рынка, каналы сбыта, цены, систему стимулирования сбыта и др.;
-резко сократить
расходы на маркетинг, с тем,
чтобы увеличить текущую
После того как стало ясно, что товар является неперспективным, необходимо принять ряд решений.
Во-первых, есть возможность продать или передать право производства неперспективного другой организации или отказаться от его производства. Первый путь предпочтительнее, так как дает возможность получить дополнительные средства и не уменьшает доверия к организации со стороны покупателей и сотрудников.
Во-вторых, определить сроки снятия товара с производства (сразу или постепенно сокращать объем его производства и сбыта), что даст возможность перегруппировать ресурсы, и позволит постоянным покупателям изменить свои предпочтения в связи со сложившейся ситуацией.
Переход от одной фазы цикла к другой происходит обычно плавно, без скачков. Необходимо внимательно следить за динамикой продаж и прибыли, вносить изменения в программу маркетинга, перераспределить маркетинговые усилия, корректировать структуру комплекса маркетинга.
1.2. Реклама и жизненный цикл товара
Влияние рекламы на кривую жизненного цикла товара. Т.к. реклама увеличивает объем сбыта, то она влияет и на жизненный цикл товара и его кривую. Используя рекламу и другие средства стимулирования, производители не только увеличивают объем продаж, но и продляют жизненный цикл своего товара. Влияние рекламы на жизненный цикл товара можно графически изобразить, нарисовав кривую жизненного цикла товара без рекламной поддержки и товара, который широко рекламируется (рис. 14).
Заштрихованной площадью на этом рисунке является дополнительный объем товаров, который продается при проведении рекламной кампании. Продавая эти товары, фирма получает дополнительную прибыль. Правда часть ее уходит на рекламные затраты. Остальное является дополнительной прибылью фирмы, которую она получает в результате ведения рекламной поддержки своего товара.
Деформацию кривой жизненного цикла товара можно рассмотреть, изучая изменение длинны каждой стадии и объема проданного товара на ней:
2. Разработка товара на примере кухни «Ревдамебель»
При разработке новых товаров нужно руководствоваться научно обоснованным и опирающемся на практику маркетинговой деятельности развернутом представлением не только непосредственно о товаре, его потребительских характеристиках, рыночном потенциале, жизненном цикле, но и о внешних по отношению к нему факторах и условиях. Во многом рыночный успех и неудачу нового товара предопределяет, его реальное место в товарном ассортименте предприятия, эффективность той части производственно-сбытовой деятельности предприятия, которая опирается на такой товар. Во-первых - это производственные факторы, формирующие стоимостные и ценовые показатели нового товара, его качественные характеристики, масштабы выпуска, техническая база сбытовой деятельности и сервиса. Во-вторых - факторы, находящиеся на стороне потребителей и рынка, характер спроса на новый товар и его аналоги, качественные и количественные характеристики спроса, отношение покупателей к предприятию и его продукции, состояние конъюнктуры и тенденции развития конкретного сегмента рынка, уровень и острота конкуренции.
Итак, рассмотрим разработку нового товара на примере кухни «Ревдамебель»
На август 2011 года компанией было запланировано начать продажу новых модулей под мойку, с полочкой для моющих средств. Была закуплена необходимая фурнитура, отличного качества и по очень дорогой цене. В цехе начали производство нового модуля размером 800 мм. Чуть раньше отдел продаж запустил рекламу по свои клиентам и дистрибьюторам о новом модуле. Было разрешено отгружать новый товар без оплаты, в счет будущих продаж. Сделали необходимую рекламу, оплатили баннеры «ведущим контрагентам». Сделали необходимое количество выставочных образцов. Но товар не пошел. Не учли, что кухни эконом класса, и в основном покупают их люди с кухнями площадью 9-14 кв. м., где на кухне необходимо установить все и по максимуму, а мойку на 800 мм. Не каждый готов уместить на своей кухне.
Пришлось отложить завоевание рынка с данным модулем.
Заключение
Создание и производство нового товара является решающим для процветания фирмы. Только новинки позволяют фирме уверенно завоевывать новые рынки.
В данной работе рассмотрены основные стадии разработки нового товара и подчеркивается важность правильной стратегии фирмы в процессе продвижения от идеи к новому продукту.
Следует уделять много внимания внешнему виду товара, его потребительским характеристикам. Маркетинговые усилия должны быть направлены на то, чтобы убедить покупателя, что данный товар является самым лучшим, создать «приверженность» покупателя к товарной марке.
Маркетинг является основанием для принятия решения о расширении или сокращении объемов производства, модернизации продукции или снятия ее с производства.
У большинства товаров жизненный путь аналогичен человеческому: они рождаются, достигают зрелости и умирают. В данной работе были рассмотрены стадии жизненного цикла товара и решение проблем, которые могут возникнуть в течение его жизни.
Систематический маркетинг повышает культуру предпринимательской деятельности, позволяет эффективно увязывать ресурсы с целями, а последние с запросами покупателей. Маркетинг позволяет найти средства смягчения и устранения кризисов перепроизводства, обеспечить соответствие спроса и предложения.
Список литературы