Ярмарка и выставки,оранизация,цели,наазначения

одинаковы для всех предприятий, и особые, дифференцирующиеся в зависимости

от политики каждого предприятия:

        1. Общие  причины:

     1) увеличение  объема продаж,

     2) контроль  конкурентоспособности предприятия,

     3) определение  экспортной способности товаров,

     4) изучение  общей конъюнктуры в отрасли (тренд  и т.д.),

     5) обмен опытом,

     6) развитие  сотрудничества,

     7) наблюдение  за конкурентами (продукция, идеи, методика, сервис).

        2. Особые  причины:

     1) продукция

         - проверка приемлемости конкретного  товара,

         - презентация новых товаров,

         - расширение ассортимента предлагаемых  товаров;

     2) цены и  коммерческие условия

            - проверка реакции,

            - предложение новых условий (реакции);

     3) сбыт

    - развитие-расширение  распределительных сетей,

    - контроль эффективности  сети,

    - поиски представителя;

     4) коммуникация

    - поиски новых  покупательских сегментов,

    - повышение популярности  предприятия,

    - активизация  рекламной компании,

    - контакты со  средствами массовой информации,

    - получение информации  о переменах в желаниях и  тенденциях рынка,

    - проработка развивающихся  контактов,

    - освоение рыночной  информации,

    - обмен опытом,

    - создание фирменного  имиджа и т.д.

     В функциональном  аспекте цели участия могут  быть разделены на цели

действия и цели контроля.

 

         

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Список литературы

 

 

   1.  Академия рынка: маркетинг/ под ред. Дайан А., Букерель Ф. - Москва.

       «Экономика». 1993.

   2. Герчикова И.Н. Международное коммерческое дело: учебник для вузов

     - Москва. «Банки  и биржи. ЮНИТИ». 1996.

   3.   Гольман И.А. Рекламное планирование. Рекламные технологии.

  Организация   рекламной  деятельности - Москва. Издательство  «Гелла-

  принт». 1996.

   4.  Завьялов П.С., Демидов В.Е. Формула успеха: маркетинг (сто вопросов

  – сто  ответов  о том, как эффективно действовать  на внешнем рынке) -

  Москва. «Международные  отношения». 1991.

   5.  Картер Г. Эффективная  реклама - Москва. «Прогресс». 1991.

   6.  Критсотакис Я.Г. Торговые ярмарки и выставки. Техника участия и

   коммуникации - Москва. 1997.

   7. Маркетинг/ под. ред. Романова А.Н. Москва. «Банки и  биржи. ЮНИТИ».

   1996.

   8. Маркетинг/ под. ред. Уткина А.П. Москва. 1998.

   9. Назаренко Л.Ф. Выставка как инструмент маркетинга - Москва. 1997.

   10.  Панкратов Ф.Г., Серегина Т.К., Шахурин В.Г. Рекламная деятельность -

   Москва. 1998.

   11. Семенов Б.Д. Рекламный  менеджмент. Минск. ИП «Экоперспективы». 1999.

  12. Швальбе Х. Практика маркетинга для малых и средних предприятий -

      Москва. Издательство  «Республика». 1995.

  13.  Эванс, Берман. Найди  свой путь в маркетинге. Москва. 1998.

  14.  Семенцова Т. Современные  технологии выставочного маркетинга //

      Вопросы  экономики - 2001 - №3.

  15.  Роль выставок  и ярмарок в продвижении товара // Практический

      маркетинг  – 2001 - №3