Выбор способа выхода предприятия на зарубежный рынок на примере компании «Nissan»

Стратегия выхода на рынок определённой страны с определённым товаром является одной из наиболее распространённых стратегий международного маркетинга.

Экспорт представляет собой самый простой  способ выхода на внешний рынок.

Применяя  стратегию экспорта, фирма производит все свои товары в собственной  стране, предлагая их на экспорт  в модифицированном или в не модифицированном виде. Преимущество данной стратегии  состоит в том, что она требует  минимальных изменений в товарный ассортимент фирмы, её структуру, капитальные  затраты и программу деятельности.

Экспорт имеет две разновидности: косвенный  и прямой экспорт. При косвенном экспорте фирма пользуется услугами независимых международных маркетинговых посредников, при прямом – проводит экспортные операции самостоятельно.

Фирмы, которые  только начинают свою экспортную деятельность, чаще используют косвенный экспорт. Они отдают предпочтение данному  варианту из-за двух причин. Во-первых, такой экспорт требует меньше капиталовложений, поскольку фирме  не приходится создавать за рубежом  собственный торговый аппарат или  налаживать сеть контактов. Во-вторых, при косвенном экспорте фирма меньше рискует. Оптовой реализацией товара занимаются международные маркетинговые посредники – отечественные купцы-экспортёры, отечественные агенты по экспорту или кооперативные организации, которые привносят в эту деятельность свои специфические профессиональные знания, умения и услуги, и поэтому продавец, как правило, совершает меньше ошибок.

На основании  данного исследования можно сделать  вывод, что одним из эффективных  способов выхода на международный рынок  является совместная предпринимательская  деятельность, а именно создание совместных предприятий.

Совместная  предпринимательская деятельность - данная стратегия выхода фирмы  на внешний рынок основывается на соединении её усилий с коммерческими  предприятиями страны-партнёра с  целью создания производственных и  маркетинговых мощностей. В отличие  от экспорта при совместной предпринимательской  деятельности (СПД) формируется партнерство, в результате которого за рубежом  создаются определённые мощности.

Международный маркетинг использует четыре вида СПД:

а) лицензирование;

б) подрядное  производство;

в) управление по контракту;

г) предприятия  совместного владения.

Одним из способов проникновения на внешний рынок является создание предприятия совместного владения. Такое предприятие представляет собой объединение усилий зарубежных и местных вкладчиков капитала с целью создания местного коммерческого предприятия, которым они владеют и управляют совместно. Существуют разные пути к возникновению такого предприятия, например, зарубежный инвестор может купить себе долю в местном предприятии, или местная фирма может купить себе долю в уже существующем местном предприятии зарубежной компании, либо обе стороны могут совместными усилиями создать совершенно новое предприятие.

Предприятие совместного владения может оказаться  необходимым или желательным  по экономическим или политическим соображениям. В частности, выходя на внешний рынок, фирма может не иметь достаточно финансовых, физических или управленческих ресурсов для осуществления проекта в одиночку. Другая возможная причина предпочтения предприятия совместного владения – иностранное правительство только таким образом допускает на рынок своей страны товары инонациональных производств.

Характеризуемый способ, как и другие, не лишён  недостатков. Партнёры, относящиеся  к разным странам, могут разойтись  во мнениях по вопросам, связанным  с капиталовложениями, маркетингом  и другими принципами деятельности.

Стратегией  выхода на внешний рынок, обеспечивающей наиболее полное вовлечение фирмы в  деятельность на нём, является помещение  капитала в создание за рубежом собственных  сборочных или производственных предприятий. По мере накопления фирмой опыта экспортной работы и при  достаточно большом объёме данного  внешнего рынка производственные предприятия  за границей сулят ей явные выгоды.

Одно  из преимуществ данной стратегии  в том, что фирма может сэкономить деньги за счёт более дешевой рабочей  силы или более дешёвого сырья  за счёт льгот, предоставляемых иностранными правительствами зарубежным вкладчикам, за счёт сокращения транспортных расходов и т.д. Далее, создавая рабочие места  в стране-партнёре, фирма обеспечивает, тем самым себе более благоприятный  образ в этой стране. Применяя стратегию  прямого инвестирования, фирма устанавливает  более глубокие отношения с государственными органами, клиентами, поставщиками и  дистрибьюторами страны, на рынок которой она выходит. Это даёт возможность лучше приспосабливать свои товары к местной маркетинговой среде.

И наконец, важное свойство прямого инвестирования в том, что осуществляя его, фирма  сохраняет полный контроль над своими капиталовложениями и, следовательно, может разрабатывать такие политические установки в области производства и маркетинга, которые будут отвечать её долговременным задачам в международном масштабе.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННОЙ ЛИТЕРАТУРЫ

 

1. Федеральный закон Российской Федерации «О лицензировании отдельных видов деятельности» от 8 августа 2001 г. N 128-ФЗ

2. Котлер, Ф.Маркетинг-менеджмент / Ф. Котлер.-СПб.: Питер, 2009

3. Карпова С.В. Международный маркетинг. - Ростов-на-Дону: Феникс, 2009.

4. Маркетинг: учебное пособие / А.П. Мищенко, А.И. Банников; М.: КНОРУС, 2010г.

5.Международный маркетинг, под  ред. Бакиев Г.П., Моисеева Н.К., Черенков В.И. СПб.: Питер, 2009 г.

6.Никишкин, В.Торговый маркетинг / В.Никишкин.-М.:РЭА, 2010.

7. «Обзор российского автомобильного рынка»; портал «Интерфакс»; 06.03.2008

8. Sevgin Eroglu. A Conceptual Model // International Marketing Review. Vol.6. № 5.19-30.2007.

9. Corey E. R. Marketing Strategy - An Overview / In Strategik Marketing Management. Harvard Business School Publications, Boston, MA, 2008

10. www.rb.ru

11. www.vzfei.ru

12. www.nissan.ru

13. www.auto.ru

14. www.autostat.ru

15. www.avto-dealer.com

16. http://www.studentu.ru

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

¹http://www.bci-marketing.aha.ru/content/motivy-vykhoda-firmy-na-vneshnii-rynok

² http://msp.krd.ru/business-school/businessman/export/international-market.php

³ http://www.rb.ru/community/

⁴ www.nissan.infocar.com

⁵ http://www.autostat.ru/catalog/product/66/

⁶ «Финансовые показатели Nissan Motor Co.»; Интернет-портал auto News.ru; 06.02.2007

⁷ . «Завод NISSAN – в Петербурге»; Пресс-служба Администрации Санкт-Петербурга; 07.05.2007

⁸ http://www.nissan.ru/RU/ru/YouPlus.html

⁹ http://7802207.ru/catalog/nissan-255/