Выбор целевого рынка. Позиционирование товара на рынке

    Представим субъектов  инфраструктуры в виде таблицы 4.

Таблица 4 – Субъекты инфраструктуры рыночной среды

Название организации	Адрес	Вид деятельности	Воздействие на ООО «Стройэлтек»
Государственная инспекция труда	ул. Крылова, 20	надзор и контроль за соблюдением закона о труде	предоставление соответствующей отчетности
Налоговая инспекция	ул. К. Маркса, 3	надзор и контроль за соблюдением налогового кодекса	предоставление соответствующей отчетности
Федеральная служба Госстатистики	ул. Пушкина, 28	сбор, обработка и анализ данных о деятельности предприятий	предоставление соответствующей отчетности
Общественные организации	-	Регулирование общественных отношений	Формирование имиджа предприятия

Отличие субъектов инфраструктуры от деловых партнеров в том, что эти организации оказывают лишь косвенное влияние на деятельность предприятия. Но несмотря на это, эти организации необходимы, т.к. без выдаваемых ими соответствующих разрешений (согласований) осуществление рекламной деятельности в городе не возможно.

Мониторинг рынка показал, что в Пензе крупные строительные предприятия (ОАО «Пензастрой», Пензастройзаказчик, холдинг «СКМ-групп» и другие) сами строят фундаменты, если можно использовать стандартные схемы устройства фундамента.

Но когда строительный объект располагается на сложных участках они обращаются за услугами в ООО «Новотех» или в ООО «Фундамент».

Главный конкурент предприятия - строительная компания «Новотех» основана в 1990 г. Строительная компания «Новотех»  удобный партнер для Заказчика, поскольку обеспечивает реализацию цикла «идея - проектирование - строительство». Отличительной чертой строительной компании ООО «Новотех» является проведение всего комплекса инженерных мероприятий по устранению аварийных ситуаций: обследование - проектирование - строительно-монтажные работы по реконструкции зданий и сооружений без остановки производства или выселения жильцов, с гарантией дальнейшей безопасной эксплуатации здания.

Надежность и экономичность фундамента обеспечивается высококвалифицированными специалистами «Новотех» на этапе проектирования путем комплексного подхода к выбору конструкций и технологии устройства фундаментов.

Усиление фундаментов зданий и сооружений специалистами «Новотех» выполняется с применением современных технологий эффективного воздействия на основание методом вытеснения грунта, обеспечивающим увеличение несущей способности фундаментов в 2-3 раза.

По приблизительным оценкам ООО «Фундамент» принадлежит 44% данного сегмента строительного рынка, а ООО «Новотех» принадлежит 56% данного сегмента строительного рынка.

Результаты анализа конкуренции в сегменте строительства сложных фундаментов ранговым методом представлены в таблице 5.

Таблица 5 - Результаты анализа конкуренции в сегменте строительства сложных фундаментов

Область сравнения	Рынок сложных фундаментов		Рынок строительных работ		Рынок проектирования
	ООО «Фундамент»	ООО «Новотех»	ООО «Фундамент»	ООО «Новотех»	ООО «Фундамент»	ООО «Новотех»
Продукт	5	5	3	3	4	4
Услуги	5	5	3	3	5	4
Цены	4	4	3	3	5	4
Имидж	4	5	2	2	2	2
Реклама	2	2	2	2	2	2
Итого	20	21	13	13	18	16

 

По результатам проведенного анализа был сделан вывод, что в сфере основной деятельности строительства сложных фундаментов основной конкурент имеет преимущество перед предприятием, в сфере проектно-изыскательных работ ООО «Фундамент»  имеет конкурентное преимущество перед ООО «Новотех».

По результатам анализа конкуренции необходимо сделать вывод, что рынок свайных винтовых фундаментов является олигополистическим – на нем действует ограниченное число предприятий. Таким образом, конкурентная среда является благоприятной для развития предприятия.

PEST-анализ включает рассмотрение  внешних факторов применительно  к ООО «Фундамент».

К факторам макросреды относится  совокупность демографических, экономических, природных, научно-технических, политических, культурных и прочих факторов, не зависящих от предприятия, но оказывающих серьезное влияние на его деятельность

Факторы макросреды используемые в PЕST-анализе показаны в таблице 6.

Законодательство и политическая среда на современном этапе оказывают позитивное влияние на деятельность предприятия.

Основным направлением развития российской экономики на современном этапе является поддержка предприятий реального сектора экономики – ООО «Фундамент» относится именно к данному сегменту российских предприятий.

Политическое руководство страны последовательно проводит политику принятия пакета законов в области таможенного, налогового и других видов права, обеспечивающих возможность развития российских предприятий.

Экономическое положение страны и Пензенского региона являются разнонаправленными факторами. В целом состояние экономики России способствует развитию предприятия, несмотря на нарастающие кризисные явления. Однако, кризис носит мировой характер и состояние российской экономики гораздо более стабильное, чем состояние экономики многих других стран мирового сообщества.

Таблица 6 – Факторы, используемые в PЕST-анализе

Политические факторы	Экономические факторы
Текущее законодательство на рынке	Экономическая ситуация и тенденции
Будущие изменения в законодательстве	Динамика ставки рефинансирования
Европейское/международное законодательство	Уровень инфляции, курсы валют
Регулирующие органы и нормы	Инвестиционный климат в отрасли
Правительственная политика и государственное регулирование	Влияние иностранных производителей
Лоббирование, финансирование, гранты	Проблемы налогообложения
Экологические проблемы	Сезонность, влияние погоды, торговые циклы
	Платежеспособный спрос
	Специфика производства, основные издержки
	Товаропроводящие цепи, потребности пользователя
Социокультурные факторы	Технологические факторы
Демография	Развитие конкурентных технологий
Изменения законодательства, затрагивающие социальную сферу	Финансирование исследований
Структура доходов и расходов населения	Замещающие технологии/ решения
Базовые ценности, тенденции образа жизни, этнические и религиозные факторы	Изменение и адаптация новых технологий
Бренд, репутация компании, имидж	Потребители, покупающие технологии
Модели поведения покупателей	Законодательство по технологиям
События и факторы влияния	Потенциал инновации
Потребительские предпочтения, мода	Доступ к технологиям, лицензирование, патенты
Точки контакта покупателей	Проблемы интеллектуальной собственности
Реклама и связи с общественностью

 

В то же время Пензенская область является одним из беднейших регионов РФ и находится на государственных дотациях, что не способствует эффективному развитию предприятия.

В динамике экономическую ситуацию вряд ли можно признать позитивной. Социально-демографические факторы негативно влияют на развитие предприятия, так как демографическую обстановку в стране и Пензенской области можно смело характеризовать как демографическую катастрофу. Изменение технологий скорее является нейтральным фактором, так как прорыва в технологиях строительства свайных винтовых фундаментов в ближайшей перспективе не предвидится. Международная среда оказывает негативное влияние, так как в условиях нестабильности рубля импортные материалы, используемые на предприятии дорожают, а экспорт готовой продукции не увеличивается из-за падения деловой активности и уровня жизни в зарубежных странах. Экологическая среда также негативно влияет на деятельность предприятия, из-за наличия на территории области ядерного производства (Пенза -19), завода по уничтожению химического оружия (пос. Золотаревка) и биологического производства (Медпрепараты). Очевидно, что данные производства не способствуют росту спроса на строительные услуги.

По результатам проведенного анализа составлена таблица 7, где представлены возможности и угрозы для рынка свайных винтовых фундаментов.

Таблица 7 - Возможности и угрозы для рынка свайных винтовых фундаментов

Среда	Возможности	Угрозы
Политико-правовая	1. Получение средств господдержки 2. Снижение налогового  бремени	1. Приход на рынок иностранных  игроков вследствие вступления  РФ в ВТО
Экономическая	1. Повышение покупательной способности  населения вследствие окончания  финансового кризиса	1. Понижение покупательной способности  населения вследствие развития  финансового кризиса
Социально-культурная	1. Повышение спроса за счет  повышения информированности населения	-
Технологическая	1. Снижение себестоимости за счет  развития технологий монтажа  свайных винтовых фундаментов	-
Экологическая	1. Повышение спроса за счет  улучшения экологической ситуации  вследствие ликвидации объекта  по уничтожению химического оружия	1. Снижение спроса за счет строительства  вредных производств и техногенных  катастроф на территории области
Демографическая	-	1. Падение спроса за счет демографической  катастрофы на территории области

Анализируя внешнюю ситуацию, необходимо выделить наиболее существенные на конкретный период времени факторы. К ним следует отнести, мировой финансовый кризис, активно перерастающий в экономический, а также позитивные изменения в налоговой сфере. Если первый фактор отрицательный, то второй – положительный.

На настоящий момент времени отрицательное действие первого нивелируется воздействием второго.

Если, негативное воздействие подавит действие позитивных факторов и будет длительным во времени, то руководству предприятия нужно быть готовым к сокращению выпуска продукции и увольнению персонала, так как критические факторы находятся вне сферы влияния руководства предприятия.

Однако, при позитивном развитии совокупности внешних макрофакторов, что более вероятно, чем негативный сценарий, предприятие имеет хорошие перспективы развития на рынке строительных услуг.

 

Задача 3. Объем потенциального сбыта

 

Определите наименее предпочтительный сегмент рынка, проанализировав показатели для расчета потенциального сбыта товара:

 

Характеристика сегмента	Сегмент 1	Сегмент 2	Сегмент 3
Емкость, тыс. ед.	175 000	84 000	50 000
Предполагаемая доля рынка компании	1/14	1/15	1/20

 

Решение

 

Для выбора предпочтительного сегмента рынка рассчитаем объем доли рынка компании для различных сегментов (см. табл.)

Характеристика сегмента	Сегмент 1	Сегмент 2	Сегмент 3
Емкость доли рынка, тыс. ед.	12500	5600	2500

Очевидно, что предпочтительным для компании является сегмент 1 (разумеется, при условии равной стоимости единицы продукции и ее рентабельности)

 

Задача 4. Составление анкеты

 

Составьте анкету, целью которой является оценка спроса на спортивную одежду и обувь в текущем году. Следует спрогнозировать емкость данного рынка, структуру (предпочитаемые потребителями модели), основные факторы, влияющие на покупку данного товара.