Влияние активности сегментов рынка на рыночную долю

 Содержание

 Введение………………………………………………………….….…..1

1.Концепция  стратегических групп…………………….…..…..….…..2

2.Влияние  активности сегментов рынка на  рыночную долю…….….7

3.Изучеие  приемов и методов реализации  товарной политики……..9

4.Определение  конкурентоспособности продуктов……………….....11

5.Учёт особенностей  позиционирования конкурирующих  товаров..13

6.Построение  конкурентной карты…………………………….……...17

7.Классификация  конкурентных стратегий и выбор маркетинговой стратегии……………………………………………………………….….…....20

Заключение……………………………………………………….…..….25

Введение

В настоящее  время менеджеры компаний должны понимать и использовать в практической деятельности глобальные стратегии  международного бизнеса и международного маркетинга.

Многие компании не пользуются возможностью продажи произведенных ими товаров из-за риска прекращения работы во многих странах и изменением регулировании импорта хотя бы даже в одной стране.

На ранних стадиях внешнеэкономической деятельности любой компании обычно не хватает опыта и квалификационной помощи для разработки оптимальной стратегии деятельности на международных рынках. Вместо этого фирмы просто реагируют на появляющиеся у нее возможности, многие из которых оказывается выгодными.

Все вышесказанное  обусловило выбор темы исследования "Анализ деятельности компании ОАО "Мултон"

Основная  цель курсовой работы - раскрыть основные моменты в деятельности предприятия, провести анализ деятельности.

Исходя из основной цели были определены следующие  задачи:

рассмотреть организационную структуру предприятия;

рассмотреть основные этапы развития международного предприятия;

провести  анализ ассортимента продукции;

выявить основные направления распределения финансов;

рассмотреть кадровую политику организации;

определить  пути перспективного развития в РФ.

Предметом исследования в курсовой работе является деятельность международной компании. Объект исследования сок "Добрый". Анализ деятельности предприятия проводился на основе аналитических данных за 2008-2009 гг.

 

 

9. Концепция стратегических групп

 

Эта часть конкурентного анализа  делается с целью идентифицировать благоприятные возможности и  опасности, с которыми может встретиться  фирма (в нашем случае сока «Добрый») в отрасли.

Портер предложил использовать для конкурентного анализа модель пяти сил. Он аргументировал эту модель тем, что чем выше давление этих сил, тем меньше у существующих компаний возможности увеличивать цены и прибыль. Ослабление сил создает благоприятные возможности для компании. Компания, изменив свою стратегию, может воздействовать на эти силы в свою пользу.

Рис.1 Модель пяти сил М. Портера

 

Соперничество между функционирующими организациями.

Количество и размер компаний в  отрасли.

Основная конкурентная борьба разворачивается  между соками,, и прочими напитками, являющимися лидерами на рынке напитков.

В качестве основных конкурентов рассмотрим:

«Я»

«Фруктовый сад»

«Моя семья»

Степень дифференцированности продукта в отрасли средняя 

Барьеры входа. Достаточно высокие  барьеры входа объясняются высоким  первоначальным капиталом

Темпы роста отрасли высокие  и составляют 10% в год

Угроза появления на рынке новых  организаций

Барьеры входа Угроза появления  новых соков существует, однако имеет  определенную специфику, а именно: компаниям, изначально обладающим сравнительно небольшим количеством ресурсов, невыгодно выходить на рынок в силу барьеров. С другой стороны, есть угроза появления в отрасли компании, обладающей равнозначными либо большими ресурсами, чем у компаний-лидеров, чтобы иметь возможность вести конкурентную борьбу.

Сила реакции существующих конкурентов  на вхождение новых компаний средняя.

Угроза со стороны товара - заменителя.

Среди компаний, имеющих возможность  предоставлять товары-заменители, можно  выделить энергетики, сокосодержащие напитки и т.д. Тут необходимо отметить, что практически все магазины  продают подобные напитки, поэтому этот фактор значительно влияет на конкуренцию. Необходимо готовить действительно качественный и вкусный сок, чтобы потребитель не захотел его заменить другим напитком.

Сокосодержащий напиток в данном случае является наиболее "опасным" товаром-заменителем, поскольку он более дешевый по сравнению с соком, следовательно доступен любому потребителю и максимально распространен в географическом плане.

Конкурентная сила поставщиков:

Количество и размер поставщиков.

ООО "Амтел" крупный поставщик

ООО "Лебедянский" крупный поставщик

ООО "Нидан" средний

Только крупные поставщики могут  повлиять на деятельность путём установления своей цены, мелкие и средние по размерам поставщики особого влияния на деятельность компании не имеют.

Возможность вертикальной интеграции. Крупные поставщики имеют возможность  к осуществлению передней интеграции, однако особого влияния на деятельность организации это не оказывает.

Дифференциация товара поставщика. Товар имеет среднюю степень дифференциации.

Наличие товара-заменителя у поставщика. Товары-заменители есть, что оказывает  значительное влияние.

Важность организации для поставщика. Поставщики работают с большим количеством  подобных организаций. Степень важности равна

Сила влияния потребителей.

Количество и размер. В основном это люди среднего звена с доходами от 15000, которые проживают в районе расположения магазинов, работают неподалеку.

Вертикальная интеграция. Возможность  вертикальной интеграции у потребителей есть, но это не оказывает значительного влияния.

Дифференцированность товара. Товар  имеет среднюю степень дифференциации.

Наличие товара-заменителя есть, однако «Мултон» занимает далеко не последнее место в качестве предоставляемых услуг и товаров, так что степень влияния средняя.

Вывод: суммарное количество баллов по 5 силам составило 2,72, данная бальная  оценка означает сложную конкурентную ситуацию. Наблюдается достаточно высокое  конкурентное соперничество между  действующими организациями (4б). Угроза появления на рынке новых организаций не оказывает особого влияния (2б). Существует угроза со стороны товара-заменителя (4б). Сила влияния потребителей и поставщиков низкая (2б, 2.6б)

Необходимо разрабатывать стратегии, направленные на поддержание существующего положения и способствующие увеличению преимуществ перед конкурентами.

 

Таблица 1 Балльные оценки по конкурентным силам

Фактор	Балл
1. Соперничество между функционирующими  организациями	4
1.1 Количество и размер компаний в отрасли	3
1.2 Степень дифференцированности продукта в отрасли.	3
1.3 Барьеры входа.	5
1.4 Темпы роста отрасли	5
2. Угроза появления на рынке  новых организаций	2
2.1 Барьеры входа	1
2.2 Сила реакции существующих конкурентов на вхождение новых компаний	3
3. Угроза со стороны товара - заменителя	4
4. Конкурентная сила поставщиков	2,6
4.1 Количество и размер поставщиков.	1
4.2 Вертикальная интеграция.	1
4.3 Дифференциация товара поставщика.	3
4.4 Наличие товара-заменителя у поставщика.	4
4.5 Важность организации производителя для поставщика.	4
5. Сила влияния потребителей.	2
5.1. Количество и размер.	2
5.2. Вертикальная интеграция.	2
5.3. Дифференцированность товара.	2
5.4. Наличие товара-заменителя.	3
5.5. Важность производителя для потребителя.	1
Итого	2,72

 

 

 

 

Рис.2 Карта стратегических групп

Из карты стратегических групп  по параметрам: уровень качества - ассортимент, видно, что «Я» и «Добрый» занимают одно стратегическое пространство. Следовательно  основным конкурентов в данной области является сок «Я».

 

10. Влияние активности сегментов  рынка на рыночную долю

 

1. Разнообразие торговых  марок изготовителей данной продукции,  ее широкой ассортимент дают  возможность выбора потребителями  того или иного сока. На рынке напитокв происходит заметное увеличение объема отечественной продукции, рейтинг которой определяет лидеров среди производителей. Цены остаются доступными, качество напитков, и сока, в частности, улучшается. Увеличивается доля отечественных соков за счет продукции новых российских фирм, усиливается конкуренция отечественной продукции с импортной.

2. Рынок сока достаточно  насыщен, продукция имеет довольно  широкий ценовой интервал, что  позволяет потребителю выбирать  продукцию в соответствии с  его платежеспособностью. Отмечена тенденция увеличения стоимости отечественных соков и приближения их по цене к импортным товарам.

3. Изучено отношение  структуры сока по ассортименту  в соответствии с фактическими  требованиями рынка региона, что  позволяет принимать своевременные и правильные решения исходя из потребительских предпочтений.

4.  Отмечено повышение  требований к качеству товара  и особенно выбор оптимального  варианта соотношения цены и  качества сока. Данные тенденции  следует учитывать отечественным  производителям, которые разрабатывают новые рецептуры и совершенствуют уже имеющиеся.

Таблица 2 Влияние сбыта продукции предприятия и его конкурентов на рыночную долю предприятия (АД)

 

Фактор А =>	Динамика рыночной доли предприятия в результате изменения  его выручки
Фактор Б	ДД,>0	Дд = о	ДД,<0
Динамика рыночной доли сока в результате изменения выручки конкурентов	ДД>0	ДД>0 в результате одновременного увеличения выручки предприятия  и уменьшения выручки конкурентов	ДД>0 исключительно за счет уменьшения выручки конкурентов	ДД>0 | ДД<0 за счет более резкого уменьшения выручки  конкурентов 1 предприятия	ДД = 0 за счет «помощи» конкурентов
	ДД = 0	ДД=>0 исключительно за счет увеличения выручки предприятия	ДД = 0 из-за отсутствия изменений в объемах реализуемой продукции	ДД<0 исключительно за счет уменьшения выручки предприятия
	ДД,<0	ДД>0 | ДД<0 в результате более активного сбыта продукции конкурентов	ДД-0 из-за «давления» конкурентов	ДД<0 исключительно за счет увеличения выручки конкурентов	ДД<0 в результате одновременного умень- шения выручки предприятия  и увели- чения выручки конкурентов

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

11. Изучение приемов и методов реализации товарной политики

 

Для того чтобы лучше  разобраться в отношении потребителей к товару можно  прибегнуть к телефонному  опросу, так как он является одним из самых оперативных и недорогих опросных методов, который позволяет узнать мнения различных групп населения практически по любым вопросам. Телефонные интервью были составлены посредством опроса физических лиц. Основной целью исследования было выяснение мнения граждан о качестве, цене сока, предлагаемых в магазинах. Во время исследования была опрошена группа людей в возрасте 18 лет и старше, в которую вошли также члены домохозяйств, отвечающих за покупку основной части продуктов питания и повседневного спроса.

Конечно же, этот опрос  не может воспроизвести полную картину  предпочтений покупателя, потому что  в первую очередь картина по низкодоходным  и высокодоходным респондентам имеет  существенные различия, которые касаются, прежде всего, различной оценки факторов выбора магазина и, в конечном счете, формированию предпочтений в отношении той или иной сети. Всем известно, что "Я" и "Моя семья" доступны любым социальным категориям. Однако «Мултон» и «Лебедянский» выпускают и другие конкурирующие товары.

Анализ конкурентов приносит больше плодов, чем просто существенный реальный рост в данном сегменте рынка. Эта  деятельность сводится к определению, какого конкурента атаковать или  от кого, где, когда и как защищаться и позволяет принимать важные тактические решения, образующие основной элемент стратегического планирования.

Следует отметить, что использование  для конкурентного анализа мнений клиентов значительно повышает достоверность  и объективность результатов.

При разработке анкеты был сформирован список критериев, оказывающих наибольшее влияние на конкурентоспособность производства. Далее путем опроса получены оценки клиентов по этим критериям для различных производителей, и рассчитаны средние значения оценок.

Таблица 3 Средние значения оценок характеристик конкурентов

Конкурентные характеристики	Средняя оценка банка  респондентами, балл
	«Добрый»	«Я»	«Моя семья»	«Фруктовый сад»	«Rich»
1.Качество	4,75	4,72	4,65	4,67	4,76
2. Фактурная цена	4,8	4,45	4,8	4,33	4,88
3.Простота приобретения	4,7	3,9	5	3,27	4,4
4. Упаковка	4,85	4,82	4,85	4,93	4,8
5.Безопасность	4,7	4,32	5	3,13	4,88
6.Эстетичность	4,45	4,59	4,4	4,47	4,4
7. Реклама	4,8	4,9	4,77	3,33	3,06
8.Технологичность	4,4	4,2	4,3	4,2	4,35
9. Уровень известности	4,9	5	5	4,13	4,76
10.Ассортимент	4,8	4,86	5	4,73	4,17