Виды рекламы характерные индустрии спорта

Доллар в день – это реальная, а не популистская цена и это не просто рекламный ход, сейчас с учетом скидок годовое членство можно купить и за $300.

Далее на конкретных примерах я бы хотела показать, в чем специфика раскрутки торговой марки при таком позиционировании. Раскрыть составляющие рекламы фитнес – центров в зависимости от их принадлежности к одному или другому сегменту рынка данных услуг.

Раскрутка заведения за счет престижа – это привилегия элитных спортивных клубов, рассчитанных на определенный сегмент рынка. Забота о здоровье, о прекрасном внешнем виде – продолжение собственного имиджа: Вы заботитесь о своем имидже – значит Вы должны посещать дорогие фитнес – клубы, сегодня это как аксиома не требующая доказательств.

Естественно работая с такими клиентами, компания никогда не будет экономить на ремонте, тренажерах, инструкторах и т.д. World Class предлагает своим клиентам самые современные, уникальные для нашей страны фитнес-программы. В тренажерных залах клубов – самые передовые кардиоваскулярные тренажеры, свободные веса, тренажеры с компьютерным управлением, беговые дорожки от самых передовых производителей спортивного оборудования.

В классах аэробики представлены более 30 ее видов. Постоянно вводятся новые программы тренировок. Появились уроки Йоги для различных уровней подготовленности, клиенты клуба теперь имеют возможность достичь не только внешней, физической, но и духовной красоты и равновесия.

Бассейны World Class по праву считаются самыми чистыми бассейнами в Москве.

World Class считается  основателем института персональных  тренировок в России. И сейчас  такой вид занятий является  одним из самых популярных в клубе. Причина тому – высочайшая квалификация инструкторов, работающих в клубе. Уровень их подготовки давно стал эталоном для фитнес – инструкторов СНГ.

В журнале "Cosmopolitan" существует постоянная рубрика, где либо Ирина Кутьина, фитнес – директор сети клубов, либо звезды нашей эстрады под руководством фитнес – инструкторов World Class показывают различные новинки фитнес – программ, применение которых возможно в домашних условиях.

Компания World Class не проводит прямой рекламы своих услуг, их высочайший класс – говорит сам за себя. Мировой стандарт заложен в самом названии компании. Название компании является одним из важнейших элементов бренда. Именно название играет огромную коммуникативную роль и положительно облегчает продвижение компании на рынке.

Компания World Class, ставшая основоположником российского рынка фитнес – движения и самой известной маркой на этом рынке, популяризует фитнес как явление, а заодно и свое имя.

Регулярно проводятся конференции, на которых звезды мирового фитнеса читают лекции инструкторам СНГ и проводят мастер – классы. Естественно, люди, прошедшие мастер – классы потом пропагандируют имя World Class в регионах и странах ближнего зарубежья.

Идейным вдохновителем и инициатором проведения фитнес – конвенций в России стала Ольга Слуцкер, президент компании World Class Clubs. За три дня конвенции мировые звезды фитнеса провели более 60 уроков по аэробике, степ – аэробике, кибо, аква – аэробике, сайклу и силовых тренировок.

"Фитнес – конвенция – это самое крупное общественное мероприятие компании World Class, подготовка к которому ведется в течение года. Традиция проведения данного мероприятия помогает популяризации фитнеса и здорового образа жизни в России и странах СНГ.

Ежегодно в клубе World Class - Жуковка проходит Олимпиада World Class - первая олимпиада в истории российского фитнеса. В церемонии открытия принимают участие чемпионы Олимпийских игр, почетные спортсмены. Участников олимпиады приветствуют знаменитые телеведущие, звезды, певцы.

Как и подобает серьезным состязаниям высшего класса, соревнования начинаются после торжественного зажжения Олимпийского огня. Кульминацией соревнований становится церемония награждения победителей. Под звуки марша и грохот петард медали, и дипломы с поздравлениями и автографами вручают почетные гости Олимпиады.

С 2000 года  выпускается очередной номер корпоративной газеты World Class Fitness Digest. Сейчас это ежеквартальная полноцветная газета, интересная для широкого круга читателей – поклонников здорового образа жизни.

Основной конкурент World Class компания «Планета Фитнес» также занимается продвижением своей торговой марки через провидение «Международных конгрессов».

Компания открыла Академию Фитнеса, где обучаются инструкторы и тренеры, предлагаются новейшие программы оздоровления.

Академия Фитнеса является обладателем первой в России лицензии на образовательную деятельность в области фитнеса. Особенностью Российского фитнес – образования является сосредоточение компаний, проводящих обучение в Москве и Санкт-Петербурге. Академия фитнеса разработала новую концепцию фитнес – образования и занимается обучением и инструктажем персонала клубов, находящихся на периферии. С помощью деятельности такого рода компания добивается распространения своего влияния на развивающуюся сеть рынка фитнес – услуг в России.

Еще один способ заявить о себе – оказание консалтинговых услуг. World Class владеет в России правами на использование марки консалтинговой компании Club Marketing Service (CMS).

Консалтинговые услуги (на всех этапах, начиная со строительства, заканчивая последующим сопровождением уже работающего клуба);

• Система менеджмента Club Trac;
• Отбор и обучение персонала (по всем подразделениям);
• Программы по маркетингу и продажам;
• Финансовый анализ, управление расходами в рамках бюджета;
• Управление фондами оплаты труда;
• Разработка и внедрение компьютерного программного продукта для фитнес-клубов;
• Последующий консалтинг и обучение персонала после открытия клуба; публикации и видеофильмы;
• Обеспечение рекламными макетами для клубных программ.

Проводятся конференции «Консалтинг – это не просто совет», посвященные технологиям управления и повышения рентабельности клубов.

Среди клиентов CMS Russia «Смоленский Пассаж», крупный фитнес –центр «Аквариум» в Киеве, строящиеся клубы в Самаре, Новгороде, Москве.

Система спортивных клубов World Class, не ограничиваясь совершенствованием наших несовершенных тел, приступила к «формированию новой национальной идеи».

Цель проекта так и формулируется: «Пробудить здоровый дух нации».

«Молодое поколение, увидев наши билборды с изображением лучших российских олимпийцев, сможет сделать верные выводы, на кого стоит ориентироваться. Мы предлагаем лучший пример для подражания –известных спортсменов».[4 C.28–30]

«У России сейчас есть шанс стать новой страной, – поясняет Ольга Слуцкер. – Чтобы его использовать, нужны новые ориентиры, новые герои. Их мы видим в наших чемпионах».[4 C.28–30]

Ольга Слуцкер решила включиться в поиски национальной идеи. Человек действия, Ольга верит, прежде всего, людям воли и дела.

«Мы хотим сказать, что герои – это не только те, кто воюет и погибает. Героев объединяет другое – они открывают перед нами нечто новое: новые возможности, новые горизонты. Они раздвигают привычные рамки и распахивают перед нами двери в новую жизнь. Их пример помогает нам побеждать сомнения и неуверенность» – заявила Ольга Слуцкер.[4 C.28–30]

Личная история каждого из чемпионов, участвующих в акции World Class, – олицетворяет ту или иную идею, важную с точки зрения Ольги Слуцкер для новой России.

Светлана Хоркина – золото в спортивной гимнастике. Никто не мог поверить, когда Светлана - признанный лидер и мировая звезда - упала в прыжке через коня, затем допустила ошибку на своем любимом снаряде - брусьях. Но уже через два дня она нашла в себе силы вернуться и победить.

Юлия Барсукова – золотая медаль в художественной гимнастике. Спортивная карьера Юли началась сравнительно поздно. И она долго находилась в тени всеобщей любимицы Кабаевой. Юле пришлось сломать себя как второй и найти смелость стать первой.

Ольга Брусникина и Мария Кисилева – золото в синхронном плавании. Их красивый и безукоризненно слаженный дуэт убеждает, что чувство партнера – условие настоящей победы.

«Мы решили донести до общества личные истории этих людей, показать их внутренний героизм, показать новое лицо России. Мы считаем, что таким образом мы совершаем инвестиции не только в продвижение своего бизнеса, но и в создание нового имиджа страны. А также и в дело оздоровления нации – как физического, на что нацелен наш бизнес, так и духовного»[4 C.28–30]

Новый стиль жизни. Новое сознание. Новый имидж России. Таковы задачи, которые ставит перед собой компания, инициированная Ольгой.

Положительной влияние на имидж компании World Class оказывают звезды мировой величины, посещающие фитнес-клубы компании.

Кроме того, положительным моментом политики клубов "World Class" является то, что он представлен конкретным человеком, – Ольгой Слуцкер, которая принимает активное участие в жизни компаний. Периодические интервью в прессе, популярных женских журналах, участие в передачах на телевидении – все это откладывает определенный позитивный оттенок на имидж компании и на развитии торговой марки в целом.

Второй составляющей рекламной деятельности фитнес – клубов являются рекламные компании, рассчитанные на конкретного потребителя. Это непосредственно реклама услуг. Рассчитана она в основном на поддержание продаж и привлечение новых клиентов. Как правило, подобные акции устраиваются во время проведения каких–либо скидочных программ или во время сезонных спадов.

Основные продажи делаются за периоды с января по апрель – это примерно 40% и столько же за сентябрь – ноябрь.

По словам Слуцкер, клиентская статистика подводится еженедельно - удержать клиента гораздо дешевле, чем привлечь нового. По клубу на Житной продление составляет 86 %, в "Нефтяном доме" – 75 – 80%.

Объем такой рекламы компании World Class невелик. World Class по-прежнему остается элитарной сетью клубов. За двадцать лет существования состав постоянных клиентов фитнес – центров компании качественно не изменился. Пока такие клиенты есть, потребность в элитарных клубах не исчезнет, считает руководитель отдела рекламы компании World Class Марина Васильцова.[4 C.28–30]

Ценовая политика клубов World Class различается. В клубе Жуковке, годовое членство стоит $4000. Но администрация обещает, что в клубе площадью 3000 кв.м. будет только 1200 членов. За членство в «Нефтяном доме» первоначально установили такую же цену, как на Житной, – $3000 (и это, признает Слуцкер было ошибкой). Сейчас цена снижена до $1800 – площадь раздевалок была увеличена в два раза, соответственно, выросло и количество членов.

Создание отделов по работе с корпоративными клиентами – это еще один важный маркетинговый шаг. Корпоративный контракт – это контракт для 5 и более сотрудников одной компании. Приобретая корпоративный пакет услуг, компания получает значительные скидки плюс индивидуальный подход к своей компании в зависимости от программы, которую она выберет.

В настоящее время клиент фитнес – центра на одно из первых мест ставит наличие хорошего бассейна. «Люди зимой хотят плавать, причем желательно рядом со своим тренажерным залом. Если раньше люди либо «качались», либо плавали, то сейчас предпочитают совмещать оба удовольствия. Собственный спортивный бассейн, оборудованный по последнему слову аква – технологий – довольно дорогое удовольствие. Один такой бассейн требует инвестиций не меньше $1млн ",– рассказывает Сергей Ивлев из Greenway.[3 C.52–53]

Все большее значение для успеха спорт – клубов имеет наличие детских спортивных программ. В клубах World Class была разработана уникальная для нашей страны детская фитнес – методика Kids Fit. Она включает в себя массу увлекательных и полезных вещей. Активно развивает детские программы "Petrovka Sport".

Дети – это будущие потенциальные клиенты, а детство – лучшее время для формирования привычки «быть в форме».

В качестве заключения позволю себе сделать некоторые выводы, касающиеся специфики осуществления ПР–деятельности в сфере фитнес –услуг.

Рекламу в сфере фитнес – услуг можно разделить на два крупных блока.

К первому относится раскрутка торговой марки и имиджа заведения, что могут позволить себе немногие клубы, присутствующие на рынке фитнес – услуг.

На сегодняшний день это всего две компании: "World Class" и "Планета Фитнес".

Две самые крупные сети фитнес – клубов в России изначально ориентированы на различные сегменты рынка.

Компания World Class занимает лидирующее место в секторе элитных клубов. И в ближайшее время собирается остаться верной своей традиции: работать на качество, а не на количество и поддерживать имидж World Class как элитного клуба.

К основным акциям, направленным на поддержание имиджа компаний, можно отнести:

Конференции, проводимые под именем компаний. Инициатором проведения фитнес – конвенций в России стала Ольга Слуцкер. Вот уже много лет ее компания проводит в апреле конвенцию среди тренеров и специалистов по фитнесу.

Оказание консалтинговых услуг – еще один способ заявить о себе. World Class владеет в России правами на использование марки консалтинговой компании Club Marketing Service (CMS). Среди клиентов CMS Russia «Смоленский Пассаж», крупный фитнес-центр «Аквариум» в Киеве, строящиеся клубы в Самаре, Новгороде, Москве.