В условиях кризиса сила бренда перестала
быть ключевым показателем при выборе
товара, потому что внимание потребителей
переключилось на дешевые товары. Сейчас
как раз то самое время, когда представилась
возможность укрепиться более слабым
маркам. Необходимо применить комплекс
мер, которые позволят слабым маркам не
исчезать из поля зрения. После кризиса
люди обратятся к тем маркам, которые были
активны в период кризиса. Некоторым компаниям
лучше приостановить рекламу вообще, если
марка еще не сформирована, то добиться
хороших результатов практически невозможно.
Снижающийся спрос, усиливает конкуренцию,
а это приводит к необходимости снижать
цены. В результате у владельцев слабых
брендов нет денег на развитие и поддержку
марки, и они уходят с рынка.
В каждой ценовой группе образуется
два сегмента: дешевый сегмент
небрендовых товаров и сегмент
брендов в средней и высокой
ценовой категории. Если у компании
есть недорогой товар и правильная политика
его продвижения, то у нее появляется возможность
усилить свои позиции на рынке. При наличии
небольшого капитала появляется возможность
продвинуть товар или услугу многочисленной
аудитории поисковых систем. Однако к
рекламной кампании следует подготовиться
очень тщательно, иначе есть риск не вернуть
вложенных денег. При подготовке к рекламной
кампании следует серьезно отнестись
к подбору поисковых запросов. Если рекламное
агентство предлагает свои варианты поисковых
запросов, то будет целесообразно проверить
каждый из них на предмет количества показов
и целесообразности применения.
Реклама на телевидении всегда считалась
одной из самых дорогих и самых
эффективных однако это не значит
что крупные компании будут отказываться
от нее. Некоторые поставщики телевизионной
рекламы вынуждены снижать цены, чтобы
сохранить постоянных клиентов. Сокращение
расходов будет происходить в тех направлениях,
которые приносят наименьшую прибыль.
Кризис спровоцировал сокращение расходов
на рекламу, и бюджет стал определяться
исходя из эффективности работы. Маленькие
бюджеты ограничили рекламодателей в
эксперементах с новыми форматами рекламы.
Они вынуждены отказаться от исследований
и переключиться на уже проверенные форматы
рекламы, чтобы сократить риски. Несмотря
на это традиционные виды рекламы все
же теряют долю рынка в пользу интернет
рекламы, но делают это не так быстро как
предсказывали аналитики до кризиса. Самой
веской причиной по которой рекламодатели
могут двинуться в сектор интернет рекламы
является то, что она может привлечь максимум
клиентов по минимальной цене.
Несмотря на ценовую привлекательность
интернет рекламы все же наблюдается
замедление темпов роста электронной
рекламы с 30 до 10 процентов в год.
Объясняется тем, что от услуг интернет
рекламы в первую очередь отказались компании
терпящие убытки. Среди них основная масса
существовала на рынке не долго, многие
из них не успели накопить средства для
преодоления кризиса.
Если рассмотреть вопрос об успешности
бизнеса в целом, то имеет смысл говорить
не только об эффективности рекламы, но
и об эффективности общей стратегии компании,
которая включает в себя и ценовую политику,
и вопросы сбыта, и управление, и рекламу.
Кризис порождает проблемы на уровне сбыта
товаров и услуг. Если нарушены связи между
продавцом и покупателем, то рекламные
действия не приносят результата. Чтобы
наладить связи в сбытовых сетях целесообразно
усилить рекламу, направленную на оптовиков.
Это поможет ускорить процесс сбыта продукции
и продвижение ее в регионы.
Ряд компаний наряду с внешними рекламными
компаниями проводят внутренние, например
дают подарки покупателям, внедряют
экономичные упаковки и т.д. Это
хорошо стимулирует покупательский
спрос на месте.
Также среди других антикризисных
мер для раскрученных брендов можно выделить
- проведение краткосрочной рекламной
кампании с усиленной медианагрузкой.
Мощнейший стимулирующий удар наносится
по потребителям и приносит быстрые и
качественные результаты.
Целесообразно проводить исследование
эффективности проводимой рекламы, но
зачастую стоимость таких исследований
неоправданно дорого. В связи с этим стоит
прибегнуть к использованию более простых
и дешевых методов оценки эффективности.
Иногда все же проводить исследования
надо, несмотря на их дороговизну. Связана
такая необходимость с тем, что руководство
компании может не замечать скрытых действий
конкурентов, которые вторгаются в их
рынок. Часто рекламодатели от исследователей
ждут стратегических рекомендаций, которые
позволят за раз выправить ситуацию, но
забывают, что эффективность использования
исследований зависит от общей стратегии
предприятия. Исследовательские данные
это обычные цифры и показатели, которые
можно в дальнейшем использовать для выработки
стратегических решений.
Давайте обобщим возможные сценарии
переживания кризиса. Первый вариант,
сокращение расходов в тех отраслях бизнеса,
которые убыточны, в том числе это касается
и расходов на рекламу, таким образом,
есть возможность переждать кризис и сохранить
накопленный потенциал, который очень
пригодится когда наступит благоприятная
атмосфера. Второй вариант предполагает
активные действия в момент кризиса, направленные
на захват областей рынка, с которых уходят
конкуренты. Реализовать данные действия
возможно только с помощью интенсивной
рекламы и грамотной политики.
Заключение
Компаниям необходимо не только производить
хорошие, качественные товары, но и
информировать потребителей об их преимуществах,
а также добиваться четкого позиционирования
своих товаров в сознании потребителей.
Чтобы новый продукт преуспел, он должен
обладать желательными для потребителей
параметрами, быть уникальным, а потребители
должны иметь информацию о его характеристиках.
Для этого компании должны использовать
различные средства продвижения, что
является важнейшей составной частью
комплекса маркетинговых мероприятий,
своеобразный информационный выход на
потребителя. Основным способом продвижения
товаров является реклама.
Реклама
- любая оплаченная конкретным спонсором
форма неличного представления
и продвижения идей, товаров и услуг. Организации
используют рекламу для того, чтобы рассказать
о себе, о своих товарах и услугах или о
каких-то своих мероприятиях определенным
образом отобранной аудитории в надежде
на то, что это сообщение вызовет ответную
реакцию.
Реакция
может оказаться самой разной,
например, у потребителя формируется
определенное отношение или мнение
по поводу данного товара или марки
- это реакция на уровне восприятия.
Ответная реакция проявляется в
том, что потребители захотят
купить рекламируемый товар или увеличить
его потребление.
Правильно
организованное продвижение товаров
исключительно эффективно и позволяет
не только решить проблемы с их сбытом,
но и постоянно увеличивать объемы
реализации продукции. Исследование различных
средств продвижения включает выбор и
предварительные испытания, а также - изучение
эффективности их воздействия после применения.