Виды цен и анализ методов их формирования

Улучшение качества - это  постоянная управленческая деятельность предприятия, направленная на повышение технического уровня продукции, качества ее изготовления, совершенствование элементов производства и самой системы качества предприятия.

Система качества должна учитывать также и оценку конкурентоспособности производимой продукции. Конкурентоспособность товара - это возможность конкурировать на равных с товарами - аналогами на рынке и приносить его производителю достаточную прибыль. Подробная схема оценки конкурентоспособности товара.

6. Разработка маркетинговой  стратегии, включающая.

Компания «Фортуна» выбирает стратегию "снятия сливок" - кратковременное конъюнктурное завышение цен с целью максимизации прибыли. Ее применение позволит компании в краткий срок возместить маркетинговые расходы;

Однако существует риск, что высокая цена может вызвать  отток клиентов к конкурентам, не давая времени фирме закрепиться на рынке с донным товаром. Если же рынок «принял» предложенную высокую цену, это сулит фирме радужные перспективы (она обладает пространством для ценового маневра на этапе насыщения рынка - имеет возможность снизить цену).

Также компания предусматривает  использование стратегии «скользящей падающей цены», или «исчерпания», - стратегия, применяющаяся вслед за стратегией «снятия сливок» и соответствующая маркетинговой цели расширения или захвата рынка. Ступенчатым снижением цен после насыщения первоначально выбранного сегмента фирма добивается периодического расширения рынка сбыта и соответствующего увеличения продаж за счет покупателей с более низким уровнем дохода.

Соблюдение порядка  этапов процесса позволяет максимально эффективно компании подготовиться к выпуску нового товара, а также заранее составить представление о реакции на него потребителей, и спрогнозировать объемы продаж и прибыли.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Заключение

 

Производитель продукции не просто назначает ту или иную цену на свой товар. Он создает целую систему ценообразования, охватывающую широкий спектр товаров и продукции в рамках товарного ассортимента, учитывающую различия в издержках по организации сбыта в разных регионах страны, а также колебания в уровнях спроса, распределения совершения покупок по времени и другие факторы. Кроме того, действуя в условиях постоянно меняющегося конкурентного окружения, предприятие само может выступать инициатором изменения цен, а иногда оно вынуждено отвечать на ценовые инициативы конкурентов.

Как правило, предприятие устанавливает  исходную цену, а затем корректирует ее с учетом различных факторов, действующих в окружающей его внешней среде.

Цена является для предприятия  не только важным фактором, определяющим прибыль, но и условием реализации товаров в силу следующих причин:

• во-первых, в отличие от большинства методов, применяемых по стимулированию спроса, использование цены не требует дополнительных денежных расходов, как при проведении рекламных мероприятий, индивидуализации продукта, продвижении и т.д.;
• во-вторых, привлекательность товаров, выраженную в цене, потребители находят легче, чем на основе рекламы, индивидуализации продукта и т.п.;
• в-третьих, даже когда другие методы стимулирования, в частности организация персональных продаж и рекламы, являются основными, цена может использоваться как мощное средство их поддержания.

Процесс ценообразования на продукцию  фирмы не заканчивается установлением окончательной цены. В связи с тем, что на рынок и уровень сбыта товаров влияет немало постоянно меняющихся факторов (политическая нестабильность, общеэкономические факторы, истощение природных ресурсов, изменение экологической обстановки, демографическая ситуация и т.д.), перед фирмой возникает необходимость управления ценами. Управление ценами осуществляется при помощи внесения соответствующих изменений в прейскуранты, оговорок в контракты, компенсаций.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Список использованной литературы

 

1.  Вихляев А.А., Шавишвили Д.Ф.  Розничные цены. – М.: Финансы  и статистика, 1995

2.  Романов А.Н. Маркетинг.  – М.: ЮНИТИ, 1996

4. Ценообразование и рынок. Пер. с англ. – М.: Прогресс, 1992
5. Эриашвили Н.Д. Маркетинг. – М.: ЮНИТИ, 2001