Виды цен и анализ методов их формирования

• помешать появлению на рынке конкурента;
• постоянно заботиться о повышении качества товаров;
• снижать издержки производства.

Долговременная цена.

Устанавливается на товары массового  спроса. Она не подвержена изменениям на протяжении длительного времени. Однако в зависимости от хозяйственной конъюнктуры могут вноситься изменения в изделия (уменьшаться их размер, незначительно ухудшаться качество) при сохранении цены.

Цены потребительского сегмента рынка.

Устанавливаются на примерно одни и  те же виды товаров и услуг, реализуемых  различным социальным группам населения с неодинаковым уровнем доходов. Такие цены могут, например, устанавливаться на различные модификации легковых автомобилей, на авиабилеты и т.д. Проблема здесь заключается в том, чтобы установить правильное соотношение цен на различные изделия и услуги.

Гибкая цена.

Цена, которая быстро реагирует  на изменение соотношения спроса и предложения на рынке. Применение ее оправдано, если возможны сильные колебания спроса и предложения в относительно короткие сроки: снижение цен к концу дня при продаже некоторых продуктов питания (свежая рыба, цветы и т.д.). Использование такой цены эффективно при небольшом числе уровней управленческой иерархии, когда права по принятию решения по ценам делегированы самому нижнему уровню управления. Чем больше уровней иерархии в аппарате управления фирмы, чем длиннее путь принятия решений, тем меньше шансов у фирмы добиться успеха при этом методе ценообразования.

 

Преимущественная цена.

Данный метод ценообразования  предусматривает определенное понижение цен на товары предприятием (фирмой), которое занимает доминирующее положение (доля рынка 70 – 80%) на рынке и может обеспечить значительное снижение издержек производства за счет увеличения объемов выпуска и экономии на расходах по реализации товаров. Главные цели предприятия – воспрепятствовать внедрению на рынок новых конкурентов, заставить их платить слишком большую цену за право внедрения на рынок, что «по карману» далеко не каждому конкуренту.

 

Цены на изделия, снятые с производства, выпуск которых прекращен.

Это не распродажа по сниженным ценам, а ориентация на строго ограниченный круг потребителей, нуждающихся именно в этих товарах. В таком случае цены выше, чем на обычные товары. Например, производство запасных частей к легковым автомобилям и грузовикам самых разных марок и моделей (включая снятые с производства).

 

Цена, устанавливаемая  ниже, чем у большинства предприятий.

Такие цены используются на товары, дополняющие  другой товар, реализуемый по обычной  цене. Данные цены применяются как  реклама, например, игрушка – детская железная дорога, а паровозик с вагончиками продается по пониженной цене.

 

Договорная цена.

В отличие от нашей сегодняшней  практики, эти цены выгодны, а не разорительны для покупателей. По ним покупателям предлагаются какие-либо скидки по сравнению с обычной ценой. Например, при покупке двух CD-дисков третий покупатель может получить бесплатно. У покупателя создается иллюзия получения значительной выгоды для себя в случае приобретения данного товара в большем количестве, чем ему необходимо. На самом деле основную выгоду получает продавец, так как у него увеличивается товарооборот и повышается прибыль.

 

2.6. Цены, обслуживающие внешнеторговый оборот

 

Эти цены обладают специфическими чертами: они отражают растущие внешнеэкономические связи с другими государствами. Значительное влияние на уровень таких цен оказывают цены мировых рынков, отражающие условия производства и реализации мирового хозяйства. Внешнеторговые цены используются при экспорте и импорте товаров. Внешнеторговые цены определяются, как правило, на базе цен основных мировых товарных рынков.

На экспортируемые товары внутри страны устанавливаются специальные цены для поставки на экспорт. Например, для продукции машиностроения, поставляемой на экспорт, до последнего времени  применялись надбавки к оптовым ценам за экспортное и тропическое исполнение. По некоторым видам дефицитной продукции при поставке на экспорт к ценам добавляется таможенная пошлина. На импортные потребительские товары во многих случаях устанавливаются свободные розничные цены исходя из соотношения спроса и предложения.

Уровень мировых цен учитывается  и в розничных ценах, и в  тарифах на услуги, например, гостиниц для иностранцев, при продаже  потребительских товаров на иностранную валюту в специальных валютных магазинах.

 

2.7. Цены, используемые в учете и статистике

 

К ним относятся индексы цен, текущие, средние цены, сопоставимые и неизменные цены. Эти виды цен  позволяют выявить и анализировать  тенденции в динамике цен, измерять динамику физических объемов производства и реализации товаров и услуг, абстрагируясь от изменений цен, осуществлять контроль и анализ выполнения стоимостных показателей. Цены статистического учета являются агрегированными, обобщенными.

Лимитные (предельно допустимые) цены устанавливаются на стадии проектирования новых изделий. Они являются исходной базой для определения в дальнейшем оптовых цен на эти изделия. Проектные и ориентировочные цены используются в период разработки изделий, когда еще нет утвержденной (согласованной) цены. Прогнозные цены определяются научно-исследовательскими организациями, разрабатывающими прогнозы развития отдельных отраслей и производств. Роль всех этих видов цен в условиях рыночных отношений значительно возрастает.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

3. Практическая часть

 

Согласно концепции жизненного цикла товара, каждый продукт проходит этапы от идеи до снятия с производства. В связи с глобализацией мировой экономики, повышением конкуренции, развитием техники и технологий и ускоряющимся изменением потребительских предпочтений, жизненный цикл товаров все более сжимается, это требует от бизнеса более быстрого принятия решений и сокращения сроков разработки товара и его вывода на рынок. Сокращение сроков означает снижение возможностей по качественной проработке проектов и увеличение рисков, что значительно повышает требования к качеству менеджмента и сопровождения, в том числе финансового, на всех этапах проектов, для своевременного выявления неэффективных и рисковых проектов, страхования рисков, минимизации потерь, достижения целевых результатов.

Компания «Фортуна»

Сегодня компания «Фортуна»  является одной из наиболее крупных  частных компаний в России. Компания специализируется на производстве косметических средств по уходу за кожей. В список ее продукции входят: мыло (5), шампуни (10), бальзамы (8), крема (39) и др. Для производства продукции компания использует новейшие технологии и экологически чистые компоненты. Благодаря высокому качеству продукции «Фортуна» завоевала свою нишу на рынке и не собирается сдавать свои позиции. Компания считает расширение производства перспективным, так как потребление ее товаров растет. Фирма предъявляет жесткие требования к технологиям и технике, высокие финансовые затраты в связи с созданием принципиально новой линии товара - гель для душа.

План вывода нового товара на рынок:

1. Создание идеи нового  товара

2. Разработка концепции  нового товара 

3. Разработка дизайна  товара

4. Разработка упаковки  товара

5. Обеспечение качества  товара

6. Разработка маркетинговой  стратегии.

Процесс разработки и  вывода нового товара на рынок проходит в несколько этапов:

1. Создание идеи нового  товара

Разработка нового товара не может осуществляться без маркетинговых  исследований, так как именно маркетинговые  исследования позволяют минимизировать риски провала на рынке. Маркетинговые исследования – это систематичное и объективное выявление, сбор, анализ, распространение и использование информации для повышения эффективности, идентификации и решения маркетинговых проблем. Они позволяют прояснить сложившуюся ситуацию во внешней среде, прорисовать структуру удовлетворенности потребностей на определенной территории. Маркетинговые исследования подразделяются на 3 группы:

1. Исследования рынка (емкость, состояние спроса, товарная структура, перспективы развития рынка, географическое положение)
2. Исследования потребителя (сегментация, способы использования товара, мотивы покупки, способы покупки, неудовлетворенные потребности)
3. Исследования конкурентов (основные конкуренты, динамично развивающиеся конкуренты, марки конкурентов, формы и методы сбыта, особенности товаров).

Разработка проектов и требования к ним:

а) проекты должны быть ограничены по следующим критериям:

- времени;

- ресурсам;

- рискам.

б) проекты должны быть реалистичными;

в) критерии успешности должны быть четко сформулированы, измеримы и достижимы.

2. Разработка концепции  нового товара 

Овеществление идеи - это проверка концепции нового товара, подразумевающая тестирование на группе целевых потребителей, для выяснения их реакции. Надежность результатов проверки выше в том случае, когда тестируемая продукция максимально близка к конечному продукту. Потребители по-разному реагируют на новинки, это зависит от их предпочтений в той или иной сфере. Выделяют 5 типов потребителей по скорости реакции на новый товар:

Новаторы – те, кто покупает товар сразу, как только он появляется или заранее (их 2,5%);

Последователи – те, кто  покупает товар сразу же, как только кто-то уже купил его (их 13,5%)

Раннее большинство (34% покупателей)

Позднее большинство (34% покупателей)

Консерваторы - те, кто покупает товар позже всех, либо не покупает его (16% покупателей).

Исходя из результатов  тестирования «Геля для душа», очень  важно выбрать правильную маркетинговую стратегию.

3. Разработка дизайна  товара

Качество продукта формируется  как функциональными признаками данного товара, разработка которых является прерогативой конструкторов и технологов, так и внешним дизайном. Важнейшие средства, используемые при разработке продукта и воплощающие внешность продукта: форма, цвет и материал продукта.

Форма продукта связана как с основными, так и добавочными качествами. Из добавочных качеств важнейшим является эстетичность продукта. Физиологическая теория утверждает, что удобный для глаза и охватываемый малым количеством движений образ является наиболее эстетичным. Формы должны состоять из простых, согласованных, по возможности симметричных линий и элементов.

На восприятие формы  влияет индивидуальность и вкус воспринимающего, традиции (знакомые формы воспринимаются лучше), а также окружение (в окружении, соответствующем их функциям, продукты производят лучшее эстетическое действие). Сильное влияние оказывает также мода.

Выбор цвета определяется материалом и рядом других факторов. Цвета оказывают психическое действие, успокаивают или возбуждают. Они выражают печаль или радость, делают продукт легким или тяжелым в восприятии, влияют на образ расстояния до предмета.

Материал продукта также сильно влияет на восприятие продукта. Некоторые материалы вызывают симпатию, другие, наоборот, отталкивают.

4. Разработка упаковки товара

Создание упаковки - это часть планирования продукции, в ходе которой фирма изучает, разрабатывает и производит свою упаковку, включающую саму тару, в которую помещается продукция, этикетку и вкладыши.

Выделим ключевые факторы  создания упаковок, которые должны учитываться при принятии решений в данном направлении.

1) Дизайн упаковки должен воздействовать на образ компании, который «Фортуна» поддерживает для своей продукции. Цвет, форма, материалы - все это влияет на представления потребителей о фирме и ее продукции. Более простая упаковка создает образ более низкого качества товаров общих марок.

2) Учет стоимости упаковки. Относительная стоимость упаковки может достигать до 40 % розничной цены, в зависимости от целей и степени упаковки.

3) Современные материалы стимулируют спрос. Компания выбирает из ряда упаковочных материалов: картон.

4) Затем фирма выбирает размер, цвет и форму упаковки. При выборе размеров  учитывается период хранения, удобство, традиции и конкуренция. Определяется место, содержание и размер этикетки, а также насколько она должна выделяться. На ней должны быть указаны названия компании и марка товара.

5) Также компания выбирает  множественную упаковку, которая соединяет в себе две или более единицы товара. Цель такой упаковки - увеличить потребление, заставить потребителей покупать набор вещей или опробовать новую продукцию.

6) Компания должна  убедиться, что дизайн упаковки  соответствует маркетинговому плану предприятия и имиджу компании.

5. Обеспечение качества  товара

Формирование системы качества товара на предприятии может быть основано на трех направлениях хозяйствования: обеспечения качества, управления качеством и улучшения качества.

Управление качеством - это управление технологическими процессами, выявление различного рода несоответствий в продукции, производстве или самой системе качества и устранение не только выявленных несоответствий, но и причин их возникновения.