Автор работы: Пользователь скрыл имя, 29 Октября 2013 в 22:00, практическая работа
УТП або унікальна торгова пропозиція - при цьому підході , реклама повинна концентруватися на унікальних властивостях продукту або послуги , які приносять клієнту зрозумілі і яскраво виражені вигоди. Вперше концепція УТП була висунута Россера Рівзом . Він у своїй книзі під назвою « Реальність у рекламі » , яка вийшла в 1961 р. в США , описав детально про цей раціональний підхід до продажів.