Участие в выставках и ярмарках

решению данного вопроса  способствует анализ с точки зрения интересов и

возможностей фирмы (время  и место проведения, авторитет  выставки,

количественный и качественный состав участников и др.).

4.     Подготовка  к участию в работе выставки.

После того, как сделан выбор  в пользу конкретной выставки, фирма  информирует

оргкомитет выставки о  своем участии. Параллельно с  этим решаются следующие

организационные вопросы:

определение концепции и  объема участия фирмы в работе выставки;

отбор и подготовка персонала  для работы на выставке;

разработка планов коммерческой работы, рекламы и протокольных мероприятий;

определение размеров необходимых  выставочных площадей, объема различных

материальных и финансовых ресурсов;

установление деловых  контактов с администрацией выставки, заключение

контракта на выставочные  услуги;

вопросы страхования экспонатов и сотрудников;

окончательный отбор образцов продукции, которые будут демонстрироваться;

разработка стендов фирмы  с учетом выделенных площадей, возможностей в

обеспечении электроэнергией  и т.п.;

печатаются и рассылаются  приглашения потенциальным посетителям  выставки, в

которых заинтересована фирма.

5.     Участие в  работе выставки.

Во время работы выставки экспонент реализует все имеющиеся  у него возможности

для достижения ранее сформулированных им целей. Для этого, он, прежде всего,

использует имеющийся  у него стенд, а также осуществляет необходимые действия

и мероприятия, выходящие  за пределы стенда и необходимые  для обеспечения

эффективного участия  в данной выставке. Особая роль в  обеспечении успеха в

выставочной деятельности фирмы  принадлежит стендистам – сотрудникам  фирмы,

работающим у стенда фирмы.

6.     Подведение  итогов участия в работе выставки.

После закрытия выставки фирмой должны быть обязательно подведены  итоги

участия в выставке. В первую очередь это касается анализа  достижений целей

участия, изучения объективных  показателей (количество посетителей, которые

осмотрели экспозицию фирмы; объем заключенных контрактов, налаживание  новых

каналов распределения и  т.д.), анализа эффективности расходования средств на

участие фирмы в выставке.

                            Заключение.                           

В конечном результате суть маркетинга сводится, по моему мнению, к увеличению

объемов реализации продукции  или услуг.

Различные фирмы действуют  в этом направлении по-разному, в  зависимости от

целей, которые они преследуют. В принципе, действие фирм ограничивается

только креативностью  мышления и финансовыми возможностями. Например, фирма

выпускает широкий ассортимент  продукции, но не имеет достаточных  средств на

рекламирование каждого  вида продукции. Тогда фирме целесообразно

«раскручивать» свою торговую марку и создавать определенный имидж компании.

Если фирма относительно не ограничена в финансах, то она  может себе позволить

широкомасштабную рекламную  кампанию.

Я считаю, что высшей степенью профессионализма менеджеров по рекламе  и

маркетингу – это при  минимальных финансовых затратах достигнуть максимального

эффекта рекламных мероприятий, что практически невозможно.

     Список используемой  литературы.

    

1.      Акулич  И.Л., Герчиков И.З. Маркетинг: Учебное  пособие. – Мн.:

Интерпрессервис; Мисанта, 2003.

2.      Барышев  А.Ф. Маркетинг: Учебник/Александр  Федорович Барышев. – 2-е

изд., стер. – М.: Издательский центр «Академия», 2003.

3.      Мурахтанова  Н.М. Маркетинг: Учеб. пособие/Н.М.  Мурахтанова, Е.И.

Еремина. – М.: Издательский центр «Академия», 2003.

4.      Ромат Е.В.  Реклама. – СПб.: Питер, 2003.

5.      Федько  В.П., Федько Н.Г. Основы маркетинга: 100 экзаменационных

ответов. – Ростов н/Д: Издательский центр «МарТ», 2002.