Товарная политика в системе маркетинговых решений

· сколько денег мы предполагаем, выделить на продвижение?

· как именно мы будем продавать свой товар или услугу?

 

5.1. Установление уровня  цен

Цена товара или  услуги может определяться, исходя из параметров:

· Цена наших конкурентов на аналогичный товар или услугу

· Цены, определяемые спросом Клиентов на данный товар или услугу

· Себестоимость продукции или услуги + прибыль

· Наценка за уникальность качества наших товаров или услуги

Несколько комментариев. Выше обозначенный способ ценообразования «себестоимость + целевая прибыль» основывается на определении всех издержек нашего бизнеса а, следовательно, минимального уровня прибыли для их покрытия, с учетом той нормы прибыли, которую мы хотим получить на вложенные финансовые средства.

Далее. Анализ цен наших  конкурентов даёт возможность определить средний уровень цен на товар  или услугу. Максимально возможная  цена устанавливается на товар (услугу), отличающийся высоким качеством  и уникальными достоинствами.

Что касается цены, определяемой спросом, она может колебаться во всем диапазоне: от минимальных до максимальных значений. В любом случае, надо устанавливать на свои товары или услуги такие цены и так изменять их в зависимости от ситуации на рынке, чтобы овладеть определенной долей рынка и получить целевую прибыль. Это не так просто. Но жизненно необходимо!

 

5.2. План сбыта

В этой части нужно  описать, как именно мы намерены продавать  товары и услуги (какие способы  и каналы их реализации мы будем  использовать):

· Собственными силами или через посредников

· Оптом или в розницу

· По предварительным заказам (по телефону, через сайт и т.д.) или иным способом.

Тут наша первейшая задача состоит в том, чтобы максимально  облегчить потребителю процесс  совершения у нас покупки.

 

5.3. План комплекса продвижения

Здесь нужно отразить, как именно мы собираемся доводить информацию о своих товарах (услугах) до потенциальных покупателей.

Ответить на следующие  вопросы:

· Собираемся ли мы вообще рекламировать свой товар или услугу?

· Какую конкретно информацию мы сообщим о наших товарах или услугах?

· Где именно мы собираемся размещать информацию о своих товарах или услугах?

· Каков будет объём финансовых вложений, который мы собираемся инвестировать в рекламу?

При составлении определенного  плана, посвящённого маркетингу, рекомендуется представить таблицы с прогнозом продаж и бюджетом маркетинга, снабдив приведенные данные ссылками на источники информации. Также необходимо использовать ту разбивку на периоды (обычно единица измерения - месяц), которая затем будет задействована в разделах, посвященных затратам. В противном случае составить финансовый бюджет проекта и рассчитать его показатели будет весьма проблематично.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Список литературы:

1. Х. П. Верли Маркетинг как  стратегический фактор успеха // Проблема теории и практики управления. - 2003. - № 6.

2. Кеворков В., Леонтьев C. План маркетинга  и контроль его исполнения. М., ЮНИТИ, - 2002г.

3. Конина Н. Источники информации  по ценам // Маркетинг. - 2003. - №  4.

4. Ланкастер Дж., Джоббер Д. Продажа и управление сбытом. - Минск: Амалфея, 2001г.

5. Мазманова Б.Г. Методические  вопросы прогнозирования сбыта  // Маркетинг в России и за  рубежом. - 2003г. - № 1

6. Макдоналд М. Стратегическое  планирование маркетинга. СПб., "Питер", 2003г.

7. Основы маркетинга / под рук.  Г.А.Васильева. М. - ЮНИТИ, 2005г.

8.Основы рекламной деятельности. Г.А.Васильев, В.А.Поляков. М. - ЮНИТИ, 2004г.

9. Управление маркетингом / под  ред. А.В.Короткова, И.М.Синяевой. М.-ЮНИТИ, 2005г.

10. Р.А. Фатхутдинов Стратегический маркетинг. Учебник - Финпресс, М., 2000г.

11. В. Е. Хруцкий, И. В. Корнеева  Современный маркетинг: Учебное  пособие - Финансы и статистика, Москва, 2004г.

12. Шмидт Р.А., Райт Х.. Финансовые  аспекты маркетинга. М., "Юнити-Дана", 2000г.