Товар, как средство удовлетворения потребностей. Три уровня товара

Канал товародвижения будет  эффективным в случае, если:

– рынок разбросан, а объем сбыта в каждой географической зоне недостаточен для оправдания расходов по прямому каналу распределения;

– число оптовиков превышает количество базовых складов изготовителя.

Смешанные каналы товародвижения

Смешанные каналы товародвижения не получили пока широкого распространения  при поставках продукции на внутренний рынок, особенно при внешнеторговых операциях [6, с. 164].

Освоив один, из каналов  товародвижения при сбыте продукции, изготовители проявляют осторожность в использовании других даже в  тех случаях, когда условия рынка  или их собственный товарный ассортимент достаточно ясно указывают на целесообразность смешанных каналов. Следует также отметить, что управлять несколькими каналами сбыта, как правило, гораздо сложнее. Кроме того, изготовители машиностроительной продукции чаще всего располагают сбытовой базой, которую используют в максимальной степени.

3. Задание

Для продажи  товаров сезонного спроса фирмы  часто используют напоминающую рекламу. Используя рекламу в прессе, найдите  соответствующие примеры

Чаще всего роль рекламы  заключается в напоминании о необходимости купить и использовать некоторую марку. Марка может быть уже утвердившейся на рынке и иметь относительно прочный и устойчивый имидж. В этом случае напоминающая реклама стимулирует немедленную покупку или использование, и таким образом помогает избежать конкуренции.

Напоминающая  реклама – это разновидность рекламной деятельности, направленная на то, чтобы заставить потребителя вспомнить о товаре; важна на этапе зрелости товара.

Напоминающая реклама  эффективна для товаров, которые  уже широко известны и находятся на этапе зрелости своего жизненного цикла. Разновидностью напоминающей рекламы является подкрепляющая реклама, которая используется для убеждения нынешних покупателей в правильности сделанного ими выбора. Кроме поддержания высокого уровня понимания особенностей конкретной марки, реклама-напоминание может также повысить мотивацию для использования целого класса продуктов. В этом контексте реклама способствует увеличению закупки и использованию всего класса продуктов и, таким образом, работе на пользу лидирующей марки.

План рекламы в средствах  массовой информации, цель которого-улучшение  или сохранение уровня понимания  особенностей марки путем напоминания, может предусматривать использование  частых коротких объявлений (15-секундных  коммерческих радио- или телепередач), либо наружных досок объявлений или транспортной рекламы.

Напоминающая реклама  может усиливать ключевые элементы общенациональной рекламной кампании в местах продажи. Кроме того, в  таких ситуациях полезно использовать специализированную рекламу – раздачу потребителям бесплатных, но полезных изделий с названием изготовителя и соответствующей рекламной информацией.

Специализированная реклама  используется на обычных календарях, шариковых ручках. Изготовленная  компаниями-поставщиками, такая специализированная реклама обычно реализуется не традиционными рекламными агентствами, а специализированными рекламными агентствами или дистрибьюторами. Этот вид рекламы напоминает потребителям о том, что товар может быть им полезен в ближайшем будущем, информирует о том, где его можно приобрести, удерживает товары в памяти в периоды межсезонья.

Реклама в прессе обеспечивается публикациями в различных газетах, журналах, бюллетенях, каталогах и всевозможных рекламных приложениях (или вкладышах изданий). К этому же средству рекламы принято относить рекламу в справочниках, учебных пособиях и учебниках.

Понятие печатной рекламы  объединяет рекламу на таких носителях, как листовка, плакат, буклет, каталог, проспект, открытка, календарь и другие виды печатной продукции.

Листовка представляет одностороннее или двухстороннее изображение (текст), помещенное на листе относительно небольшого формата. Практика показывает целесообразность выпуска листовки сериями. В этом случае единая форма и элементы оформления облегчат узнаваемость товаров рекламодателя.

Буклет – согнутый (сфальцованный) один или несколько раз лист бумаги с текстом или иллюстрациями. Схемы фальцовки могут быть самыми разнообразными: от гармошки-ширмы до сложных буклетов-пакетов. Разработка буклета дороже листовки, однако он позволяет сообщить больше информации и солиднее выглядит.

Плакат – издание относительно большого формата. Его особенностью является лаконичный текст. Как правило, это образ, название фирмы, изображение товара, фирменный лозунг.

Проспект – многостраничное издание типа брошюры, листы которого скреплены. Часто используется в престижной рекламе и как средство паблик рилейшнз. Целесообразно использование проспекта для обстоятельного рассказа о фирме, ее продукции, сотрудниках и т. п.

Каталог – по форме исполнения напоминает проспект. Каталог содержит описание товаров фирмы, в нем, как правило, обозначаются цены на них. 

Например, рекламодатель  решил, что для него наиболее приемлемым средством распространения информации являются газеты. Тогда необходимо установить, в каких конкретных газетах (носителях рекламы) рекламное объявление должно появиться. Очевидно, отдавая предпочтение той или иной газете, следует, прежде всего, учитывать такие факторы, как ее тираж, периодичность издания, география распространения, уровень полиграфического оформления, расценки на рекламные объявления. Одновременно необходимо оценить газету с точки зрения ее престижности, уровня достоверности публикуемых материалов, проводимой ею политики, популярности у целевой аудитории, возможной силы воздействия на целевую аудиторию.

К примеру, компания «Карви»  периодически размещает рекламные  блоки с информацией о своих  предложениях по установке балконов и окон из ПВХ. Их предложения осуществляются при помощи печатных изданий. Магазины «Эльдорадо», «Антураж», «Орбита», «Березка», «Все для вас» и другие также используют напоминающую рекламу в своей деятельности.

Помимо того существуют рекламные и информационные издания, которые могут распространяться бесплатно. Ярким примером являются «Из рук в руки», «Объявления».

Известным примером каталогов являются «Faberlic», «Oriflame», «Avon».