Стратегия маркетинга

 

 

 

Рыночный подход

Фирма предполагает годовой  объем производства нового изделия 40 000 шт. Переменные затраты на единицу изделия — 30 руб., постоянные — 20 руб. Проект по выпуску нового изделия потребует дополнительного финансирования (кредита) в размере 1 млн. руб., величина которого будет погашаться за счет прибыли при 20% годовых.

Суммарные затраты на производство единицы продукции: 30 + 20 = 50 руб. Минимальная прибыль, чтобы покрыть кредитные средства, должна составлять (1 000 000/0,2)/40 000 = 5 руб. (не ниже). Предполагаемая цена нового изделия составит 55 руб. (50 + 5 = 55).

2. Сделайте прогноз цены на 1 число следующего квартала, используя формулу:

где А₁, В₁ – стоимость затрат текущего года, А₀, В₀ – стоимость затрат базового года, Y₁, Y₂ – удельный вес затрат.

Стоимость 1 страховой услуги – 740 рублей

Затраты	Текущий год	Базисный год	Удельный вес
материалы	340	290	45,95
полуфабрикаты	60	45	8,11
основная зарплата работников	150	120	20,27
дополнительные выплаты	70	20	9,46
амортизация	40	38	5,41
расходы на рекламу и  прочие постоянные затраты	80	48	10,81
ИТОГО	740	561	100,00

2. Определите отпускную цену на новый автомобиль балловым методом:

автомобили	Комфорт баллы	Коэф. весомости	надежность баллы	Коэф. весомости	проходимость баллы	Коэф. весомости
базовый	45	0,2	70	0,4	80	0,4
новый	50	0,2	83	0,4	80	0,4

Цена базовой модели - 13756 д.ед.

Решение:

Сумма балов у новой машины=213

У старой =195, на 18 баллов меньше

195/13756=0,014- средний ценностный множитель

13756*0,014=19258 д.ед.- отпускная цена  автомобиля

 

Задание 5. Регулирование цен

 

Широко распространено мнение, что в рыночной экономике  ценообразование не регулируется. Однако такое представление является ошибочным. Во-первых, существует система саморегулирования цен, когда произвольное завышение цен, как правило, не выгодно прежде всего производителю. Он заинтересован в оптимизации уровня цен, с тем, чтобы иметь гарантии сбыта своей продукции и прочные позиции на рынке не только сегодня, но и в перспективе. Во-вторых, даже в странах с развитой рыночной экономикой регулирующее воздействие на процессы ценообразования оказывает государство.

Установление цен на минеральное сырье, добываемое в  государственных шахтах, на электроэнергию, производимую на государственных электростанциях, железнодорожных и почтово-телеграфных тарифов – пример фиксации цен на товары и услуги государственного сектора.

Эти искусственно заниженные цены и тарифы способствуют снижению издержек производства в частном хозяйстве и повышению национальной конкурентоспособности за счет искусственно пониженной рентабельности или дефицитности этих объектов государственной собственности.

Фиксирование цен или  установление пределов их повышения  в негосударственном секторе – типичное средство административно-хозяйственного регулирования. Оно применяется редко и, как правило, в условиях рыночного хозяйства является неэффективным в долгосрочном и даже среднесрочном аспектах. Фиксирование цен используется в основном в исключительных случаях в качестве средства ослабления социальной напряженности.

От контроля над ценами кто-то выигрывает, а кто-то и проигрывает. По логике вещей это предполагает, что проигрывают как раз производители – они получают низкую цену и некоторые прекращают деятельность в рамках отрасли промышленности. Некоторые потребители, но далеко не все, выигрывают. Потребители, которые могут приобрести товар по менее низкой цене, явно в выигрыше.

В двух случаях государственное  вмешательство может увеличить общее благосостояние производителей и потребителей на конкурентном рынке. Во-первых, когда действия потребителей либо производителей приводят к издержкам или выгоде, не являющимся частью рыночной цены. Такие издержки или выгоды называют внерыночными эффектами, потому что они являются внешними по отношению к рынку. Примером внерыночного эффекта служат издержки общества в связи с загрязнением окружающей среды производителями промышленных химикатов. Без государственного вмешательства у такого производителя не будет стимула учитывать социальные последствия и общественные издержки от загрязнения окружающей среды.

Декларирование тарифов – прямое вмешательство.

Снижение акцизов – косвенное  вмешательство.  

 

 

Список использованных источников:

 

1. Дурович А.П. Основы маркетинга. – М.: Новое знание, 2009.
2. Завьялов П.С. Маркетинг в схемах, рисунках, таблицах. – М.: Инфра-М, 2008.
3. Котлер Ф. Маркетинг. Менеджмент. – СПб.: Питер, 2008.
4. Михалева Е.П. Маркетинг. – М.: Юрайт-Издат, 2008.
5. Панкрухин А.П. Маркетинг. – М.: Омега-Л, 2010.
6. Федько Н., Федько В. Маркетинговые коммуникации. – М.: Феникс, 2009.