Стратегические решения по товарному ассортименту в розничном торговом предприятии

Из всего этого можно  сделать вывод, что на данном предприятии  присутствует стратегия центрированного  диверсифицированного роста и концентрированного роста усиления позиции на рынке, которая осуществляется за счет соблюдения вышесказанных критериев. Конечно, нельзя говорить, что «Связной» придерживается только этой стратегии - нет. Компания рассматривает в качестве общей корпоративной стратегии - комбинирование стратегии концентрированного и диверсифицированного роста. Она, несомненно, стремительно расширяет спектр предлагаемых  услуг, опережая своих конкурентов, предлагает все новые и новые продукты с ценами ниже, чем в торговых точках, тем самым, привлекая все больше и больше  клиентов.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Заключение

Рыночный успех является главным критерием оценки деятельности предприятий, а их рыночные возможности  предопределяются правильно разработанной  и последовательно осуществляемой товарной политики.

Основными целями товарной политики является:

-обеспечение прибыли;

-увеличение товарооборота

-приумножение доли рынка,  на котором действует фирма

-снижение расходов на  производство и маркетинг

-повышение имиджа

-рассеивание риска.

Достижение основных целей  товарной политики осуществляется благодаря  стратегическим решениям в следующих  областях создания и продвижения  товара: инновации, вариации, дифференциации, элиминации, установления и выбора марки, упаковки, формы и вида товара и т. д.

Соответственно к задачам  товарной политики относится: поиск  новых товаров; развитие новых товаров; ввод новых товаров на рынок; обоснование  форм товаров; регулирование качества товаров; контроль за поведением новых товаров на рынке и т.д. Первые три указанные задачи решаются при введении новых товаров на рынок, а решение прочих задач происходит на протяжении всей жизни товара.

Сущность управления товарным ассортиментом заключается в  том, чтобы товаропроизводитель  своевременно предлагал определенную совокупность товаров, которые бы, соответствуя в целом профилю его производственной деятельности, наиболее полно удовлетворяли  требованиям определенных категорий  покупателей.

Управление ассортиментом  предполагает координацию взаимосвязанных  видов деятельности - научно-технической  и проектной, комплексного исследования рынка, организации сбыта, сервиса, рекламы, стимулирования спроса. Трудность решения данной задачи состоит в сложности объединения всех этих элементов для достижения конечной цели оптимизации ассортимента с учетом поставленных стратегических рыночных целей предприятием.

Данное исследование подтвердило  значимость разработки качественно  сформированной ассортиментной политики в товарной политики за счет постоянного обновления ассортиментного ряда услуг, модификации товара, поиска новых целевых сегментов, грамотного позиционирования и квалифицированного персонала, обученного искусству общения с клиентом и искусству продаж услуг. Коммерческий успех фирмы зависит также от того, какой продукт она предлагает, какие услуги оказывает и насколько качественно все это делается.

Насыщенность рынка разнообразными интернет услугами, острая конкурентная борьба фирм за предпочтения потребителей, возможность предпринимателей самостоятельно определять цели, стратегии, управленческие структуры обусловили необходимость и возможность использования маркетинга в данной сфере обслуживания.

Ассортиментная политика предполагает определенные целенаправленные действия товаропроизводителя или  наличие у него заранее обдуманных принципов поведения. Она призвана обеспечить преемственность решений  и мер по формированию ассортимента и его управления; поддержанию  конкурентоспособности товаров  на требуемом уровне; нахождению для  товаров оптимальных товарных ниш (сегментов); разработке и осуществлению  стратегии упаковки, маркировки, обслуживанию товаров. Хорошо продуманная ассортиментная политика не только позволяет оптимизировать процесс обновления товарного ассортимента, но и служит для руководства предприятия  своего рода указателем общей направленности действий, способных скорректировать  текущие ситуации.

 

 

Список использованной литературы

1.Ансофф И. Стратегическое управление /пер. с англ./ - М.: Экономика, 2008.

2.Акулич И.Л. «Современный маркетинг». – Рига: БРИ, 2001, - 319 с.

3.Берман Б., Эванс, Дж. Розничная торговля: стратегический подход, 8-е издание: Пер. с англ. – М.: Издательский дом «Вильямс», 2003.

4.Воробьев В. Маркетинг: технология успеха // Турбизнес. - 2001. - N 3. - С. 20-21.

5.Голубков Е.П., Голубкова Е.Н., Секерин В.Д. Маркетинг: выбор лучшего решения. - М.: Экономика, 2003. - 196 с.

6.Данько Т.П. Управление маркетингом (методологический аспект): Учеб. пособие. – М.: Инфра-М, 2004.- 114 с.

7.Дэй, Джордж Стратегический маркетинг.- М.: Эксмо, 2003.-640 с.

8.Зайцев, Л.Г. Зайцева, М.И. Стратегический менеджмент: Учебник. - М.: Экономист, 2003.-416 с.

9.Зуб А.Т. Стратегический менеджмент: Теория и практика: Учебн. пособие.- М.: Аспект Пресс,2002. - 416 с.

10.Ламбен Жан-Жак. Менеджмент, ориентированный на рынок. /Пер. с англ. под ред. В.Б. Колчанова. – СПб.: Питер, 2004.

11. Леви М., Вейтц Б.А. Основы розничной торговли. – СПб.: Питер, 2000

12.Ковалев А.И., Войленко В.В. Маркетинговый анализ. – М.: Центр экономики и маркетинга, 2001. – 348 с.

13.Котлер Ф. и др. Основы маркетинга: Пер. с англ. – 2-е европ. изд. – М.; СПб.; К.: Издательский дом «Вильямс»,2000. – 264 с.

14.Мак-Дональд, Малколм Разработка и осуществление плана маркетинга // Маркетинг: Энциклопедия /Под ред. Бейкера М.-СПб.: Питер, 2002.-С.772-792.

15.Основы управления розничной торговлей / Розмари Варли, Мохаммед Рафик. – М.: Издательский Дом Гребенникова, 2005.

16.Парамонова Т.Н., Красюк И.Н. Маркетинг в розничной торговле: Учебно-практич. пособие / Под общей редакцией проф. Т.Н. Парамоновой. – М.: ИД ФБК ПРЕСС, 2004.

17. Парамонова Т.Н., Красюк И.Н. Конкурентоспособность предприятия розничной торговли: учеб. пособие. – М.: КНОРУС,2008.

18.Стаханов В.Н., Стаханов Д.В. Маркетинг сферы услуг: Учебное пособие. – М.: Экспертное бюро, 2001. – 160с.

19.Терещенко В.М. Маркетинг – СПб: Питер. 2001. – 230 с.

20.Фатхутдинов Р.А. Управленческие решения: Учебн. для вузов.-5-е изд., перераб. и доп. М.:ИНФРА-М,2002.-314 с.