Автор работы: Пользователь скрыл имя, 19 Марта 2014 в 13:46, курсовая работа
В современном мире маркетинг затрагивает каждого. В ходе данного процесса разрабатываются и предоставляются в распоряжение людей товары и услуги, обеспечивающий определенный уровень жизни. В маркетинг включаются такие виды деятельности как маркетинговые исследования, разработка товара, коммерческие усилия по сбыту. Так же он сочетает в себе виды деятельности, направленных на выявление, обслуживание, удовлетворение потребительских нужд. Маркетинг начинается еще задолго до и продолжается еще долго после акта купли-продажи.
В качестве ее целей выдвигаются такие, как достижение максимально возможного высокого потребления, достижение максимальной потребительской удовлетворенности, предоставление потребителям максимально широкого выбора, максимальное повышение качества жизни.
Введение………………………………..……………………………………………………..3
Глава 1. Роль стимулирования сбыта ...…………..…......….…………………….4-11
1. 1. Стимулирование сбыта в современной экономике ………………..………...4
1. 2. Цели стимулирования сбыта……...…………………..……….………….………7
Глава 2. Методы воздействия на сбыт…………………………………...……..…11-21
2. 1. Качество товара...…………………………..…………………….…………….…....11
2. 2. Реклама и продвижение продукции на рынок…………….…………………13
2. 3. Упаковка и этикетка как инструмент маркетинга…..……….……………..16
2. 4. Каналы распределения товара……………………………………………………19
Глава 3. Средства стимулирования сбыта……………………………………..……22
Расчетная часть……………………………………………………...………………………27
Заключение…………………………………………………………………………………..29
Список использованной литературы…………………………...…………………..…31
Товарооборот до рекламной компании составлял 1,3 млн руб.. После применения рекламы он вырос на 5,8%, т. е. на 75 400 руб.
Затраты на проведение рекламы составили 36 000 руб. при использовании торговой скидки 5 %.
Уровень издержек товарообращения составляет 2 %.
С учетом приведенных данных несложно определить эффективность используемой рекламы:
(Т р. – Т о.) х (С – И у.)
Формула : Э = Р х 100
(1 375 400 – 1 300 000) х (5 – 2)
Решение: Э =
36 000
Согласно результату эффективность рекламы высока.
Стимулирование сбыта осуществляется дифференцированно, в зависимости от того, на кого оно направлено: потребителей, дистрибьюторов, торговый персонал предприятия, лидеров общественного мнения.
Тремя основными средствами воздействия в комплексе стимулирования являются реклама, стимулирование сбыта и пропаганда. Это орудия массового маркетинга.
Стимулирование сбыта - это многообразные средства кратковременного воздействия - купоны, премии, конкурсы, зачёты за покупку - призваны стимулировать потребительские рынки, сферу торговли и собственный торговый персонал фирмы. Деятельность по стимулированию сбыта предполагает постановку задач, выбор средств стимулирования, разработку, претворение в жизнь соответствующей программы, а также оценку достигнутых результатов. При разработке программы стимулирования сбыта выделяют два главных вопроса - кого необходимо стимулировать и какими способами следует делать это.
Фирма может воспользоваться широким кругом средств стимулирования сбыта: прямые почтовые отправления, торговые выставки и демонстрации, размещение рекламы, печатные и аудиовизуальные средства, витрины в магазинах, деловые встречи и совещания, оплата купонов. Выбор форм стимулирования сбыта должен базироваться на таких факторах, как образ и цели компании, издержки, требования по участию и энтузиазм участников каналов сбыта или конечных потребителей. Крайне важно, чтобы деятельность по стимулированию сбыта хорошо координировалась с другими элементами продвижения. Особо важно увязать планы рекламы и стимулирования сбыта. Стимулирование сбыта должно также увязываться с деятельностью участников каналов сбыта.
Оценка успеха или неудачи многих форм стимулирования сбыта достаточно проста, поскольку они тесно связаны с показателями деятельности или сбытом. Анализируя данные до и после, легко определить полезность стимулирования.
Стимулирование сбыта - это искусство и наука превращения благоприятного отношения к вашему товару или услуге в немедленную покупку.
Список использованной литературы
Информация о работе Стимулирование сбыта: основные виды и методы реализации