Специфика процесса ценообразования в строительной сфере

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 
Глава 2. Виды цен, и ценовая политика на предприятии

 
2.1Классификация цен

 
Характеристика цен по степени регулирования со стороны государства. 
          В условиях рыночной экономики не удается избежать регулирующего воздействия государства на цены, приходится использовать ценовой механизм, включающий элементы государственного вмешательства в процесс ценообразования. Цены по степени регулирования со стороны государства делятся на рыночные и регулируемые[6]. 
          Рыночные цены (товара, работ, услуг) – это цены, складывающиеся в процессе взаимоотношений субъектов ценообразования на рынке под влиянием конъюнктуры. Они в свою очередь подразделяются на: свободные, монопольные и демпинговые. 
          Свободные цены – это цены, свободно складывающиеся на рынке под влиянием конъюнктуры независимо от какого-либо влияния государственных органов.  
          Монопольные цены – складываются в условиях доминирующего положения одного или нескольких субъектов ценообразования. Крупные коммерческие структуры в условиях монопольного положения на рынке устанавливают цены на свою продукцию значительно выше среднего уровня.  Монопольные цены используются для извлечения дополнительной прибыли.  
          Демпинговые цены – это сознательно заниженные одним или несколькими субъектами ценообразования  цены в сравнении со сложившимся уровнем рыночных цен. Используется как средство вытеснения конкурентов с рынка и увеличения объема продаж.  
          Регулируемые цены -  это цены, складывающиеся на рынке в процессе прямого государственного воздействия. Регулируемые в свою очередь делятся на фиксированные и предельные. 
          Фиксированные цены – это цены, величина которых устанавливается органами ценообразования или другими государственными органами (Президентом РФ, Правительством РФ, Федеральными органами исполнительной власти, органами местного самоуправления).  Фиксированные цены указывают в соответствующих документах, и их изменение является нарушением законодательства. Как правило, оговаривается и срок действия этих цен.  
          Предельные цены – это регулируемые цены, ограниченные нижним или верхним пределом, предельным размером снабженческо-бытовых или торговых надбавок, предельным уровнем рентабельности[3].

          Классификация цен в зависимости от территории действия.

         Единые цены – действуют на всей территории страны. К ним относятся цены на продукцию, товары, услуги, регулируемые Федеральными органами исполнительной власти РФ. 
          Региональные цены – действуют на территории региона, к ним относятся цены на продукцию, товары, услуги, регулируемые органами исполнительной власти субъектов РФ. 
           Местные цены – действуют на территории города, района и отражают сложившуюся конъюнктуру рынка. Они подвержены динамике в связи с изменением спроса и предложения и других рыночных факторов. 
            Классификация цен в зависимости от сферы товарного обращения. 
- отпускные (оптовые) цены (свойственны для производства); 
- розничные цены (свойственны для розничной торговли и сферы услуг); 
- закупочные цены (свойственны для сельского хозяйства); 
- тарифы грузового и пассажирского транспорта; 
- цены на строительную продукцию. 
          Оптовые цены – это цены предприятия-изготовителя, которые формируются на стадии производства товара (услуги), носят промежуточный характер и призваны: 
а) компенсировать затраты производителя продукции (услуги) на производство и реализацию; 
б) обеспечить планируемую предприятием прибыль. 
          По ценам производителя товары не реализуются. Они служат базой для установления всех других видов цен. 
          Отпускные (оптовые) цены включают помимо цен изготовителя косвенные налоги  (акцизы и НДС), которые оплачиваются конечными потребителями. Перечень подакцизных товаров устанавливается правительством. Он включает алкогольную и табачную продукцию, легковые автомобили, минеральное сырье и прочие изделия. 
          Разновидностью отпускных (оптовых) цен являются оптовые цены посреднических снабженческо-сбытовых, торгово-закупочных и т.п. предприятий и организаций, которые обслуживают оборот продукции между этими посредниками и предприятиями (организациями, магазинами, осуществляющими розничную продажу товаров населению[9].  
          Еще одной разновидностью отпускных (оптовых) цен является трансфертная цена, применяемая при реализации изделий внутри организации между его подразделениями. Трансфертные цены широко используются в деятельности транснациональных компаний и корпораций, имеющих филиалы в нескольких странах. 
          Розничные цены – это цены, по которым население приобретает товары через розничную торговую сеть. Розничные цены включают оптовые цены посреднических сбытовых организаций, издержки и прибыль торговых организаций. В тех случаях, когда предприятие розничной торговли закупают товары непосредственно у изготовителей, минуя посредников, розничные цены определяются исходя из отпускных (оптовых) цен предприятий-изготовителей. 
          Закупочные цены – это цены, по которым сельскохозяйственные производители реализуют свою продукцию. Они являются свободными, устанавливаются по соглашению сторон. Государственное регулирование цен распространяется только на сельскохозяйственную продукцию, закупаемую для государственных нужд. 
          Тарифы грузового и пассажирского транспорта – представляют собой плату за перемещение грузов и пассажиров, взимаемую транспортными организациями с отправителей грузов и населения. Большинство транспортных тарифов являются регулируемыми.  
          Цены на строительную продукцию – эти цены разделяют на три вида:  
- сметная стоимость – это предельный размер затрат на строительство объекта; 
- прейскурантная цена – это усредненная сметная стоимость единицы конечной продукции; 
- договорная цена – это цена, устанавливаемая по соглашению между заказчиком и подрядчиком[7]. 
     Классификация цен по способу отражения транспортных расходов. 
         Эта классификация отражается в системе франкирования цен. Термин «франко» означает, что в состав цены включены транспортные расходы на доставку продукции от изготовителя до конкретного пункта по пути продвижения товара (эти расходы несет поставщик). 
          Поэтому признаку различают следующие виды цен: 
- франко-склад поставщика; 
- франко-станция отправления; 
- франко-вагон станция отправления; 
- франко-вагон станция назначения; 
- франко-станция назначения; 
- франко-склад потребителя. 
          При цене франко-склад поставщика все расходы по доставке продукции со склада поставщика до конечного пункта назначения оплачивает покупатель сверх цены приобретения товара.  Наоборот, цена франко-склад потребителя показывает, что в цену включены все транспортные расходы. Этот метод предполагает формирование фирмой единой цены для всех покупателей независимо от их местоположения с включением в нее одинаковой суммы транспортных расходов, которая рассчитывается как средняя стоимость всех перевозок. При цене франко-станция отправления все расходы по доставке груза на станцию отправления оплачивает поставщик, а оплату железнодорожного тарифа и доставку груза на свой склад осуществляет потребитель. В цены франко-станция назначения включаются все транспортные расходы по доставке продукции до станции назначения. Цены франко-вагон станция отправления означает, что поставщик оплачивает погрузку в вагоны. А цена франко-вагон станция назначения означает, что потребитель оплачивает разгрузку вагонов[11].  
     Классификация цен по стадиям продаж. 
          Эти цены подразделяют на: 
- цену спроса – это цена, которая складывается на рынке покупателя; 
- цену предложения – это цена, которая указывается в оферте (официальном предложении продавца) без скидок; 
- цену реализации – это цена, определяемая в основе издержек производства с добавлением средней прибыли на весь авансированный капитал.  
     Классификация цен по степени регулирования. 
          В зависимости от государственного воздействия, регулирования, степени конкуренции на рынке различают свободные (рыночные) и регулируемые цены. 
          Свободные (рыночные) цены – это цены, устанавливаемые производителем продукции (услуги) на основе спроса и предложения на данном рынке.  
          Регулируемые цены – это цены, устанавливаемые соответствующими органами управления: Президентом РФ, правительством РФ, Федеральными органами исполнительной власти, органами исполнительной власти субъектов РФ, органами местного самоуправления, или цены, в отношении которых перечисленные органы власти и управления устанавливают какие-либо ограничивающие их уровень условия. Регулируемые цены также могут быть: гарантированными, рекомендуемыми, лимитными, залоговыми, пороговыми (защитными). В числе регулируемых цен выделяют:  
 - предельные цены – это такие цены, выше которых предприятия не могут устанавливать цену своей продукции или услуг. 
- фиксированные цены – это цены, устанавливаемые на определенном уровне, изменение которых возможно только по решению органа или субъекта рынка, утвердившего их[3]. 
          Классификация цен по степени устойчивости во времени. 
          По этому признаку различают: твердые, подвижные и скользящие цены. Эти цены устанавливаются в договоре или контракте. 
          Твердые цены также называют постоянными. Это такие цены, которые устанавливаются в момент подписания договора и не меняются в течение всего срока поставки продукции по данному договору, соглашению, контракту. В договоре делается оговорка «цена твердая, изменению не подлежит».  
          Подвижная цена – это такая цена, когда в договоре предусмотрено, что цена, фиксированная в момент заключения договора, может быть пересмотрена в дальнейшем, если к моменту исполнения договора рыночная цена изменится (повысится или понизится). Обычно в договоре оговаривается, что при отклонении рыночной цены от контрактной в размере 2-5 % пересмотр зафиксированной цены не производится. При установлении подвижной цены в договоре указывается источник информации, по которому можно судить об изменении рыночной цены. 
          Скользящая цена – это цена, исчисляемая в момент исполнения договора путем пересмотра первоначальной договорной цены с учетом изменений в издержках производства, за период времени, необходимый для изготовления продукции. Скользящие цены устанавливаются обычно на товары с длительным сроком изготовления.  При подписании договора фиксируется так называемая исходная (базисная) цена и оговаривается ее структура (доля переменных и постоянных расходов, прибыль, а также приводится метод расчета скользящей цены и условия скольжения, то есть временные интервалы, в течение которых определяются цены на переменную часть, указываются источники, на основании которых осуществляются расчеты.  
Классификация цен по формам продаж. 
          В зависимости от вида рынка, на котором образуются цены, они подразделяются на цены биржевой торговли, цены торгов и цены товарных аукционов. 
          Цены биржевой торговли складываются в процессе торгов на биржах. Биржа – специально организованный и постоянно действующий рынок, на котором в соответствии с установленными правилами совершаются сделки по купле-продаже массовых, качественно однородных, взаимозаменяемых товаров. На мировом рынке через биржи реализуется более 50 видов товаров, а доля биржевой торговли составляет 15-20 % от объемов международной торговли. Основным фактором, определяющим уровень биржевых цен, является конъюнктура рынка.  
         Цены торгов – это цены, обслуживающие специфическую форму торговли, основанную на конкуренции между покупателями. Суть торгов заключается в том, что организатор объявляет конкурс на выдачу заказа на поставку товара (или подряд на выполнение определенного вида работ) по заранее объявленным в специальном документе (тендере) условиям. Отличительной стороной торгов является наличие нескольких покупателей, подрядчиков и одного продавца. Конкуренты  предоставляют организатору свои предложения, из которых он выбирает выгодный для него вариант. Как правило, при получении тендера оговаривают не только уровень цены, но и выполнение определенных условий.  
          Цены товарных аукционов.  Аукцион представляет собой торги, организованные в специальном месте в назначенные сроки для реализации определенных товаров, т.е. он имеет узкую специализацию, количество продавцов на аукционных торгах ограничено, а покупателей множество. Аукционная цена – это цена публичной продажи по максимально предложенному покупателем уровню. Предлагаемая к реализации партия товара (лот) предварительно осматривается покупателями, и в процессе публичных торгов в результате конкурентного состязания между покупателями определяется уровень аукционной цены. Через аукционы реализуются и предметы искусства, антиквариат. Главное отличие аукционной цены – это формирование ее уровня в процессе сильной конкуренции, в результате аукционная цена может быть выше рыночной и часто она многократно превышает первоначально назначенную, т.к. отражает уникальные и редкие свойства и признаки товара, а также зависит от мастерства аукциониста[19]. 
Модификации цен.

Предприятие обычно разрабатывает не одну- единственную цену, а систему ценовых модификаций в зависимости от различных условий. Эта система цен учитывает особенности качественных характеристик товара, модификаций продукта и различия ассортимента, а также внешние факторы реализации, такие, как географические отличия издержек и спроса, интенсивность спроса на отдельных сегментах рынка, сезонность и др. используются различные виды модификации цен: система скидок и надбавок, ценовая дискриминация, ступенчатое снижение цен по предлагаемому ассортименту продукции и др.  
          Модификация цен через систему скидок используется для стимулирования действий покупателя, например, приобретения, более крупных партий, заключения договоров в период спада продаж и т.д. В этом случае используются разные системы скидок: сконто, оптовые, функциональные, сезонные и др[18]. 
          Сконто – это скидки или снижение цены товара, стимулирующие оплату за товар наличными, в виде аванса или предоплаты, а также до срока. 
          Функциональные (или торговые) скидки предоставляются тем фирмам или агентам, которые входят в сбытовую сеть предприятия-производителя, обеспечивают хранение, учет товарных потолков и реализацию продукции. Обычно используются равные скидки для агентов и фирм, с которыми предприятие сотрудничает на постоянной основе. 
          Сезонные скидки  используются для стимулирования продаж в несезонное время, т.е. когда падает основной спрос на товар. Для того чтобы поддержать производство на стабильном уровне, предприятие-производитель может предоставлять послесезонные или предсезонные скидки.  
          Модификация цен для стимулирования сбыта зависит от целей фирмы, особенностей товара и других факторов. Например, могут устанавливаться специальные цены во время проведения каких-либо мероприятий, например, сезонных распродаж, где снижаются цены на все товары сезонного потребления, выставок или презентаций, когда цены могут быть выше обычных, и т.д. Для стимулирования сбыта могут использоваться премии или компенсации потребителю, купившему товар в розничной торговле и пославшему соответствующий купон предприятию-производителю;  специальные процентные ставки при продаже товаров в кредит; гарантийные условия и договоры о техническом обслуживании и т.д.  
           О ценовой дискриминации принято говорить в том случае, когда предприятие предлагает одинаковые продукты или услуги по двум и более различным ценам. Ценовая дискриминация проявляется в различных формах в зависимости от потребительского сегмента, форм продукта и его применения, имиджа предприятия, времени продажи и т.д. 
          Ступенчатое снижение цен по предлагаемому ассортименту товаров используется в том случае, когда предприятие производит не отдельные продукты, а целые серии или линии. Предприятие определяется, какие ценовые ступени необходимо ввести по каждой отдельной модификации продукции. При этом помимо различия в издержках необходимо учесть и цены на продукцию конкурентов, а также покупательную способность и ценовую эластичность спроса[7]. 
          Модификация цен возможна только в пределах верхней и нижней границ установленной цены.

 

 2.2 Стратегии и методы ценообразования

 

 

            Ценовая стратегия – это выбор действий в области ценообразования для обеспечения достижения поставленных целей. Предприятие строит свою деятельность с учетом жизненного цикла продукта и получает инструмент для определения времени и направления корректировки в условиях постоянно меняющейся конъюнктуры[15]. 
          Жизненный цикл продукта – это изменение во времени объемов сбыта продукции, которое претерпевает продукт из-за изменяющихся вкусов потребителей и технологических инноваций, которые приводят к вытеснению новыми продуктами уже существующих.  
          Жизненный цикл продукта состоит из нескольких стадий: 
- стадия разработки и вступления на рынок; 
- стадия роста; 
- стадия «зрелости»; 
- стадия «падения»; 
- стадия исчезновения с рынка. 
          Для каждой стадии жизненного цикла очень редко устанавливают одну единственную цену.  
          Существует несколько видов ценовых стратегий: стратегия высоких цен, средних цен, низких цен, целевых цен, льготных цен, стратегия «следования за лидером»[11]. 
          В зависимости от особенностей товара, размеров и финансовой мощи предприятия-продавца, целей, которые оно ставит, для расчета цены могут быть использованы различные ценовые методы. 
          Ценовые методы – это методы формирования цен на товары и услуги в рамках принятой стратегии.  
          Методы ценообразования: 
- затратные методы (полных издержек, стандартных издержек, прямых издержек); 
- параметрические методы (удельных показателей, регрессивного анализа, балловый метод); 
- агрегатный метод; 
- рыночный метод; 
- комбинированные методы. 
          Затратные методы ценообразования. Затратный подход к ценообразованию исторически самый старый и самый надежный. В основе его лежит такая реальная категория, как затраты предприятия на производство и сбыт товара – затраты, подтвержденные документами бухгалтерии. Более того, в определенной мере авторитет этого подхода поддерживается самой экономической теорией, в соответствии с которой цена должна, во-первых, возместить издержки предприятия и, во-вторых, обеспечить нормальную прибыль. Таким образом, затратные методы базируются на себестоимости продукции, которая является количественной основой цены. Вторая составная часть цены – прибыль о реализации продукции. 
          Метод полных издержек – это способ формирования цен на основе всех фактически понесенных затрат, которые списываются на объем и единицу произведенной продукции.  
          Метод стандартных издержек – позволяет формировать цены на основе расчета затрат по нормам с учетом отклонений фактических затрат от нормативных. 
          Метод прямых издержек – метод формирования цен на основе определения прямых затрат исходя из конъюнктуры рынка и ожидаемых цен продажи. Использование метода прямых издержек позволяет формировать цены с учетом оптимальной загрузки производственных мощностей и получения максимальной прибыли. 
          Параметрические методы. Основу параметрических методов обоснования затрат и цен составляют количественные зависимости между затратами (ценами) и основными потребительскими свойствами продукции, входящей в параметрический ряд. Под параметрическим рядом понимается совокупность конструктивно и (или) технологически однородных изделий, предназначенных для выполнения одних и тех же функций и отличающихся друг от друга значениями основных технико-экономических параметров в соответствии с выполненными производственными операциями. Существует ряд методов построения цен на новую продукцию в зависимости от уровня ее потребительских свойств и с учетом нормативов затрат на единицу параметра.  
          Метод удельных показателей  используется для определения и анализа цен небольших групп продукции, характеризующейся наличием одного основного параметра, величина которого в значительной мере определяет общий уровень цены изделия. 
          Метод регрессивного анализа  применяется для определения зависимости определения цены от изменения технико-экономических параметров продукции, относящейся к данному ряду, построения и выравнивания ценностных соотношений. 
          Балловый метод состоит в том, что на основе экспертных оценок значимости параметров изделий для потребителей каждому параметру присваивается определенное число баллов, суммирование которых дает интегральную оценку технико-экономического уровня изделия. 
          Агрегатный метод. Суть метода заключается в том, что цена определяется суммированием цен на отдельные конструктивные элементы товара. Данный метод применяется, во-первых, по товарам, состоящим из сочетаний отдельных изделий (комплектное оборудование, наборы химикалий и удобрений для розничной торговли, мебельные гарнитуры и т.д.) и, во-вторых, по товарам, состоящим из отдельных элементов, узлов, деталей[13].  
        Рыночные методы ценообразования  основаны на анализе рынка, рыночного спроса и конъюнктуры. В этой группе выделяют: 
- метод ценообразования на основе анализа безубыточности и обеспечения целевой прибыльности; 
- метод ценообразования на основе оценки спроса и эластичности; 
- метод ценообразования на основе цен равновесия; 
-  метод ценообразования на основе среднерыночных цен; 
- метод следования за лидером; 
- метод ценообразования на основе предполагаемой ценности товара. 
          На практике предприятие устанавливает как минимум три варианта базовой цены: минимальную, максимальную, оптимальную. Реальные же цены очень отличаются от базовых не только в связи с учетом транспортных издержек, но и вследствие широкого применения предприятиями-продавцами системы скидок, которые приобретают особую роль в борьбе за завоевание потребителя[1].

 

2.3Этапы процесса ценообразования     

   Ценообразование на фирме – сложный и многоэтапный процесс[11].        Выделяют следующие этапы процесса ценообразования: 
Первый этап. 
1) Определение спроса на поставляемые на рынок то¬вары, его объема и динамики. 
2) Определение показателей эластичности спроса отно¬сительно цены по каждой группе товаров на конкретных рынках сбыта. 
3) Определение возможностей (экономических и пси¬хологических) покупателя оплатить данный товар и его предполагаемую цену [5]. Так, некоторые фирмы предлагают покупателям нового товара самим назначить ему цену и продают данный товар на рынке по этой цене, что повы¬шает престиж фирмы у потребителей и служит хорошей рекламой. 
Второй этап. 
1) Выбор для предприятия наиболее выгодной цены, которая, будучи умноженной на предполагаемый объем продаж, обеспечит максимальный уровень массы предельной прибыли, т.е. при определении цены на данном этапе предполагаются максимально выгодные для фирмы условия. 
2) Подсчет составляющих полных издержек, исполь¬зование метода прямого отнесения затрат на выпускаемый товар для нахождения ориентировочной цены. Уро¬вень производственных издержек следует использовать как определитель возможностей продавца удовлетворить потребности рынка и потребителей с прибылью для себя. 
Третий этап. 
1) Определение уровня цены товара и ее структуры на основе сравнения с аналогичными товарами фирм-конкурентов, корректируя цену по технико-экономи¬ческим параметрам качества и другим составляющим конкурентоспособности. Такое сравнение предполагает закупки товаров у конкурентов, использование цены прейскурантов, опрос мнения покупателей и т.д. 
2) Приведение цены к единым условиям и сроку поставки, условиям и валюте платежа. 
3) Корректировка цены с учетом возможной реакции на нее конкурентов. 
Игнорирование или недостаточный учет этого обстоятельства может привести к поражению ценовой политики фирмы и ее предпринимательской деятельности [6]. 
Четвертый этап. 
1) Определение верхнего и нижнего пределов - поро¬га цены, а также возможных пределов и условий снижения цен. Например, определяются возможности снижения цен на стадии насыщения рынка товаром или ухода това¬ра с рынка в случае соответствующих действий конкурентов, изменения уровня спроса, общехозяйственной конъюнктуры и т.д. 
Однако основной ключ к снижению цен - в методах сокращения издержек производства [5]. 
Считается обоснованным инициативное снижение цен в случае недогрузки производственных мощностей, угрозы сокращения доли рынка при агрессивной ценовой конкуренции со стороны других фирм, желания добиться доминирующего положения на рынке, затоваривания складов и др. 
2) Определение динамики цен, зависимости цены от стадии жизненного цикла товара. 
 
Пятый этап. 
1) Определение соотношения цен между товарами и их модификациями (установление цен в рамках товарного ассортимента). При установлении ценовой ступени каждого уровня выпускаемого товарного ассортимента принимаются во внимание различия в себестоимости, в оценках данных товаров потребителями, цены конкурентов и другие факторы. При большом разрыве в ценах между двумя аналогичными товарами потребитель приобретает более совершенный товар, а при несущественном ценовом различии - менее совершенный. 
2) Определение ценовых линий, связанных с продажей товаров в диапазоне цен, где каждая цена отражает определенный уровень качества различных моделей одно¬го и того же вида товара. Обычно диапазон цен опреде¬ляется как низкий, средний и высокий. Основная задача продавца состоит в том, чтобы выявить ощущаемые потребителем качественные различия товаров и их моделей, которые могли бы служить основанием для различия в их ценах. 
3) Установление ограниченного числа, конкретных цен, которые должны быть четкими и не слишком близ¬кими, чтобы потребители могли осознать качественные различия между моделями. Цены в верхнем диапазоне должны быть достаточно разделены, поскольку потребительский спрос становится здесь менее эластичным. С целью сохранения четких различий между товарными группами необходимо поддерживать соотношение цен при росте издержек производства. 
Ценовые линии создают преимущества не только для потребителей, но и для участников каналов товародвиже¬ния, поскольку предлагают им варианты для выбора [4]. 
4) Определение цены на дополнительные и вспомогательные товары, а также ценового соотношения всей гаммы связанных между собой товарных групп, видов товаров и их модификаций. При этом придается большое значение отбору товаров, которые будут сопутствующими и дополнительными и цены на которые будут устанавливаться отдельно, а также товаров, которыми будут комплектоваться основные товары и цены которых будут входить в цену основных товаров. 
5) Установление цены на обязательные принадлежности - «аксессуары», дополняющие основные товары, например запчасти, батарейки, обязательные инструменты. В результате образуется сложная сетка цен и строго увязанного их соотношения по всей ассортиментной гамме выпускаемых изделий, причем компетентность и качественность ее составления во многом будут определять успех работы фирмы на рынке. В целях снижения цен на основную продукцию и повышения эффективности работы фирмы устанавливаются цены на побочные продукты и отходы производства. 
6) Формирование структуры цены, т.е. единицы измерения цены - по какому принципу, за что ее более эффективно назначать. Например, формулировать цену за аренду автомобиля можно по структуре за километр про¬бега или за день проката. Можно устанавливать цену за весовую единицу, исходя из содержания основного вещества в товаре (железо в железной руде) или исходя из содержания посторонних или нежелательных примесей (серы в нефти) и т.д. [5]. 
Шестой этап. 
1) Разработка тактики цен: 
- единая линия цен - одновременно в одном зале продаются различные товары по одной определенной це¬не; 
- тактика падающего убыточного лидера - фирма рекламирует и продает свою основную продукцию по заниженной цене (либо по ценам ниже себестоимости, либо по ценам выше себестоимости, но ниже обычных цен) и тем самым привлекает потребителей ко всей ассортиментной группе изделий, продающихся одновременно с удешевленными основными товарами, но по обычным ценам; 
- организация межсезонных распродаж и др. [7]. 
2) Исчисление всевозможных вариантов скидок-надбавок или снижение и повышение первоначальной продажной цены товара в зависимости от определенных положи¬тельных или отрицательных условий покупки для про¬давца. 
Скидки используют, чтобы реагировать на более низ¬кие цены конкурентов, сократить слишком большие запасы, освободиться от поврежденной, дефектной продук¬ции, ликвидировать остатки товара, привлечь большее число потребителей, стимулировать потребление товара и т.д. При этом важно определить роль каждого участника процесса товародвижения в установлении уровня скидок-надбавок и их согласовании. 
В мировой практике насчитывается около 20 видов скидок с цены. 
Общая, или простая, скидка представляет собой скидку с прейскурантной, или справочной, цены. 
При расчете за покупку за наличные покупатель получает скидку «сконто». Например, формулировка «2/10, нетто 30» означает, что платеж должен быть про¬изведен в течение 30 дней, но покупатель заплатит на 2% меньше, если оплатит стоимость товара в течение 10 дней. 
Бонусная скидка, или скидка за оборот, предоставляется постоянным покупателям в зависимости от достигнутого оборота продаж в течение обычно года. 
Прогрессивная скидка предоставляется покупателю за количество, объем покупки или за серийность. 
Сезонная скидка предоставляется покупателю за приобретение товара вне активного сезона его продажи. 
Товарообменный зачет, или скидка за возврат старого, ранее купленного у данной фирмы товара, в счет при¬обретения у нее же нового, также получила довольно ши¬рокое распространение в торговой практике. 
Экспортная скидка предоставляется при продаже то¬вара на экспорт или последующем вывозе его из страны. 
Функциональные скидки, или скидки сфере торговли, проценты, предоставляют службам товародвижения за выполнение определенных функций по продаже товара, его складированию и хранению, ведению учета. 
Специальные скидки предоставляются тем покупате¬лям, в которых продавец в наибольшей степени заинтересован, также постоянным покупателям (привилегированные скидки). 
Скрытые скидки предоставляются покупателю в виде оказания бесплатных услуг, предоставления большого количества бесплатных образцов и т.д. Предоставляются также скрытые, конфиденциальные скидки, не подлежа¬щие фиксированию в контрактах и реализуемые на основании устной договоренности [5]. 
Также используются сложные скидки, сочетающие одновременно различные скидки. 
Менее распространены наценки, которые могут быть установлены за повышенное качество, за более удобную и срочную поставку, т.е. за выполнение дополнительных требований покупателя по отношению к продаваемому то¬вару. 
Седьмой этап. 
Определение контактной цены, по которой можно продать товар. 
Контактная цена в зависимости от товара и рыночных условий может фиксироваться как: 
- твердая (фиксированная), устанавливаемая окончательно в момент подписания контракта; 
- цена с последующей фиксацией, устанавливаемая по согласованию сторон в определенный контрактом момент после его подписания; 
- подвижная цена, хотя и зафиксированная в контракте, но в случае изменения оговоренных в контракте условий может быть пересмотрена; 
- скользящая цена, исчисляемая в момент исполнения контракта путем пересмотра договорной, базисной цены с учетом изменений в издержках производства, происшедших в период исполнения контракта [3]. 
2) Определение экспортной цены товара. Связано с множеством переменных составляющих, различных для отдельных рынков, его сегментов и потребителей. На уровень цен влияют не только такие факторы, как объем продаж, прибыльность сбыта на внешнем рынке, время и сроки продажи товара, но и условия экономического, по¬литического, правового и культурного развития страны-импортера. 
Обычно затраты на производство и сбыт экспортной продукции по сравнению с продажей товара на внутреннем рынке оказываются более высокими, однако продуценты, как правило, осуществляют экспорт продукции по сравнительно низким ценам за счет различных мер государственного регулирования. 
3) Определение базисных условий цены, которые учитывают не только стоимость самого товара, но и обязанности продавца по оплате расходов по его транспорти¬ровке и страхованию, так называемое франкирование це¬ны. 
4) Определение валюты цены и валюты платежа и страхование от валютных рисков [6]. 
Контрактный уровень цены в значительной степени привязан к условиям платежа и способам расчетов. Платеж наличными может предусмотреть более низкую кон¬трактную цену, чем платеж в кредит, в то время как пла¬теж авансом может дать еще более низкую цену.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Глава 3Специфика процесса ценообразования в строительной сфере

 

3.1Организационно — экономическая  характеристика предприятия

 

          Компания «Метаком» созданная в 1995 г., в настоящее время является одним из ведущих производителей в области систем контроля и ограничения доступа. Компанией открыты монтажные и торговые представительства во многих городах России. В данной работе рассматривается деятельность представительства компании, открытой в г. Брянске – ООО «Метаком».

          Общество с ограниченной ответственностью «Метаком» создано по решению общего собрания участников общества 30 ноября 1999 года, в соответствии с Гражданским кодексом РФ и Федеральным законом РФ «Об обществах с ограниченной ответственностью», с целью ведения предпринимательской деятельности и получения прибыли [9].

          ООО «Метаком» является юридическим лицом, действует на основании Устава и закона РФ «Об обществах с ограниченной ответственностью» и в соответствии с ГК РФ. Единственным участником общества является физическое лицо, гражданин РФ, внесшее 100% уставного капитала.

Полное фирменное наименование - Общество с ограниченной ответственностью «Метаком». Сокращенное наименование - ООО «Метаком».

          ООО «Метаком» зарегистрировано постановлением Администрации г. Брянска №658 2 декабря 1999 года и расположено по адресу 241024, г. Брянск, ул Делегатская, 68.

          Уставный капитал ООО «Метаком» полностью состоит из номинальной стоимости долей участников общества, которые не отвечают по обязательствам общества и несут риск убытков, связанных с деятельностью предприятия, в пределах стоимости внесенного им вклада. Величина уставного капитала составляет 50 тыс. руб. и полностью внесена.

           ООО «Метаком» имеет в собственности обособленное имущество, учитываемое на его самостоятельном балансе, а также может от своего имени приобретать и осуществлять имущественные и неимущественные права, нести обязанности, быть истцом и ответчиком в суде. Высшим органом ООО «Метаком» является его единственный участник – учредитель [10].

          ООО «Метаком» осуществляет свою деятельность в соответствии с действующим законодательством РФ, ФЗ «Об обществах с ограниченной ответственностью», Уставом общества. Целью деятельности предприятия является извлечение прибыли. ООО «Метаком» для достижения уставных целей осуществляет следующие виды деятельности: