Специфика процесса ценообразования в строительной сфере

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Содержание

ВВЕДЕНИЕ.............................................................................................................3

Глава 1Цены и ценообразования на продукцию предприятия..........................5

1.1Сущность и функции цены...............................................................................5

1.2Место и роль цен в управлении  предприятием, система цен и их  ифференциация по основным критериям...........................................................10

Глава 2Виды цен и ценовая политика на предприятии.....................................15

2.1Классификация цен.........................................................................................15

2.2Стратегии и методы  ценообразования..........................................................23

2.3Этапы  процесса  ценообразования...............................................................26

Глава 3Специфика процесса ценообразования в строительной сфере............30

3.1 Организационно  — экономическая характеристика предприятия.............30

3.2  Расчет  цен на предприятии и услуги  ООО « Метаком» …........................33

3.3 Ценообразование  на предприятии ООО « Метаком»  ….............................36

ЗАКЛЮЧЕНИЕ.....................................................................................................40

СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННЫХ ИСТОЧНИКОВ............................................43

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

ВВЕДЕНИЕ

Цены в рыночной экономике определяют объем и структуру производства, движение материальных потоков, распределение товарной массы, наконец, уровень жизни общества. Важная роль ценового механизма для предприятия бесспорна. Практика, между тем, показывает, что ни одна компания, независимо от прочности ее позиций на рынке, не может себе позволить устанавливать цены без анализа возможных последствий различных вариантов такого решения. Отсюда настоятельной необходимостью для успешной предпринимательской деятельности в условиях рыночной экономики становится использование хорошо проработанной и научно обоснованной ценовой политики.

Работая в условиях рынка, нельзя забывать о том, что цена и ценовая политика для предприятия -- главный элемент маркетинга. Именно поэтому разработке ценовой политики должно уделяться самое пристальное внимание со стороны руководства предприятия, желающего наиболее эффективно и долговременно развивать свою деятельность на рынке, так как любой ложный или недостаточно продуманный шаг немедленно сказывается на динамике продаж и рентабельности.

Ценовая политика - понятие многоплановое[19]. Предприятие не просто устанавливает ту или иную цену, она создает свою систему ценообразования, охватывающую весь ассортимент выпускаемой продукции и учитывающую различия в издержках производства и сбыта для отдельных категорий потребителей, для разных географических регионов, специфику в уровнях спроса, сезонность потребления товара и многие другие факторы. Кроме того, следует помнить о том, что деятельность предприятия осуществляется в условиях постоянно меняющегося конкурентного окружения. Иногда предприятие само  проявляет инициативу изменения цен, но чаще просто реагирует на действия конкурентов. Наиболее распространенной ошибкой ценообразования является излишняя ориентация на издержки, что не позволяет предприятию адаптироваться к изменению рыночных условий и требований различных сегментов рынка.

Актуальность работы проявляется в том, чтобы правильно  использовать все преимущества рыночного ценообразования в предпринимательской деятельности на предприятиях.

Объект исследования - ООО «Метаком». Предмет - процесс ценообразования на предприятии.

Цель данной курсовой работы проанализировать ценовую политику предприятия на примере ООО «Метаком». В соответствии с целью данной курсовой работы можно сформулировать ее основные задачи:

- изучить теоретические основы ценообразования;

- проанализировать основные показатели  деятельности предприятия;

- выявить факторы, влияющие на  структуру и величину издержек;

- разработать  ценовую политику  предприятия.

Методы и методики исследования: метод сравнения, вертикального и горизонтального анализа, трендового анализа, финансовых коэффициентов, эмпирический; сравнительный анализ.

Информационной базой работы и логической связи в ней управленческих вопросов послужили разработки отечественных и зарубежных ученых в области экономической теории, социологии, психологии и теории управления. При написании работы использовались учебные пособия и учебники по менеджменту, экономической теории, социологии, психологии и теории управления, монографии и научные статьи в периодических изданиях, а также учредительные документы, финансовая отчетность за 2006 - 2008 гг. ООО «Метаком».

Глава 1Цены и ценообразования на продукцию предприятия

 
1.1Сущность и функции цены

 
          Цены и ценообразование  являются одним из главных  элементов  рыночной экономики.  
          Цена – это сложная экономическая категория, связанная практически со всеми элементами экономических отношений в обществе. В условиях рыночной экономики успех любого предприятия во многом зависит от того, насколько правильно они будут устанавливать цены на свои товары и услуги[18]. 
          Цена – денежное выражение стоимости товара (изделий, работ, услуг), т.е. то количество денег, которое покупатель платит за товар.  
          Ценообразование – процесс формирования цен на товары и услуги. 
      Цена, как экономическая категория выполняет ряд функций: 
- учетно-измерительную (соизмерительную); 
- стимулирующую; 
- распределительную (перераспределительную); 
- балансирующую спрос и предложение; 
- как средство рационального размещения производства; 
- информационную.     

      Учетно-измерительная (соизмерительная) функция.Цена обслуживает оборот по реализации товаров и тем самым обслуживает экономические интересы всех относительно самостоятельных участков товарного оборота: производителя – посредника – покупателя. В этом качестве она выступает, как количество денег, уплачиваемое и получаемое за единицу товара или услуги. Благодаря цене удается измерить (определить количество денег), которое покупатель должен уплатить, а продавец получить за проданный товар. Зная цены различных товаров, услуг и количество продаваемых и покупаемых товаров, можно определить величину денежного платежа за товары и услуги. 
          Сравнивая цены разных товаров, их можно разделить на дорогие и дешевые. Если цены учитывают полезность, то по соотношению таких цен можно судить о соотношении разных товаров. Перечисленные факты позволяют считать, что цена выполняет соизмерительную функцию, с помощью которой сопоставляются ценности разных товаров.  
          С помощью цен разнообразный и многообразный мир товаров из натуральновещественной формы переводится в денежную оценку. Цена в этом качестве выступает как денежное выражение общественно признанных затрат труда и его полезности. На практике с помощью цены в ее учетной функции исчисляются все стоимостные показатели на макро и микроуровне: ВВП, НД, объем розничного товарооборота, объем производственной и реализованной продукции отдельных отраслей, предприятий и т.д. цена выступает также как инструмент расчета таких качественных показателей, как производительность труда, рентабельность изделий и производства, фондоотдача и т.п.  
          В качестве измерительной, соизмерительной, учетной функции цена является носителем важнейшей экономической информации и тем самым  сильно влияет на поведение субъектов рынка: покупателей и продавцов. 
          Стимулирующая функция. Рыночное ценообразование создает возможность для альтернативного выбора при принятии хозяйственных решений, что способствует повышению эффективности производства. Так, есть альтернатива сочетания различных факторов производства для создания той или иной продукции (например, между капиталоемкими процессами, требующими значительных затрат, но затем дающими большую экономию в издержках производства, или более трудоемким процессом, требующим меньше капиталовложений, но зато с большей величиной издержек). К этому добавляется выбор рынков, выбор производимой продукции, выбор инвестора, кредитора и т.п.  
          Таким образом, стимулирующее воздействие цены заключается в том, что ее уровень служит стимулом к применению наиболее экономических методов производства и наиболее полному использованию ресурсов[14].  
          Цена входит в состав экономического механизма стимулирующего воздействия на производство через следующие ориентиры: повышенную (пониженную) рентабельность, надбавки (скидки) к цене, применение различных видов цен (свободные, регулируемые, расчетные и т.д.).  Учитывая стимулирующее воздействие перечисленных ориентиров-показателей предприятие будет иметь различный  уровень доходов, следовательно возникают экономические стимулы пересматривать ассортимент выпускаемых товаров, расширять производство тех, где прибыль на единицу продукции выше, или тех, где может быть наибольший сбыт. 
             Распределительная (перераспределительная) функция.Эта функция проявляется в распределении и перераспределении доходов и ресурсов. На уровне экономики происходит перераспределение созданного национального дохода между отраслями, регионами, социальными группами населения, фондами накопления и потребления, т.е. осуществляется регулирование доходов отраслей, предприятий, населения. Механизм действия перераспределительной  функции заключается в том, что часть стоимости, созданной при производстве одного товара, реализуется в цене другого товара, и тесно связан с политикой государственного регулирования. Перераспределение доходов через цены осуществляется различными путями:  
- с помощью системы налогообложения  (в цену входят косвенные налоги, изымаемые в бюджет и распределяемые в дальнейшем в соответствии с нуждами государства); 
- установлением различных цен на одну и ту же продукцию разным потребителям (например, стоимость энергоресурсов для промышленных предприятий и населения) или для предприятий различных форм собственности – государственного или частного сектора. 
          Перераспределительная функция цены имела очень большое значение в плановой социалистической экономике и служила основным инструментом перераспределения прибыли и доходов. Государство устанавливало уровень цен, определяло их соотношение между отраслями и сферами товарного обращения, искусственно занижало или завышало цены на отдельные виды товаров, решая свои идеологические задачи. 
          Цена выполняет распределительную функцию и в рыночной экономике. Цены на рынке колеблются, значительно отклоняясь от стоимости, в результате этого высокие доходы получает тот предприниматель, для которого сложилась выгодная конъюнктура рынка в данный момент, а не тот, кто больше работает[15]. 
          Таким образом, распределительная функция присуща цене в любой системе управления, как планово-административной, так и в рыночной. Только механизм ее действия различен – в условиях свободного ценообразования перераспределение обусловлено ситуацией на рынке. 
          Функции балансирования спроса и предложения уделяется особое внимание, учитывая, что отношения на рынке сырья, полуфабрикатов, энергоресурсов, во всех видах готовой продукции регулируется законом спроса и предложения. Если спрос значительно превышает предложение, то цена резко повышается, что с одной стороны служит ориентиром производителям (они сокращают производство одной продукции и наращивает выпуск другой, цены на которую возросли вследствие повышенного спроса), а с другой стороны – через цену перераспределяются ресурсы, в результате чего объем производства быстро изменяется. В рыночной экономике равновесие спроса и предложения может возникнуть лишь на время, затем баланс нарушается, т.е. спрос и предложение постоянно стремятся сбалансироваться, и делается это на основе цены[1]. 
          Следовательно, механизм действия функции балансирования спроса и предложения заключается в том, что изменение цены стимулирует, с одной стороны - изменение потребления, а с другой – изменение производства продукции. Следовательно, «цена равновесия» - это производная не только от функции балансирования, но и от функции перераспределительной и стимулирующей. Важное практическое следствие этого применительно к рынку материальных ресурсов: ввиду высоких цен на ресурсы (сырье, материалы, энергоносители) они будут поступать тому, кто способен их использовать наиболее эффективно.  
          Функция цены, как средство размещения производства  проявляется в том, что с помощью механизма цен происходит перелив капиталов и ресурсов в секторы экономики и виды производства с более высокой нормой прибыли. В планово-административной экономике вопросы размещения производства и торговли (какие предприятия строить, сколько производить товаров и каких, какое количество магазинов открыть, что в них продавать и по каким ценам) решало государство.  В условиях свободного рынка каждый предприниматель сам определяет сферу своей деятельности, руководствуясь возможностью получения прибыли, и это определяется на основе цены. Таким образом и происходит перетек капиталов, который осуществляет само предприятие под воздействием конкуренции и спроса. Эта функция цены играет важную роль в рыночной системе, но чтобы цена выполняла эту функцию, необходимо определенное условие – стабильность экономики.  
        Информационная функция состоит в том, что цена выступает как основной носитель информации и для производителей (продавцов), и для потребителей (покупателей). Данные о ценах, известия об их изменениях являются сигналом к действию или бездействию субъектов рыночной экономики – предприятий, населения [13]   
       Таким образом, цена, благодаря особенностям выполнения своих функций, является регулятором отношений между предприятиями и всеми другими участниками рыночных отношений.

 
1.2Место и роль цен в управлении  предприятием, система цен и их ифференциация по основным критериям

   

   В условиях рыночной экономики цена является одним из наиболее важных показателей, существенно влияющих на финансовое положение предприятия. Это объясняется тем, что от уровня цены зависят величина прибыли, конкурентоспособность предприятия и его продукции. Цена является важнейшим инструментом внутрифирменного планирования и служит ориентиром принятия хозяйственных решений. Для успешного определения ценовой политики и принятия отдельных решений о величине цены необходимы эффективная организация всего это процесса и распределение ответственности и полномочий между сотрудниками предприятия. Необходимо решить, кто будет принимать решения о ценах, и на каком уровне организационной структуры они будут приниматься. Ценовую политику не следует отдавать какой-либо отдельной службе или отдельному специалисту. В ее определении должны участвовать представители производственного и проектно-конструкторского отдела, специалисты по учету, финансам, сбыту и информации. После того, как определена общая ценовая политика, задача формирования цен на отдельные виды продукции может быть передана на более низкие уровни организационной структуры[7].    
          В экономике действует множество различных видов цен, которые образуют систему, находящуюся в постоянном развитии, что обусловлено постоянно изменяющимися условиями производства и сбыта продукции. Цены, составляющие систему, тесно взаимосвязаны и взаимозависимы. Взаимосвязь цен обусловлена зависимостью отдельных предприятий, производств и отраслей, единым процессом формирования затрат на производство и другими факторами. Поэтому повышение или понижение одной цены может вызвать изменения в уровне других цен. Особую роль при этом играют такие отрасли, как энергетическая, транспорт, связь и т.д. Повышение цен в этих отраслях приводит к росту цен во всех других, поскольку продукция этих отраслей применима повсеместно. А рост цен в остальных отраслях возвращается в форме более дорогого оборудования, транспортных средств и др. 
          Следует отметить, что ценовая политика очень зависит от типа рынка. 
          На рынке чистой конкуренции действует большое количество товаропроизводителей, которые реализуют свою продукцию по рыночным ценам. Никто из товаропроизводителей не в состоянии изменить цену в сторону роста, так как покупатели могут удовлетворить свои потребности только по действующим рыночным ценам. Поэтому на рынке чистой конкуренции действует в основном рыночная цена. 
          Рынок монополистической конкуренции характеризуется множеством покупателей и продавцов,  а также большим разнообразием цен на аналогичные товары. Это разнообразие объясняется тем, что один и тот же товар может отличаться качеством, оформлением, затратами на его производство и т.д[11].  
          На олигополистическом рынке действует небольшое количество продавцов, потому что новому товаропроизводителю трудно преодолеть конкуренцию товаропроизводителей, которые прочно закрепились на рынке. 
          На рынке чистой монополии действует один товаропроизводитель. Этот рынок основывается на монопольной цене. Она устанавливается в более высоких размерах для товаров собственного производства и в пониженных размерах на товары других производителей. От рынка, на котором реализуется продукция, зависит политика ценообразования.

Принципы ценообразования. 
          В экономике выделяют следующие принципы ценообразования, представляющие собой постоянно действующие основные положения, определяющие характер формирования системы цен: целевая направленность, непрерывность, научность,  единство ценообразования и контроля. 
          Целевая направленность предполагает определение приоритетных экономических или социальных целей развития хозяйственного комплекса страны и построение такой системы цен, которая способствовала их решению. Ценовые приоритеты и целевая направленность ценообразования зависят от состояния экономики, поставленных задач и меняются на каждом этапе развития. 
          Непрерывность ценообразования обусловлена динамичным движением товаров – из сырья и материалов изготавливается продукция, проходя этапы товародвижения (изготовление, оптовая торговля, розничная торговля), она превращается в товар и доходит до конечного потребителя. По мере продвижения продукции на рынок, в каждом звене устанавливается своя цена, связанная с предыдущей, и этот процесс носит постоянный и непрерывный характер[4] 
          Научность обоснования цен заключается в познании экономических законов рыночной экономики: закона стоимости, закона спроса и предложения. Кроме того, особое внимание следует уделять таким факторам, как: 
- анализ конъюнктуры рынка; 
- изучение действующей системы цен и их динамики; 
- исследование спроса, издержек; 
- качество продукции; 
- характер изменения цен и тенденция развития производства; 
- прогнозирование уровня спроса, издержек, цен, т.е. предполагает получение и использование объективной информации обо всех составляющих процесса ценообразования.  
           Важным принципом ценообразования является единство процесса ценообразования и контроля за соблюдением цен. Его реализация тесно связана с ролью государства в этой области. Оно определяет правила ценообразования, устанавливая единый подход к формированию затрат на уровне предприятия, формируя систему налогообложения, регулируя ввоз и вывоз товаров и сырья, проводя политику в области инвестиций, заработной платы, пенсионного обеспечения и т.д., то есть оказывает косвенное влияние на изменение цен. Одновременно государство непосредственно регулирует и устанавливает цены на целый ряд продукции, сырья, товаров, услуг (электроэнергия, газ, нефть, тарифы на железнодорожные перевозки). Поэтому оно должно постоянно контролировать соблюдение дисциплины цен, проверять правильность установленных законодательством правил ценообразования, а в случае нарушений применять административные и экономические санкции, предусмотренные законом[13].