Автор работы: Пользователь скрыл имя, 30 Марта 2012 в 00:15, курсовая работа
В современных условиях процесс продвижения продукта или услуг на рынок, на котором присутствует множество аналогичных товаров или услуг отечественных конкурентов, а также импортных, является для многих компаний затратным, длительным и сложным. И службы маркетинга используют в своей деятельности с целью продвижения продукции предприятий на современные рынки различные методы маркетинговых коммуникаций.
I. Введение.
«Как вывести товар на рынок
II. Современные методы продвижения товаров
2.1. Интернет – как виртуальный рынок сбыта товаров и услуг
2.2. Выставка – один из методов продвижения товаров
2.3. Сильная торговая марка-главный инструмент конкурентной борьбы
2.4. Франчайзинг
2.5. Телемаркетинг
2.6. Мерчендайзинг – искусство торговать
2.7. Реклама – технология продвижения товара
2.8. Успех в бизнесе – успех на рынке
III. Методы продвижения продукции, используемые на предприятии ООО «ЛМЗ-СТЭМА»
IV. Заключение
Список используемой литератур
Приложение 2
План по продвижению продукции на рынок и стимулированию каналов сбыта. | |||||||||
№ | Мероприятие | Срок | Направленность | Что | Отметка о выполнении | ||||
п/п | исполнения | дает? | |||||||
1 | 2 | 3 | 4 | 5 | 6 | ||||
Мероприятия по стимулированию конечного потребителя. | |||||||||
1 | Увеличить долю цветной упаковки в общем количестве продаж (набор №124; 129; кружка 0,5 л; чайник со свистком) | в течение года | конечный потребитель | Привлекательность к товару |
| ||||
2 | Изготовление рекламного плаката | февраль | конечный потребитель | Узнаваемость производителя (имидж) |
| ||||
3 | Изготовление мини-буклета о посуде | март | конечный потребитель | Стимулирование покупки |
| ||||
4 | Изготовление рекламной листовки с информацией о преимуществе эмалированной посуды | март | продавцы розничной торговли | информирование и предпочтения потребителя |
| ||||
5 | Изготовление ценников с элементом фирменного стиля | март | конечный потребитель | Имидж производителя |
| ||||
6 | Продажа наборов с рекламным ярлыком | в течение года | конечный потребитель | передача информации о товаре |
| ||||
7 | Размещение рекламных материалов в СМИ | 3-4 квартал | конечный потребитель | Узнаваемость производителя (имидж), информирование о товаре |
| ||||
8 | Изготовление самоклеющихся этикеток на продукцию | в течение года | конечный потребитель | Узнаваемость производителя (имидж) |
| ||||
Мероприятия по стимулированию оптовых покупателей. | |||||||||
9 | Отправка коммерческих предложений по E-mail, почте | в течение года | потенциальный потребитель | Узнаваемость производителя (имидж), информирование о товаре |
| ||||
10 | Изготовление и распространение настенного перекидного календаря | ноябрь | опт | Узнаваемость производителя (имидж) |
| ||||
11 | Изготовление рекламных листовок на доску, мойку | апрель | конечный потребитель, опт | Информирование о товаре |
| ||||
12 | Тиражирование видеоролика о посуде и раздача оптовым клиентам | апрель | опт, | Стимулирование покупки |
| ||||
13 | Изготовление печатного каталога продукции | март-апрель | опт | Информирование о товаре |
| ||||
14 | Тиражирование электронного каталога продукции | март | опт | Информирование о товаре |
| ||||
15 | Изготовление рекламных буклетов для почтовой рассылки | февраль-март | опт | Информирование о товаре |
| ||||
Мероприятия по повышению имиджа продукции. | |||||||||
16 | Создание торговой марки, регистрация | в течение года | конечный потребитель | Узнаваемость производителя (имидж) |
| ||||
17 | Участие в конкурсных программах "Знак качества XXI века", "100 лучших товаров", "Детям - лучшее!" | в течение года | конечный потребитель | повышение имиджа производителя и продукции |
| ||||
18 | Участие в выставках | в течение года | потенциальный потребитель | привлечение потенциальных покупателей |
| ||||
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
Приложение 3
Информация для размещения на сайте.
ООО «ЛМЗ-СТЭМА» - ведущий отечественный производитель стальных эмалированных изделий: посуды, мойки и доски аудиторной; одно из крупнейших в России разработчиков и производителей силикатных эмалей, глазурей и керамических фритт. Производство эмалированных изделий развивается и совершенствуется на протяжении 90 лет и в настоящее время выпускаемая продукция не уступает по качеству и дизайну европейским аналогам, и при этом доступна по цене российским покупателям.
Наша продукция за высокое качество, долговечность и гигиеничность отмечена сертификатами, дипломами российских ярмарок и конкурсов и награждена бронзовым, золотым и платиновым знаками «Знак качества XXI века», золотым знаком «Детям – лучшее!», стала финалистом конкурса «100 лучших товаров России» в 2000-2002 годах.
Мы открыты к взаимовыгодному сотрудничеству и установлению партнерских связей в деле продвижения на рынки сбыта товаров стабильного качества, гарантированного международным стандартом ИСО 9001-2000, действующим на предприятии.
Контакты ООО «ЛМЗ-СТЭМА»
Страна: Россия
Индекс: 618900
Город: Лысьва
Адрес: ул. Металлистов,1
E-mail: stema@aklmz.ru Запад
url:www.aklmz.ru/stema
ДИРЕКТОР
Хаткевич Василий Игнатьевич
Тел: +7 (34249) 9-25-30
Тел/факс: +7 (34249) 2-30-16
ГЛАВНЫЙ ИНЖЕНЕР
Красильников Алексей Александрович
Тел: +7 (34249) 2-51-87; 9-21-62; 9-31-92
ОТДЕЛ СБЫТА
Начальник: Пинюгжанина Людмила Владимировна
Тел: +7 (34249) 2-56-32
Тел/факс: +7 (34249) 2-35-81; 2-55-68
БЮРО МАРКЕТИНГА
Начальник: Лаптев Андрей Николаевич
Тел: +7 (34249) 9-23-93
ОТДЕЛ МАТЕРИАЛЬНО-ТЕХНИЧЕСКОГО СНАБЖЕНИЯ
Начальник: Дегтярев Владимир Викторович
Тел: +7 (34249) 9-27-81; 2-70-25
Тел/факс: +7 (34249) 2-41-30
Продукция ООО «ЛМЗ-СТЭМА»
Посуда хозяйственная стальная эмалированная.
Среди отечественной продукции посуду ООО «ЛМЗ-СТЭМА» отличает современный дизайн, разнообразие форм, обилие расцветок, окантовка нержавеющим ободком, комплектация оригинальной фурнитурой и стеклянными крышками, что придает изделиям красоту и изящество. Грушевидные кастрюли нашего производства запатентованы как промышленные образцы и не имеют аналогов среди отечественных производителей, а кастрюли с элементом «тор», имеющие необычную экономичную форму сокращают время закипания воды на 30 %. Наборы эмалированной посуды предлагаются в красочной упаковке.
Элегантная эмалированная посуда, гармонирующая с интерьером кухни, не только создает хорошее настроение, превращает кулинарный процесс в приятное занятие, но и, являясь безопасной для здоровья, позволяет готовить самые изысканные, здоровые и аппетитные блюда.
Набор № 147 «Мрамор» с элементом «тора» Набор № 129 «Вечер»
Набор № 124 «Вдохновение»
Технические параметры на эмалированную продукцию.
1 слой – грунтовая силикатная эмаль;
2 слой – покровная силикатная эмаль.
Каждый слой покрытия закреплен высокотемпературным обжигом.
Аудиторные (школьные) доски с использованием специального эмалевого покрытия на стальном листе.
Рабочая поверхность аудиторных досок выполнена из стального эмалированного листа. Рамка изготавливается из стального окрашенного профиля. Доски оборудованы лотками для мела, фломастеров и других школьных принадлежностей.
| ||
Каталог прайс-лист
Продукция отвечает современным требованиям дизайна и отличается характерными особенностями:
легкостью написания мелом, написанное легко стирается, что позволяет без особых усилий содержать доски в чистоте;
контрастностью и четкостью изображения, отсутствием бликов при любом угле зрения;
возможностью написания фломастером, что позволяет использовать доски в компьютерных классах;
возможностью использования магнитного крепления учебных пособий;
пожаробезопасностью, не токсичностью, твердостью;
устойчивостью против моющих средств и органических растворителей;
длительным сроком службы.
Аудиторные доски изготавливаются следующих типов:
односторонние с одной рабочей поверхностью;
створчатые с тремя рабочими поверхностями;
створчатые с пятью рабочими поверхностями;
створчатые c пятью рабочими поверхностями с линованными рабочими поверхностями боковых створок (клетка, косая линейка);
створчатые с семью рабочими поверхностями;
створчатые комбинированные - с поверхностями зеленого и белого цвета по желанию заказчика.
Поверхность:
зеленого цвета (для выполнения надписей мелом);
белого цвета (для выполнения надписей фломастером).
Доска белого цвета может служить проекционным экраном. По желанию заказчика можем изготовить доски других размеров и мольберты.
Доска с эмалевым покрытием сертифицирована и рекомендована Российской Академией Образования и Министерством образования РФ к использованию в учебных учреждениях. Доска удостоена знака “Детям — только лучшее“ и Золотым «Знак качества XXI века».
Медицинские изделия стальные эмалированные:
Медицинская посуда используется для оборудования лечебных учреждений
Прайс-лист (zip 764 кб)
Производимая продукция:
Лоток почкообразный вм. 0,8 л. – предназначен для сбора и дезинфекционной обработки инструментов в отделениях лечебно-профилактических учреждений.
Плевательница медицинская стальная эмалированная – предназначена для сбора отходов, и обслуживания больных в отделениях лечебно-профилактических учреждений и на дому.
Судно подкладное стальное эмалированное 2,5 л. – предназначено для обслуживания лежачих больных в отделениях лечебно-профилактических учреждений и на дому.
Поильник медицинский 0,4 л.
Мойка стальная эмалированная
Типы моек:
МСУЦ 500 х 600 х 170
МСВЦК 450 х 505 х 170
МСВ 450 х 505 х 170
МСВЦ 450 х 505 х 170
МСВЦ - встраиваемая (может комплектоваться кронштейнами для крепежа к стене)
МСУЦ - унифицированная (встраиваемая и с кронштейном)
Ц - с отверстием для установки центрального смесителя.
По желанию покупателя мойка комплектуется водозаборной ("ёлочка") и водосливной арматурой.
Эмали силикатные (Фритты).
Высокого качества, широкого ассортимента. Эмали используются для покрытия металлических поверхностей. Фритты грунтовые Фритты покровные для наружных поверхностей Фритты покровные для внутренних и наружных поверхностей Фритта бортовая Фритты для чугуна Фритты для алюминия Фритты керамические Высокого качества, широкого ассортимента для производства глазури, которой покрываются изделия из керамики. |
Приложение 4
Уважаемые господа!
ООО «ЛМЗ-СТЭМА» - ведущий отечественный производитель стальных эмалированных изделий: стальной эмалированной посуды, эмалированной мойки и доски аудиторной, предлагает взаимовыгодное сотрудничество.
Производство эмалированных изделий развивается и совершенствуется на протяжении 90 лет и в настоящее время выпускаемая продукция не уступает по качеству и дизайну европейским аналогам, и при этом доступна по цене российским покупателям. Нами одними из первых освоена технология покрытия листового проката эмалями силикатными и сборки аудиторной доски для школьных и учебных заведений.
Высокое качество, долговечность и гигиеничность продукции отмечены сертификатами, дипломами российских ярмарок и конкурсов. Мы являемся обладателями бронзового, золотого и платинового знаков «Знак качества XXI века», золотого знака «Детям – лучшее!», стали финалистом конкурса «100 лучших товаров России» в 2000-2002 годах.
Наша продукция обладает всеми необходимыми характеристиками европейского качества и при этом доступна по цене российским покупателям.
Наше предприятие открыто к взаимовыгодному сотрудничеству и установлению партнерских связей в деле продвижения на отечественный рынок товаров стабильного качества, гарантированного международным стандартом ИСО 9001 – 2000, действующим на предприятии.
Ознакомится с нашим предприятием Вы можете на нашем сайте: Http://www.aklmz.ru/stema
Фотографии изделий и другую дополнительную информацию Вы можете запросить по адресу:
E-mail: permyakov@stema.aklmz.ru
Прайс-листы можно получить по телефонам:
Бюро маркетинга: тел: (34249) 9-23-93
Отдел сбыта: тел/факс: (34249) 2-56-32, 9-30-67, 2-35-81
Приложение 5
Уважаемые Господа!
Приглашаю Вас посетить федеральную оптовую ярмарку по закупке-продаже товаров хозяйственного назначения и мебели «Хозтовары и мебель – 2004», организатором которой является ООО Фирма «Хозмебельторг».
Ярмарка состоится с 23 по 26 марта 2004 года в Спорткомплексе ЦСКА «Футбольный манеж» по адресу: г. Москва, Лениградский проспект, 39 стр.1 (за городским аэровокзалом, проезд до станции метро «Динамо» или «Аэропорт», далее троллейбусом № 12 или 70 до остановки «Городской аэровокзал»).