Современные методы продвижения товаров

Автор работы: Пользователь скрыл имя, 30 Марта 2012 в 00:15, курсовая работа

Краткое описание

В современных условиях процесс продвижения продукта или услуг на рынок, на котором присутствует множество аналогичных товаров или услуг отечественных конкурентов, а также импортных, является для многих компаний затратным, длительным и сложным. И службы маркетинга используют в своей деятельности с целью продвижения продукции предприятий на современные рынки различные методы маркетинговых коммуникаций.

Содержание

I. Введение.
«Как вывести товар на рынок
II. Современные методы продвижения товаров
2.1. Интернет – как виртуальный рынок сбыта товаров и услуг
2.2. Выставка – один из методов продвижения товаров
2.3. Сильная торговая марка-главный инструмент конкурентной борьбы
2.4. Франчайзинг
2.5. Телемаркетинг
2.6. Мерчендайзинг – искусство торговать
2.7. Реклама – технология продвижения товара
2.8. Успех в бизнесе – успех на рынке
III. Методы продвижения продукции, используемые на предприятии ООО «ЛМЗ-СТЭМА»
IV. Заключение
Список используемой литератур

Прикрепленные файлы: 1 файл

Документ Microsoft Word.doc

— 321.50 Кб (Скачать документ)

 

 

 

 

 

 

 

Приложение 2

 

План по продвижению продукции на рынок

и стимулированию каналов сбыта.

Мероприятие

Срок

Направленность

Что

Отметка о выполнении

п/п

исполнения

дает?

1

2

3

4

5

6

Мероприятия по стимулированию конечного потребителя.

1

Увеличить долю цветной упаковки в общем количестве продаж (набор №124; 129; кружка 0,5 л; чайник со свистком)

в течение года

конечный потребитель

Привлекательность

к товару

 

2

Изготовление рекламного плаката

февраль

конечный потребитель

Узнаваемость производителя (имидж)

 

3

Изготовление мини-буклета о посуде

март

конечный потребитель

Стимулирование покупки

 

4

Изготовление рекламной листовки с информацией о преимуществе эмалированной посуды

март

продавцы розничной торговли

информирование и предпочтения потребителя

 

5

Изготовление ценников с элементом фирменного стиля

март

конечный потребитель

Имидж производителя

 

6

Продажа наборов с рекламным ярлыком

в течение года

конечный потребитель

передача информации о товаре

 

7

Размещение рекламных материалов в СМИ

3-4 квартал

конечный потребитель

Узнаваемость производителя (имидж), информирование о товаре

 

8

Изготовление самоклеющихся этикеток на продукцию

в течение года

конечный потребитель

Узнаваемость производителя (имидж)

 

Мероприятия по стимулированию оптовых покупателей.

9

Отправка коммерческих предложений по E-mail, почте

в течение года

потенциальный потребитель

Узнаваемость производителя (имидж), информирование о товаре

 

10

Изготовление и распространение настенного перекидного календаря

ноябрь

опт

Узнаваемость производителя (имидж)

 

11

Изготовление рекламных листовок на доску, мойку

апрель

конечный потребитель, опт

Информирование о товаре

 

12

Тиражирование видеоролика о посуде и раздача оптовым клиентам

апрель

опт,                                         конечный потребитель

Стимулирование покупки

 

13

Изготовление печатного каталога продукции

март-апрель

опт

Информирование о товаре

 

14

Тиражирование электронного каталога продукции

март

опт

Информирование о товаре

 

15

Изготовление рекламных буклетов для почтовой рассылки

февраль-март

опт

Информирование о товаре

 

Мероприятия по повышению имиджа продукции.

16

Создание торговой марки, регистрация

в течение года

конечный потребитель

Узнаваемость производителя (имидж)

 

17

Участие в конкурсных программах "Знак качества XXI века", "100 лучших товаров", "Детям - лучшее!"

в течение года

конечный потребитель

повышение имиджа производителя и продукции

 

18

Участие в выставках

в течение года

потенциальный потребитель

привлечение потенциальных покупателей

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Приложение 3

Информация для размещения на сайте.

ООО «ЛМЗ-СТЭМА» - ведущий отечественный производитель стальных эмалированных изделий: посуды, мойки и доски аудиторной; одно из крупнейших в России разработчиков и производителей силикатных эмалей, глазурей и керамических фритт. Производство эмалированных изделий развивается и совершенствуется на протяжении 90 лет и в настоящее время выпускаемая продукция не уступает по качеству и дизайну европейским аналогам, и при этом доступна по цене российским покупателям.

           Наша продукция за высокое качество, долговечность и гигиеничность отмечена сертификатами, дипломами российских ярмарок и конкурсов и награждена бронзовым, золотым и платиновым знаками «Знак качества XXI века», золотым знаком «Детям – лучшее!», стала финалистом конкурса «100 лучших товаров России» в 2000-2002 годах.

Мы открыты к взаимовыгодному сотрудничеству и установлению партнерских связей в деле продвижения на рынки сбыта товаров стабильного качества, гарантированного международным стандартом ИСО 9001-2000, действующим на предприятии.

 

Контакты ООО «ЛМЗ-СТЭМА»

 

Страна: Россия                                                   ИНН 5918006090

Индекс: 618900                                                   р/сч 40702810349230110541

Город: Лысьва                                                     к/сч 30101810900000000603

Адрес: ул. Металлистов,1                                 БИК 045773603

E-mail: stema@aklmz.ru                                    Западно-Уральский Банк СБ РФ

url:www.aklmz.ru/stema                                       г. Пермь в ОСБ № 1637 Лысьва

 

ДИРЕКТОР

Хаткевич Василий Игнатьевич

Тел:           +7 (34249) 9-25-30

Тел/факс:   +7 (34249) 2-30-16

ГЛАВНЫЙ ИНЖЕНЕР

Красильников Алексей Александрович

Тел:           +7 (34249) 2-51-87; 9-21-62; 9-31-92

 

ОТДЕЛ СБЫТА

Начальник: Пинюгжанина Людмила Владимировна

Тел:           +7 (34249) 2-56-32

Тел/факс:   +7 (34249) 2-35-81; 2-55-68

 

БЮРО МАРКЕТИНГА

Начальник: Лаптев Андрей Николаевич

Тел:             +7 (34249) 9-23-93

 

ОТДЕЛ МАТЕРИАЛЬНО-ТЕХНИЧЕСКОГО СНАБЖЕНИЯ

Начальник: Дегтярев Владимир Викторович

Тел:           +7 (34249) 9-27-81; 2-70-25

Тел/факс: +7 (34249) 2-41-30

 

 

Продукция ООО «ЛМЗ-СТЭМА»

 

Посуда хозяйственная стальная эмалированная.

 

Среди отечественной продукции посуду ООО «ЛМЗ-СТЭМА» отличает современный дизайн, разнообразие форм, обилие расцветок, окантовка нержавеющим ободком, комплектация оригинальной фурнитурой и стеклянными крышками, что придает изделиям красоту и изящество. Грушевидные кастрюли нашего производства запатентованы как промышленные образцы и не имеют аналогов среди отечественных производителей, а кастрюли с элементом «тор», имеющие необычную экономичную форму сокращают время закипания воды на 30 %. Наборы эмалированной посуды предлагаются в красочной упаковке.

            Элегантная эмалированная посуда, гармонирующая с интерьером кухни, не только создает хорошее настроение, превращает кулинарный процесс в приятное занятие, но и, являясь безопасной для здоровья, позволяет готовить самые изысканные, здоровые и аппетитные блюда.

 

 

 

 

 

 

Набор № 147 «Мрамор» с элементом «тора»                          Набор № 129 «Вечер»

 

 

 

Набор № 124 «Вдохновение»                                                     Набор № 124 «Горох»

 

 

 

Технические параметры на эмалированную продукцию.

 

  1. Посуду хозяйственную стальную эмалированную изготовляют из тонколистового холодного проката толщиной 0,5-0,8 мм.
  2. Посуду покрывают силикатными эмалями 2 слоя:

1 слой – грунтовая силикатная эмаль;

2 слой – покровная силикатная эмаль.

Каждый слой покрытия закреплен высокотемпературным обжигом.

  1. Покрытие устойчиво к воздействию агрессивных сред и соответствует классу А, АА по ГОСТ 29021.
  2. Эмалевое покрытие устойчиво к перепадам температуры до 220° С.
  3. Посуда обладает высокой механической прочностью, выдерживает работу удара до 0,67 Дж.
  4. Посуда устойчива на плоскости: выпуклость дна отсутствует, вогнутость дна не превышает 1,3 % от диаметра изделий.
  5. Посуду эмалированную можно использовать для приготовления пищи на любых типах варочных поверхностей, кроме печей СВЧ, а также в жарочном шкафу (за исключением изделий с пластмассовой арматурой и стеклянными крышками).
  6. Посуда легко очищается теплой водой с применением любых моющих средств, предназначенных для эмалированных поверхностей.

 

Аудиторные (школьные) доски с использованием специального эмалевого покрытия на стальном листе.

 

Рабочая поверхность аудиторных досок выполнена из стального эмалированного листа. Рамка изготавливается из стального окрашенного профиля. Доски оборудованы лотками для мела, фломастеров и других школьных принадлежностей.

 


 

Каталог       прайс-лист

 


    Продукция отвечает современным требованиям дизайна и отличается характерными особенностями:

        легкостью написания мелом, написанное легко стирается, что позволяет без особых усилий содержать доски в чистоте;

        контрастностью и четкостью изображения, отсутствием бликов при любом угле зрения;

        возможностью написания фломастером, что позволяет использовать доски в компьютерных классах;

        возможностью использования магнитного крепления учебных пособий;

        пожаробезопасностью, не токсичностью, твердостью;

        устойчивостью против моющих средств и органических растворителей;

        длительным сроком службы.

Аудиторные доски изготавливаются следующих типов:

        односторонние с одной рабочей поверхностью;

        створчатые с тремя рабочими поверхностями;

        створчатые с пятью рабочими поверхностями;

        створчатые c пятью рабочими поверхностями с линованными рабочими поверхностями боковых створок (клетка, косая линейка);

        створчатые с семью рабочими поверхностями;

        створчатые комбинированные - с поверхностями зеленого и белого цвета по желанию заказчика.

Поверхность:

        зеленого цвета (для выполнения надписей мелом);

        белого цвета (для выполнения надписей фломастером).

Доска белого цвета может служить проекционным экраном. По желанию заказчика можем изготовить доски других размеров и мольберты.

Доска с эмалевым покрытием сертифицирована и рекомендована Российской Академией Образования и Министерством образования РФ к использованию в учебных учреждениях. Доска удостоена знака “Детям — только лучшее“ и Золотым «Знак качества XXI века».

 

 

Медицинские изделия стальные эмалированные:

 

Медицинская посуда используется для оборудования лечебных учреждений

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Прайс-лист (zip 764 кб)

 

Производимая продукция:

        Лоток почкообразный вм. 0,8 л. – предназначен для сбора и дезинфекционной обработки инструментов в отделениях лечебно-профилактических учреждений.

 

        Плевательница медицинская стальная эмалированная – предназначена для сбора отходов, и обслуживания больных в отделениях лечебно-профилактических учреждений и на дому.

 

        Судно подкладное стальное эмалированное 2,5 л. – предназначено для обслуживания лежачих больных в отделениях лечебно-профилактических учреждений и на дому.

 

        Поильник медицинский 0,4 л.

Мойка стальная эмалированная

 

Типы моек:

        МСУЦ 500 х 600 х 170

        МСВЦК 450 х 505 х 170

        МСВ 450 х 505 х 170

        МСВЦ 450 х 505 х 170

МСВЦ - встраиваемая (может комплектоваться кронштейнами для крепежа к стене)
МСУЦ - унифицированная (встраиваемая и с кронштейном)
Ц - с отверстием для установки центрального смесителя.

По желанию покупателя мойка комплектуется водозаборной ("ёлочка") и водосливной арматурой.

 

 

 

Эмали силикатные (Фритты).

 

Высокого качества, широкого ассортимента. Эмали используются для покрытия металлических поверхностей.

        Фритты грунтовые

        Фритты покровные для наружных поверхностей

        Фритты покровные для внутренних и наружных поверхностей

        Фритта бортовая

        Фритты для чугуна

        Фритты для алюминия

Фритты керамические

Высокого качества, широкого ассортимента для производства глазури, которой покрываются изделия из керамики.


Приложение 4

 

           

 

 

 

 

 

Уважаемые господа!

 

ООО «ЛМЗ-СТЭМА» - ведущий отечественный производитель стальных эмалированных изделий: стальной эмалированной посуды, эмалированной мойки и доски аудиторной, предлагает взаимовыгодное сотрудничество.  

Производство эмалированных изделий развивается и совершенствуется на протяжении 90 лет и в настоящее время выпускаемая продукция не уступает по качеству и дизайну европейским аналогам, и при этом доступна по цене российским покупателям. Нами одними из первых освоена технология покрытия листового проката эмалями силикатными и сборки аудиторной доски для школьных и учебных заведений.

Высокое качество, долговечность и гигиеничность продукции отмечены сертификатами, дипломами российских ярмарок и конкурсов. Мы являемся обладателями бронзового, золотого и платинового знаков «Знак качества XXI века», золотого знака «Детям – лучшее!», стали финалистом конкурса «100 лучших товаров России» в 2000-2002 годах.

Наша продукция обладает всеми необходимыми характеристиками европейского качества и при этом доступна по цене российским покупателям.

Наше предприятие открыто к взаимовыгодному сотрудничеству и установлению партнерских связей в деле продвижения на отечественный рынок товаров стабильного качества, гарантированного международным стандартом ИСО 9001 – 2000, действующим на предприятии.

Ознакомится с нашим предприятием Вы можете на нашем сайте: Http://www.aklmz.ru/stema

Фотографии изделий и другую дополнительную информацию Вы можете запросить по адресу:

E-mail: permyakov@stema.aklmz.ru

Прайс-листы можно получить по телефонам:

Бюро маркетинга:   тел: (34249) 9-23-93

Отдел сбыта:             тел/факс: (34249) 2-56-32, 9-30-67, 2-35-81

 

 

Приложение 5

 

 

 

 

 

 

 

Уважаемые Господа!

     

            Приглашаю Вас посетить федеральную оптовую ярмарку по закупке-продаже товаров хозяйственного назначения и мебели «Хозтовары и мебель – 2004», организатором которой является ООО Фирма «Хозмебельторг».

Ярмарка состоится с 23 по 26 марта 2004 года в Спорткомплексе ЦСКА «Футбольный манеж» по адресу: г. Москва, Лениградский проспект, 39 стр.1 (за городским аэровокзалом, проезд до станции метро «Динамо» или «Аэропорт», далее троллейбусом № 12 или 70 до остановки «Городской аэровокзал»).

Информация о работе Современные методы продвижения товаров