Современные конкурентные стратегии

За 2013 год чистая выручка Х5 Retail Group составила 341,596 млрд. руб., увеличившись на 24% в рублях и 30 % в долларах относительно 2012 года.

Покупательский трафик за 2013 год вырос на 3 % , потребительская корзина - на 4%.

МЕТРО Кэш энд Керри. По состоянию на 1 февраля 2013 года ООО "Metro Cash & Carry" управляет 57 торговыми центрами в 35 регионах. Суммарные торговые площади компании по состоянию на 1 февраля 2013 года составили 502 тыс. кв. м. В 2008-2010 гг. "Metro Cash & Carry" открывало 8-9 магазинов в год , однако с 2011 года "Метро групп" снизило темпы экспансии не только в России, но и в других странах.

Продажи МЕТРО Кэш энд Керри  по России за 2013 год составили 3,93 млрд. евро ( рост по сравнению с 2012 годом- 13 %), количество сотрудников превышает 14 000 человек.

Ашан. По состоянию на 1 февраля 2013 года компания "Ашан" в России управляет 44 торговыми объектами . 28 гипермаркетов "Ашан" открыты в 11 регионах. Кроме того, "Ашан" управляет 12 мини-гипермаркетами "Ашан-сити". Также в состав сети входят 2 магазина нового формата "Радуга" ,открытые в 2009 году. Общая торговая площадь магазинов сети на 1 февраля 2013 года составляет около 442,55 тыс. кв.м. В 2012 году были открыты два гипермаркета "Ашан Сад". Всего за 2012 год было открыто 5 торговых объектов сети, торговая площадь увеличилась почти на 47 тыс. кв.м.

Дикси. По состоянию на 31 декабря 2012 года общее количество магазинов ОАО "Дикси Групп"  составило 646 (623 дискаунтеров "Дикси", 15 компактных гипермаркетов "Мегамарт", 8 экономичных супермаркетов "Минимарт"), а торговые площади 227,866 тыс.кв.м.В 2013 году выручка ГК "Дикси" составила 64,73 млрд.руб.

О"кей .Группа компании "О"кей"- мультиформатная федеральная розничная сеть , в состав которой ходят гипермаркеты и супермаркеты "О"кей-Экспресс".По состоянию на 1 февраля 2013 года сеть магаинов насчитывает 57 торговых объектов на территории России. Суммарные торговые площади сети составляют более 287 тыс.кв.м.

На рынке Кабардино-Балкарии "Магнит" сравнительно недавно. После открытия розничных точек в столице республики, сети "Магнит" были открыты и в других городах. Несмотря на небольшой срок пребывания на данном рынке, он  сумел завоевать доверие многих. Здесь ему приходится соперничать с сетью магазинов "Караван", магазином "Вестер", да и с несколькими небольшими розничными точками.

2.2.Конкурентные преимущества "Магнита" и применяемые стратегии

Сеть магазинов "Магнит" является лидером в своей отрасли. Можно выделить  конкурентные преимущества , благодаря которым она занимает лидирующую позицию:

1)Формирование мультиформатного бизнеса. Происходит глубокая сегментация существующих рынков и в качестве потенциальных покупателей рассматривается  население с различным уровнем доходов. Одновременно прослеживается увеличение показателей оборота в связи с проводимой ценовой политикой;

2)Широкое присутствие в регионах. Группа компаний "Магнит"  располагает значительным опытом работы в регионах: наблюдающийся в 2002-2013 годах впечатляющий рост оборотов Группы стал результатом реализации стратегии экспансии в города с населением менее 500 тыс. жителей .  ближайшем будущем именно в регионах ожидается наибольший рост потребительского спроса, что создает благоприятные условия для среднесрочной динамики бизнеса Группы;

3)Крупнейшая по количеству магазинов торговая сеть в РФ. По количеству магазинов "Магнит" занимает первое место по России, что благоприятно сказывается на сотрудничестве с крупнейшими производителями напитков и продуктов питания , продвигающими свои товары на региональные рынки.

4)Узнаваемый бренд. По исследованиям независимых экспертов российские покупатели уделяют большое внимание наличию бренда при покупке товаров и продуктов питания. Кроме того,  лояльность по отношению к тому или иному бренду у российского покупателя выше, чем у жителя Европы , что делает его менее чувствительным к повышению цен на продукцию. Таким образом, широкая сеть магазинов , объединенная под брендом "Магнит", позволяет Группе упрочить свои позиции в занимаемой рыночной нише.

Как было сказано выше, Группа конкурирует с значительным количеством российских и международных компаний, которые обладают большими возможностями по  привлечению ресурсов. Кроме того, есть вероятность, что и другие международные игроки тоже захотят войти на российский рынок, и для того, чтобы сохранить долю рынка и конкурентное положение, ей необходимо: изменять существующие магазины, открывать новые магазины с выгодным местом расположения, предлагать конкурентные цены и услуги. Конкуренты на данном этапе используют более "агрессивные" методы борьбы, например, использование франчайзинговых схем позволяет им стремительно увеличивать свое присутствие во многих регионах России, при этом существенно снижать затраты на открытие новых магазинов.

В связи со всем этим , одной стратегией, которая была использована данной сетью, является расширение доли рынка. В 2010 году были запущены 2 экспериментальных магазина нового для сети формата-"дрогери". В отличие от "традиционных" форматов , магазины под брендом "Магнит Косметик" предлагают ассортимент из непродовольственной  группы товаров: предметы гигиены, бытовой химии, косметики и парфюмерии. Принимаются меры по адаптации традиционного формата к изменяющимся предпочтениям потребителей. В регионах с наибольшим платежеспособным спросом ведется работа с традиционным для " магазина у дома" ассортиментом в сторону расширения доли более дорогой продукции, например, готовой кулинарии и мясных полуфабрикатов. В планы входит активное внедрение товаров под собственной торговой маркой , которое позволит увеличить показатели рентабельности бизнеса.

В КБР "Магнит" является лидером на рынке. Он сумел завоевать доверие у большинства жителей республики. В качестве потенциальных потребителей "Магнит" рассматривает людей с низким и средним доходом. Таких людей преимущественно больше. Пользуется успехом и открытый недавно магазин "Магнит косметик", который отличается своими сравнительно низкими ценами, что тоже привлекает внимание потребителей. Большое внимание уделяется качеству завозимых продуктов, ведь главная цель "Магнита" на сегодняшний день - это удержать имеющихся потребителей. Но , как мы уже знаем, есть претенденты , которые вот- вот готовы занять место лидера. И ,чтобы это избежать, необходимо предпринять меры по улучшению сервиса, увеличению ассортимента продаваемых продукта.

 

 

 

 

 

 

Заключение

Конкурентные стратегии - это важная и неотъемлемая часть современных рыночных отношений. Фирма или предприятие выстраивает свою конкурентную стратегию исходя из занимаемой позиции на рынке, т.е. является ли она лидером рынка, претендентом на лидерство, последователем либо обитателем ниши. Проводит анализ своих конкурентов и оценивает свои возможности, и лишь затем выбирает подходящую для себя конкурентную стратегию.Для каждого сегмента характерно оригинальное поведение потребителей, а, значит, собственная конкурентная стратегия, которую наилучшим образом может реализовать предприятие на этом сегменте. 
             В конкурентной борьбе можно придерживаться наступательной и защитной стратегий. Любые конкурентные преимущества непрерывно подвергаются атакам конкурентов, особенно богатых ресурсами. Имеются две основные причины сходиться "врукопашную" с конкурентами, противопоставляя друг другу конкурентные преимущества. Первая - попытка выиграть рыночное пространство, превзойдя сильные стороны более слабого соперника. Атака более слабого соперника в пору его наибольшей силы приносит решительную победу и ведущее положение в конкуренции. Другой причиной является необходимость сведения на нет конкурентных преимуществ одного или нескольких соперников. Критерием успеха такой тактики является сравнение затрат на атаку с полученными выгодами. При атаке слабых сторон конкурента нападающий перенацеливает свои сильные стороны и ресурсы непосредственно на слабости соперника. Атаки слабых сторон конкурентов имеют больше шансов на успех, чем атаки их сильных позиций. На рынке все фирмы могут стать объектами атаки со стороны конкурентов (в том числе новых участников рынка и фирм, стремящихся улучшить свои позиции), поэтому нужно быть ко всему готовым.

Если в качестве примера взять сеть розничных магазинов "Магнит", то они занимают позицию лидера на рынке, но как и сказано было, претендентов на это звание не мало. Соответственно, нужно проводить анализ конкурентов, и в зависимости оттого, что лучшего у конкурента по сравнению с нити, необходимо предпринимать соответствующие меры.

В конце хотелось бы добавить ,что единственно правильным вариантом поведения современного предприятия для достижения эффективного долгосрочного функционирования и успешного развития является уделение повышенного внимания осуществлению анализа вешней среды. А для этого необходима разработка и осуществление комплексного анализа с учетом индивидуальных особенностей предприятия при соответствующем кадровом, финансовом и техническом обеспечении. Только при этом условии можно рассчитывать на эффективность принимаемых стратегических и оперативных тактических управленческих решений.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Список литература

1.О защите конкуренции: федер. закон от 26 июля 2006 г. № 135

2.О противодействии монополистической деятельности и развитии конкуренции: федер. закон от 12 декабря 2013 г. №  94-3

      3. Архипенко А.А. Конкурентная стратегия: как не просчитаться? Критерии выбора и оценки конкурентных стратегий бизнеса : Рос. предпринимательство. - 2009. - № 1, вып. 1. - С. [5]   

     4.Басовская Е.Н. Басовский Л.Е. Маркетинг:учеб. пособ.- 2-е изд., перераб. и доп. - М.: ИНФРА-М,2013-421 с. [2] 

5.Васильев Г.А. Поляков В.А. Рекламный  маркетинг:учеб. пособ.- М.: Вузовский учебник: ИНФРА-М, 2013.-276 с.

6. В. Н. Киндеева . Динамическая оценка конкурентоспособности в условиях деловой среды организации: Современная конкуренция. Научные статьи.2010-258с.

7.Данько Т.П. Управление маркетингом: учебник -3 -е изд., перераб. м доп.-ИНФРА-М,2010-363 с.

8..Дурович А.П. Маркетинг в туризме:учеб. пособ.- М.: ИНФРА-М, 2012,- 316 с.

9.Коротков А.В. Маркетинговые исследования: учебник для бакалавров- 3-е изд., перераб. и доп.-М.: Издательство Юрайт,2014,-595 с.

      10. Леонов Ю.Е. Основные элементы формирования стратегии конкурент              ного поведения :Сер. Экономика. - 2012,- С. 289-293.

Портер М.Конкурентная стратеги:Методика анализа отраслей и конкурентов.-3 -е изд.-М:Альпина Бизнес Букс,2009.-453 с.

       11. Сысоева Е. Типология конкурентных стратегий предприятия:Предпринимательство. - 2011. - № 2. - С. 85-91

       12. Шихабахов Т.А. [и др.]  Формирование стратегии как фактора повышения конкурентоспособности предприятия :Экон. науки. - 2012,- С. 157-161

13.Все по специальности менеджмент  [электронный ресурс]  -режим доступа : http://managment-study.ru/konkurentnye-strategii.html [3][4]

14.Корпоративный менеджмент [электронный ресурс]  -режим доступа: http://www.cfin.ru/management/strategy/competit/competition_schemes.shtml [1] 

15.redov.ru [электронный ресурс]  -режим доступа: http://www.redov.ru/delovaja_literatura/marketing_konspekt_lekcii/p8.php#metkadoc6

16.N/allendy.ru: теория организации [электронный ресурс]  -режим доступа: http://allendy.ru/teoria-org/314-strategii-konkurencii.html

17. www.magnit-info.ru [электронный ресурс] [6] 

18. http://delovoymir.biz/ru/biznes_statyi/tag/konkurenciya/:Деловой мир [электронный ресурс]