Ситуационный анализ на ООО «Заря»

Итак, на нашем  производстве основные станки - это  вязальные машины, которые непосредственно  производят продукцию, в количестве 3-х штук. Производство будет работать  в одну смену (8 часов), следовательно, нам необходимо 3 вязальщицы. Так же есть 3 единицы дополнительного оборудования, это : котельная машина, оверлок и парогенератор, для работы на них требуется еще 3 человека.

2.4 Персонал

   Для поддержания производства необходим административный персонал, а это: Директор, бухгалтер, секретарь, уборщица. Так же на предприятие есть личный автомобиль, соответственно необходим водитель. Для обслуживания швейно вязального оборудования так же необходим мастер, который в отличие от всего остального персонала будет получать заработную плату за фактически отработанные часы (в месяц он должен отработать не менее 40 часов).

Таким образом  для полноценной работы производства необходимо 12 человек.

 

Таблица 2.3.

Списочная численность  работников ООО «Заря» и их месячная заработная плата.

№ п/п	Должность	Ф.И.О	Специальность	Кол-во человек	оклад/ставка руб	Доплата			Всего, руб.	Отчисления (34 % мес)	Всего расходов, руб,/мес.
						За качество	За сверх. уроч.	За вредность
1	Директор		Экономист	1	50000				50000	17000	67000
2	Бухгалтер		Бухгалтер	1	25000			12 %	28000	9520	37520
3	Вязальщица		вязальщица трикотажных  изделий	3	20000			12 %	67200	22848	90048
4	Швея		Швея	3	18000			12 %	60480	20563	81043
5	Водитель		Автомеханик	1	15000				15000	5100	20100
6	Секретарь		Менеджер	1	15000			12 %	16800	5712	22512
7	Мастер		Механик	1	300 р/ч				12000	4080	16080
8	Уборщица		-//	1	10000			12 %	11200	3808	15008
	Итого			12					260680	88631	349311

 

Таблица 2.4.

Характеристика времени  работы персонала ООО «Заря».

Должность	Время работы
Директор	С 9:00 до 18:00
Бухгалтер	С 9:00 до 18:00
Вязальщицы	С 9:00 до 17:30
Швеи	С 9:00 до 17:30
Водитель	С 9:00 до 18:00
Секретарь	С 9:00 до 18:00
Уборщица	С 9:00 до 18:00
Мастер	С 18:00 до 23:00 (Пн;ср)

 

Общий рабочий  график с 9:00 до 18:00 с обеденным перерывом  с 12:00 до 13:00. Вязальщицы и швеи работают с 9:00 до 17:30 с обеденным перерывом  с 12:30 до 13:00. Мастер работает 2 дня в  неделю по пять часов (при условии исправности оборудования) с 18:00 до 23:00.

 

 

 

3.Внешний  анализ

3.1. Спрос

Любая цена, назначенная  фирмой, так или иначе, сказывается  на уровне спроса товара.

Для нашего товара закон спроса отражает обратно пропорциональную зависимость между объемом реализации и ценой гласит, что потребитель приобретает большее количество товара по низкой цене, чем по высокой.

Ценовая эластичность спроса определяется отношением изменения  величины спроса (в %) к изменению  цен (в %). Коэффициент эластичности спроса показывает, на сколько процентов изменился объем реализации при изменении цены на 1%.

По нашему предприятию  спрос эластичный, т. к. существует множество  аналогичных товаров.

3.2.Предложение  

Это рынок из множества продавцов, у каждого  малая доля рынка, товар похож, но отличается по многим характеристикам (формат, сервис, время изготовления и прочее). Каждый производитель является монополистом своего уникального товара в пределах его отличий от других товаров. Поэтому продавец имеет определенное пространство для маневра в ценообразовании. Стратегия одного производителя мало влияет на остальных.

Наша организация  стремиться к ситуации, когда розничная  цена продукта воспринимается заказчиком как низкая. Поэтому при выборе стратегии ценообразования обращаемся к стратегии ценовой конкуренции. Мы рассчитываем на увеличение объема продаж, завоевание большей доли рынка, за счет долей конкурентов.

В нашей отрасли, как и везде, есть соперничество. Это наиболее острая конкуренция, так  как производятся одинаковые продукты. Масштаб конкуренции региональный (работаем с Москвой, Подмосковьем и незначительно с другими регионами).

3. Макросреда

Каждая фирма функционирует  среди факторов, неподдающихся контролю, но за которыми она должна внимательно  следить, и на которые должна реагировать. Макросреда слагается из шести основных сил, представленных на рис. 5.

Рис. 5. Основные факторы макросреды функционирования фирмы 

Демографическая среда.

С ростом численности  увеличиваются и человеческие потребности, которые необходимо удовлетворять, что для многих фирм означает рост рынков. Отток молодых специалистов, что порождает проблему старения кадров, которые с трудом осваивают новые технологии. Сравнительно низкая заработная плата и производительность труда в отрасли и по России в целом. Недостаток высококвалифицированных специалистов. Большая текучесть кадров, поэтому нет возможности поддерживать постоянство кадров. Нужно улучшать условия труда и быта для работников предприятий, совершенствовать систему стимулирования.

 

Экономическая среда.

           До настоящего времени экономическое  положение в стране было достаточно  стабильным, сегодня на рынке  наблюдается  неопределенность  из-за растущей инфляции, инфляционных  ожиданий, резких колебаний курсов  иностранной валюты. Но на растущий рынок эти негативные явления не оказывают сильного влияния..   

 

Научно-техническая  среда.

          Сегодня невозможно представить  производственный процесс без  компьютерной техники и программного  обеспечения. Высокотехнологичное  оборудование позволяет повысить качество оказываемых услуг. Как отмечалось выше у фирмы «Заря» есть проблемы,  связанные с   техническим состоянием оборудования. Руководству компании следует не забывать, что отставание в этой среде грозит потерей конкурентоспособности.

С каждым годом совершенствуются технологии производства, внедряются совершенно новые технологические процессы, которые способствуют повышению производительности труда, улучшению качества продукции, появляются новые прогрессивные материалы, высокопроизводительное оборудование и инструменты и технологическая оснастка. Чтобы оставаться конкурентоспособными, предприятия должны разрабатывать и осуществлять проекты создания новой продукции, также осуществлять мероприятия по внедрению новых технологий и приобретению нового оборудования, подбирать новых и переобучать собственных работников.

 

Политическая  и правовая среда.

          Эта среда слагается из правовых  уложений, государственных учреждений  и влиятельных групп общественности, которые оказывают влияние на  организации и ограничивают свободу их действий в рамках общества, так же с течением времени растет число законодательных актов, регулирующих предпринимательскую деятельность. До недавнего времени политическая ситуация в стране была крайне нестабильной, но в последние несколько лет в связи с оживлением российской экономики постепенно происходит стабилизация политической ситуации, что дает возможность предприятиям прогнозировать изменения. Значительно уменьшилась вероятность риска несения убытков из-за нестабильной политической ситуации. Остается большое влияние олигархических структур на власть. Недоверие общества власти.

 Культурная среда.

    Рынок вещей сильно зависит от моды, поэтому культурная среда оказывает сильное влияние на работу компании «Заря». При принятии маркетинговых решений, выработке стиля сказываются особенности культурного уклада нашей страны. Так же не следует забывать, что в рамках единой культуры существуют субкультуры, поэтому, предлагая Клиенту ту или иную стратегию, нашей компании приходится выбирать определенную субкультуру в качестве целевого рынка, основываясь на нуждах и характеристиках покупательского поведения ее сторонников. Предугадывание культурных сдвигов в современном обществе помогает компании «Заря» сохранять конкурентоспособность.

Анализ возможностей и угроз среды, сильных и слабых сторон компании «Заря»

На любое предприятие  в процессе его деятельности оказывают  влияние факторы внешней и  внутренней среды. Одни факторы помогают предприятию развиваться, другие подвергают риску достижения целей предприятия.

В SWOT анализе представлены сильные и слабые стороны фирмы «Заря»

 

        Слабые стороны  фирмы «Заря» делают ее уязвимой в конкуренции, где наибольшую опасность представляют  крупные рекламные агентства с высоким престижем.

        Используя возможность расширения  ассортимента среди работ по  креативу, можно уйти от угрозы  сезонного колебания спроса.

        Анализ слабых и сильных сторон, возможностей и угроз фирмы  «Заря» показал, что решения по уходу от угроз должны опираться на использование открывающихся возможностей.

 

 

 

                                             Выводы и предложения

          Улучшение конкурентоспособности  можно добиться за счет выделения  среди конкурентов стилем и  модностью.

         В работе с персоналом надо попытаться максимально задействовать внутренние ресурсы каждого сотрудника фирмы и создать условия для интеграции его личной миссии в миссию компании.

            Руководству компании следует  обратить внимание на внешнюю угрозу со стороны научно-технической среды. Технологические ограничения и уменьшение затрат на разработку новинок могут драматически сказаться на развитие фирмы в целом.

На сегодняшний день в нашей стране существует большое  количество нерешенных вопросов и противоречий в рационализации производства.

Поэтому необходимо особое внимание правительства, экономистов, руководителей предприятий, которых  действительно беспокоит будущее  России, как великой державы, к  вопросу постоянного совершенствования  систем основных фондов и производственных мощностей.

В ходе выполнения курсовой работы  были закреплены теоретические  знания и получена возможность практически  оценить организационные решения  по осуществлению конкретных направлений  деятельности будущего предприятия на конкретном рынке при существующих организационно-экономических условиях.

Выполнение курсовой работы позволило овладеть субъективными  элементами достижения предпринимательского успеха: стремление к обновлению продукции, технологии, организации управления производством, готовность идти на разумный риск, сопоставление затрат с результатами и создавать условия для успешной жизнедеятельности бизнеса предприятия

Производство при приведенных  данных окупается за год. Так же в  процессе своей работы предприниматель планирует вводить новые изделия в производство и расширять штат, что позволит увеличить выпуск продукции и тем самым расширить производственные мощности и площади.

 

 

 

 

                            Список использованной литературы

 

               1.Метельский П.З. Курс лекций по маркетингу,2012

               2.Ансофф И. Новая корпоративная стратегия. – СПб.:2003

               3. Журнал «Publish»

               4. Журнал  «Эксперт»

               5.www.polygraphinter.ru

               6.Интернет  литература

               7. Е.Дихтль, Х.Херштген «Практический маркетинг» ИНФРА-М, Москва,  

               8. Филипп Котлер «Основы маркетнига» Ростинтэр, Москва, 1996 

               9. Журнал «Маркетолог» №8-2003