Ситуационный анализ на ООО «Заря»

Ситуационный  анализ на ООО «Заря»

Введение                                                                                                                2-3

1. Краткая характеристика  предприятия                                                            4    

2. Внутренний анализ                                              5-13

    2.1. Производство   

   2.2. Финансы   

   2.3. Маркетинг

   2.4. Персонал

3. Внешний анализ 14-17

    3.1. Спрос

    3.2. Предложение

    3.3. Макросреда

           3.3.1 Состояние экономической среды

           3.3.2. Демографическая среда          

          3.3.3. Научно-техническая среда   

          3.3.4. Правовая среда

          3.3.5.Окружающая среда

4. Анализ возможностей  и угроз, сильных и слабых  сторон предприятия    17-18

5. Выводы и предложения 19

Список использованной литературы  20

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

                                                   Введение

Цель ситуационного  анализа – выяснить насколько  рассматриваемый продукт отвечает целям фирмы, конкурентоспособности, какие ключевые факторы определяют прибыль и рыночную долю продукта. Для этого необходимо исследовать рынок, потребителей, продукт, конкурентов, распределение, продвижение, сбыт, спрос, предложение, макроэкономические показатели…

Ситуационный анализ охватывает всю производственную деятельность предприятия, главным образом, ситуацию с выпуском, сбытом продукции, каналов товародвижения, методов продвижения товара на рынок. Благодаря ситуационному анализу выявляются слабые стороны предприятия, которые требуют принятия мер по их ликвидации, и сильные стороны, которые необходимо укреплять и совершенствовать в дальнейшем; также выявляются угрозы и осуществляется поиск решений по уходу от них.

Таким образом, ситуационный анализ является фундаментом маркетингового планирования, которое в первую очередь необходимо для успешного развития предприятия в дальнейшем с учетом всех ошибок и преимуществ прошлого и настоящего.

Переход к рыночной системе  хозяйствования становится сегодня  реальностью. Успех каждого предприятия, каждой фирмы все в большей степени зависит от эффективности решений и действий, которые осуществляет это предприятие.

Важнейшим индикатором  деятельности каждого производителя  является рынок. И положение продукции  этого производителя на рынке  будет, в конечном счете, определять результативность работы всего коллектива, его настоящее и будущее.

Все компании хотят добиться успеха. Для процветания компании имеют значение многие факторы: правильно  выбранная стратегия, преданные  компании служащие, хорошо налаженная система информирования, точное выполнение программы маркетинга. Успешный выход на рынок и завоевание на нем авторитета обусловлены реализацией системы логических действий, которая именуется маркетингом.

Маркетинг – это вид  деятельности, направленный на удовлетворение нужд и потребностей человека посредством обмена.

Изменение рыночной ситуации в стране, энергетическая, демографическая  и экологическая нестабильность приводят сегодня к необходимости  построения маркетинговой деятельности  производителя с учетом удовлетворения потребностей, как конкретного потребителя, так и общества в целом, т.е. в основу всей деятельности ставятся разумные потребности и долговременное благополучие отдельного потребителя и всего общества в целом.

Вполне очевидно, что знание основ маркетинга поможет лучше ориентироваться в решении задач по повышению конкурентоспособности выпускаемой продукции.

Цель планирования маркетинга – выделение своего товара и обеспечение  ему конкурентных преимуществ за счет эффективного позиционирования на рынке.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

1.Краткая характеристика  предприятия

Полное наименование предприятия – общество с ограниченной      ответственностью «Заря»

Сокращенное наименование – ООО «Заря»

Местонахождение – 153685, г. Московская область, г. Ногинск, ул. Лесная, д.    28.

Контактные телефоны – 8-(49651)-5-15-32,

          Факс – 8-(49651)-5-15-43.

Электронная почта – zaria1@mail.ru

Основной вид деятельности:

Производство:

Верхний трикотаж: детский.

Размер уставного  капитала: 2 000 000 (два миллиона) рублей.

 

Предприятие осуществляет свою деятельность на территории Российской Федерации. Основным видом хозяйственной деятельности будет являться продажа всех видов вещей. Компания работает в сегменте качественной верхней одежды для детей от 1 до 7 лет.

 

 

 

 

2.Внутренний  анализ

2.1.Производство

Основными производственными  подразделениями предприятия являются: Производственно-заготовительный цех  и цех готовой продукции (табл. 2.1.).

Таблица 2.1.

Характеристика производственных подразделений ООО «Трикотаж-Текс»

Производственно-заготовительный цех
Функции	Техническое оснащение
- Прием и размещение  ткани. - производство изделий.	Вязальная машина Silver SK-840/SRP-60N Кетельная машина Hague 280E Оверлок Yamata Y2100-4 Парогенератор Lelit PS09/D
Цех готовой продукции
Имеет в своем составе 1 склад общей площадью 20 кв.м. Доставка продукции до потребителя производится автомобильным транспортом  ООО «Заря»

 

 

 

 

 

 

2.2 Финансы

В процессе формирования финансового капитала предприниматель  должен в форме доступных для него расчетов рассмотреть возможные варианты получения необходимых (личные сбережения, прибыль полученная от ранее реализованной предпринимательской идеи, кредиты и займы)

Финансовый  капитал (первоначальный) общества «Заря» по приблизительным расчетам составит 2000000 (два миллиона) рублей. Формироваться он будет из денежных вкладов учредителей (личные сбережения), которых, четыре человека, соответственно вклады будут по 500000 (пятьсот тысяч) с каждого учредителя.

В случае непредвиденных расходов и нехватки первоначального капитала будут использоваться заемные деньги. На необходимую сумму возьмем в кредит «Бизнес Оборот» в ОАО «Сбербанк»

Кредит «Бизнес-Оборот»  предоставляется на цели пополнения оборотных средств для производства, торговли или предоставления услуг. В рамках кредита «Бизнес-оборот» Вы сможете:

• приобрести продукцию для производства;
• пополнить запасы;
• осуществить текущие расходы на бизнес.

Кредит «Бизнес-Оборот»  — это:

• возможность предоставления денежных средств только под залог товарно-материальных запасов;
• возможность выдачи частично необеспеченных кредитов;
• увеличенные сроки кредитования;

различные варианты форм кредитования.

 

Основные фонды  ООО «Заря» состоят из швейно-вязального оборудования и другой сопутствующей  техники.

Состав основных средств ООО «Заря»

Таблица 2.2.

№ п/п	Наименование	кол-во ед.	Балансовая  стоимость 1 ед.	Балансовая  стоимость всех ед.	Норма аморт. % мес.	Сумма аморт. руб/мес
	Вязальная машина Silver SK-840/SRP-60N	3	57960	173880	1,7	2955,96
	Кетельная машина Hague 280E	1	30000	30000	1,7	510,00
	Оверлок Yamata Y2100-4	1	26400	26400	1,7	448,80
	Парогенератор Lelit PS09/D	1	18240	18240	1,7	310,08
	Газель 3302	1	534000	534000	1,2	6408,00
	Факс-телефон	1	5880	5880	1,7	99,96
	Компьютер	1	22300	22300	1,7	371,70
	Столы	10	13000	130000	1,0	1083,40
	Стулья	20	450	9000	1,0	75,00
	Шкаф	2	3000	6000	1,0	50,00
	Стелаж	15	1890	28350	1,0	236,25
	ИТОГО			984050		12549,15

В связи с  тем, что предприятие образовывается в условиях жесткой конкуренции, то упор необходимо делать на качество и минимальную себестоимость выпускаемой продукции.

Определим основные статьи затрат.

Сырье и материалы.

В месяц на нашем  оборудовании будет производится 1700 единиц верхнего детского трикотажа, в.т.ч. 900 ед –джемперов детских, 400 ед. – платьев детских, 400 ед. – детских комбинезонов. . На каждую единицу необходимо 0,25 кг полушерсти, что в месяц составляет 0,25*1700=425 кг. Так же необходимо иметь в запасе 50 кг пряжи. Итого в месяц нам необходимо 475 кг. Средняя цена оптовой закупки 320 руб/кг. Затраты на сырье составят 152000 руб.

Так же нам необходим  упаковочный материал. Упаковываться  будет по 20 изделий, следовательно, в месяц необходимо 1700/20=85 пакетов. Стоимость их составит  (100 шт = 240 руб, по 2,4 руб/ед)  85*2,4 = 204 руб.  Жаккардовые этикетки по одной на каждое изделие (500 шт = 1747 руб, по 3,49 руб/ед) 1700*3,49 = 5933 руб

Таким образом  затраты на сырьё и материалы  в месяц составят:

152000 руб+204 руб+3933 руб=158137 руб.

За 1 рабочий  день производство потребляет 7,2 кВт/ч. При восьми часовом, пятидневном графике работы, производство будет потреблять 159 кВт/ч. Стоимость одного кВт/ч принимаем за 3,8 руб/кВт.ч. Следовательно:

159*3,8=604.2 руб  – затраты на электроэнергию.

Так же есть автомобиль, на котором осуществляется доставка сырья и материалов до производственного цеха, готовой продукции до потребителя. В месяц расход будет примерно 100 литров, цена 26,9 руб /л.

100 л *26,9 руб  =2690 руб.

Затраты на топливо  и электроэнергию: 604,2 + 2690 = 3294,2 руб

Для поддержания эффективной работы производства необходимо обеспечить сотрудников качественной связью (телефон, интернет). За телефон в месяц 320 руб., интернет (без лимитный, высокоскоростной) – 1190 руб/мес. Итого получается:

320 руб +1190 руб  =1510 руб/мес – услуги связи.

Для размещения нашего производства необходимо арендовать помещение. Для того что бы определить площадь помещения которое необходим, произведем расчеты. На 1 единицу основного  и дополнительного оборудования нам необходимо 4 м², у нас такого оборудования 6 единиц, значит необходимо 24 м² для размещения данного оборудования.

Так же необходим  склад на 15 стеллажей (1 стеллаж - 1 м²) 15м². Для сотрудников нужна комната  отдыха (раздевалка) – 11 м². А для  административного персонала 2 помещения  по 10 м². Считаем:

24 м² + 15 м² + 11 м² + (2 *10 м²) = 70 м²

Стоимость аренды в год составляет 84900 руб. , соответственно в месяц – 84900/12 = 7075 руб

 

Таблица 2.5.

                                   Затраты на производство

№ п/п	Статья  затрат	Сумма руб/мес	Сумма руб/год
1	Сырье и материалы	158137	1897644
2	Топливо и энергия	3294,2	39530,4
3	Зарплата производственных рабочих	139680	1676160
4	Зарплата административного  персонала	121000	1452000
5	Отчисления	88631	1063572
6	Расходы на связь	1510	18120
7	Аренда помещения	7075	84900
8	Амортизация	12549,2	150590,4
9	ВСЕГО	531876,4	6382516,8

Таблица 2.6.

Расчет затрат по видам производства

	Виды производимый продукции	% от общего объема  пр-ва	Сумма, руб/мес
	Джемпер детский	50	265938,2
	Платье детское	20	132969,1
	Комбинезон детский	25	132969,1

Таблица 2.6.

Переменные  и постоянные затраты на производство

Переменные  затраты руб/мес		Постоянные  затраты руб/мес
Сырье и материалы	158137,0	Заработная  плата	260680,0
Топливо и энергия	3294,2	Отчисления	88631,0
		Расходы н связь	1510,0
		Аренда	7075,0
		Амортизация	12549,2
Итого:	161566,2	Итого:	357896,0

                                                                              

 

                 Определим себестоимость по видам продукции:

1. Джемпер детский. Данный вид продукции занимает 50 % от общего объема производства

С = = 295,4 руб./ед.

 

2. Платье детское. Данный вид продукции занимает 25 % от общего объема производства

С = = 332,4 руб./ед.

 

3. Комбинезон  детское. Данный вид продукции занимает 25 % от общего объема производства

                     С = = 332,4 руб./ед

2.3.Маркетинг

В ООО «Заря» имеется отдел маркетинга, который занимается: изучением рынка, его проблемами и перспективами; проводит мероприятия по стимулированию сбыта (всевозможные рекламы, выставки). Отдел разрабатывает следующие стратегии: цены — устанавливает цену, в зависимости от положения на рынке; предпочтения — предполагает применение в качестве конкурентоспособных факторов качество товара и работ (упаковка, сервисное обслуживание, соблюдение договорных обязательств и надежность поставок товаров). Маркетологи следят за тем, чтобы товар соответствовал Российским и Европейским стандартам, являлся конкурентоспособным и отвечал запросам потребителей. Изучая спрос и предложения на рынке, специалисты маркетингового отдела проводят исследование в целях изучения емкости и характера рынка, уровня цен и ценовой эластичности спроса и предложения, степени и условий рыночной конкуренции и принимает соответствующие решения.